7 neprůstřelných tipů pro škálování vašeho technologického startupu

Budování a škálování jakéhokoli technologického startupu je obtížné, ale ne nemožné. V červenci 1994 začal Amazon jako malý online podnik, technologický gigant se nyní rozrostl na investice v hodnotě několika miliard dolarů. V tomto článku se dozvíte, jaké přesné strategie použil Jeff Bezos, aby v roce 2021 vybudoval největší světovou internetovou společnost.

Začínal jako každý jiný podnikatel.

První věcí, první.

Co je to technologický startup?

Technologický startup je společnost, která přináší nové inovace do technologických produktů, procesů a služeb. Tyto podniky se zaměřují především na změnu současného stavu tím, že nabízejí trhu nové technologie. U většiny startupů se předpokládá, že jde o technologické startupy, které lze časem škálovat.

Je však rozdíl mezi škálovatelnými a neškálovatelnými startupy. Škálovatelný startup je ten, jehož obchodní model se dokáže přizpůsobit rychlému a stabilnímu růstu a přitom je stále ziskový. Tyto typy společností využívají ve svých operacích technologie a technologicky integrované služby. Zatímco neškálovatelné startupy mají obchodní modely s přímým vstupem a výstupem, které se nemusí příznivě přizpůsobit rychlému růstu z hlediska ziskovosti a velikosti. 

Produktivita neškálovatelných startupů závisí na tom, kolik je do podnikání vloženo. Příkladem je soukromý lékař, jehož příjmy se zvyšují pouze tehdy, když jsou přijímáni další pacienti. Obchodní model není škálovatelný, protože aby mohl expandovat, bude muset zaměstnávat další lékaře, kteří se budou starat o jeho rostoucí skupinu pacientů, což má za následek dodatečné náklady. U škálovatelných podniků to není stejné.

Co to znamená škálovat technologický startup?

Škálovat technologický startup znamená zvýšit příjmy, dosáhnout obchodního růstu a ziskovosti rychlým tempem, obvykle s malými prostředky. Aby toho bylo dosaženo efektivně, jsou nutné masivní kapitálové investice do sponzorování rušivých technologických funkcí, které technologické startupy obvykle přinášejí na trh.

Když se podnik škáluje, využívá své dostupné zdroje ke zvýšení výnosů i efektivity.

„Mysli ve velkém, začněte v malém, pak rychle škálujte nebo selžte“ – Matt Lederhausen.

7 žhavých strategií, které můžete využít k rozšíření svého technologického startu

Škálování startupu není každodenní práce, zvláště v tomto období rychlého technologického pokroku. Zde je to, co by každá technologická společnost měla udělat, aby se rozšířila a měla globální dopad:

1. Využijte financování investora

Facebook v roce 2009 získal v sérii D 200 milionů dolarů. Toto je tajemství nejúspěšnějších technologických společností, které byste na buzzu našli. Andělští investoři si VC firmy jsou vždy na lovu najít další Google a Microsoft, a hádejte co?

Jsou nabité tolika penězi, že se možná nikdy nebudete muset starat o placení svých příštích účtů, pokud získáte financování od investora. Co tedy dělat? Velmi jednoduché, v první řadě se ujistěte, že se do vašeho podnikání vyplatí investovat. Nikdo nemá rád špatnou investici. 

Zkontrolujte své statistiky trhu, pro přístup k dalšímu potřebujete dobrou úroveň přijetí na trhu investiční financování. Ujistěte se, že skutečně dodáváte správný produkt na správný trh. Možná budete muset provést průzkum trhu, abyste zde získali svá fakta. Za druhé, zabalte svou značku a oslovte potenciální investory.

2. Vytvářejte skutečná řešení

Airbnb na tomto předpokladu uspělo. Lidé potřebují jednodušší a rychlejší způsoby, jak dělat věci. Rychlost je klíčovým faktorem v životě lidí. Vždy mějte lidi v centru vaší práce. Váš produkt by měl být zaměřen na pomoc lidem žít lepší, jednodušší a zdravější život. 

Když je produkt zaměřen na pomoc lidem, aby byli šťastní, pokud je prodáván správným lidem, snadno získá široké přijetí na trhu. Například společnost, která vytváří aplikace vyvolávající smích pro starší mobilní uživatele.

