6 tipů pro rozteč výtahu pro technologické startupy

Jako podnikatel a majitel firmy není neobvyklé zjistit, že se vždy snažíte prodat svůj podnikatelský nápad úplně cizím lidem. Někteří z nich mohou být potenciální investoři, potenciální zákazníci nebo dokonce budoucí partneři a přidružené systémy podpory.

Představte si, že jste se svou rodinou na rekreační výletní lodi a v restauraci narazíte na obchodního magnáta Stefana Perssona. Po napumpovaném úvodním proslovu o sobě a společnosti natáhne pravou ruku, aby si zatřepal, a nenuceně pronesl všemocné prohlášení: 'Mám tě rád, Johne, tak mi řekni o tomto svém podnikání.'

Co uděláte, když někdo tak důležitý chce během pouhých sekund slyšet, na čem jste léta pracovali a věnovali své celoživotní úspory? Chtěli byste raději bloumat o svém oboru nebo se vydat na tečnu o spletitosti vašeho podnikání?

Rozhodně ne! 

Za prvé, každý majitel fintech startupu, který se snaží škálovat a rozšiřovat své podnikání, potřebuje mít alespoň předem připravenou alt-liner, která investorům vysvětluje jejich podnikání bez tolika podrobností. Například slovy: „Jsme Uber peněžních aktiv“ nebo „moje společnost vytváří software pro rychlé platby pomocí technologie AI“. Stále prodáváte svůj podnikatelský nápad, ale v mnohem kratší verzi zvané výtahové hřiště.

Co je sklon výtahu?

Výtahová prezentace je stručná a přímočará obchodní prezentace, která obsahuje všechny důležité informace, například o čem je vaše podnikání, problém, který řešíte a jak, včetně toho, čím se lišíte od konkurence.

Nazývá se to lift pitch, protože se předpokládá, že během 20-30 sekund, které trvá jízda výtahem s velmi zaneprázdněným investorem, jako je Bill Gates, byste měli být schopni přesvědčit je, že vaše podnikání stojí za jejich čas a nakonec i investici. Cílem však není zajistit investiční dohodu, ale získat zájem investorů o to, co děláte, a přimět je, aby požádali o formální schůzku.

Co jsou fintech startupy?

Fintech startupy jsou technologicky založené podniky postavené pro finanční průmysl a pro zlepšení financí. Jedná se o inovativní společnosti, které transformují tradiční finanční systémy a postupy, aby byly efektivnější a aby byly peníze snadno dostupné pro běžného člověka.

Kroky k vytvoření výtahového hřiště pro technologický startup

Postupujte podle těchto kroků a vytvořte podmanivou výšku výtahu.

1. Úvod

První dvě věty určují, jak velkou část vašeho návrhu je investor ochoten naslouchat, snažte se jej tedy strukturovat tak, aby zaujal posluchače. Upoutejte pozornost investora tím, že začnete tím nejzajímavějším o vás a vašem podnikání.

Představte své jméno, titul, dosavadní úspěchy, název společnosti, největší dosažený milník, to vše v několika větách. Například tím, že říkám, jsem John Lakes, generální ředitel a zakladatel společnosti XYZ, která vyrábí software pro umělou inteligenci pro lidi, kteří chtějí sledovat růst svých akcií, zatímco v noci spí. V současné době máme 50,000 50 předplatitelů a XNUMX% nárůst za poslední čtyři roky od založení.

Tím, že jste to řekli, jste již vzbudili zájem investora, zbytek je vysvětlit své podnikání v několika krátkých větách.

Všimněte si, že není čas používat složitá slova ani vědecký žargon, mohli byste snadno ztratit jejich pozornost.

2. stoupání

Výtah je dvousměrný: problém, který jste identifikovali na trhu a jehož řešení je zaměřeno na váš startup.

Za druhé, vaše řešení uvedeného problému a jak toho chcete dosáhnout. Zde stručně pohovoříte o tom, kdo přesně jsou vaši potenciální zákazníci, s jakým problémem se potýkají, jak je vaše řešení pro ně tou nejlepší alternativou, proč máte nejlepší tým, který toto řešení poskytuje, a co jste dosud dělali (trakci).

