Jak postavit jednorožce: Praktické způsoby, jak to udělat

Exploze jednorožců, soukromě vlastněných startupů, které mají hodnotu 1 miliardy dolarů nebo více, nadále otřásají světem startupů a technologií.

Jedna otázka však zní, jsou tak vzácní jako přirození jednorožci, nebo je lze nějakým způsobem replikovat, možná modelováním?

Pro splnění tohoto úkolu tento příspěvek pročesává dostupná data a destiluje veškeré informace do 7krokového průvodce, který může kdokoli – včetně vás – použít k vybudování úspěšného jednorožce.

Definice jednorožce

Jednorožec jednoduše řečeno je soukromá společnost s ohodnocením 1 miliardy dolarů nebo vyšším. Jednorožci jsou rozptýleni po celém světě a o jejich zakladatelích a podnikatelských cestách jsou k dispozici jen omezené informace.

Mnohé z těchto dostupných statistik však zahrnují předsudky, které jsou pro účel této studie irelevantní. Níže uvedené statistiky tedy postrádají etnické, lokační a národnostní předsudky, protože to jsou nejvíce irelevantní faktory, které určují úspěch startupu jako jednorožce.

Otázka času také není zásadní, ačkoli většině startupů trvá 3 roky, než dosáhnou statusu jednorožce.

Přečtěte si také: 113 Nejrelevantnější statistiky spouštění

Některé vypovídající statistiky

Kombinace výzkumných dat z Prof. Ilja Strebulajev si Ali Tamaseb, níže jsou některé statistiky, které poskytují hlubší pohled na povahu a vnitřní fungování jednorožců.

• Většina jednorožců má zakladatele muže.
• Většina zakladatelů jednorožců se specializovala na informatiku, inženýrství a obchod.
• Akademické tituly jsou užitečné.
• 2-3 zakladatelé jsou nejčastějšími (60-70%) úspěšnými jednorožci.
• Více než 50 % zakladatelů jednorožců je starších 35 let, přičemž nejvyšší věk je 30–34 let
• Věk zakladatele jednorožce závisí na odvětví, zakladatelé SaaS jsou mladší, zatímco zakladatelé farmaceutického průmyslu jsou obecně starší.
• Zkušenosti v oboru nejsou nutné, kromě biotech. Většina zakladatelů ve svém oboru nikdy nepracovala.
• Většina zakladatelů jednorožců jsou sérioví podnikatelé.
• Více než 70 % opakovaných zakladatelů úspěšně opustilo své předchozí společnosti s ročním obratem přes 50 milionů USD nebo 10+ milionů USD.
• Nejběžnějším titulem pro zakladatele jednorožce je bakalářský a MBA.
• Software, zdravotnictví a spotřební zboží jsou největší průmyslová odvětví narušená jednorožci.
• Většina jednorožců spoléhala spíše na obchodní inovace než na vynálezy, ačkoli technologie pomáhá.
• Jednorožci prosperují v odvětvích s nízkými až středními a vysokými požadavky na kapitál.
• Většina jednorožců začala soutěžit s několika zavedenými společnostmi ve svých odvětvích.
• Jednorožci mají vysoce diferencovatelné produkty, které je odlišují.
• Většina jednorožců šla po velkých trzích a soutěžila pouze o podíl z nich.
• Většina jednorožců nabízí řešení, přičemž 30 % nabízí řešení pro zlepšení života.
• Nejlepší trhy pro jednorožce jsou produktivita, úspora peněz, pohodlí, zábava a zdraví.
• 90 % jednorožců je financováno rizikovým kapitálem.
• Bývalí zakladatelé jsou jedni z nejlepších andělských investorů.
• Jednorožci získávají finance brzy a stále shromažďují další kola.

