Zakaj 90 % startupov propade in kako lahko premagate možnosti

Po mednarodni statistiki približno 20 % startupov propade v prvem letu delovanja.

Medtem ko 1 od 2 podjetij, kar je neverjetnih 50 %, propade v prvih petih letih od ustanovitve. Moram povedati grozljiva dejstva, a dejstva kljub temu ostajajo dejstva

V zvezi s tem je bilo izvedenih več raziskav, vendar problem ostaja. CB Insights poudarja pomanjkanje ustreznega tržnega ciljanja za izdelek ali storitev, nezadostna sredstva, pomanjkanje prave ekipe, nezmožnost ugoditi konkurenci, težave s ceno in stroški, napačen poslovni model in slabe tržne strategije kot vzroke za to stanje, s katerim se sooča večina startupov. 

Možnosti so očitno enake proti vsem novoustanovljenim podjetjem. Začenši z ostro tržno konkurenco od uveljavljenih podjetij v panogi, razvojem skladnosti s trgom izdelkov, vladnimi predpisi, do obupnega pomanjkanja denarja. 

S temi in številnimi drugimi ovirami se soočajo mlada podjetja, zlasti tehnološka zagonska podjetja. Potrebna bo resnična odločnost in marljivost, da začnete in obdržite podjetje, zlasti v času svetovnega gospodarskega zloma. 

Upoštevajte, da če želite ustanoviti podjetje, ker se želite izogniti samo korporativnemu boju, upoštevajte moj nasvet in tega ne storite. Možnosti, da bi zgolj s strastjo preživeli na trgu, so zelo majhne. Da bi se povzpeli na 10 % katere koli panoge, potrebujete malo več kot odnos do tega, da nikoli ne odnehate.

Zakaj 90 % startupov propade

Preberite, če želite izvedeti, zakaj 90 % startupov propade in kako je lahko vaše med uspešnimi manjšinami.

1. Neizpolnjevanje potreb trga

Takrat startup podjetje ustvari rešitve za probleme, ki ne zadovoljujejo specifične potrebe na trgu. Nima smisla ustvarjati izdelka, ki nikogar ne zanima. Neizpolnjevanje specifične potrebe trga je vzrok za 42 % neuspešnih zagonov.

Ne glede na to, kako privlačna je ideja, bo brez uporabnikov kvečjemu izgubljena stvar. Posledica tega je, da bo podjetje že na samem začetku začelo beležiti ogromne izgube zaradi visokih stroškov trženja, da bi izdelek prišel v roke skeptičnih uporabnikov. Obstajala bo tudi velika meja odpadkov. Na koncu so takšna podjetja prisiljena propasti ali poslovati z izgubo.

2. Pomanjkanje gotovine

Finance so drugi najpogostejši razlog za propad številnih startupov. Rečeno je bilo, da so finance življenjska sila podjetja, zato je vsak posel brez razpoložljivega denarja mrtev.

Za uspešno vodenje podjetja potrebujete stalno zalogo financiranja in tu pridejo na vrsto vlagatelji v startupe. Vlagatelji v startupe so posamezniki, podjetja ali celo korporacije, ki tvegajo financiranje startupov v zgodnji fazi z velikim potencialom rasti v zameno za majhen odstotek lastniškega kapitala.

3. Imeti napačno ekipo

To je še en dober razlog, zakaj se večina startupov bori in propade pred zrelostjo. Imeti napačno ekipo za katero koli podjetje pomeni neuspeh, preden podjetje sploh začne delovati.

Idealno ekipo sestavljajo ljudje, ki imajo, čeprav različno usposobljene, enako vizijo podjetja. Delijo enake vrednote, cilje, inovativne sposobnosti in sanje o podjetju, ki si ga predstavljajo.

4. Slabe marketinške strategije

Namensko trženje vedno znova postavlja blagovno znamko pred njen potencialni trg. Ko boste uporabili popolne trženjske strategije, bodo vaše stranke videle, zakaj morajo kupiti vaš izdelek, strah, da bodo zamudile tako velike ugodnosti, in se tudi pravočasno naročile na vaš izdelek ali storitev. 

5. Napačno poslovno modeliranje

Nekatera neuspešna zagonska podjetja morda niso ustvarila slabega izdelka, ampak so propadla, ker niso mogla izbrati pravega poslovnega modela za svoje podjetje.

Preprosto povedano, poslovni model je, kako namerava podjetje zaslužiti s svojim izdelkom ali storitvijo. Dober poslovni model jasno navaja povprečno ceno na enoto storitve ali izdelka, kako natančno nameravate biti plačani, bodisi s periodičnimi naročninami, plačilom na podlagi porabe in drugimi podrobnostmi o ceni.

6. Povratnih informacij strank ne jemljete resno

Ocene strank in povratne informacije so odločilni dejavniki pri oblikovanju vašega izdelka, če resnično želite zadovoljiti svoj ciljni trg. Če pa se ne upošteva, lahko zelo škoduje javni podobi podjetja.

