Startup'ların %90'ı Neden Başarısız Olur ve Oranları Nasıl Yenebilirsiniz?

Uluslararası istatistiklere göre, yaklaşık %20'si başlatılması operasyonlarının ilk yılında başarısız olurlar.

Yüzde 1 gibi büyük bir oran olan 2 şirketten 50'i ilk beş yıl içinde başarısız oluyor. Korkunç gerçekler söylemeliyim, ama yine de gerçekler gerçekler olarak kalır

Bu konuda birçok araştırma yapıldı, ancak sorun devam ediyor. CB İncelemeleri Ürün veya hizmet için uygun pazar hedeflemesinin olmaması, fonların yetersizliği, doğru ekibe sahip olmama, rekabeti olumlu bir şekilde atlatamama, fiyat ve maliyet sorunları, yanlış iş modeli ve kötü pazarlama stratejileri bu durumun nedenleri olarak öne çıkmaktadır. startupların çoğunluğu. 

Olasılıklar, tüm başlangıç ​​​​şirketlerine karşı açıkça yığılmıştır. Sektördeki yerleşik işletmelerden gelen şiddetli pazar rekabetinden başlayarak, ürün-markt uyumu, hükümet düzenlemeleri ve umutsuz bir para eksikliğine kadar. 

Bu ve daha pek çok engelle genç işletmeler, özellikle de teknoloji girişimleriyle karşı karşıyadır. Özellikle küresel ekonomik çöküş zamanlarında bir iş kurmak ve ayakta tutmak gerçek bir kararlılık ve gayret gerektirecektir. 

Yalnız kurumsal mücadeleden kaçınmak istediğiniz için bir iş kurmak istiyorsanız, tavsiyeme uyun ve bunu yapmayın. Sadece tutkuyla piyasada hayatta kalma şansı çok zayıf. Herhangi bir endüstrinin %10'una tırmanmak için asla pes etmeyen bir tutumdan biraz daha fazlasına ihtiyacınız var.

Startupların %90'ı neden başarısız oluyor?

Yeni başlayanların %90'ının neden başarısız olduğunu ve sizinkinin nasıl başarılı azınlık arasında olabileceğini keşfetmek için okumaya devam edin.

1. Bir pazar ihtiyacını karşılamamak

Bu, bir başlangıç ​​​​şirketinin pazardaki belirli bir ihtiyacı karşılamayan sorunlara çözümler ürettiği zamandır. Kimsenin ilgilenmediği bir ürün yaratmanın hiçbir faydası yok. Belirli bir pazar ihtiyacını karşılamamak, startup başarısızlıklarının %42'sinin sebebidir.

Bir fikir ne kadar çekici olursa olsun, kullanıcı yoksa en fazla kayıp bir neden olacaktır. Sonuç olarak şirket, ürünü şüpheci kullanıcıların eline geçirmek için ağır pazarlama maliyetlerinin bir sonucu olarak en baştan büyük kayıplar kaydetmeye başlayacak. Ayrıca geniş bir atık marjı olacaktır. Sonunda, bu tür şirketler batmaya veya zararına çalışmaya devam etmeye zorlanır.

2. Nakit eksikliği

Finans birçok startup'ın başarısız olmasının ikinci en önemli nedenidir. Finansın bir şirketin can damarı olduğu söylenir, bu nedenle nakit parası olmayan herhangi bir iş ölü sayılır.

İşletmenizi başarılı bir şekilde yürütmek için sürekli bir tedarik kaynağına ihtiyacınız var. finansman Startup yatırımcıları da burada devreye giriyor. Startup yatırımcıları, küçük bir özsermaye yüzdesi karşılığında yüksek büyüme potansiyeli olan erken aşamadaki startup'ları finanse etme riskini alan bireyler, işletmeler ve hatta şirketlerdir.

3. Yanlış takıma sahip olmak

Bu, çoğu girişimin olgunlaşmadan önce mücadele edip başarısız olmasının bir başka sağlam nedenidir. Herhangi bir şirket için yanlış ekibe sahip olmak, şirket daha faaliyete geçmeden başarısızlıkla eşdeğerdir.

İdeal bir ekip, farklı becerilere sahip olsa da, şirketle ilgili aynı vizyona sahip olan kişilerden oluşur. Öngördükleri şirketle ilgili aynı değerleri, hedefleri, yenilikçi yetenekleri ve hayalleri paylaşırlar.

4. Kötü pazarlama stratejileri

Amaçlı pazarlama, bir markayı tekrar tekrar potansiyel pazarının karşısında konumlandırır. Mükemmel pazarlama stratejilerini uyguladığınızda, müşterileriniz neden ürününüzü satın almaları gerektiğini, bu kadar büyük avantajları kaçırma korkusunu görecek ve ürününüze veya hizmetinize iyi bir zamanda abone olacaklardır. 

5. Yanlış iş modellemesi

Bazı başarısız girişimler kötü bir ürün yaratmamış olabilir, ancak şirketleri için doğru iş modelini seçemedikleri için başarısız olmuş olabilirler.

Basitçe söylemek gerekirse bir iş modeli, bir işletmenin nasıl olmayı amaçladığıdır para kazanmak ürününden veya hizmetinden. İyi bir iş modeli, bir hizmet veya ürünün birim başına ortalama fiyatını, periyodik abonelikler yoluyla, tüketime dayalı ödeme ve diğer fiyatlandırma ayrıntılarıyla tam olarak nasıl ödeme almayı planladığınızı açıkça belirtir.