Realita trhu

S ohledem na výše uvedené statistiky se objevuje několik základních konceptů, které jsou rozhodující pro úspěch každého startupu při dosažení statusu jednorožce. Tyto pojmy jsou:

• Narušení je klíčové -Většina jednorožců je vytvořena hledáním lepšího způsobu, jak dělat věci. To znamená, že trh již existuje a existuje jedna nebo více společností zabývajících se tímto odvětvím, ale startup našel způsob, jak buď poskytnout podobný produkt za nižší cenu, nebo lepší produkt za stejnou cenu. Narušení podnikání jsou většinou výsledkem nových technologií nebo metod, které zvyšují efektivitu a zlevňují věci. Zavedené společnosti často uvízly v tradičních metodách, což poskytuje tržní příležitost rychle rostoucím startupům narušit.
  
• Potřebujete velký trh – Jednorožci závisejí na velkém počtu zákazníků, aby se stali monstry, kterými jsou. Startup usilující o status jednorožce se tedy musí nejprve ujistit, že jeho vybrané odvětví je dostatečně velké, aby vytvořilo peněžní tok nezbytný k tomu, aby se stal velkou korporací. Bez tak velkého trhu pak zakladatelé pravděpodobně hazardují.
  
• Diferenciace produktů je prvořadá – Výrobky z úspěšných jednorožců snadno vyniknou. To zahrnuje vše od vizuálního vyjádření po osobnost značky, funkce produktu, základní technologii, celkovou kvalitu a tak dále.
  
• Rizikový kapitál je nezbytný – Jednorožci se od ostatních startupů odlišují tempem růstu. Jedná se o nejrychleji rostoucí startupy, které často zaznamenávají více než 10% růst týdně na trhu, kde se například bootstrapped startup může spokojit s 10% za čtvrtletí. Marketing a další investice jsou nutné k dosažení tak rychlého růstu a průměrný zakladatel nemá často obrovské částky, které jsou na takové kampaně potřeba. Proto je rizikový kapitál téměř vždy součástí příběhu jednorožce.
  
• Partnerství jsou důležitá – Žádný člověk není ostrov sám pro sebe a nikdo to všechno neví. Je prospěšné najít podobně naladěné partnery již na začátku cesty startupu, protože to může pomoci omezit nevyhnutelné výzvy, které před námi stojí. Partnerství se zde neomezují pouze na spoluzakladatele. Mentoři, vztahy s jinými podniky a dokonce i investoři rizikového kapitálu mohou zlepšit jmění průměrného zakladatele a zvýšit pravděpodobnost, že startup dosáhne hodnoty miliardy dolarů.
  
• Konkurence je dobrá – Vstoupit na trh s již zavedenými hráči na trhu není špatný nápad. Je to potvrzení toho, že takový trh může být ziskově narušen, pokud se zavedené společnosti budou držet svých tradičních a často neefektivních metod dělání věcí. Mějte však na paměti, že konkurence jiných startupů není stejná, zvláště když děláte podobné věci jako oni. To, co váš startup potřebuje, aby uspěl, je buď žádná konkurence, nebo tvrdá konkurence ze strany staromódní společnosti se staromódními způsoby, jak věci dělat, dinosaura, kterému můžete dospět.

Vezměte prosím na vědomí, že i když je stále možné vybudovat startup a škálovat jej do stavu jednorožce bez výše uvedených tržních realit v praxi, je to mnohem obtížnější, než když je máte. Na druhou stranu, čím více těchto podmínek na stejném trhu najdete, dává vašemu startupu vyšší možnost prolomit bariéru ocenění 1 miliardy dolarů.

Jak postavit jednorožce v 7 krocích

Po pozorování tržní reality, kterou musíte mít na zemi, než se pustíte do stavby jednorožce, je nyní čas podívat se na podrobného průvodce, jak to udělat:

Krok 1. Myslete ve velkém

Ano, jednorožec je velký byznys, takže nemůžete řídit myšlení jako malý časovač. Existuje mnoho způsobů, jak myslet ve velkém, takže zde je seznam pro vás:

• Neustále rozšiřujte svou mysl čtením.
• Miřte vysoko ve svých podnicích.
• Představte si možnosti.
• Dovolte si snít.
• Podívejte se na velký obrázek.
• Buďte konkrétní v tom, čeho chcete dosáhnout.
• Spojte se s úspěšnými lidmi.
• Osvoboďte se od omezení.
• Naučte se delegovat úkoly.
• Naučte se vytvářet partnerství.
• Vytvořte si prostor a čas k přemýšlení a naučte se meditovat.
• Identifikujte kroky potřebné k dosažení vašich cílů.
• Začněte pracovat od prvního kroku.

