7 neprebojnih nasvetov za povečanje tehničnega zagona

Gradnja in povečanje katerega koli tehnološkega zagona je težko, vendar ni nemogoče. Julija 1994 je Amazon začel kot majhno spletno podjetje, tehnološki velikan pa je zdaj zrasel na več milijard dolarjev vredne naložbe. V tem članku boste izvedeli, katere natančne strategije je Jeff Bezos leta 2021 zgradil največje internetno podjetje na svetu.

Začel je tako kot vsak drugi podjetnik.

Najprej prvo.

Kaj je tehnološki startup?

Tehnološki startup je podjetje, ki prinaša nove inovacije v tehnološke izdelke, procese in storitve. Takšna podjetja so osredotočena predvsem na spreminjanje statusa quo s ponudbo novih tehnologij na trgu. Za večino zagonskih podjetij se domneva, da so tehnološki zagoni in jih je mogoče sčasoma razširiti.

Vendar pa obstaja razlika med razširljivimi in nerazširljivimi startupi. Razširljivo zagonsko podjetje je tisto, katerega poslovni model se lahko prilagodi hitri in stalni rasti, hkrati pa je še vedno dobičkonosen. Te vrste podjetij v svojem delovanju sprejemajo tehnologijo in tehnološko vgrajene storitve. Medtem ko imajo nerazširljiva zagonska podjetja poslovne modele neposrednega input-outputa, ki se morda ne bodo ugodno prilagodili hitri rasti v smislu donosnosti in velikosti. 

Produktivnost nerazširljivih startupov je odvisna od tega, koliko se vloži v podjetje. Primer je zasebni zdravnik, katerega prihodki se povečajo samo, ko sprejmejo dodatne paciente. Poslovni model ni prilagodljiv, ker bo moral za širitev zaposliti druge zdravnike, ki bodo skrbeli za njegov vedno večji nabor pacientov, kar bo povzročilo dodatne stroške. Ni enako pri podjetjih, ki se lahko razširijo.

Kaj pomeni razširiti tehnološki startup?

Širiti tehnološki startup pomeni povečati prihodke, doseči rast poslovanja in dobičkonosnost s hitrim tempom, običajno z malo sredstvi. Da bi to naredili učinkovito, so potrebne ogromne kapitalske naložbe za sponzoriranje prelomnih tehnoloških funkcij, ki jih tehnološki startupi običajno prinašajo na trg.

Ko se podjetje poveča, izkoristi svoje razpoložljive vire za povečanje prihodkov in učinkovitosti.

"Razmišljajte na veliko, začnite z majhnim, nato pa hitro povečajte ali propadite" - Matt Lederhausen.

7 vročih strategij, ki jih lahko uporabite za razširitev svojega tehnološkega zagona

Povečanje velikosti startupa ni vsakodnevna naloga, zlasti v tem obdobju hitrega tehnološkega napredka. Tukaj je tisto, kar bi moralo narediti vsako tehnološko podjetje, da bi se povečalo in doseglo globalni vpliv:

1. Izkoristite sredstva vlagatelja

Facebook je leta 2009 v seriji D zbral 200 milijonov dolarjev. To je skrivnost najuspešnejših tehnoloških podjetij, ki jih najdete v glasbi. Angelski vlagatelji in VC podjetja vedno na lovu, da bi našli naslednji Google in Microsoft, in uganete kaj?

Polni so toliko denarja, da vam morda nikoli ne bo treba skrbeti za plačilo naslednjih računov, če dobite sredstva vlagatelja. Torej, kaj narediti? Zelo preprosto, najprej zagotovite, da je vaše podjetje vredno vlagati. Nihče ne mara slabih naložb. 

Preverite svojo tržno statistiko, za dostop do naslednjega potrebujete dobro stopnjo sprejemanja na trgu financiranje naložb. Prepričajte se, da pravi izdelek dejansko ponujate pravemu trgu. Morda boste morali opraviti tudi tržno raziskavo, da dobite svoja dejstva prav tukaj. Drugič, pakirajte svojo blagovno znamko in se obrnite na potencialne vlagatelje.

2. Ustvarite prave rešitve

Airbnb je na tej podlagi uspel. Ljudje potrebujejo enostavnejše in hitrejše načine dela. Hitrost je ključni dejavnik v življenju ljudi. Naj bodo ljudje vedno v središču vašega dela. Vaš izdelek mora biti osredotočen na to, da ljudem pomagate živeti bolje, lažje in bolj zdravo. 

