Kako zgraditi samoroga: Praktični načini za to

Eksplozija samorogov, tistih zasebnih zagonskih podjetij, ki imajo 1 milijardo dolarjev ali več vrednotenja, še naprej pretresa zagonske in tehnološke svetove.

Eno vprašanje pa je, ali so tako redki kot naravni samorogi ali jih je mogoče kakor koli posnemati, morda z modeliranjem?

Da bi izpolnili to nalogo, ta objava prečeše razpoložljive podatke in vse informacije strne v vodnik v 7 korakih, ki ga lahko uporabi vsakdo – vključno z vami – za izdelavo uspešnega samoroga.

Definiranje samoroga

Samorog je najenostavneje povedano podjetje v zasebni lasti z vrednostjo 1 milijardo dolarjev ali več. Samorogi so razpršeni po vsem svetu, z omejenimi informacijami o njihovih ustanoviteljih in podjetniških potovanjih.

Veliko teh razpoložljivih statističnih podatkov pa vključuje pristranskosti, ki niso pomembne za namen te študije. Torej so spodnji statistični podatki brez pristranskosti glede etnične pripadnosti, lokacije in narodnosti, saj so to najbolj nepomembni dejavniki, ki določajo uspeh startupa kot samoroga.

Tudi vprašanje časa ni bistveno, čeprav večina startupov potrebuje 3 leta, da doseže status samoroga.

Preberite tudi: 113 Najpomembnejša statistika zagona

Nekaj ​​zgovornih statističnih podatkov

Združevanje raziskovalnih podatkov iz prof. Ilya Strebulaev in Ali Tamaseb, je v nadaljevanju nekaj statističnih podatkov, ki nudijo globlji vpogled v naravo in notranje delovanje samorogov.

• Večina samorogov ima moške ustanovitelje.
• Večina ustanoviteljev Unicorn je diplomirala iz računalništva, inženiringa in poslovanja.
• Akademske diplome so v pomoč.
• 2-3 ustanovitelji so najpogostejši (60-70%) uspešni samorogi.
• Več kot 50 % ustanoviteljev samorogov je starejših od 35 let, medtem ko je najvišja starost 30–34 let
• Starost ustanovitelja samoroga je odvisna od industrije, ustanovitelji SaaS so mlajši, medtem ko so ustanovitelji farmacevtske industrije na splošno starejši.
• Izkušnje v panogi niso potrebne, razen v biotehnološka. Večina ustanoviteljev nikoli ni delala v svoji industriji.
• Večina ustanoviteljev Unicorn je serijskih podjetnikov.
• Več kot 70 % ponovnih ustanoviteljev je imelo uspešne izhode iz prejšnjih podjetij z več kot 50 milijoni $ ali 10+ milijonov $ letne prodaje.
• Najpogostejša diploma za ustanovitelje samorogov je diploma in MBA.
• Programska oprema, zdravstvo in potrošniški izdelki so največje industrije, ki jih motijo ​​samorogi.
• Večina samorogov se je zanašala na poslovne inovacije in ne na izume, čeprav tehnologija pomaga.
• Samorogi uspevajo v panogah z nizkimi do srednjimi in visokimi kapitalskimi zahtevami.
• Večina samorogov je začela tekmovati z več uveljavljenimi ponudniki v svojih panogah.
• Samorogi imajo zelo različne izdelke, ki jih ločujejo.
• Večina samorogov je lovila velike trge in tekmovala le za njihov delež.
• Večina samorogov ponuja rešitve, 30 % jih ponuja rešitve za izboljšanje življenja.
• Najboljši trgi za samoroge so produktivnost, prihranek denarja, udobje, zabava in zdravje.
• 90 % samorogov je financiranih s tveganim kapitalom.
• Bivši ustanovitelji so nekateri izmed najboljših angelskih vlagateljev.
• Samorogi že zgodaj zbirajo sredstva in še naprej zbirajo več krogov.

