Які етапи росту стартапу?

Як підприємець, є багато питань, які слід враховувати, починаючи будь-який бізнес, тому бізнес-експерти рекомендують належне картування бізнесу, яке є основною основою для стартапу. Коли ви розробите життєздатний план, який допоможе вам, просувати свій бізнес через різні епізоди зростання буде менш складним досвідом.

Новий бізнес проходить кілька етапів зростання, і кожен етап характеризується своїми цілями, рівнем ризику та потребами у фінансуванні.

Розуміння того, як проходять етапи зростання стартапу, допоможе вам знати, куди рухається ваш бізнес, і ви зможете заздалегідь підготувати стратегії.

Які стадії росту стартапу?

Етапи росту стартапу це диференційовані фази життєвого циклу кожної стартап-компанії. Важливо зазначити, що ці етапи не обов’язково залежать від віку компанії.

Швидше, виходячи з різних незалежних факторів (включаючи фінансування), стартап може масштабувати кілька етапів лише за кілька місяців, тоді як для інших це може зайняти роки (або довше). 

Етапи розвитку стартапу?

Давайте розберемося, якими є ці етапи розвитку стартапу:

1. Передпосівний етап

Передпосівний етап – це початковий етап створення компанії. Це фундамент будь-якої великої компанії, починаючи від Google і закінчуючи Amazon, Tesla і Uber. 

Інвестиції на цій стадії є високими ризиками і здебільшого здійснюються родиною, друзями, самими засновниками та певними інвесторами стартапів, у рідкісних випадках. Pre-seed характеризується процесом розробки продукту, який більш-менш все ще знаходиться на стадії ідеї. 

Крім того, немає ані підтвердженої бізнес-моделі, MVP, ані прототипу продукту для тестування ринку. Скоріше, засновники повинні бути особливо креативними у своїй пропозиції щодо фінансування приватних інвесторів на цьому етапі.

Інтенсивні дослідження та аналіз ринку проводяться на етапі передпочаткової роботи, щоб допомогти оцінити потенційний вплив продукту на ринок. А також визначити, чи бізнес-ідея вирішує правильну проблему за допомогою правильного рішення та адресована потрібному сегменту ринку.

2. Насіннєва стадія

Практично все на початковому етапі стосується тестування! Тут стартапи тестують свій продукт на реальних людях, щоб побачити, що працює на цільовому ринку, а що ні. Крім того, фактично існує мінімально життєздатний продукт (MVP) їхнього рішення, який уже розробляється, щоб допомогти з тестуванням.

Як випливає з назви, початкова стадія — це коли бізнес розширює основу, уже закладену на попередній стадії. Стартапи роблять це шляхом неодноразової перевірки своєї бізнес-моделі та розробки ідеї продукту на основі реальних ринкових даних.

Крім того, це можна зробити шляхом проведення мініатюрних експериментів, які називаються прототипами. Прототип не обов’язково повинен бути функціональним, оскільки він все ще перебуває на ранній стадії розробки і може ще не містити повних функцій. На відміну від MVP, який має бути функціональним і життєздатним.

На початковій стадії стартапи можуть або використовувати метод проб і помилок, отримати бізнес-наставництва від експертів галузі, які пропонують свій багаторічний досвід, або використати те й інше, щоб зміцнити свою продуктову базу та планувати довгострокове зростання.

Фінансування на цьому етапі зазвичай надходить з бізнес-ангели, прискорювачі запуску та інкубатори, друзів і родини, краудфандингу та особистих ресурсів засновників.

3. Рання стадія

Рання стадія означає початок фази, на якій стартап завершив розробку свого MVP і отримав дані від реальних клієнтів на етапі тестування.

Бізнес готовий до повного виходу на ринок. Він також може розпочати модифікацію своїх продуктів і послуг за допомогою процесу, який збирає відгуки користувачів, виправляє операційні помилки, а також налаштовує продукт відповідно до вподобань клієнтів.

