Erken Aşama Başlangıçlar İçin Karlı Bir Marka Nasıl Oluşturulur

Yaşanabilir bir marka oluşturmak, teknolojinin en yorucu ama en karlı egzersizidir başlangıç özellikle yeşil yıllarında geçebilir.

Erken aşama startup nedir?

Genel olarak, yaklaşık altı aşama vardır. başlangıç ​​büyüme aşamaları tohum öncesi, tohum, erken, büyüme, genişleme aşamasına ve çıkışta bitene kadar.

Her ne kadar piyasa belirsizlikleri ve hızlı teknolojik geçişler nedeniyle tüm şirketler bu süreçten geçmese de. Erken aşamadaki bir başlangıç, somut ürün geliştirme ile bir miktar çekiş kazanmış olan, MVP'lerini pazar testinden, yerleşik bir müşteri tabanının yanı sıra ve pozitif nakit akışı için çalışan bir büyüme aşamasındaki bir şirkettir. 

Bu aşamadaki girişimlerin, çözümlerini sürekli olarak pazarla test ettikleri ve metriklere dayalı olarak iyileştirdikleri ürün doğrulama aşamasında oldukları söylenebilir.

Bu tür şirketler her zaman stratejik ortaklıklar ve VC arayışındadır. finansman seviye atlayabilmeleri için fırsatlar sunar. Ölçeklendirmeye çalışırken genellikle ciddi nakit, zaman ve kaynak eksikliği gibi sorunlarla karşı karşıya kalırlar. Dolayısıyla erken aşama, bir şirketin büyüme sürecinin çok kritik bir aşamasıdır.

Erken aşamadaki girişimler neden markalaşmaya önem vermeli?

İyi soru! 

Daha kısaca ifade etmek gerekirse, erken aşamadaki şirketler henüz ürün-pazar uyumuna ulaşmamışken neden marka oluşturmaya yatırım yapsınlar? Sahip oldukları tek şey, muhtemelen hala yapım aşamasında olan bir ürün ve bunun büyük bir başarı mı yoksa vasat bir başarısızlık mı olacağı konusunda bir sürü belirsizlik olduğunda.

Sadece neden rahatsız etsinler? Maliyetlerde bir imparatorluk biriktirmeden bu aşamada markalaşmaya nasıl gideceklerdi? 

Bu makalenin sonraki birkaç paragrafta yanıtlamaya çalıştığı şey budur.

Erken aşamadaki girişimler, markalaşmaya aktif olarak dahil olmalıdır, çünkü yeni girişimler için marka oluşturmaya başlamak için asla çok erken değildir. Bir marka mesajı girişimciye değil, potansiyel müşterilere hitap eder; bu nedenle, yalnızca ürün geliştirmeye odaklanmak yerine, tüm büyüme pivotlarınızın merkezine müşterileri koymak istiyorsunuz.

Markanın sesini ve tonunu en baştan geliştirmek önemlidir çünkü işi marka yapar. İyi marka bilinci oluşturma, her zaman, her gün, doğru kanal aracılığıyla doğru insanlarla duygusal bir bağ kurar. Ayrıca, kimin izlediğini asla bilemezsiniz!

Erken aşamadaki girişimler için karlı marka oluşturma stratejileri

İşte erken aşamadaki girişimler için marka oluşturma stratejileri:

1. Hedef müşteriler hakkında kapsamlı araştırma yapın

Erken aşamada bir başlangıç ​​olarak, tüm cevaplara sahip olmama ihtimaliniz var. Bunun ötesinde, temelde, sahip olduğunuz tek şey, milyarlarca dolarlık bir şirket olma konusundaki yüksek potansiyeli nedeniyle öne sürdüğünüz bir fikir, yaptığınız işe olan tutkunuz ve hepsi bu kadar! 

Pekala, bu başlamak için iyi bir yer ama her şeyi yapmadan önce piyasada gerçekten neyin yankı uyandırdığına dair yoğun bir pazar araştırması yaparak bunu birkaç basamak daha yukarıya taşımanız gerekiyor. Zaten başlangıç ​​aşamasının esas konusu da budur.

Başlangıç ​​olarak bir marka oluşturmadan önce, nişinizde şu anda en çok neyin satıldığını bulmanız gerekir. Yerleşik işletmeleri gözlemleyin ve markalarının pazara nasıl reklamını yaptıklarına dikkat edin.

Bu içgörü, markanızı er ya da geç konumlandırmanıza yardımcı olacaktır. Amaç, ideal müşterilerinizle, onların nelerden hoşlandıkları, harcama biçimleri, teknoloji tercihleri ​​ve benzerleri hakkında bilgi sahibi olmaktır.

2. Yeni teknoloji trendlerini dahil edin

Ölçeklenebilir bir başlangıç ​​oluştururken, ürün teklifiniz yeni teknoloji trendlerine kolayca uyarlanabilir olmalıdır. Müşterilere yeni trendlere uyum yeteneğinizi kanıtlayabildiğiniz zaman, zaten hareket halinde bir markanız var demektir. Hedef kitlenizi memnun etmek için marka stratejiniz de esnek olmalıdır. 

