Proč 90 % startupů selže a jak můžete překonat šance

Podle mezinárodních statistik asi 20 % startupů zkrachuje během prvního roku fungování.

Zatímco 1 ze 2 společností, což je neuvěřitelných 50 %, zkrachuje během prvních pěti let od svého založení. Musím říct děsivá fakta, ale fakta přesto zůstávají fakty

V tomto ohledu bylo provedeno několik výzkumů, ale problém přetrvává. CB Insights zdůrazňuje nedostatek správného tržního zacílení produktu nebo služby, nedostatek finančních prostředků, neexistence správného týmu, neschopnost obstát v příznivé konkurenci, problémy s cenou a náklady, špatný obchodní model a špatné marketingové strategie jako příčiny tohoto stavu, kterému čelí většina začínajících podniků. 

Šance jsou jasně naskládané proti všem začínajícím společnostem. Počínaje nelítostnou tržní konkurencí ze strany zavedených podniků v oboru, vývojem přizpůsobení produktových trhů, vládními nařízeními až po zoufalý nedostatek peněz. 

Těmto a mnoha dalším překážkám čelí mladé podniky, zejména technologické startupy. Založení a udržení podnikání nad vodou bude vyžadovat skutečné odhodlání a píli, zejména v době globálního ekonomického zhroucení. 

Všimněte si, že pokud chcete začít podnikat, protože se chcete vyhnout firemnímu boji sami, dejte na mou radu a nedělejte to. Šance přežít trh jen s vášní je velmi malá. Chcete-li se vyšplhat až na 10 % jakéhokoli odvětví, potřebujete trochu víc než postoj nikdy se nevzdávat.

Proč 90 % startupů selže

Čtěte dále a zjistěte, proč 90 % startupů selže a jak se ten váš může zařadit mezi úspěšnou menšinu.

1. Neuspokojení potřeby trhu

To je, když začínající společnost vytváří řešení problémů, které neuspokojují konkrétní potřebu na trhu. Nemá cenu vytvářet produkt, o který se nikdo nezajímá. Nesplnění konkrétní potřeby trhu je příčinou 42 % neúspěchů startupů.

Bez ohledu na to, jak atraktivní může být nápad, pokud nebudou žádní uživatelé, bude to nanejvýš ztracený případ. Výsledkem je, že společnost začne hned od začátku zaznamenávat obrovské ztráty v důsledku velkých marketingových nákladů, aby se produkt dostal do rukou skeptických uživatelů. Bude také široká marže odpadu. Nakonec jsou takové společnosti nuceny upadnout nebo pokračovat ve ztrátě.

2. Nedostatek hotovosti

Finance jsou druhým hlavním důvodem, proč mnoho startupů selhává. Říká se, že finance jsou životodárnou mízou společnosti, a proto je každý obchod bez dostupné hotovosti jako mrtvý.

Chcete-li úspěšně provozovat své podnikání, potřebujete stálý přísun finančních prostředků, a to je místo, kde přicházejí na řadu začínající investoři. Začínající investoři jsou jednotlivci, podniky nebo dokonce korporace, které podstupují riziko financování začínajících podniků s vysokým růstovým potenciálem výměnou za malé procento vlastního kapitálu.

3. Mít špatný tým

To je další pádný důvod, proč většina startupů bojuje a selhává před splatností. Mít špatný tým pro jakoukoli společnost se rovná selhání ještě předtím, než firma vůbec začne fungovat.

Ideální tým se skládá z lidí, kteří, i když jsou různě kvalifikovaní, mají na mysli stejnou vizi společnosti. Sdílejí stejné hodnoty, cíle, inovační schopnosti a sny o společnosti, kterou si představují.

4. Špatné marketingové strategie

Účelný marketing opakovaně umisťuje značku přímo tváří v tvář jejímu potenciálnímu trhu. Když použijete dokonalé marketingové strategie, vaši zákazníci uvidí, proč potřebují koupit váš produkt, budou mít strach, že promeškají tak skvělé výhody, a také si včas předplatí váš produkt nebo službu. 

5. Chybné obchodní modelování

Některé neúspěšné startupy možná nevytvořily špatný produkt, ale neuspěly, protože nedokázaly vybrat správný obchodní model pro svou společnost.

Jednoduše řečeno, obchodní model je způsob, jakým chce firma vydělávat peníze ze svého produktu nebo služby. Dobrý obchodní model jasně uvádí průměrnou cenu za jednotku služby nebo produktu, jak přesně hodláte dostat zaplaceno, ať už prostřednictvím pravidelných předplatných, plateb na základě spotřeby a dalších podrobností o ceně.

