MVP proti prototipu: Vse, kar morate vedeti

Ste se kdaj spraševali o skrivnosti velikih ustanoviteljev, za katere se zdi, da udarijo na trg z glasnim pokom vsakič, ko lansirajo izdelek? Potem berite naprej, ta članek je za vas. 

Preden nadaljujete z razlago, kaj pomenita MVP in prototip, predpostavimo, da ima podjetnik ta vznemirljiv nov koncept ali idejo o izdelku, za katerega je res razprodan. Seveda bo prva nagnjenost, da posvetijo ves svoj čas in vire temu, da izdelek na koncu postane najbolj vroč izdelek na trgu.

Strategija bi bila ustvariti odličen izdelek, ga dati na trg in zaposliti nekaj marketinških gurujev, ki bi pomagali pri prodajni kampanji. Naslednja stvar je, da gre izdelek v živo na trg in pričakuje se, da bo šel z ramo ob rami s proizvodi konkurentov. 

Vsaj tako naj bi šla zgodba, kajne?

Na žalost je trg poln presenečenj, ki lahko večinoma ubijejo podjetniški gon. Kadar rešitev ne obravnava neposredno določenega problema, za katerega ciljno občinstvo želi rešitev, so njegove možnosti za preživetje zelo majhne. V bistvu, če ni strank, to pomeni, da ni vleke. Brez oprijema bi morali zapreti vrata prej, kot pričakujete.

Vendar bi se to nesrečo dalo preprečiti. Poslovni strokovnjaki so razvili načine, kako bi lahko prehiteli svojo igro z natančnim tržnim predvidevanjem, ki vam bo prihranilo zadrego zagovarjanja neuspešnega izdelka. 

 Poglobimo se v te izraze. 

Kaj je MVP?

Minimalno uspešen izdelek, MVP, je način za potrditev poslovne ideje brez težav pri izdelavi polnopravnega izdelka. Imejte to za goljufivo kodo, ki vam omogoča, da ugotovite, s čim se trg strinja, še preden naredite prvi korak. Dobra novica je, da ustvarjanje MVP ne stane toliko kot pravi izdelek. 

Številni podjetniki začnejo s toliko energije in navdušenja le, da njihovi izdelki naletijo na opečni zid, ki ga ni mogoče oprijeti. Minimalno uspešen izdelek bi jim lahko povedal, kaj potrebujejo, da bi izboljšali svojo rešitev.

Zamisel o izvedbi MVP je torej v bistvu ugotoviti, ali bo določen izdelek na trgu dlje časa ali bo utrpel prezgodnji izstop, ne da bi dejansko zgradili celoten izdelek.

Kaj je prototip?

Prototip je najzgodnejša različica ali model izdelka, ustvarjen za modeliranje funkcionalnosti koncepta, vendar ni nujno, da ima dejansko logiko za izdelkom. Zasnovan je tako, da vzorči, kako je izdelek videti v resnici, da preizkusi odziv strank in interakcijo z izdelkom.

Kaj je POC?

Dokaz koncepta, imenovan tudi POC, je podoben prototipu, vendar manjši po velikosti in zasnovi. Je najmanjši vzorec, ki ga podjetja uporabljajo za preverjanje izvedljivosti majhnega dela ideje ali teorije, ki se razvija.

POC modelira le del celotnega sistema, morda za iskanje učinkovitejših metod ali dokazovanje določene značilnosti procesa razvoja izdelka zunaj celotnega projekta.

Kakšne so razlike med MVP in prototipom? 

Glavne razlike med minimalno sposobnim izdelkom in prototipom so Namen in pristop testiranja. Namen izdelave prototipa je modeliranje videza in občutka zasnove izdelka, vendar z omejenimi funkcijami.

To se naredi s preizkušanjem različnih konceptov pred lansiranjem končnega izdelka. Po drugi strani ima MVP minimalne funkcije, potrebne za delujoč izdelek, ki služi za testiranje uporabnosti, dizajna in funkcionalnosti celotnega koncepta izdelka na podlagi uporabniških preferenc.

Prototip se večinoma uporablja znotraj podjetja, med tehničnimi razvijalci ali manjšim krogom ciljnih uporabnikov. Medtem ko je MVP preizkušen na širšem tržnem območju.