Tržna realnost

Ob upoštevanju zgornje statistike se pojavi nekaj osnovnih konceptov, ki so ključnega pomena za uspeh katerega koli startupa pri doseganju statusa samoroga. Ti koncepti so:

• Motnja je ključna – Večina samorogov nastane z iskanjem boljšega načina za početje stvari. To pomeni, da trg že obstaja in da je eno ali več podjetij vključenih v panogo, vendar je startup našel način, da ponudi podoben izdelek po nižji ceni ali boljši izdelek po enaki ceni. Motnje v poslovanju so večinoma posledica novih tehnologij ali načinov delovanja, ki povečajo učinkovitost in pocenijo stvari. Uveljavljena podjetja so pogosto obtičala pri tradicionalnih metodah, kar ponuja tržno priložnost za hitro rastoča zagonska podjetja.
  
• Potrebujete velik trg – Samorogi so odvisni od velikega števila strank, da postanejo velikani, kakršni so. Tako se mora startup, ki želi pridobiti status samoroga, najprej prepričati, da je njegova izbrana panoga dovolj velika, da ustvari denarni tok, ki je potreben, da postane velika korporacija. Brez tako velikega trga potem ustanovitelji verjetno igrajo na srečo.
  
• Razlikovanje izdelkov je najpomembnejše – Izdelki uspešnih samorogov zlahka izstopajo. To vključuje vse od vizualnega izraza do osebnosti blagovne znamke, lastnosti izdelka, osnovne tehnologije, splošne kakovosti itd.
  
• Potreben je tvegani kapital – Samorogi se od drugih startupov razlikujejo po stopnji rasti. So najhitreje rastoča zagonska podjetja, ki pogosto beležijo več kot 10-odstotno rast na teden na trgu, kjer bi se na primer začetni zagon lahko zadovoljil z 10-odstotno rastjo na četrtletje. Trženje in druge naložbe so potrebne za doseganje tako hitre rasti in povprečen ustanovitelj nima pogosto ogromnih zneskov, potrebnih za takšne akcije. Zato je tvegani kapital skoraj vedno del samorogove zgodbe.
  
• Partnerstva so pomembna – Noben človek ni otok zase in nihče ne ve vsega. Koristno je najti podobno nagnjene partnerje že na začetku startupovske poti, saj lahko to pomaga zmanjšati neizogibne izzive, ki so pred nami. Partnerstva tukaj niso omejena le na soustanovitelje. Mentorji, odnosi z drugimi podjetji in celo vlagatelji tveganega kapitala lahko izboljšajo bogastvo povprečnega ustanovitelja in povečajo verjetnost, da bo startup dosegel milijardo dolarjev vrednotenja.
  
• Konkurenca je dobra – Podajanje na trg z že uveljavljenimi tržnimi akterji ni slaba ideja. To je potrditev, da lahko pride do dobičkonosnih motenj, kot je trg, dokler se uveljavljeni operaterji držijo svojih tradicionalnih in pogosto neučinkovitih metod delovanja. Vendar bodite opozorjeni, da konkurenca drugih startupov ni enaka, še posebej, če delate podobne stvari kot oni. Za uspeh vaše zagonsko podjetje potrebuje bodisi popolno konkurenco bodisi hudo konkurenco staromodnega podjetja s staromodnimi načini dela, dinozavra, ki vam lahko zmanjka posla.

Upoštevajte, da čeprav je še vedno mogoče zgraditi startup in ga povečati do statusa samoroga brez zgornjih tržnih realnosti na terenu, je to veliko težje, kot če jih imate. Po drugi strani pa več teh pogojev, ki jih najdete na istem trgu, daje vašemu startupu večjo možnost, da preseže mejo vrednotenja v višini 1 milijarde USD.

Kako sestaviti samoroga v 7 korakih

Ko ste opazili tržno realnost, ki jo morate imeti na terenu, preden se lotite izdelave samoroga, je zdaj čas, da si ogledate vodnik po korakih, da to storite:

1. korak. Razmišljaj veliko

Ja, samorog je velik posel, zato ga ne morete voditi tako, da razmišljate kot majhen časovnik. Obstaja veliko načinov, kako razmišljati veliko, zato je tukaj seznam za vas:

• Nenehno širite svoj um z branjem.
• Ciljajte visoko v svojih podvigih.
• Predstavljajte si možnosti.
• Dovolite si sanjati.
• Oglejte si veliko sliko.
• Bodite natančni pri tem, kaj želite doseči.
• Družite se z uspešnimi ljudmi.
• Osvobodite se omejitev.
• Naučite se delegirati naloge.
• Naučite se ustvarjati partnerstva.
• Ustvarite si prostor in čas za razmišljanje in se naučite meditirati.
• Določite korake, potrebne za dosego svojih ciljev.
• Začnite delati od prvega koraka.