6. Nebrat vážně zpětnou vazbu od zákazníků

Zákaznická recenze a zpětná vazba jsou určujícími faktory při utváření vašeho produktu, pokud skutečně chcete uspokojit svůj cílový trh. Pokud je však ignorován, může to velmi poškodit veřejný obraz podniku.

Nespočet startupů selhal kvůli špatným vztahům se zákazníky a řízení stížností. Stejně jako je velmi špatné nechat poštu vašich zákazníků bez dozoru týdny, někdy i měsíce. Ztrácíte spoustu peněz, aniž byste o tom věděli.

7. Nedostatečný průzkum trhu

Důvodem, proč některé startupy selhávají, je nedostatek řádného průzkumu trhu před rozhodnutím, se kterými trhy a produkty pracovat.

Existuje spousta marketingových informací, ale rozhodně to není univerzální záležitost. Všechny podniky stále vyžadují intenzivní průzkum, aby se dostaly přímo k věcem, jako je celkový podíl na trhu, příjmová skupina zákazníků a další uživatelsky specifická data. 

8. Příliš mnoho věcí se děje současně

Jako startup byste se měli zaměřit na vytvoření správného produktu pro váš cílový trh, alespoň během prvních pěti let provozu. 

Jedním z důvodů, proč nové společnosti vyhoří před dosažením zralosti, je to, že se snaží zapojit do příliš mnoha věcí současně. Věci jako expanze do nových dceřiných společností, vytváření více produktových a servisních řad odlišných od hlavního produktu pouze odvedou pozornost startupu od zaměření na jejich primární produkt. 

Například GoldenGlives, online maloobchod s farmářskými produkty, se rozhodl začlenit export ropy do svého obchodního modelu, aniž by nejprve vybudoval místní publikum/produktovou základnu pro své prvotřídní služby. Společnost bude nucena sdílet své omezené zdroje mezi dvěma obchodními modely namísto toho, aby se soustředila na jeden po druhém.

Tyto a mnohé další důvody jsou důvodem, proč se 90 % startupů setkává s tolika neúspěchy, zvláště když začínají poprvé. Mnoho zakladatelů v rané fázi dospělo k tomuto závěru, když bylo příliš pozdě na vybudování svých vysněných společností.

Jak porazit šance s vaším startupem

Zde je návod, jak můžete ze svého startupu udělat výjimku a porazit šance:

1. Zaměřte se na dlouhodobý cíl a sociální dopad

Vaše podnikání by mělo řešit větší problém, než jen vytvářet zisky. Peníze jsou dobré, ale jádrem vaší operace by měl být ještě větší cíl přispívat lidstvu.

Chcete-li vytvořit udržitelné podnikání, musíte se zabývat takovými věcmi, jako je vracení peněz, plnění cílů SDG a budování silných produktových ekosystémů. To však neznamená, že byste měli zanedbávat finanční stránku svého podnikání, jen nevydělávejte peníze jediným důvodem, proč každý den otevíráte dveře vaší společnosti.

2. Pokračujte v testování svého minimálního životaschopného produktu (MVP), dokud nedosáhnete souladu s produktovým trhem

Ujistěte se, že svůj produkt znovu a znovu ověřujete, abyste zajistili konzistentní kvalitu. Abyste zůstali na správné cestě, měli byste se soustředit na vytvoření správného produktu pro správný trh. 

Kromě toho by váš produkt a služby měly být flexibilní v reakci na preference trhu. Pokud je vaše a model SAAS, pak se pokuste udržovat platformu zaměřenou na uživatele, která je snadno použitelná a přizpůsobitelná. Celkově musíte provést intenzivní studii trhu, abyste zjistili, co funguje pro vás a váš cílový trh, než se pustíte do prodeje. To znamená, že investujte také do strategického marketingu. Ukažte svému ideálnímu zákazníkovi jedinečné výhody a vlastnosti vašich produktů a služeb.

3. Vytvořte model kontinuity podnikání

Vybudujte podnik, který má model kontinuity, tj obchod, který je škálovatelný časem. Vzhledem k tomu, že obchodní růst probíhá ve fázích, naplánujte si každou fázi růstu dopředu a připravte možné alternativy.

4. Pečlivě spravujte své finance

Ne každý majitel firmy je přehnaně nadšený z účetních výkazů a podobně. Nicméně, jako startup, který chce růst, byste finanční aspekt vašeho podnikání neměli ignorovat. 

Snažte se pravidelně věnovat velkou pozornost tomu, kolik vyděláváte na příjmech a výdajích. Investujte do obchodního manažera nebo kompetentní účetní firmy, abyste vedli své účetnictví a kontrolovali přílivy a odlivy a poskytovali dlouhodobé investiční poradenství.