Teknoloji Girişimleri İçin 6 Asansör Konuşması İpuçları

Bir girişimci ve işletme sahibi olarak, iş fikrinizi her zaman tamamen yabancılara satmaya çalıştığınızı görmek alışılmadık bir durum değildir. Bazıları potansiyel yatırımcılar, potansiyel müşteriler ve hatta gelecekteki ortaklar ve bağlı kuruluş destek sistemleri olabilir.

Ailenizle birlikte bir eğlence gemisinde olduğunuzu ve lokantada iş adamı Stefan Persson ile karşılaştığınızı hayal edin. Kendiniz ve şirketiniz hakkında heyecanlı bir giriş konuşmasından sonra, sağ elini sıkmak için uzatır ve gelişigüzel bir şekilde 'Senden hoşlanıyorum John, o halde bana şu işinizden bahset' diyen her şeye gücü yeten cümleyi patlatır.

Önemli biri, yıllarca üzerinde çalıştığınız ve tüm birikimlerinizi birkaç saniye içinde adadığınız her şeyi duymak istediğinde ne yaparsınız? Sektörünüz hakkında gevezelik etmeyi mi yoksa işinizin incelikleri hakkında bir teğet mi yapmayı tercih edersiniz?

Kesinlikle değil! 

Başlangıç ​​olarak her fintech başlangıç İşletmesini ölçeklendirmek ve genişletmek isteyen işletme sahiplerinin, işlerini yatırımcılara çok fazla ayrıntı olmadan açıklayan, en azından önceden hazırlanmış bir alt-liner'a sahip olması gerekir. Örneğin, 'Biz para varlıklarının Uber'iyiz' veya 'şirketim şunu kullanarak hızlı ödeme yazılımı geliştiriyor' diyerek AI teknoloji." Hala iş fikrinizi satıyorsunuz, ancak bunun çok daha kısa bir versiyonu olan asansör konuşması olarak adlandırılıyor.

Asansör sahası nedir?

Asansör konuşması, işinizin neyle ilgili olduğu, çözdüğünüz sorun ve nasıl, sizi rekabetten farklı kılan unsurlar da dahil olmak üzere tüm hayati bilgileri içeren kısa ve öz bir iş sunumudur.

Buna asansör konuşması deniyor çünkü Bill Gates gibi çok meşgul bir yatırımcının yanında asansöre binmek için gereken 20-30 saniye içinde onları işinizin zaman ayırmaya değer olduğuna ikna edebilmeniz gerektiği ve sonunda, yatırım. Ancak amaç bir yatırım anlaşmasını güvence altına almak değil, yatırımcının ilgisini sizin yaptığınız işe çekmek ve resmi bir toplantı istemesini sağlamaktır.

Fintech girişimleri nelerdir?

Fintech girişimleri, Finans endüstrisi için kurulmuş teknoloji tabanlı işletmeler ve bunları geliştirmek maliye. Bunlar, geleneksel finans sistemlerini ve uygulamalarını daha verimli hale getirmek için dönüştüren yenilikçi şirketlerdir. para kazanmak sıradan insanın kolayca erişebileceği bir yer.

Bir teknoloji girişimi için asansör konuşması hazırlama adımları

Büyüleyici bir asansör konuşması oluşturmak için bu adımları izleyin.

1. Giriş

İlk iki cümle, bir yatırımcının satış konuşmanızın ne kadarını dinlemeye istekli olduğunu belirler, bu nedenle onu dinleyicinin ilgisini çekecek şekilde yapılandırmaya çalışın. Siz ve işinizle ilgili en ilginç şeyle başlayarak bir yatırımcının dikkatini çekin.

Adınızı, unvanınızı, şimdiye kadarki başarılarınızı, Şirket adınızı, kapsanan en büyük kilometre taşını birkaç cümleyle tanıtın. Örneğin ben John Lakes, CEO ve XYZ'nin kurucusuyum, gece uyurken hisse senetlerinin büyümesini izlemek isteyenler için Yapay zeka yazılımı üreten bir şirket. Şu anda 50,000 abonemiz var ve son dört yılda %50'lik bir büyüme oranımız var.

Bunu söyleyerek zaten bir yatırımcının ilgisini çekmiş olursunuz, gerisi işinizi birkaç kısa cümleyle açıklamaktır.

Dikkat edin, ne karmaşık kelimeler ne de bilimsel jargon kullanma zamanı değil, bu şekilde dikkatlerini kolayca kaybedebilirsiniz..

2. zift

Bir asansör konuşması iki yönlüdür: pazarda belirlediğiniz ve girişiminizin çözmeyi amaçladığı sorun.

İkincisi, belirtilen soruna çözümünüz ve bunu nasıl başarmayı planladığınız. Burada, potansiyel müşterilerinizin tam olarak kim olduğundan, karşılaştıkları sorundan, çözümünüzün onlar için en iyi alternatifin nasıl olduğundan, bu çözümü sağlamak için neden en iyi ekibe sahip olduğunuzdan ve şimdiye kadar ne yaptığınızdan kısaca bahsedersiniz (çekiş) .

