Sådan opretter du en business pitch-video

Investorer lytter til en masse pitches hver dag fra startup-ejere, der ønsker finansiering, og fra etablerede virksomheder, der søger mere finansiering til at udvide.

Dette kan blive meget kedeligt overarbejde for en venturekapitalist. Jeg mener, de har hørt alle "min problemformulering er dette...." og 'mit produkt kommer til at ændre den næste generation...' magt taler.

Så hvad kan en virksomhedsejer, der søger investorfinansiering, gøre anderledes?

Pitch videoer, selvfølgelig!

Med en pitch-video kan du forvandle din almindelige, kedelige pitch til en spændende, men kraftfuld præsentation.

Investeringspitches udføres normalt i form af PowerPoint- eller Google-diaspræsentationer.

Ikke desto mindre kan du tiltrække mere opmærksomhed ved også at lave en overbevisende videopitch til din præsentation. I disse dage gør de fleste acceleratorer og pitchingkonkurrencer videopitching til et af bedømmelseskriterierne. Der gives normalt en tidsramme på omkring 60 til 180 sekunder pr. klip. Interessant nok kan din evne til at forvandle disse gyldne minutter bag et kamera til hårdt tiltrængte penge tage din virksomhed til næste niveau.

Husk at et billede siger mere end tusind ord, dette er en perfekt mulighed for at 'vise' ikke 'fortælle' hvad du brænder for. Det kan være en videooptagelse af dig selv eller dit team, der taler om din virksomhed, og de løsninger, du bringer til markedet.

Eller en velillustreret eller animeret video, der forklarer din virksomhed på få korte minutter.

Hvorfor videopitch?

• Videoer sælger nemt følelsesladede historier ved at bruge en sund blanding af lydoutput, farver, film og infografik.
• Du kan være sjov og kreativ med en pitch-video. Det bringer liv til en præsentation i stedet for den normale, kedelige pitch, investorer er vant til.
• Med videoer kan du gøre din virksomhedshistorie til en genklang hos dit publikum og få dem til at satse på dig.
• Når først en video er oprettet, kan den bruges når som helst og hvor som helst til at fortælle din ejendommelige historie om, hvordan du startede, de liv, du påvirker, og den fremtid, din virksomhed forestiller sig.
• Du kan nedbryde komplekse koncepter om din virksomhed i relaterbare scenarier, når du bruger en video til at pitche.
• Normalt er videoer mindre fyldt med information i modsætning til pitch-dæk. I stedet fremhæver de, hvad hver investor har brug for at vide for at træffe en beslutning, mens de opbygger følelsesmæssig forbindelse i et engagerende format.

Sådan opretter du en overbevisende business pitch-video

Her er retningslinjer for at skabe en overbevisende business pitch-video:

1. Introduktion

Du har alle de første ti til femten sekunder til at vise, hvem du er, hvad du gør, hvorfor du gør det, og din drivkraft. Dette inkluderer dit navn, firma, ekspertise og erfaringer. Dit team, og hvad der gør dig til det bedste team til jobbet.

Når du beskriver din virksomhed, kan du bruge en sætning, der opsummerer alt. Her er et eksempel: "Hej jeg er Roberts Anthony. Jeg er administrerende direktør for XYZ hårprodukter. Vi laver økologiske cremer og sæber til folk, der er skaldede og ønsker hurtigere hårvækst uden bivirkninger.”

Du ville vække enhver investors interesse med den slags åbninger.

Fortsæt derefter med at sige, "mit team og jeg lavede en undersøgelse af 500 mennesker, og 66 % var enige om, at 'sundt hår gør en person virkelig smuk'. Steven Walt, teamets tricholog, er en professionel, der med succes har behandlet mere end 300 tilfælde af alopeci, en hårtabssygdom." Du kan kort nævne hvert enkelt nøglemedlems præstationer.

 Alle under 15 sekunder.

2. Problemstilling

Hvilket hul har du identificeret på markedet, som din virksomhed skal udfylde? Du kan blive fristet til at lave en lang liste over problemer her, men investorer vil egentlig bare gerne kende dit stærkeste salgsargument for at afgøre, om virksomheden er markedsværdig og bæredygtig eller ej.