2. korak. Pridobite nekaj poslovnih izkušenj

Branje poslovnih knjig je odlično, vendar nič ne more nadomestiti izkušnje iz resničnega sveta. Če ste že bili v poslu, potem dobro, še posebej, če vam je uspelo. Sicer pa boste morda želeli skleniti partnerstvo z nekom, ki ima dovolj poslovnih izkušenj, da bo vašemu startupu pomagal pri krmarjenju s prihodnjimi izzivi.

3. korak. Zgradite dobro ekipo

Izdelki, ki si jih izmislite, in toliko drugih stvari na tej poti so odvisni od vas. Toda eno področje, kjer nimate nobene možnosti, je vaša osrednja ekipa, vaša sposobnost, da najamete ali sodelujete s pravimi ljudmi.

Želite navdihnjene ljudi, ki dopolnjujejo vaše pomanjkljivosti ali v podvig prispevajo tisto, kar je potrebno, in to je ključnega pomena. Tega nikakor ne morete spregledati.

4. korak. Razvijte razširljiv izdelek

Za vzgojo samoroga potrebujete velik trg, zato mora biti vaš izdelek razširljiv. Prav tako mora biti dobro definirana, edinstvena ponudba, ki izstopa od ostalih.

Vendar vam ni treba, da je vse pravilno narejeno, vse kar potrebujete je oblikovanje minimalne različice z dovolj delujočimi funkcijami, da bo potencialna stranka pripravljena plačati.

Korak 5. Pogosto ponovite Hitro & Sprostite

Tukaj dobite povratne informacije od vaših pomembnih strank in jih uporabite za ustvarjanje, testiranje in objavo uspešnih dodatnih funkcij, medtem ko zavržete napake. Vsi izdelki Unicorn so v teku.

Korak 6. Tržite agresivno

Rast je tisto, kar samoroge loči od ostalih. Želite ogromno rast in edini način, da se to zgodi, je trženje.

Svojo ponudbo želite predstaviti čim večjemu številu potencialnih kupcev in tu samorogi vložijo velik del svojih sredstev.

7. korak. Pridobite sredstva zgodaj in pogosto

Razen če imate druge vire, boste potrebovali financiranje VC, in to veliko.

Tabela 1. Primer vrednotenja zagona po Berkusovi metodi

1.	Ima dobro poslovno idejo	250 $ – 500 $
2.	Ima delujoč prototip	500 tisoč dolarjev – 1 milijon dolarjev
3.	Ima odlično ekipo	1 milijonov do 1.5 milijonov dolarjev
4.	Ima strateške poslovne odnose	1.5 milijonov do 2 milijonov dolarjev
5.	Ima rast prodaje / denarnega toka / prihodkov	2 milijonov do 2.5 milijonov dolarjev

Tabela 2. Krog financiranja

Krog financiranja	Pred/seme	Serija A	Serija B	Serija C
Odrski fokus	Dokaz koncepta	Rast prihodkov	Rast	Velike razširitve
Elementi rasti	Najem	Operacije, marketing	Nakup podjetij	Mednarodni trgi
Znesek naložbe	10 tisoč do 1 milijon dolarjev	$ 10M	15–25 milijonov USD	~ 50 milijonov dolarjev

zaključek

Ko smo prišli do konca naše študije o tem, kako zgraditi samoroga, ste videli, kaj je potrebno in kaj je mogoče.

Pot podjetništva je težka, gradnja samorogov pa še težja. Zato se potrudite, da daste vse od sebe, ker je uspelo mnogim in ni razloga, da ne bi tudi vam.

Knjige, ki vam lahko pomagajo ostati na pravi poti, vključujejo Osebni MBA, E-mit ponovno preučenin Čarovnija velikega razmišljanja.