Jak vytvořit video obchodní prezentace

Investoři každý den poslouchají mnoho názorů od vlastníků začínajících podniků, kteří chtějí financování, a od zavedených podniků, které hledají další financování pro expanzi.

To může být velmi nudné přesčasy rizikový kapitalista. Chci říct, že slyšeli všechna slova 'můj problém je toto...' a 'můj produkt změní příští generaci...' mocenské projevy.

Co tedy může majitel firmy, který hledá investorské financování, udělat jinak?

Prezentační videa, samozřejmě!

S prezentačním videem můžete přeměnit své obyčejné, nudné prezentační vystoupení na vzrušující, ale výkonnou prezentaci.

Investiční nabídky se obvykle provádějí ve formě prezentací PowerPoint nebo Google slides.

Bez ohledu na to můžete přitáhnout více pozornosti tím, že pro svou prezentaci vytvoříte působivé video. V dnešní době většina akcelerátorů a pitchingových soutěží dělá z video pitchingu jedno z hodnotících kritérií. Obvykle se uvádí časový rámec asi 60 až 180 sekund na klip. Zajímavé je, že vaše schopnost proměnit tyto zlaté minuty za kamerou v tolik potřebnou hotovost může posunout vaše podnikání na další úroveň.

Pamatujte, že obrázek vydá za tisíc slov, toto je perfektní příležitost, jak „ukázat“, nikoli „vyprávět“, co vás baví. Může to být videonahrávka, na které vy nebo váš tým mluvíte o vaší firmě a řešeních, která přinášíte na trh.

Nebo dobře ilustrované nebo animované video, které během několika minut vysvětlí vaše podnikání.

Proč video prezentace?

• Videa snadno prodávají emocionální příběhy pomocí zdravého mixu zvukového výstupu, barev, filmů a infografiky.
• S prezentačním videem můžete být zábavní a kreativní. Přináší život do prezentace namísto normálního, nudného pitch, na který jsou investoři zvyklí.
• Pomocí videí můžete ze svého obchodního příběhu vytvořit u vašeho publika rezonující a přimět je, aby na vás vsadili.
• Jakmile vytvoříte video, můžete jej kdykoli a kdekoli použít k vyprávění svého zvláštního příběhu o tom, jak jste začali, o životech, které ovlivňujete, ao budoucnosti, kterou si vaše firma představuje.
• Při použití videa k prezentaci můžete složité koncepty o svém podnikání rozdělit do souvisejících scénářů.
• Videa jsou obvykle méně napěchovaná informacemi na rozdíl od pitch decků. Místo toho zdůrazňují, co každý investor potřebuje vědět, aby se mohl rozhodnout, a zároveň poutavým způsobem budují emocionální spojení.

Jak vytvořit působivé obchodní video

Zde jsou pokyny k vytvoření působivého videa s obchodním prezentací:

1. Úvod

Prvních deset až patnáct sekund máte na to, abyste ukázali, kdo jste, co děláte, proč to děláte a jaká je vaše hnací síla. To zahrnuje vaše jméno, společnost, odbornost a zkušenosti. Váš tým a to, co z vás dělá nejlepší tým pro tuto práci.

Při popisu vaší společnosti můžete použít větu, která vše shrnuje. Zde je příklad: „Dobrý den, jsem Roberts Anthony. Jsem generální ředitel vlasových produktů XYZ. Vyrábíme organické krémy a mýdla pro lidi, kteří jsou plešatí a chtějí rychlejší růst vlasů bez vedlejších účinků.“

Takovýmto otevřením byste zvýšili zájem každého investora.

Potom řekněte: „Můj tým a já jsme provedli výzkum na 500 lidech a 66 % souhlasilo s tím, že ‚zdravé vlasy dělají člověka skutečně krásným‘. Steven Walt, tricholog týmu, je profesionál, který úspěšně vyléčil více než 300 případů alopecie, onemocnění vypadáváním vlasů.“ Mohli byste stručně zmínit úspěchy každého klíčového člena týmu.

 Vše pod 15 sekund.

2. Problémové prohlášení

Jakou mezeru na trhu jste našli, kterou by vaše podnikání mělo zaplnit? Můžete být v pokušení vytvořit zde dlouhý seznam problémů, ale investoři opravdu chtějí znát vaše nejsilnější prodejní místo, aby mohli určit, zda je podnikání hodné trhu a udržitelné, nebo ne.