Nešteto startupov je propadlo zaradi slabih odnosov s strankami in slabega upravljanja pritožb. Tako kot je enako zelo slabo pustiti, da pošta vaše stranke ostane nenadzorovana tedne, včasih mesece. Izgubljate veliko denarja, ne da bi se tega sploh zavedali.

7. Nezadostna tržna raziskava

Zakaj nekateri startupi propadejo, je posledica pomanjkanja ustreznih tržnih raziskav, preden se odločijo, s katerimi trgi in izdelki bodo sodelovali.

Obstaja ogromno tržnih informacij, vendar to zagotovo ni zadeva, ki bi ustrezala vsem. Vsa podjetja še vedno potrebujejo intenzivne raziskave, da ugotovijo stvari, kot so skupni tržni delež, dohodkovni razred strank in drugi podatki, specifični za uporabnika. 

8. Preveč stvari se dogaja hkrati

Kot startup se morate osredotočiti na ustvarjanje pravega izdelka za vaš ciljni trg, vsaj v prvih petih letih delovanja. 

Eden od razlogov, zakaj nova podjetja izgorejo, preden dosežejo zrelost, je ta, da se poskušajo ukvarjati s preveč stvarmi hkrati. Stvari, kot je širitev v nove podružnice, ustvarjanje več linij izdelkov in storitev, ki se razlikujejo od glavnega izdelka, bodo samo odvrnile startup od osredotočanja na njihov primarni izdelek. 

Na primer, GoldenGlives, spletna maloprodajna trgovina s kmetijskimi proizvodi, se je odločila vključiti izvoz nafte v svoj poslovni model, ne da bi prej zgradila lokalno občinstvo/izdelkovno bazo za svojo glavno storitev. Podjetje bo prisiljeno svoje omejene vire deliti med obema poslovnima modeloma, namesto da bi se osredotočalo na enega posebej.

Ti in številni drugi razlogi vodijo do tega, zakaj 90 % startupov doživi toliko neuspeha, še posebej, ko začnejo delovati prvič. Številni ustanovitelji v zgodnji fazi so prišli do tega zaključka, ko je bilo prepozno za izgradnjo svojih sanjskih podjetij.

Kako premagati možnosti s svojim zagonom

Tukaj je opisano, kako lahko naredite svoj zagon za izjemo in premagate možnosti:

1. Osredotočite se na dolgoročni cilj in ustvarjanje družbenega vpliva

Vaše podjetje bi moralo reševati večji problem kot le ustvarjanje dobička. Denar je dober, vendar bi moral biti v središču vašega delovanja še večji cilj prispevanja k človeštvu.

Če želite ustvariti trajnostno podjetje, se morate ukvarjati s stvarmi, kot so vračanje, zasledovanje ciljev trajnostnega razvoja in izgradnja močnih ekosistemov izdelkov. Vendar to ne pomeni, da bi morali zanemariti finančni vidik vašega podjetja, samo ne zaslužite denarja kot edini razlog, zakaj vsak dan odpirate vrata svojega podjetja.

2. Nadaljujte s preizkušanjem svojega minimalno uspešnega izdelka (MVP), dokler ne dosežete ujemanja izdelka s trgom

Poskrbite, da boste svoj izdelek znova in znova preverjali, da zagotovite doslednost kakovosti. Če želite ostati na pravi poti, se morate osredotočiti na ustvarjanje pravega izdelka za pravi trg. 

Poleg tega morajo biti vaši izdelki in storitve prilagodljivi glede na tržne preference. Če je vaš a SAAS model, nato poskusite vzdrževati na uporabnika osredotočeno platformo, ki je enostavna za uporabo in prilagodljiva. Na splošno morate opraviti intenzivno tržno študijo, da ugotovite, kaj deluje za vas in vaš ciljni trg, preden začnete. Kljub temu vlagajte tudi v strateški marketing. Pokažite vaši idealni stranki edinstvene prednosti in značilnosti vaših izdelkov in storitev.

3. Zgradite model neprekinjenega poslovanja

Zgradite podjetje, ki ima model kontinuitete, to je a podjetje, ki je razširljivo čez čas. Ker poslovna rast poteka po stopnjah, načrtujte vsako fazo rasti vnaprej in pripravite možne alternative.

4. Skrbno upravljajte svoje finance

Ni vsak lastnik podjetja preveč navdušen nad računovodskimi izkazi in podobnim. Kljub temu kot startup, ki želi rasti, ne smete zanemariti finančnega vidika vašega podjetja. 

Prizadevajte si, da občasno posvetite veliko pozornosti, koliko zaslužite v prihodkih in odhodkih. Investirajte v vodjo podjetja ali kompetentno računovodsko podjetje, ki bo vodilo vaše knjige in nadzorovalo prilive in odlive ter nudilo dolgoročno investicijsko svetovanje.