كيفية توسيع نطاق عملك بسهولة في الدول الأجنبية
هل تتساءل عن كيفية الترويج لشركتك في بلد أجنبي؟ إليك كل الخطوات التي يتعين عليك اتخاذها والفوائد التي ستعود عليك.
لم يكن الترويج لأعمالك في الدول الأجنبية بهذه السهولة من قبل بالنسبة للشركات. ومع ذلك، فإن سحب المحتوى المحلي ولصقه على موقع الويب الخاص بك للسوق الدولية ليس كافيًا أيضًا لكسب التعرض الدولي لأعمالك.
يتطلب تنمية أعمالك في سوق أجنبية تنسيق التواصل الدولي والتعرف على العملاء الجدد بشكل متساوٍ مع أصحاب الأعمال وسوقك الجديد الضخم.
يبدأ الأمر بالتفاصيل الأساسية لكيفية استجابة الجمهور المستهدف لنشاطك التجاري. علاوة على ذلك، عليك أن تفكر في ما سيحصل عليه جمهورك الجديد من المحتوى الأجنبي والرحلة التي يتعين على العميل أن يسلكها بمجرد اختياره شراء منتج أو خدمة منك.
فوائد توسيع نطاق عملك في الدول الأجنبية
إن الترويج لشركتك هو وسيلة لتوسيع نطاق عملك على المستوى الدولي وإظهار الحضور المحلي للشركة من خلال التعاون المحتمل. وتتمثل فوائد الترويج لشركتك في البلدان الأجنبية فيما يلي.
- رفع مستوى التعرف على العلامة التجارية
إذا قمت بالتواصل بشكل صحيح مع عملك، فقد يساعدك ذلك على رفع مستوى الوعي بعلامتك التجارية في المجتمع المحلي المستهدف وتحقيق تقدم على المستوى المحلي.
- يحسن من حضور علامتك التجارية محليًا
عندما يتم التواصل مع شركة ما، فإن ذلك يساعد تلقائيًا في بناء حضور محلي لعلامتك التجارية في البلدان الدولية.
- التواصل مع الجمهور المستهدف عبر المحتوى المحلي
عندما تقدم محتوى محليًا، يمكن للعملاء المحليين التفاعل مع عملك، مما يساعدك على التواصل مع العملاء المحليين والحصول على دعمهم في السوق الدولية.
- زيادة المبيعات والإيرادات
عند توسيع نطاق عملك في الدول الأجنبية، يمكنك الحصول على سوق أوسع لبيع منتجاتك. ومع توسعة قاعدة الجمهور المستهدف، يمكنك تحقيق المزيد من المبيعات والإيرادات.
أفضل النصائح لتعهيد أعمالك بسهولة إلى دول أجنبية
وفيما يلي بعض التكتيكات التي يمكن أن تساعدك على الترويج لأعمالك بسهولة في البلدان الأجنبية التي تواجه تحديات عالمية.
1. تشكيل فريق عالمي
العمل الجماعي يجعل الحلم حقيقة. إن تجميع فريق عالمي يمثل الأسواق التي تتطلع إلى دخولها.
علاوة على ذلك، فإن الفريق العالمي هو أفضل استراتيجية للتواصل لتزويدك بفهم للمعايير الثقافية لمنطقة جغرافية معينة وسيكون لديه أعضاء فريق من الجمهور المستهدف.
يجب أن يفهم الفريق الأحداث التاريخية والثقافية والحالية التي قد تؤثر على كيفية تلقي منتجك أو شركتك.
وهنا يصبح المتخصصون في الترجمة والتوطين هم الشخصيات الرئيسية في فريقك.
2. بناء الثقة باستخدام أرقام الهواتف المحلية
إن امتلاك رقم هاتف محلي يجعل عملك أكثر سهولة في الوصول إليه من قبل الجمهور المستهدف. كما أنه ينشئ شعورًا بالثقة بين العملاء. لذا فإن امتلاك رقم هاتف محلي أمر ضروري للشركات التي توسع خدماتها في البلدان الأجنبية.
إذا كان لديك مكتب تجاري فعلي في مكتب الخارجية، فيمكنك الحصول على جهاز هاتف فعلي للتعامل مع مكالمات العملاء. ولكن بالنسبة للخارجية الحديثة، يمكنك الحصول على رقم هاتف افتراضي وإعداده لعملك.
هناك العديد من مقدمي أرقام الهاتف الافتراضية تقدم خدمات الهاتف السحابي للعديد من البلدان. باستخدام حساب واحد، يمكنك امتلاك وإدارة أرقام هواتف متعددة من بلدان مختلفة.
لا يؤدي هذا إلى زيادة كفاءة إدارة أعمالك فحسب، بل إنه يوفر لك أيضًا التكاليف. يمكن أن يوفر لك رقم الهاتف الافتراضي ما يصل إلى 50% من نفقات الاتصالات الهاتفية.
