Paano gumawa ng video ng pitch ng negosyo

Ang mga mamumuhunan ay nakikinig sa maraming pitch araw-araw mula sa mga may-ari ng startup na gustong magpopondo, at mula sa mga matatag na negosyo na naghahanap ng karagdagang financing para mapalawak.

Maaari itong maging lubhang nakakainip na overtime para sa isang venture capitalist. Ibig kong sabihin, narinig na nila ang lahat ng 'problem statement ko ito....' at ang 'aking produkto ay magbabago sa susunod na henerasyon….' mga pananalita ng kapangyarihan.

Kaya ano ang maaaring gawin ng isang may-ari ng negosyo na naghahanap ng pagpopondo ng mamumuhunan?

Mag-pitch ng mga video, siyempre!

Gamit ang isang pitch video, maaari mong gawing isang kapana-panabik ngunit malakas na presentasyon ang iyong karaniwan at nakakainip na pitch.

Ang mga pagtatayo ng pamumuhunan ay karaniwang ginagawa sa anyo ng mga presentasyon ng PowerPoint o Google slides.

Gayunpaman, maaari kang makakuha ng higit na pansin sa pamamagitan ng paggawa din ng nakakahimok na video pitch para sa iyong presentasyon. Sa mga araw na ito, karamihan sa mga accelerators at pitching competition ay ginagawang ang video pitching ay isa sa mga pamantayan sa paghusga. Karaniwang ibinibigay ang time frame na humigit-kumulang 60 hanggang 180 segundo bawat clip. Nang kawili-wili, ang iyong kakayahang gawing napaka-kailangan na pera ang mga ginintuang minutong ito sa likod ng camera ay maaaring magdadala sa iyong negosyo sa susunod na antas.

Tandaan na ang isang larawan ay nagkakahalaga ng isang libong salita, ito ay isang perpektong pagkakataon upang 'ipakita' hindi 'sabihin' kung ano ang iyong kinahihiligan. Maaaring ito ay isang pag-record ng video ng iyong sarili o ng iyong koponan na nag-uusap tungkol sa iyong negosyo, at ang mga solusyong dinadala mo sa merkado.

O isang mahusay na larawan o animated na video na nagpapaliwanag sa iyong negosyo sa loob ng ilang maikling minuto.

Bakit video pitch?

• Ang mga video ay madaling nagbebenta ng mga emosyonal na kwento sa pamamagitan ng paggamit ng isang malusog na halo ng audio output, mga kulay, motion picture, at infographics.
• Maaari kang maging masaya at malikhain sa isang pitch video. Binibigyang-buhay nito ang isang pagtatanghal sa halip na ang normal, nakakainip na pitch investors ay nakasanayan na.
• Sa pamamagitan ng mga video, maaari mong gawin ang kwento ng iyong negosyo na nakakatugon sa iyong madla at makuha silang tumaya sa iyo.
• Kapag nakagawa na ng video ay magagamit na anumang oras, kahit saan para ikwento ang kakaiba mong kuwento kung paano ka nagsimula, ang mga buhay na naaapektuhan mo at ang hinaharap na inaakala ng iyong negosyo.
• Maaari mong hatiin ang mga kumplikadong konsepto tungkol sa iyong negosyo sa mga maiuugnay na sitwasyon kapag gumagamit ng video para i-pitch.
• Karaniwan, ang mga video ay hindi gaanong puno ng impormasyon hindi tulad ng mga pitch deck. Sa halip, itinatampok nila kung ano ang kailangang malaman ng bawat mamumuhunan upang makagawa ng desisyon, habang bumubuo ng emosyonal na koneksyon sa isang nakakaengganyong format.

