Pag-unawa sa mga round ng pagpopondo para sa mga startup

Ang pagsisimula ng negosyo ay tiyak na hindi biro!

Isipin ang lahat ng mahabang oras ng pag-brainstorming kasama ang iyong koponan upang bumuo ng perpektong produkto para sa merkado, pag-crunch ng malalaking numero at database sa isang bid upang bigyang-buhay ang tatak na ikaw lang ang nakakakita sa iyong ulo.

Nasubukan mo na bang mag-secure ng pagpopondo para sa iyong startup at nalito sa mga termino gaya ng series A, pre-seed funding round, at iba pa? 

Pagkatapos, tatanggalin ng artikulong ito ang iyong kawalan ng katiyakan tungkol sa kung ano ang ibig sabihin ng mga terminong ito kaugnay ng pagkuha ng mga pondo para sa iyong negosyo. Kailangan mo ng seryosong kapital para mapondohan ang iyong negosyo at doon pumapasok ang mga investor.

Ang mga negosyo ay nangangailangan ng ilang pamumuhunan sa kapital upang mapalago, mapalawak at maabot ang buong potensyal, anuman ang industriya. Mayroong iba't ibang uri ng pagpopondo ng kapital para sa bawat negosyo maging isang startup o isang itinatag na kumpanya. 

Ang yugto ng paglago at pagpapahalaga ng isang negosyo ay tumutukoy kung gaano karaming mamumuhunan ang gustong ilagay dito. Ito ay tinatawag na funding rounds. Karaniwan, ang mga startup at bagong negosyo ay pinondohan ng pamilya at mga kaibigan (bootstrapping) ngunit upang mapalawak at patuloy na masubukan ang kanilang merkado, kailangan nila ng karagdagang financing. 

Ang financing na ito ay ibinibigay ng mga namumuhunan sa anghel at mga kumpanya ng venture capital na magtatasa ng posibilidad na mabuhay ng negosyo, at magbibigay ng halaga sa potensyal nito. 

Ang bawat pag-ikot ng pagpopondo ay nakasalalay sa yugto ng paglago ng isang negosyo. Halimbawa, ang isang negosyo na hindi pa nagsisimulang gumana o nasa yugto pa lamang ng pagbuo at pagsubok nito ay maghahanap ng pre-seed funding. Maaaring makumpleto ang mga round na ito sa anumang bagay mula sa isang buwan hanggang anim na buwan depende sa industriya at negosyo.

Ang mga startup ay mga high-risk na pakikipagsapalaran na walang tiyak na katibayan ng pag-survive sa merkado samakatuwid, ang mga bangko ay hindi nagbibigay sa kanila ng mga pautang. Ang pagkuha ng isang mamumuhunan ay magiging mahirap para sa sinumang negosyante na walang alam sa kung ano ang mga round ng pagpopondo.

Ano ang funding round?

Ang pag-ikot ng pagpopondo ay isang panahon lamang ng pagkuha ng pamumuhunan para sa isang negosyo mula sa mga venture capitalist upang mapalawak, mabuo ang iyong produkto sa panlasa sa merkado, o para lang mapatakbo ang iyong ideya sa negosyo. Dahil ang mga pautang sa bangko ay wala sa larawan ang iyong pinakamahusay na mapagpipilian ay ang mga venture capitalist tulad ng mga angel investors at venture capital firms. 

Karaniwan, ang mga pag-ikot na ito ay pinamumunuan ng isa o dalawang kumpanya pagkatapos ang iba ay sumusunod. Parang kung magtatagumpay ang isang entrepreneur sa pagkuha ng investor, ang presensya niya ay nakakaakit ng interes ng ibang investors sa negosyo. 

Ang mga namumuhunan sa anghel ay mga indibidwal na nagpopondo sa mga kumpanya sa maagang yugto na may mataas na potensyal kapalit ng equity. Ang mga ito ay karaniwang mga negosyong may mataas na peligro dahil, sa maagang yugtong iyon, kadalasan ay wala silang anumang mga track record upang patunayan ang kanilang kakayahang kumita o kahit na mabuhay sa merkado sa mahabang panahon. 

Nag-aalok din sila ng iba pang mga benepisyo bukod sa pagpopondo tulad ng kadalubhasaan, koneksyon, business mentorship, at suporta.