علاوة على ذلك، لا تحتاج إلى إنشاء مكتب فعلي في البلدان الأجنبية إذا كان بإمكانك تقديم الخدمة دون الحاجة إلى التواجد هناك فعليًا.
3. إنشاء حضور محلي
يوضح التواجد المحلي كيفية تقديم شركتك في الأسواق المحلية والعالمية.
عندما تقوم بتوسيع نطاق عملك، فإن الاستثمار في البيئة المحلية يلعب دورًا حيويًا في إنشاء حضور محلي جيد.
ضع جهودك وتكتيكاتك معًا لتحقيق حضور محلي قوي للوصول إلى الأشخاص المحليين والتعرف عليك في المسابقات المحلية.
4. إنشاء موقع محلي
تقوم محركات البحث بتحليل وإدراج مواقع الويب المستضافة في نفس البلد مثل الباحث لتوفير نتائج البحث الأكثر ملاءمة للمستخدمين في جميع أنحاء العالم.
لذلك، يجب أن يكون لبلدك المستهدف موقع مخصص للوصول إلى الجمهور المستهدف.
على سبيل المثال، سيحصل المستخدم من فرنسا على معظم .FR النتائج، في حين أن المستخدم الذي يعيش في أستراليا سوف يتلقى العديد من النتائج.au صفحات نتائج محرك البحث.
إن إنشاء نطاقات خاصة ببلدان محددة وإنشاء مواقع ويب خاصة ببلدان محددة (أو لغة محددة) لكل مجتمع محدد يجعلك مخلصًا لكل مجتمع.
5. توفير محتوى محلي
أنشئ محتوى محليًا ممتازًا وذا صلة بالموقع الجغرافي لجمهورك المستهدف لإظهار اهتمامك بما يهمهم.
فكر في إعادة استخدام المواد الحالية التي تم تصميمها خصيصًا لهم بالإضافة إلى تطوير محتوى جديد.
إن التوجه نحو العالمية في نهجك التسويقي يمزج بين العولمة والتوطين، مما يسمح لك بالتفاعل مع المستهلكين المحليين بشكل حقيقي. إن العلامة التجارية العالمية الناجحة تكتسب طابعًا محليًا قويًا مع الاتساق في العديد من المجالات.
6. التركيز على إمكانية الوصول المحلي للموقع
يركز محرك البحث على موقع ويب رسمي آمن وغني بالمعلومات وسريع. ومع ذلك، تعتمد سرعات التحميل الأعلى على مدى قرب خادم موقع الويب وكيفية تجربة عملائك له.
يمكنك توفير استضافة لمواقعك الدولية على خوادم دولية والحصول على تقييمات العملاء في البلد المستهدف.
يجب أن تتأكد من أن لديك أفكارًا جيدة للاستخدام الصحيح لمواد التسويق لإنجاز السوق المحلي.
على سبيل المثال، إذا ذهب مستخدم يعيش في إنجلترا إلى محركات البحث عن "متجر هدايا في لندن"، فسيتم الوصول إلى موقع الويب المحلي المستضاف على خادم في إنجلترا بشكل أسرع، مما يعني أن موقعك المحلي سيكون موقع ويب مستضافًا في فرنسا لنفس الكلمة الرئيسية، على الرغم من أن متاجر الهدايا مرتبطة بنفس المدينة.
7. تعديل استراتيجية التسويق أو حملتك
سر نجاح استراتيجية التسويق أو الحملات التسويقية يكمن في وسائل التواصل الاجتماعي. لا يتعلق الأمر بعدد متابعيك، بل بمدى تفاعل مجتمعك معك.
تحتاج الحملات الرائعة على وسائل التواصل الاجتماعي إلى عمل منتظم، لذا تأكد من أن لديك استراتيجية محلية للدول المستهدفة قبل البدء.
يمكنك تخصيص الوقت والموارد المناسبة وفقًا لذلك. وسواء كانت ميزانيتك كبيرة أو صغيرة، يمكنك استخدام منصات الوسائط الاجتماعية للترويج لجهودك والتأثير على مجتمعك المستهدف لمشاركة المحتوى الخاص بك مع شركائهم الأجانب.
8. ترجمة المحتوى للجمهور المستهدف
يعتمد بعض المحتوى على الحقائق والبيانات والاستطلاعات والأبحاث التي لا يمكن ترجمتها إلى اللغات المحلية أو تعديلها وفقًا للجمهور المحلي.
ومع ذلك، عندما يتم استضافة موقع الويب الخاص بك محليًا وترجمته إلى لغة أجنبية، فهذه خطوة رائعة للوصول إلى الأشخاص المحليين من خلال هذا النوع من المحتوى.
يمكن لأدوات الترجمة المجانية، مثل Google Translate، أن تساعد في الترجمة الأساسية وقد يكون من الصعب على السكان المحليين فهمها.