Henüz herhangi bir çekişiniz yoksa, sorun değil. Yine de mevcut piyasa verilerine dayalı tahmine dayalı istatistiklerle satış konuşması yapabilirsiniz. Şirketinizin şimdiye kadar ulaştığı etkileyici bir dönüm noktası ile sonuca varın.

3. Harekete geçirici mesaj

Harekete geçirici mesaj, işinizi bir sonraki aşamaya taşımak için neye ihtiyacınız olduğunu sormaktır. Olabilir finansman, iş ortaklığı veya onay fırsatları.

Asansör konuşmanızın amacı ne olursa olsun, çok fazla ayrıntıya girmeden ilerlemek için doğru zaman. Bir sonraki adım, size geri dönmek istemeleri durumunda, işletmeniz hakkında ek bilgilerin yanı sıra iletişim bilgilerinizi içeren iyi hazırlanmış bir sunum destesi veya işletme Haritanızı sunmaktır.

Teknoloji girişimleri için 6 asansör konuşması ipucu

İşte bir Fintech başlangıç ​​asansörü konuşması için özel ipuçları

1. Esnek bir adım atın

Bir asansör konuşması, herhangi bir zamanda herhangi bir kitleye uyacak şekilde kolayca ayarlayabilmeniz için esnek olmalıdır. Konuşmanızı, tonunuzu ve tavırlarınızı bireysel yatırımcılara uygun hale getirin.

Bazı danışmanlar girişimcilere konuşmalarını bilinçaltında söyleyebilene kadar pratik yapmalarını tavsiye eder. Ne yazık ki, bu tüm yatırımcı türleri için geçerli değildir. En iyi yol, işletmenizle ilgili tüm önemli bilgilere hakim olmak ve bunları bireysel hedef kitle tercihlerine uyacak şekilde manipüle etmektir.

Bozuk plak gibi ses çıkarmaktan veya mekanik bir izlenim vermekten kaçınmak için tanıştığınız herkes için aynı perdeyi neden tekrarlamamalısınız? Bunun yerine konuşurken tonunuz, ses kaliteniz, jestleriniz, yüz hatlarınız ve hatta sözcük seçimlerinizle doğaçlama yaparak ses perdenize taze bir hava katabilirsiniz. Yatırımcılar çok fazla satış konuşması dinlediler ve sıkıcı bir sunumun kokusunu kilometrelerce öteden alabiliyorlar.

2. Kısa ve basit tutun

Kısa konuşmanızda mümkün olduğunca çok teknik terimler ve karmaşık kelimeler kullanmaktan kaçının. Unutmayın, bir asansör konuşmasının amacı, hedef kitlenizin ilgisini şirketinize çekmektir. Kısa sunumunuzu oluşturduktan sonra, tekrar tekrar gözden geçirin ve gereksiz kelimeleri kaldırın, içeriğini ayarlamak için ekibin geri kalanıyla da gözden geçirebilirsiniz.

Ayrıca 30 saniye kuralına da dikkat edin. Konuşmanızı sunmak için daha fazla zamanınız olabilir, ancak bu, durmadan konuşmaya devam etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Bunun yerine kitlenizle etkileşim kurun, sorular alın, fikirlerini sorun ya da sadece onların işleri hakkında sorular sorun ve sizinkiyle bir bağlantı kurun. Genel olarak, yaratıcı olun ve mümkün olan yerlerde sıradan bir dil kullanarak sunumunuzu herkes için heyecan verici ve anlaşılır hale getirin.

3. Rakamlarınızı dikkatli bir şekilde belirtin

Asansör konuşmanızı çok fazla ayrıntı ve sayısal veri ile doldurmaktan kaçının. Kimse sıkıcı bir sohbeti sevmez, birkaç saniye bile olsa.

Rakamların belirtilmesi, özellikle pazar payı beyanları söz konusu olduğunda önemlidir, ancak çok fazla sayısal ve mantıksal bilgi, bir asansör adımını insanın kafasının dışına çıkarabilir. 

4. Soruları tahmin edin

Sunumunuzdan sonra yer varsa soru almaya hazırlanın. Sahanıza hazırlanırken ekibinizden size olası tüm soruları sormasını isteyebilirsiniz, ardından hep birlikte cevapları bulmaya çalışacaksınız.

5. Beden dilinizi izleyin

Beden diliniz, düşünmeye çalıştığınız iş fikrine olan güveniniz hakkında çok şey söylüyor. Rahatlamaya çalışın ve kulağa gergin ve mantıklı bir düzen olmadan ya da daha kötü şeyler karıştırmadan kelimelerin ağzınızdan çıkmasına izin vermek yerine, kelimelerin doğal olarak akmasına izin verin.

6. Kitlenizi araştırın

Önceden araştırma, özellikle yatırımcıların duygusal olarak bağlanabilecekleri bir satış konuşması sunarken çok yardımcı olur. Fırsatınız varsa, kısa sunumunuzu hazırlamadan önce en azından hedef kitleniz hakkında temel gerçekleri bildiğinizden emin olun.