3. Dostaňte se do spouštěcího akcelerátoru

V závislosti na tom, v jaké fázi růstu se váš startup aktuálně nachází, a akcelerátor spouštění poskytne základnu, kterou můžete využít na své cestě škálování. Technické společnosti jsou stále na vzestupu v důsledku mentoringu, financování, příležitostí k vytváření sítí a přístupu k větším podnikatelským komunitám, které akcelerační programy poskytují.

Startovacích akcelerátorů je tolik, a pokud se podíváte dostatečně dobře, našli byste ten pravý pro vás. Můžete je oslovit aplikací, obvykle jsou pro každý akcelerátor stanovena aplikační období. Po přihlášení budou úspěšné startupy pozvány na pohovor a nakonec do akceleračního programu. Příklady dobrých startovacích akcelerátorů jsou 500 startupů, YCombinator, AngelPad. 

4. Najměte kvalitní talenty

"Nebudujete podnik, vybudujete lidi, pak lidé vybudují podnik" - Zig Ziglar. Investujte do najímání správných lidí se skvělou vizí, kteří se připojí k vašemu týmu.

Pokud musíte otevřít dveře vzdálené práce, pak to udělejte. Jen se ujistěte, že kdokoli na vaší výplatní listině je chytrý, má silnou pracovní kulturu/etiku a je zapálený pro přidávání hodnoty k vašim celkovým cílům. Vždy mějte silný tým, který vás podporuje. Od technických chlapů po finanční guru, vezměte všechny s sebou při budování vašeho technologického startupu. Všechny ruce by měly být plně na palubě.

5. Růst a rozšířit své obchodní obzory

Ve světě technologií jen velmi málo (pokud vůbec nějaké) zůstává statické. Toto je éra technologie poháněné umělou inteligencí a přijetí 5G připojení. Jako podnik v technologickém prostoru vaše schopnost zůstat relevantní a škálovat závisí na vaší adaptaci na nové technologie. Ve skutečnosti je tajemstvím špičkových technologických společností jejich afinita k vytváření nových technologických trendů. Vyrábí zařízení a digitální produkty další úrovně, které si předplácí každá druhá společnost.

Tři tipy, jak budovat nové obchodní obzory:

• Investujte do nových možností pro své podnikání, jako je vytvoření nové produktové řady, úpravy produktů a tak dále. Je dobré jezdit se starým, ale ještě lepší je vylepšit pro lepší účinnost.
• Začleňte do svého podnikání převratné technologie. Snažte se být vždy na lovu nejnovějších technologických trendů, které můžete využít pro vyšší efektivitu, před konkurencí. 
• Najděte nové způsoby, jak dělat věci efektivněji namísto tradičních modelů. Ve vašem odvětví možná existují praktiky, které jsou, abych byl upřímný, docela zastaralé. Ale nikdo k nim zatím nenašel alternativu, takže to všichni dělají stále stejným starým způsobem. Jako technologický startup, který se snaží škálovat, je vaším úkolem identifikovat nefunkční techniky a poskytovat lepší řešení. To jsou příležitosti škálování prezentované jako výzvy.

6. Síť a budovat komunity

Záměrné vytváření obchodních sítí je osvědčená strategie používaná při vytváření obchodních partnerství a vytváření silných obchodních aliancí. Dobré vytváření sítí vám umožní přístup ke komunitám podnikatelů, které přirozeně podporují strategický rozvoj v technologickém prostoru. 

Kromě toho další výhody zahrnují přímý přístup k průmyslovým odborným znalostem, obchodním poznatkům, přístup k počátečnímu technologickému pokroku a dalším výhodám zakladatelských komunit a sítí. 

Jako podnikatel využijte každou příležitost k budování svých obchodních spojení. Kdykoli se můžete zúčastnit pracovních konferencí, seminářů, sympozií a dalších strategických setkání, vaším hlavním zaměřením kromě učení by mělo být vytváření sítí s ostatními účastníky. Nikdy nevíš, možná sdílíš stůl s Paulem Grahamem.

7. Práce s trhem

Růst nenastane přes noc, a proto, abyste proces skutečně urychlili, musíte být v souladu s trhem. Nebojte se svůj produkt neustále upravovat, dokud jej nezískáte na trhu.

Zaměřte se na výrobu toho, co váš cílový zákazník potřebuje, místo toho, abyste jen plynuli s trendy. Vytvářejte udržitelné produkty, které jsou dlouhodobě v souladu s vizí vaší společnosti.