На ранній стадії стартапу йдеться про відповідність продукту ринку. Це дуже важливий етап зростання для кожного стартапу, який прагне масштабуватись. Тут стартап намагається налагодити ключові відносини, побудувати стратегічні партнерства та зміцнити бізнес-альянси, щоб краще позиціонувати його для отримання своєї частки доступного ринку.

Компанія шукатиме потенційні можливості для зростання, створюватиме правильну команду та зосереджуватиметься на методах стратегічного маркетингу, а також підтримуватиме позитивний потік фінансів у вигляді прибутку від продажів або інвестиційного фінансування, щоб мати змогу масштабуватись до наступного етапу.

Створення правильної команди та підтримка позитивного грошового потоку має вирішальне значення, але не забувайте про роль ефективного HR практики в успішному масштабуванні.

Стартапи на ранній стадії зосереджуються на досягненні «беззбитковості», оскільки бізнес почав приносити прибуток, але на цьому етапі ще не є прибутковим. Доходу достатньо, щоб покрити витрати на експлуатацію.

4. Стадія росту

Стартапи на стадії зростання мають достатню тягу, щоб знати, що підходить для їх цільового ринку, а що ні. Вони мають постійних користувачів їхніх продуктів, а також розробляють прибуткову бізнес-модель.

Особливості цього етапу позначаються перевіреними продуктами, швидкими темпами зростання, позитивним грошовим потоком і, звичайно, готовою клієнтською базою.

Стартап зосереджується на своєму довгостроковому потенціалі зростання та масштабованості з точки зору прибутку та розміру ринку. Усе це включає безперервний процес розробки продукту та адаптації до потреб ринку.

Етап зростання також характеризується зовнішнім фінансуванням, але це залежатиме від аналізу показників попередніх етапів зростання. Припустімо, що бізнес не йде добре, як вказують його ринкова статистика та фінансова інспекція, тоді залучити інвесторів може бути важко на цьому етапі.

Причина полягає в тому, що капітальні інвестиції, необхідні на цьому етапі, значно значніші, ніж на попередніх етапах, і, хоча інвестори цінують підприємство з високим ризиком, бізнес також повинен продемонструвати потенціал високих прибутків у найближчому майбутньому, щоб мати змогу підтримувати свої інтерес.

Етап зростання є критично важливим, оскільки за статистикою багато стартапів зазнають краху на цьому етапі та не досягають наступного етапу з однієї з багатьох причин. Тим не менш, компанії з високим потенціалом можуть легко отримати доступ венчурне фінансування а також прямий капітал та інші можливості великого фінансування.

5. Стадія розширення

Після успішного задоволення сегмента ринку продуктом настав час рухатися до більш амбітних просторів. 

Звичайно, діяльність на етапі розширення не обмежується лише розширенням географії діяльності, але також охоплює будь-які зусилля стартапу, щоб добре закріпитися у своїй ніші.

Розширення може відбутися у формі придбання компаній, виходу на нові сегменти ринку, відкриття нових ліній продуктів і послуг, виведення їхньої діяльності на міжнародний рівень, найму нових спеціалістів, формування значної присутності на ринку та становлення відомого імені у своїй галузі.

Щоб зробити це, стартапам потрібна величезна фінансова підтримка, яка зазвичай надається двома або більше фірмами венчурного капіталу та акселераторами в кількох раундах фінансування.

Стартапи на цьому етапі все ще мають багато ризиків, оскільки рішення щодо розширення визначатимуть майбутнє компанії. Якщо не керувати належним чином, це може призвести до раннього виходу бізнесу з підприємницького простору.

6. Етап виходу

На цій пізній стадії компанії, як кажуть, досягли зрілості і, отже, можуть завершити свій життєвий цикл шляхом розпродажу. Однак не всі компанії ставлять таку мету на початку діяльності. Багато стартапів хочуть вирости у високоцінні компанії та галузеві потужності.

Етап виходу із стартапу має три форми: первинне публічне розміщення (IPO), що означає публічну торгівлю на фондовій біржі, продаж акцій засновників іншій компанії або придбання іншою компанією.

Щоб компанія пройшла так далеко, це має бути прибутковий бізнес із високим потенціалом зростання в поєднанні з кваліфікованим корпоративним менеджментом.