Mga kumpanya ng venture capital karamihan ay interesado sa pagpopondo sa pangmatagalang potensyal ng isang negosyo kapalit ng equity. 

Ano ang dapat gawin kapag naghahanap ng mga mamumuhunan?

• Suriin ang kasalukuyang yugto ng paglago ng iyong negosyo.
• Magsagawa ng market research at tukuyin kung magkano ang kailangan mong ilipat sa susunod na yugto batay sa nabe-verify na data.
• Piliin ang venture capitalist na pinakaangkop para sa iyong negosyo.
• Lumikha ng isang kawili-wiling pitch deck.
• Humanap ng mga pagkakataong itaguyod ang iyong ideya sa negosyo at makipag-network sa mga potensyal na mamumuhunan.
• I-follow up ang iyong mga presentasyon, bumuo ng matatag na relasyon sa negosyo pagkatapos ng mga round.
• Idokumento ang iyong proseso at ulitin.

Iba't ibang uri ng startup funding rounds?

Pre-seed, seed, series A, series B, series C, Series D, E, at F funding rounds.

Pre-seed funding round

Tulad ng sa Agrikultura kapag ang isang binhi ay inihanda bago ang panahon ng pagtatanim, ito ay pagpopondo para sa isang negosyo upang makaalis sa lupa. Sa puntong ito ang negosyong pinopondohan ay halos wala pang traksyon, ito ay halos isang 'ideya' na ibinebenta sa mga mamumuhunan. Ito ay isa sa mga unang pagpopondo na natatanggap ng isang negosyo mula sa mga namumuhunan sa maagang yugto nito.

Ang ilang mga startup ay mayroon lamang isang MVP o isang prototype ng kanilang produkto para sa pagsubok sa merkado (at pagpapatunay), kapag naghahanap ng ganitong uri ng pagpopondo. Ito ay karaniwang panandaliang pagpopondo na may mga halagang mula $150,000 hanggang $500,000. Bagama't ang ilang mga startup tulad ng Spleet sa Nigeria ay nakalikom ng $625,000 at ang Chatterbox ay nagtagumpay sa pagpapalaki ng 1.5 milyong Euros na pre-seed funding round.

Gayunpaman, nararapat na tandaan na ang mga negosyo sa kategoryang ito ay dapat na may mataas na potensyal na kakayahang kumita upang maakit ang interes ng mga mamumuhunan. Dapat din itong isa na nasusukat sa sariwang financing.

Ang mga anghel na mamumuhunan ay kadalasang namumuhunan sa mga maagang yugto ng pagsisimula bilang kapalit ng porsyento ng pagmamay-ari. 

Pagpopondo ng binhi

Ito ang susunod na round ng pagpopondo. Sa yugtong ito, ang negosyo ay nakakuha ng ilang traksyon ngunit nasa ilalim pa rin ng proseso ng pagbuo at pagsubok ng produkto. Hindi pa talaga nito nakukuha ang 'perpektong' produkto para sa merkado. 

Napakalaki pa rin ng panganib sa yugtong ito dahil ang negosyo ay may kaunting karanasan sa merkado at maaaring hindi ito makapasok sa susunod na yugto. 

Ang pagpopondo ng binhi ay kadalasang ginagamit upang magsagawa ng pananaliksik sa merkado, higit pang subukan ang produkto at gumawa ng mga pagsasaayos upang umangkop sa mga pangangailangan sa merkado, at punan ang mahahalagang posisyon sa organisasyon.

Depende sa industriya, maaaring mag-isyu ang negosyo ng convertible debt o simpleng mga kasunduan para sa future equity (SAFE) sa mga mamumuhunan, kung napakabata pa para mag-isyu ng equity o gustong ipagpaliban ang valuation hanggang sa mga susunod pang round.

Ang pagpopondo ay humigit-kumulang $3 milyon hanggang $30 milyon batay sa indibidwal na mga kinakailangan sa industriya. Ang mga business incubator, accelerators, at angel investors ay ang mga pangunahing mamumuhunan para sa mga kumpanya sa yugtong ito.