Krok 2. Získejte nějaké obchodní zkušenosti

Čtení obchodních knih je skvělé, ale zkušenosti z reálného světa nic nenahradí. Pokud jste již podnikali, pak dobře, zvláště pokud jste uspěli. V opačném případě možná budete chtít navázat partnerství s někým, kdo má dostatečné obchodní zkušenosti, aby pomohl vašemu startupu zvládat budoucí výzvy.

Krok 3. Vybudujte dobrý tým

Produkty, které vymyslíte, a mnoho dalších věcí na této cestě je jen na vás. Ale jednou z oblastí, kde nemáte žádnou možnost, je váš hlavní tým, vaše schopnost najmout nebo spolupracovat se správnými lidmi.

Chcete inspirované lidi, kteří doplní vaše nedostatky nebo přinesou do podniku to, co je potřeba, a to je rozhodující. Tohle nemůžete v žádném případě přehlédnout.

Krok 4. Vyviňte škálovatelný produkt

K pěstování jednorožce potřebujete velký trh, takže váš produkt musí být škálovatelný. Musí být také dobře definován, jedinečná nabídka, která se odlišuje od ostatních.

Nemusíte to však mít správně hned napoprvé, vše, co potřebujete, je navrhnout jeho minimální verzi s dostatkem funkčních funkcí, aby potenciální klient ochotně zaplatil.

Krok 5. Rychle opakujte a často uvolňujte

Zde získáte zpětnou vazbu od svých důležitých zákazníků a použijete je k vytvoření, testování a vydání úspěšných dodatečných funkcí a zároveň odstraníte selhání. Na všech produktech Unicorn se pracuje.

Krok 6. Trhujte agresivně

Růst je to, co odlišuje jednorožce od ostatních. Chcete masivní růst a jediný způsob, jak toho dosáhnout, je marketing.

Chcete svou nabídku dostat před co nejvíce potenciálních zákazníků a právě sem investují jednorožci velkou část svých finančních prostředků.

Krok 7. Získejte finance včas a často

Kromě toho, že máte jiné zdroje, budete potřebovat financování rizikového kapitálu a toho spoustu.

Tabulka 1. Příklad ocenění při spuštění pomocí metody Berkus

1.	Má dobrý obchodní nápad	250 tisíc – 500 tisíc dolarů
2.	Má funkční prototyp	500 tisíc dolarů – 1 milion dolarů
3.	Má skvělý tým	1 milion $ - 1.5 milionů $
4.	Má strategické obchodní vztahy	1.5 milion $ - 2 milionů $
5.	Má tržby / cashflow / růst příjmů	2 milion $ - 2.5 milionů $

Tabulka 2. Kola financování

Kolo financování	Pre/Seed	Série A	Série B	Série C
Jevištní zaměření	Ověření konceptu	Růst příjmu	Růst	Velké expanze
Růstové prvky	Pronájem	Provoz, marketing	Nákup podniků	Mezinárodní trhy
Výše investice	10 1 $ – XNUMX milion $	$ 10M	15 až 25 milionů dolarů	~50 milionů $

Proč investovat do čističky vzduchu?

Na konci naší studie o tom, jak postavit jednorožce, jste viděli, co to znamená a co je možné.

Cesta k podnikání je těžká a budování jednorožců ještě těžší. Takže se ujistěte, že do toho dáte to nejlepší, protože mnozí to udělali a není důvod, proč byste neměli také.

Mezi knihy, které vám mohou pomoci zůstat na správné cestě, patří Osobní MBA, The E-Myth Revisited, a Kouzlo velkého myšlení.