3. Løsning

De næste par scener af din videopitch skal tydeligt beskrive, hvordan din virksomhed har til hensigt at løse problemet vist i den forrige scene.

Bring liv til dit produkt ved at vise folk, der bruger produktet, forklare, hvordan det virker, og hvad du hidtil har gjort med produktet.

4. Forretningsmodel

Ligesom når du bruger et pitch-dæk, vil investorer gerne vide, hvordan din virksomhed vil tjene penge ved at bruge dine strategier.

Det kan være nødvendigt at inkludere grafer, diagrammer og andre forretningsrelaterede oplysninger, men hold dem på det absolutte minimum.

5. Unikt værdiforslag

Illustrer, hvad der gør dig anderledes end konkurrenterne. Hvilken ny værdi bringer du til markedet, og hvorfor skal en investor betale for dit næste niveau.

Din vision om, hvordan markedet kunne se ud, og hvad du planlægger at opnå, hvis du får chancen. 

6. Andre vigtige oplysninger

Andre vigtige detaljer som trækkraft, markedsandel, konkurrenter bør kort beskrives i din videopitch. Forklar komplekse termer ved hjælp af en kombination af enklere ord, tydelig grafik og lydoutput med en unik kombination af bevægelsesklip.

7. Glem ikke at spørge

Grunden til, at du pitcher i første omgang, bør ikke udelades af din præsentation. De sidste ti til femten sekunder bør dedikeres til dine finansieringsbehov, og hvordan du planlægger at bruge mulighederne, når de bliver givet.

Yderligere tips til at gøre din pitch-video virkelig enestående:

• Hold det kort og simpelt: Der er ikke noget værre end at se en uendelig video, der er fyldt med så mange tekniske termer og brancherelaterede oplysninger. Ingen kan lide at se en video, der er for lang og siger for meget. Det er et tegn på en meget dårlig præsentation, og tro mig, du får ingen investering med det. I stedet skal din video sige de nødvendige ting i en meget kort varighed, normalt under et minut eller lidt mere.

• Gør din videopitch engagerende, interessant at se, samtidig med at den er informativ: Det er vigtigt at angive fakta og tal, men du skal passe på ikke at overvælde din pitch med for mange tal og tekniske detaljer. Gør dine fakta og tal ikke kun om 'tal' alene, investorer har allerede hørt så meget. I stedet for dem kan du bruge billeder og videoklip til at skildre befolkning, samlede markedsandele og så videre.

• Invester i god grafik: Der bør ikke være noget, der taler om dårlig billedkvalitet, belysning eller slørede scener i din videopræsentation. Måske er det bare en idé, du pitcherer og ikke har et væld af penge endnu, at investere i fantastisk grafik ville gøre din idé til en total udsolgt på grund af dens unikke karakter.

• Hav et script før alt andet: Et manuskript fortæller dig, hvilke vigtige pointer du ønsker at gøre med dit publikum og hjælper med at holde dig på sporet. Du kan køre dit script med teammedlemmer og få dem til at tilføje alt, hvad du har udeladt. Når det er sagt, skal alt uden for dit script kasseres, mens kameraerne er tændt. Et alternativ til et manuskript er et storyboard. Dette er en arrangør, der fortæller dig rækkefølgen af ​​billeder og film for hver historiescene i din video. Lad være med at blande ideer sammen og forvent et godt indtryk på dine investorer.

• Gør det virkeligt: Hvis du laver en selvoptagelse, så forestil dig, at en potentiel investor sidder lige foran dig og leverer dit bedste, som du ville gøre i en live pitch. Gør det så virkeligt som muligt. Vær afslappet, mens du fremfører dine argumenter.
  
  Husk også at se lige ind i kameraet, smil og vis din passion for det, du laver. Vær også hørbar, sørg for, at dine ord kommer tydeligt frem for nem forståelse. Hvor du har brug for en stemme over kunstner, så prøv at få en engelsktalende som modersmål, hvis det er muligt. Undgå alle former for unødvendig baggrundsstøj, når du laver en selvoptagelse.

• Fortæl historier i din videopitch: Historier er fængslende og forklarer begreber levende. Vær kreativ med exceptionel historiefortælling og skab et følelsesmæssigt bånd mellem din virksomhed og investoren.