3. Řešení

Následujících několik scén vašeho video prezentace by mělo jasně popisovat, jak vaše firma hodlá vyřešit problém uvedený v předchozí scéně.

Vdechněte svému produktu život tím, že lidem ukážete, jak produkt používají, vysvětlete, jak funguje a co jste s produktem dosud dělali.

4. Obchodní model

Stejně jako při používání pitch decku chtějí investoři vědět, jak bude vaše firma vydělávat peníze pomocí vašich strategií.

Může být nutné zahrnout grafy, tabulky a další informace související s podnikáním, ale omezit je na minimum.

5. Jedinečná hodnotová nabídka

Ukažte, čím se lišíte od konkurence. Jakou novou hodnotu přinášíte na trh a proč by měl investor platit za vaši další úroveň.

Vaše představa o tom, jaký by mohl být trh a čeho plánujete dosáhnout, pokud dostanete šanci. 

6. Další důležité informace

Další důležité detaily, jako je trakce, podíl na trhu, konkurenti, by měly být stručně popsány ve vašem videu. Vysvětlete složité pojmy pomocí kombinace jednodušších slov, jasné grafiky a zvukového výstupu s jedinečnou kombinací pohyblivých klipů.

7. Nezapomeňte se zeptat

Důvod, proč se prezentujete na prvním místě, by neměl být ve vaší prezentaci vynechán. Posledních deset až patnáct sekund by mělo být věnováno vašim potřebám financování a tomu, jak plánujete využít příležitosti, když vám budou poskytnuty.

Další tipy, díky kterým bude vaše prezentační video skutečně výjimečné:

• Stručně a jednoduše: Není nic horšího, než sledovat nekonečné video, které je nabité tolika technickými výrazy a informacemi z oboru. Nikdo se rád dívá na video, které je příliš dlouhé a říká příliš mnoho. To je známka velmi špatné prezentace a věřte mi, že s tím žádnou investici nezískáte. Místo toho by vaše video mělo říct potřebné věci ve velmi krátkém trvání, obvykle pod minutu nebo o něco déle.

• Udělejte svůj návrh videa poutavým, zajímavým na sledování a zároveň informativním: Konstatování faktů a čísel je důležité, ale musíte dbát na to, abyste nezahltili své hřiště příliš mnoha čísly a technickými detaily. Aby vaše fakta a čísla nebyla jen o „číslech“, investoři už toho tolik slyšeli. Místo toho můžete použít obrázky a videoklipy k zobrazení populace, celkového podílu na trhu a tak dále.

• Investujte do dobré grafiky: Ve vaší videoprezentaci by nemělo být nic, co by vypovídalo o špatné kvalitě zobrazení, osvětlení nebo rozmazaných scénách. Možná je to jen nápad, který předkládáte a ještě nemáte spoustu peněz. Investice do úžasné grafiky by váš nápad kvůli jeho jedinečnosti zcela vyprodal.

• Před čímkoli jiným mějte skript: Skript vám řekne, jaké důležité body chcete s publikem udělat, a pomůže vám udržet si přehled. Svůj skript můžete spustit se členy týmu a přimět je, aby přidali vše, co jste vynechali. To znamená, že cokoli mimo váš skript by mělo být zahozeno, když jsou kamery zapnuté. Alternativou ke scénáři je storyboard. Toto je organizátor, který vám sdělí sekvenci obrázků a filmů pro každou scénu příběhu vašeho videa. Nepleťte si nápady a očekávejte dobrý dojem na své investory.

• Udělejte to skutečné: Pokud nahráváte sami sebe, představte si, že potenciální investor sedí přímo před vámi a podává ze sebe to nejlepší, jako byste to udělali na živém hřišti. Udělejte to co nejreálnější. Při vyjadřování svých argumentů buďte v klidu.
  
  Nezapomeňte se také dívat přímo do kamery, usmívat se a ukazovat svou vášeň pro to, co děláte. Buďte také slyšet, ujistěte se, že vaše slova vycházejí jasně, abyste je snadno pochopili. Pokud potřebujete hlasového umělce, pokuste se získat rodilého mluvčího angličtiny, pokud je to možné. Při natáčení sebe sama se vyhněte všem druhům zbytečného hluku na pozadí.

• Vyprávějte příběhy ve svém videu: Příběhy jsou strhující a názorně vysvětlují pojmy. Buďte kreativní s výjimečným vyprávěním a vytvořte emocionální pouto mezi vaší společností a investorem.