6. Müşteri geri bildirimlerini ciddiye almamak

Hedef pazarınızı gerçekten tatmin etmek istiyorsanız, müşteri incelemesi ve geri bildirimi, ürününüzü şekillendirmede belirleyici faktörlerdir. Ancak, göz ardı edildiğinde, bir işletmenin kamu imajına çok zarar verebilir.

Kötü müşteri ilişkileri ve şikayet yönetimi nedeniyle sayısız girişim başarısız oldu. Müşterinizin postalarının bazen haftalarca, aylarca başıboş kalmasına izin vermenin aynı derecede kötü olması gibi. Farkında olmadan çok para kaybediyorsunuz.

7. Yetersiz pazar araştırması

Bazı girişimlerin başarısız olmasının nedeni, hangi pazarlar ve ürünlerle çalışılacağına karar vermeden önce uygun pazar araştırmasının yapılmamasıdır.

Piyasada tonlarca pazarlama bilgisi var ama bu kesinlikle tek bedene uyan bir mesele değil. Tüm işletmeler, toplam pazar payı, müşteri gelir grubu ve diğer kullanıcıya özel veriler gibi şeylere doğrudan ulaşmak için hala yoğun araştırmalara ihtiyaç duyar. 

8. Aynı Anda Çok Fazla Şey Olur

Bir girişim olarak, hedef pazarınız için en azından ilk beş yıl içinde doğru ürünü oluşturmaya odaklanmalısınız. 

Yeni şirketlerin olgunluğa erişmeden tükenmelerinin bir nedeni, aynı anda çok fazla şeyle meşgul olmaya çalışmalarıdır. Yeni yan kuruluşlara genişlemek, ana üründen farklı olarak daha fazla ürün ve hizmet hattı oluşturmak gibi şeyler, bir startup'ı yalnızca birincil ürünlerine odaklanmaktan alıkoyacaktır. 

Örneğin, çevrimiçi bir çiftlik ürünleri perakende mağazası olan GoldenGlives, öncelikli hizmetleri için yerel bir kitle/ürün tabanı oluşturmadan petrol ihracatını iş modellerine dahil etmeye karar verdi. Şirket, sınırlı kaynaklarını birer birer odaklanmak yerine iki iş modeli arasında paylaşmak zorunda kalacak.

Bu ve diğer birçok neden, özellikle ilk kez başlarken, girişimlerin %90'ının bu kadar çok başarısızlıkla karşılaşmasının nedenidir. Çok sayıda erken aşamadaki kurucu, hayallerindeki şirketleri kurmak için çok geç olduğunda bu sonuca varmıştır.

Startup'ınızla şansı nasıl yenersiniz?

Girişiminizi nasıl bir istisna haline getirebileceğiniz ve olasılıkları nasıl yenebileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

1. Uzun vadeli hedefe odaklanın ve sosyal etki yaratın

İşletmeniz sadece kar etmekten daha büyük bir sorunu çözmelidir. Para iyi ama operasyonunuzun merkezinde insanlığa katkıda bulunmak daha da büyük bir hedef olmalı.

Sürdürülebilir bir iş yaratmak için geri verme, SKH'lerin peşinden gitme ve güçlü ürün ekosistemleri oluşturma gibi şeylerle ilgilenmeniz gerekir. Ancak bu, işinizin finansal yönünü ihmal etmeniz gerektiği anlamına gelmez, sadece kurumsal kapılarınızı her gün açmanızın tek nedeni para yapmayın.

2. Ürün-pazar uyumunu elde edene kadar minimum uygulanabilir ürününüzü (MVP) test etmeye devam edin

Kalitede tutarlılık olduğundan emin olmak için ürününüzü tekrar tekrar doğrulamayı unutmayın. Yolda kalmak için doğru pazar için doğru ürünü oluşturmaya odaklanmalısınız. 

Ayrıca, ürün ve hizmetleriniz pazar tercihlerine göre esnek olmalıdır. seninki ise bir SAAS modeli, ardından kullanımı kolay ve özelleştirilebilir, kullanıcı odaklı bir platform sağlamaya çalışın. Genel olarak, piyasaya sürmeden önce sizin ve hedef pazarınız için neyin işe yaradığını keşfetmek için yoğun bir pazar araştırması yapmanız gerekir. Bununla birlikte, stratejik pazarlamaya da yatırım yapın. İdeal müşterinize ürün ve hizmetlerinizin benzersiz avantajlarını ve özelliklerini gösterin.

3. Bir iş sürekliliği modeli oluşturun

Süreklilik modeli olan bir iş kurun, yani ölçeklenebilir iş mesai. İş büyümesi aşamalar halinde olduğundan, her büyüme evresini önceden planlayın ve olası alternatifleri hazırlayın.

4. Mali durumunuzu dikkatli bir şekilde yönetin

Mali tablolar ve benzerleri konusunda aşırı hevesli olan her işletme sahibi değildir. Bununla birlikte, büyümek isteyen bir girişim olarak, işinizin finans yönü göz ardı edilmemelidir. 

Dönemsel olarak gelir ve giderlerinizde ne kadar kazandığınıza çok dikkat etmeye çalışın. Defterlerinizi tutmak ve giriş ve çıkışları kontrol etmek için bir işletme yöneticisine veya yetkin bir muhasebe firmasına yatırım yapın ve yatırım uzun vadede tavsiye.