إن وجود مترجم محلي أو معلومات شخصية عن الجمهور يمكن أن يساعد الدولة المستهدفة على إدراك الصعوبات التي تميز كل لغة.
على الرغم من أن المحتويات باللغة الإنجليزية يتم نشرها واستهلاكها في جميع أنحاء حوالي 55% من الإنترنتتختلف المصطلحات بشكل كبير من منطقة إلى أخرى، مما يزيد من الصعوبات. ضع في اعتبارك أن استراتيجيات التواصل مع المحتوى الخاصة بك مخصصة للمستخدمين في جميع أنحاء العالم.
9. تحديد ساعات العمل القياسية
قد يكون العمل مع زملاء من مناطق زمنية مختلفة أمرًا صعبًا عند إدارة قوة عاملة متعددة الثقافات.
على سبيل المثال، الساعة الخامسة مساءً في إنجلترا، بينما الساعة التاسعة صباحًا في كاليفورنيا. حاول تحديد ساعات عمل مشتركة حتى يتمكن موظفوك من التعاون والتعلم ومناقشة كيفية جعل العمل أكثر حضورًا بين الجمهور المحلي في السوق الأجنبية.
إن تحديد ساعات عمل موحدة يُعزز الإنتاجية ويعزز التواصل، مما يُؤدي إلى فرق عمل أكثر تماسكًا. إذا لم يكن من الممكن تطبيق ساعات عمل يومية مشتركة، فإن عقد اجتماع أسبوعي يتيح للجميع فرصة التواصل يُعدّ فكرة رائعة.
10. انضم إلى المنصات المحلية الشهيرة
يعد التعرف على المنصات المحلية الصحيحة أمرًا ضروريًا لنجاح التواصل مع أعمالك في البلدان الأجنبية.
يساعدك على معرفة الجمهور المحلي ويسمح لك بمعرفة الوسيلة الأكثر ملاءمة التي يمكنك من خلالها التواصل.
بمجرد أن تتعرف على منصات الاتصال المفضلة لدى عملائك المحتملين، فسوف يتيح لهم ذلك التفاعل بشكل أكبر مع عملك، والتعرف على الوجود المحلي لشركتك في البلدان الأجنبية.
11. تنفيذ استراتيجية التواصل البارد
تشير استراتيجية التواصل البارد إلى اتخاذ خطوة أخرى نحو التواصل مع عملك.
في الوقت الحاضر، يعتبر التواصل البارد استراتيجية تواصل قديمة، ولكن إذا قمت بتنفيذ التواصل البارد بشكل صحيح، فهو لا يقل فعالية عن أي استراتيجية أخرى.
إنه يوفر لشركتك فرصة للتكيف في البلدان الأجنبية وإقناع العملاء المحتملين المستهدفين بسماعك عندما تقوم بالاتصال بهم.
على العكس من ذلك، فإن إرسال رسائل البريد الإلكتروني غير المباشرة لا يقل فعالية عن الاتصال المباشر، بل ويمكن أن يكون أكثر فعالية من الاتصال المباشر. فهو يتيح لك الوصول إلى آلاف الجماهير المستهدفة ببضع نقرات.
12. التركيز على المنافسين المحليين
عندما تذهب أو تمارس نشاطًا تجاريًا، هناك دائمًا تحديات يواجهها المنافسون ويتعين عليك مواجهتها. أثناء الترويج لأعمالك في الدول الأجنبية، تعرف على استراتيجيات منافسيك.
تعرف على منصات الاتصال التي يستخدمونها، والمحتوى المحلي الذي ينشئونه، وكيفية أدائهم محليًا.
تعرف على تكتيكات التسويق الرقمي للمنافسين، وقم بإجراء استطلاع متقدم مع تصنيف SE.
سيوفر معلومات تحسين محركات البحث، بما في ذلك تقديرات حركة المرور على موقع الويب، والكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى حركة المرور إلى موقع الويب، وترتيب محرك البحث، والعائد على الاستثمار، وما إلى ذلك.
في المخص:
يتطلب التسويق الدولي إنشاء حضور دولي، ولا يكفي مجرد الترجمة! ستحتاج إلى إنشاء موقع ويب محلي يتم استضافته على خادم محلي.
إن الترويج لشركتك هو استراتيجية فعالة يمكنها مساعدتك في تحقيق أهداف عملك من أي مكان في العالم.
ضع في اعتبارك منصات التواصل الاجتماعي الأكثر انتشارًا في سوقك المستهدفة واتصالاتك وأفرادك. اشرك مترجمين محليين معك ووفر للمستخدم أو العميل الجديد رقم هاتف محليًا يمكن الوصول إليه بسهولة.
تُعد هذه التكتيكات طرقًا رائعة للشراكة مع جمهورك المستهدف وعلامتك التجارية، مما قد يساعدك في تحقيق النجاح في المستقبل.
مقالات ذات صلة