Serye ng pagpopondo

Habang ang mga seed funding round ay ginagamit para sa pagsubok at pagbuo ng produkto, ang serye ng pagpopondo ay nakukuha kapag ang isang negosyo ay handa nang maging malaki sa merkado. Ibig sabihin, upang palakihin ang produksyon nito at bumuo sa umiiral nang user base, lahat ng aksyon ng kumpanya ay nakatuon na ngayon sa pangmatagalan.

Ang unang yugto ay tinatawag na Series A funding round. Ang pag-ikot ng pagpopondo na ito ay ginagamit upang palawakin batay sa data mula sa nakaraang pagpopondo. 

Sa oras na ito ay tapos na ang yugto ng pagsubok, mayroon ka na ngayong market-fit na produkto, may mga aktwal na gumagamit ng iyong produkto at handa na ang negosyo para sa malakihang produksyon. Hindi masyadong maraming mga startup ang nakarating sa yugtong ito dahil sa pagiging kumplikado nito.

Ang mga mamumuhunan ay kadalasang mga kumpanya ng VC o mga anghel na magbibigay sa pagitan ng $3 at $30 milyon at umaasa sa mga pagbabalik karaniwan sa loob ng isang taon.

Pagpopondo ng Series B

Sa funding round na ito, ang isang negosyo ay nakapagtala ng ilang sukat ng tagumpay. Mayroon itong handa na base ng gumagamit at maraming potensyal na paglago. 

Ang isang kumpanya sa yugtong ito ay maaaring mangailangan ng higit pang financing upang pag-iba-ibahin ang target na merkado nito, bumuo ng mas maraming iba't ibang produkto, maglunsad ng mga bagong diskarte sa marketing at magbukas ng mas maraming sangay sa mga banyagang lokasyon.

Ang isang startup ay maaari ding pahalagahan sa antas na ito. Karaniwang malaki ang pamumuhunan sa serye B dahil napatunayang matagumpay ang negosyo at maaaring piliin ng dalawa o higit pang kumpanya ng VC na tustusan ito sa yugtong ito. 

Pagpopondo ng Series C

Ang mga Series C round ay kadalasang pinondohan ng malalaking kumpanya ng VC dahil sa malaking kapital na kailangan. Ang mga kumpanya sa yugtong ito ay matatag na, maaari silang maghanap ng bagong kapital upang i-sponsor ang kanilang pagpapalawak sa mga bagong teritoryo tulad ng pagkuha ng ibang negosyo, paglulunsad ng mga sariwang linya ng produkto at iba pa. 

Ito ay isa sa pinakamahal ngunit kumikitang pamumuhunan para sa isang mamumuhunan. Ito rin ay nagdadala ng mas kaunting panganib. Bagaman, isa ito sa pinakamahirap na round para sa mga may-ari ng negosyo.

Pagpopondo ng Series D, E, at F

Karamihan sa mga negosyo ay humihinto sa paghahanap ng investment financing sa series C dahil sa panahong iyon, ang kumpanya ay matatag na at maaaring pagkunan ng sarili nitong kita. Gayunpaman, ang ilang mga kumpanya na nagpapatuloy sa pag-ikot D at higit pa ay naghahanap upang makakuha ng pandaigdigang pagkilala sa lugar ng merkado. Samakatuwid kailangan nila ng karagdagang kapital at pakikipagtulungan mula sa mga namumuhunan.

Sa pagtatapos

Upang malaman kung aling round ng pagpopondo ang pinakaangkop sa iyong startup, kailangan mo munang tukuyin ang antas ng paglago at pagkatapos ay magplano nang naaangkop na ibenta ang iyong ideya sa negosyo sa mga potensyal na mamumuhunan. Dahil tiyak, ang bawat startup ay nangangailangan ng panlabas na financing sa ilang mga punto upang masukat at palawakin sa paglipas ng panahon.

Ang pag-unawa kung paano gumagana ang startup financing ay mas makakapagposisyon sa iyo para sa espasyo ng mamumuhunan. Kaya ngayon ay maaari mong simulan ang pagpaplano kung paano pabilisin ang iyong negosyo sa susunod na antas sa suweldo ng ibang tao. Maaaring mahirap ang pangangalap ng pondo sa isang punto ngunit siguradong magbabayad ito nang maayos kung makukuha.