Pokud ještě žádnou trakci nemáte, je to v pořádku. Stále můžete prezentovat s prediktivními statistikami založenými na aktuálních tržních datech. Zakončete jakýmkoli působivým milníkem, kterého vaše společnost dosud dosáhla.

3. Výzva k akci

Výzva k akci jednoduše žádá o to, co potřebujete, abyste posunuli své podnikání na další úroveň. Může to být financování, obchodní partnerství nebo příležitosti k podpoře.

Ať už je cíl vašeho výtahu jakýkoli, nyní je ten správný čas posunout se vpřed, aniž byste zacházeli do přílišných detailů. Dalším krokem je nabídnout vaší firmě mapu nebo dobře zpracovaný prezentační balíček, který obsahuje další informace o vaší firmě a také vaše kontaktní údaje, pro případ, že by vás chtěli kontaktovat.

6 tipů na výběr pro začínající technologické firmy

Zde jsou konkrétní tipy pro zahájení výtahu Fintech

1. Vytvořte flexibilní hřiště

Rozteč výtahu by měla být flexibilní, abyste ji mohli kdykoli snadno upravit tak, aby vyhovovala jakémukoli publiku. Přizpůsobte svůj projev, tón a způsoby tak, aby vyhovovaly jednotlivým investorům.

Někteří poradci radí podnikatelům, aby si procvičovali řeč, dokud ji nebudou schopni podvědomě vyslovit. Bohužel to nefunguje pro všechny typy investorů. Nejlepším způsobem je osvojit si všechny klíčové informace o vaší firmě a zpracovat je tak, aby vyhovovaly preferencím individuálního publika.

Proč byste neměli opakovat stejnou výšku pro každého, koho potkáte, aby to neznělo jako rozbitá deska nebo nepůsobilo mechanicky. Místo toho můžete při mluvení improvizovat se svým tónem, kvalitou hlasu, gestikulací, rysy obličeje a dokonce i výběrem slov, abyste svému tónu dodali svěží atmosféru. Investoři si vyslechli tolik pitchů a nudnou prezentaci cítí na míle daleko.

2. Nechte to krátké a jednoduché

Pokud je to možné, vyhněte se ve své krátké řeči přílišnému používání odborných termínů a složitých slov. Pamatujte, že cílem prezentace ve výtahu je přitáhnout zájem vašeho publika o vaši společnost. Po vytvoření krátké prezentace si ji znovu a znovu projděte a odstraňte zbytečná slova, můžete ji také projít se zbytkem týmu a upravit její obsah.

Kromě toho věnujte pozornost pravidlu 30 sekund. Můžete mít více času na prezentaci svého projevu, ale to neznamená, že byste měli mluvit nepřetržitě. Místo toho zapojte své publikum, pokládejte otázky, zeptejte se na jejich názor nebo se jednoduše zeptejte na jejich podnikání a navažte spojení s vaším. Celkově buďte kreativní a udělejte svou prezentaci vzrušující a snadno srozumitelnou pro každého pomocí laického jazyka na místech, kde můžete.

3. Pečlivě uveďte svá čísla

Vyhněte se tomu, aby vaše výška výtahu byla naplněna příliš mnoha detaily a číselnými údaji. Nikdo nemá rád nudnou konverzaci, a to ani na pár sekund.

Uvádění čísel je důležité, zejména pokud jde o prohlášení o podílu na trhu, nicméně příliš mnoho číselných a logických informací může vést k tomu, že člověku přerůstá přes hlavu. 

4. Předvídejte otázky

Připravte se na otázky, pokud bude po vašem hřišti místo. Můžete požádat svůj tým, aby vás při přípravě na své hřiště zasáhl všemi možnými liniemi dotazů, poté se všichni společně pokusíte najít odpovědi.

5. Sledujte řeč svého těla

Řeč vašeho těla vypovídá hodně o vaší důvěře v obchodní nápad, který se snažíte vymyslet. Pokuste se uvolnit a nechat slova plynout přirozeně, místo toho, abyste zněla nervózně a nechala ze sebe slova spadnout bez logického řádu nebo horšího míchání věcí.

6. Prozkoumejte své publikum

Předchozí průzkum hodně pomáhá, zejména při poskytování nabídky, se kterou se mohou investoři emocionálně spojit. Pokud máte příležitost, ujistěte se, že znáte alespoň základní fakta o svém publiku, než vytvoříte svou krátkou prezentaci.