Stvari, ki bi jih morali vedeti, ko izdelujete prototip ali MVP

• Interakcija s ciljno publiko: zbrati povratne informacije začetnih uporabnikov, ki bi bile v pomoč pri oblikovanju končnega izdelka. 
• Postopek je ponavljajoč se: Morda boste morali še naprej razvijati izdelek od začetne ideje, da boste dobili točno to, kar potrošniki želijo. Zato še naprej preverjajte povratne informacije potrošnikov, da ustvarite rešitev, ki jo ljudje dejansko želijo, ob pravem času.
• Tržne raziskave so ključne: Potrebujete intenzivno tržno raziskavo, da ugotovite, ali je problem, ki ga rešujete, dovolj velik, da ga lahko spremenite v donosen posel. Poleg tega tržna raziskava pomaga potrditi, katere alternative konkurenti že ponujajo na trgu, in izmeriti vse vrzeli, ki bi jih vaš izdelek lahko zapolnil.
• Ne bojte se začeti na novo: Včasih lahko minimalni izdelek dokaže, kako bedna je ideja. Namesto da obupate, je naslednja najboljša možnost, da začnete graditi znova, iz nič. Velika prednost tržnega testiranja je, da boste vedeli, kaj deluje in kaj ne, le z minimalnimi funkcijami. Delanje napak je pokazatelj, kaj bi lahko naredili bolje v resnični različici izdelka. 
• Stranke odločajo, ali imate izdelek ali ne: Vaš izdelek bodo uporabljali resnični ljudje z resničnimi težavami, zato jih imejte v središču svojega dela, ko razvijate svoj MVP ali prototip. 

Zakaj je MVP ali prototip velik posel? 

• Validacija izdelka: Tako minimalno izvedljiv izdelek kot prototip preizkušata zgodnje predpostavke glede na to, kaj je v resnici izvedljivo. Projekt se lahko na papirju sliši odlično, v izvedbi pa se izkaže za nerealističnega.
• Razpoložljiva tržna ocena: Ta orodja zagotavljajo pravi vpogled v razpoložljivo velikost trga in v to, ali bi težko prepričali ljudi, da kupijo vašo rešitev ali ne. Tudi razvoj MVP ali prototipa pomaga ustvariti tržni hype in navdušenje nad izdelkom pred datumom lansiranja.
• Dobili bi informacije iz prve roke, preden bi vložili čas in denar v izdelek.
• Poleg tega lahko prototip pomaga pri prepričevanju vlagateljev, da financirajo nadaljnji razvoj izdelka.

Kaj potrebuje vaše podjetje? MVP VS. Prototip

Startupi se težko odločijo, ali bodo zgradili MVP, prototip ali celo dokaz koncepta. Ko izbirate med minimalno sposobnim izdelkom in prototipom, se še ne odločite. Vsaj ne, dokler ne razmislite o obeh konceptih z vidika vašega izdelka.

To je zato, ker sta MVP in prototip povezana z različnimi stopnjami procesa razvoja izdelka in včasih tudi z vrsto in velikostjo izdelka. Podjetja strojne opreme bodo morda morala izdelati prototip za fizično modeliranje njihove zasnove. 

Vendar je treba glede na čas najprej razviti POC, da se preveri izvedljivost projekta in primarne funkcije, ki jih je treba združiti pri ustvarjanju zgodnje različice. Nato se lahko izdela prototip, da se zagotovi vizualni vzorec konceptualizirane ideje. Nazadnje je ustvarjen MVP z minimalnimi delujočimi funkcijami za testiranje sprejemljivosti izdelka za uporabnika.

Kako razviti minimalno izvedljiv izdelek

• Poiščite težavo, ki jo je vredno rešiti: Izvedljivost ideje o izdelku lahko ocenite tako, da se o njej najprej pogovorite z ljudmi v okviru ciljnih tržnih parametrov. Dovolite jim, da izrazijo svoje boleče točke v tej niši. Nato potrdite njihovo zanimanje za plačilo rešitve, kot je ta, ki jo predlagate. Slab signal bi bil negativen odziv na vašo idejo po interakciji s približno 5–30 ljudmi.
• Prilagodite svojo rešitev potrebam uporabnikov: To pomeni, da svojo ponujeno rešitev preizkusite tako, da jo ponudite majhni skupini ljudi, ki so še znotraj ciljne skupine. Pridobite njihovo oceno in gradite od tam.
• Zgradite začetno različico z minimalnimi funkcijami, potrebnimi za testiranje izdelka: To je lahko predstavitveno spletno mesto, beta različica aplikacije ali nekaj tako preprostega, kot je ciljna stran. Ni nujno, da MVP vsebuje vse funkcije za funkcionalnost ali da je zapleten. Ne glede na to, kar objavljate, bi moralo biti enostavno krmariti in zajemati analitiko uporabnikov (nekaj na primer število deljenja strani, ogledov, mnenj in prijav).
• Nadaljujte z delom na svoji rešitvi, dokler izdelek ne bo ustrezal trgu.