Unutmayın, erken aşamadaki şirketler henüz pazar kesinliğine sahip değiller, hala ürün testi ve MVP geliştirme sürecindeler. Neyin işe yaradığını test ederken, belirli bir yöntem veya çözüm konusunda çok katı olmayın.

Aktif olarak yeni teknolojileri araştırın ve bunları nihai ürününüze dahil edin. Erken aşamadaki startup'ların enerjilerini ürün geliştirmeye odaklaması normaldir, ancak yeni teknik trendleri araştırmak onlara rakiplerine göre üstünlük sağlayabilir. 

3. Dijital marka stratejilerinden yararlanın

Karlı markalaşma bir gecede olmaz, ancak erken aşamadaki startup'ların görünürlük hedeflerine daha hızlı ulaşmak için kullanabileceği bir araç internettir.

Bu dijital çağda neredeyse her şirket çevrimiçi olarak temsil ediliyor. Özünde, internet hem yerleşik işletmelerin hem de genç girişimlerin pazarlama kampanyalarıyla doludur. 

Yeni girişim şirketleri dijitalden yararlanabilir pazarlama araçları ve izleyicileriyle umutsuzca yaratmaya ihtiyaç duydukları duygusal bağı kurun.

Girişimciler aşağıdaki gibi dijital kanallardan yararlanabilir: sosyal medya platformlar, birisinde, web siteleri, YouTube, E-postave şirket bültenleri, işletmelerinin kısıtlı bir bütçeyle reklamını yapmak için.

Diğer bir strateji, sürekli olarak değerli içerik sağlayarak ve sektörünüzdeki sorunlar hakkında uzman tavsiyesi sunarak yerleşik bir çevrimiçi takip oluşturmaktır. Dijital varlığınızı sürdürmek, uzun vadede genel işletme imajınıza katkıda bulunur.

4. İş konumlandırma

Harika bir marka yaratmak için her yerde olmaya çalışmanız gerektiğini söyleyebilmeyi isterdim. Ancak ilginç bir şekilde, tanınmak, beğenilmek ve nihayetinde değer sunmak için güvenilmek için hedef pazarınızın karşısında olmanız yeterlidir. 

İlk olarak, iş modellemeniz, her türden insan arasından öncelikli olarak hizmet verdiğiniz pazar segmentini belirleyecektir. İşletmenizi konumlandırmak, yalnızca ürününüzün amaçlandığı belirli bir grup insan için geçerlidir.

Bunu başarılı bir şekilde yapmak, işinizi stratejik olarak müşterilerinizin sunduğunuz iyiliği, neden sizden satın almaları gerektiğini ve ürününüzün onlara hayatta nasıl büyük bir avantaj sağlayacağını görecekleri bir yere yerleştirmeyi gerektirecektir.

Örneğin, bir ürünün ana kullanıcılarının 60-70 yaşları arasındaki kişiler olduğunu varsayarsak, çevrimiçi markalaşma stratejilerine odaklanmak fiziksel ve diğer dijital olmayan kanallar kadar verimli olmayabilir.

Elbette, yeni bir işletme olarak pazara girerken bir şüphecilik tepkisi olacaktır, ancak tutarlılıkla, pazar payınızı talep edebilir ve hatta işinizi zaman içinde ölçeklendirebilirsiniz.  

5. Görsel paketleme

Popüler bir özdeyiş, 'görmek inanmaktır' der. Erken aşamadaki markalaşmanın büyük bir kısmı, yeni bir işletmenin görsel temsilinde yatar. Logo, marka renklendirme şeması ve hatta bir işletme adı seçimi gibi şeyler hafife alınmamalı veya anlık kararlar alınmamalıdır.

Örneğin bir logo, marka hikayenizi yalnızca birkaç unsurla anlatırken, bir marka adı bir şirket olarak girişimcilik alanında ne kadar ileri gideceğinizi belirler. İhmal edilebilir unsurlar olarak gizlenmiş böyle bir gücü hayal edin! 

Başlarken bunlara çok dikkat edilmelidir, güçlü şirketlerin temsil ettikleri her şeyi yakalamak için çok daha sonraki bir aşamada nasıl yeniden markalaşmak zorunda kaldıklarını gördük. 

Yapabiliyorsanız, şirket logonuzu tasarlamak için profesyonellere yatırım yapın ve temel değerleriniz ve ilkeleriniz doğrultusunda bir marka adına karar vermenize yardımcı olun.

Sonuç olarak;

Erken aşamadaki girişimler için karlı bir marka oluşturmak, hem ürün kalitesinde, hem müşteri deneyiminde, marka iletişim kanalında hem de tüm büyüme aşamalarında merkezi mesajda tutarlılık gerektirir.

Her gün, haftada yedi gün, ayda dört hafta ve bir yılda her ay aynı benzersizlikle görünmelisiniz. Sonuç olarak, ideal müşterileriniz ürününüze alışacak ve çok fazla pazarlama çabası göstermeden sizi tanıtmaya yardımcı olacaktır.