Paano gumawa ng nakakahimok na video ng pitch ng negosyo

Narito ang mga alituntunin sa paggawa ng nakakahimok na video ng pitch ng negosyo:

1. pagpapakilala

Nasa iyo ang lahat ng unang sampu hanggang labinlimang segundo upang ipakita kung sino ka, ano ang iyong ginagawa, bakit mo ito ginagawa, at ang iyong puwersa sa pagmamaneho. Kabilang dito ang iyong pangalan, kumpanya, kadalubhasaan, at mga karanasan. Ang iyong koponan, at kung bakit ka ang pinakamahusay na koponan para sa trabaho.

Sa paglalarawan ng iyong kumpanya, maaari kang gumamit ng pangungusap na nagbubuod ng lahat. Narito ang isang halimbawa, “Hello ako si Roberts Anthony. Ako ang CEO ng XYZ hair products. Gumagawa kami ng mga organic na cream at sabon para sa mga taong kalbo at gusto ng mas mabilis na paglaki ng buhok na walang side effect.”

Mapapalaki mo ang interes ng sinumang mamumuhunan sa ganitong uri ng pagbubukas.

Pagkatapos ay ipagpatuloy ang pagsasabi, “Nagsaliksik kami ng aking koponan sa 500 katao at 66% ang sumang-ayon na, 'napapaganda ng malusog na buhok ang isang tao.' Si Steven Walt ang Trichologist ng koponan, ay isang propesyonal na matagumpay na nakagamot ng higit sa 300 kaso ng alopecia, isang sakit sa pagkawala ng buhok. Maaari mong madaling banggitin ang mga nagawa ng bawat pangunahing miyembro ng pangkat.

 Lahat sa ilalim ng 15 segundo.

2. Paglalahad ng suliranin

Aling puwang ang natukoy mo sa merkado na dapat punan ng iyong negosyo? Maaaring matukso kang gumawa ng mahabang listahan ng mga problema dito ngunit gusto lang talaga ng mga investor na malaman ang iyong pinakamalakas na selling point upang matukoy kung market worthy at sustainable ang negosyo o hindi.

3. solusyon

Ang susunod na ilang mga eksena ng iyong video pitch ay dapat na malinaw na naglalarawan kung paano nilalayon ng iyong negosyo na lutasin ang problemang ipinakita sa nakaraang eksena.

Bigyang-buhay ang iyong produkto sa pamamagitan ng pagpapakita sa mga tao na gumagamit ng produkto, pagpapaliwanag kung paano ito gumagana at kung ano ang nagawa mo na sa produkto.

4. Modelo ng negosyo

Tulad ng kapag gumagamit ng pitch deck, gustong malaman ng mga mamumuhunan kung paano kikita ang iyong negosyo gamit ang iyong mga diskarte.

Maaaring kailangang isama ang mga graph, chart, at iba pang impormasyong nauugnay sa negosyo ngunit panatilihin ang mga ito sa pinakamababa.

5. Natatanging panukalang halaga

Ilarawan kung ano ang nagpapaiba sa iyo sa kumpetisyon. Anong bagong halaga ang dinadala mo sa merkado at bakit dapat magbayad ang isang mamumuhunan para sa iyong susunod na antas.

Ang iyong pananaw kung ano ang maaaring maging market at kung ano ang plano mong makamit kung bibigyan ng pagkakataon. 

6. Iba pang mahahalagang impormasyon

Ang iba pang mahahalagang detalye tulad ng traksyon, bahagi ng merkado, mga kakumpitensya ay dapat mailarawan nang maikli sa iyong video pitch. Ipaliwanag ang mga kumplikadong termino gamit ang kumbinasyon ng mga mas simpleng salita, malinaw na graphics, at audio output, na may natatanging kumbinasyon ng mga motion clip.

7. Huwag kalimutang magtanong

Ang dahilan kung bakit ikaw ay nagtatayo sa unang lugar ay hindi dapat iwanan sa iyong presentasyon. Ang huling sampu hanggang labinlimang segundo ay dapat na nakatuon sa iyong mga pangangailangan sa pagpopondo at kung paano mo pinaplanong gamitin ang mga pagkakataon kapag ipinagkaloob.

Mga karagdagang tip para gawing tunay na namumukod-tangi ang iyong pitch video:

• Panatilihin itong maikli at simple: Wala nang mas masahol pa kaysa sa panonood ng walang katapusang video na puno ng napakaraming teknikal na termino at impormasyong nauugnay sa industriya. Walang gustong manood ng video na masyadong mahaba at masyadong maraming sinasabi. Iyon ay isang senyales ng isang napakasamang pagtatanghal at magtiwala sa akin, hindi ka makakakuha ng anumang pamumuhunan sa iyon. Sa halip, dapat sabihin ng iyong video ang mga kinakailangang bagay sa napakaikling tagal na karaniwan nang wala pang isang minuto o higit pa.

• Gawing nakakaengganyo, kawili-wiling panoorin ang iyong video pitch habang nagbibigay-kaalaman din: Ang pagsasabi ng mga katotohanan at mga numero ay mahalaga ngunit dapat kang mag-ingat na huwag mapuno ang iyong pitch ng napakaraming numero at teknikalidad. Gawin ang iyong mga katotohanan at numero hindi lamang tungkol sa 'mga numero' lamang, ang mga mamumuhunan ay marami nang narinig. Bilang kapalit ng mga maaari mong gamitin ang mga larawan at video clip upang ilarawan ang populasyon, kabuuang bahagi ng merkado at iba pa.

• Mamuhunan sa magandang graphics: Dapat ay walang nagsasalita ng mahinang kalidad ng imaging, ilaw o malabong mga eksena sa iyong video presentation. Marahil, ito ay isang ideya lamang na itinatampok mo at wala ka pang isang toneladang pera, ang pamumuhunan sa mga nakamamanghang graphics ay gagawin ang iyong ideya na isang kabuuang sellout dahil sa pagiging natatangi nito.

• Magkaroon ng isang script bago ang anumang bagay: Sinasabi sa iyo ng isang script kung anong mahahalagang punto ang gusto mong gawin sa iyong madla at nakakatulong na panatilihin kang subaybayan. Maaari mong patakbuhin ang iyong script kasama ang mga miyembro ng koponan at hilingin sa kanila na magdagdag ng anumang naiwan mo. Ang sabi, anumang bagay sa labas ng iyong script ay dapat na itapon habang naka-on ang mga camera. Ang isang alternatibo sa isang script ay isang storyboard. Isa itong organizer na nagsasabi sa iyo ng pagkakasunud-sunod ng mga larawan at motion picture para sa bawat eksena ng kwento ng iyong video. Huwag pagsama-samahin ang mga ideya at asahan ang magandang impresyon sa iyong mga namumuhunan.

• Gawin itong totoo: Kung gumagawa ka ng isang self-record, isipin na ang isang potensyal na mamumuhunan ay nakaupo sa harap mo at ibibigay ang iyong makakaya tulad ng gagawin mo sa isang live na pitch. Gawin itong totoo hangga't maaari. Maging relax habang sinasabi ang iyong mga argumento.
  
  Gayundin, tandaan na tumingin nang diretso sa camera, ngumiti at ipakita ang iyong pagkahilig sa iyong ginagawa. Maging marinig din, siguraduhin na ang iyong mga salita ay lumalabas nang malinaw para sa madaling pag-unawa. Kung saan kailangan mo ng voice over artist, subukang kumuha ng katutubong nagsasalita ng Ingles kung posible. Iwasan ang lahat ng uri ng hindi kinakailangang ingay sa background kapag gumagawa ng self-record.

• Magkuwento sa iyong video pitch: Ang mga kuwento ay nakakabighani at malinaw na nagpapaliwanag ng mga konsepto. Maging malikhain sa pambihirang pagkukuwento at lumikha ng emosyonal na ugnayan sa pagitan ng iyong kumpanya at ng mamumuhunan.