Ko je izdelek osredotočen na pomoč ljudem, da so srečni, bo zlahka pridobil široko sprejetje na trgu, če ga tržimo pravim ljudem. Na primer podjetje, ki ustvarja aplikacije, ki spodbujajo smeh za starejše mobilne uporabnike.

3. Vstopite v pospeševalnik zagona

Glede na to, v kateri fazi rasti je trenutno vaš startup, a zagonski pospeševalnik bo zagotovil osnovo, ki jo lahko izkoristite na svoji poti skaliranja. Tehnološka podjetja so vse bolj v porastu zaradi mentorstva, financiranja, priložnosti za mreženje in dostopa do večjih podjetniških skupnosti, ki jih zagotavljajo pospeševalni programi.

Obstaja toliko pospeševalnikov zagona in če boste dovolj dobro iskali, boste našli pravega zase. Dosežete jih lahko s prijavo, običajno so za vsak pospeševalnik določeni roki prijave. Po prijavi bodo uspešni startupi povabljeni na razgovor in na koncu še v pospeševalni program. Primeri dobrih zagonskih pospeševalnikov so 500 startupov, YCombinator, AngelPad. 

4. Najemite kakovosten talent

"Ne zgradite podjetja, zgradite ljudi, potem ljudje zgradijo podjetje" - Zig Ziglar. Investirajte v zaposlitev pravih ljudi z veliko vizijo, da se pridružijo vaši ekipi.

Če morate odpreti svoja vrata delo na daljavo, potem naredi to. Prepričajte se le, da je kdorkoli na vaši plačilni listi pameten, ima močno delovno kulturo/etiko in strastno dodaja vrednost vašim splošnim ciljem. Vedno imejte močno ekipo, ki vas podpira. Od tehničnih fantov do finančnih gurujev, vzemite vse skupaj pri gradnji vašega tehnološkega startupa. Vse roke morajo biti popolnoma na krovu.

5. Rastite in razširite svoja poslovna obzorja

V svetu tehnologije zelo malo (če sploh kaj) ostane statičnega. To je doba tehnologije, ki jo poganja umetna inteligenca, in sprejemanja povezave 5G. Kot podjetje v tehnološkem prostoru je vaša sposobnost, da ostanete relevantni in se širite, odvisna od vaše prilagoditve novim tehnologijam. Pravzaprav je skrivnost vrhunskih tehnoloških podjetij njihova afiniteta do ustvarjanja novih tehnoloških trendov. Izdelujejo naprave naslednje ravni in digitalne izdelke, na katere so naročena vsa druga podjetja.

Trije nasveti, kako zgraditi nova poslovna obzorja:

• Investirajte v nove možnosti za vaše podjetje, kot je ustvarjanje nove linije izdelkov, modifikacije izdelkov itd. Dobro se je voziti s starim, še bolje pa ga je izboljšati za večjo učinkovitost.
• V svoje podjetje vključite prelomne tehnologije. Poskusite biti vedno na lovu za najnovejšimi tehnološkimi trendi, ki jih lahko izkoristite za večjo učinkovitost, pred konkurenco. 
• Namesto tradicionalnih modelov poiščite nove načine za učinkovitejše izvajanje stvari. V vaši panogi verjetno obstajajo nekatere prakse, ki so, če smo iskreni, precej zastarele. Toda nihče še ni našel alternative zanje, zato vsi delajo po starem. Kot tehnološko zagonsko podjetje, ki se želi širiti, je vaša naloga, da prepoznate pokvarjene tehnike in tako zagotovite boljše rešitve. To so priložnosti za povečanje, predstavljene kot izzivi.

6. Omrežite in gradite skupnosti

Namerno poslovno mreženje je preizkušena strategija, ki se uporablja pri ustvarjanju trgovinskih partnerstev in oblikovanju močnih poslovnih zavezništev. Dobro mreženje vam bo omogočilo dostop do podjetniških skupnosti, ki seveda spodbujajo strateški razvoj v tehnološkem prostoru. 

Poleg tega druge ugodnosti vključujejo neposreden dostop do strokovnega znanja v panogi, poslovne vpoglede, dostop do tehnološkega napredka v zgodnji fazi in druge ugodnosti skupnosti in omrežij ustanoviteljev. 

Kot podjetnik izkoristite vsako priložnost za ustvarjanje poslovnih vezi. Kadarkoli se lahko udeležite konferenc, seminarjev, simpozijev in drugih strateških srečanj, povezanih z delom, bi moral biti vaš glavni poudarek poleg učenja mreženje z drugimi udeleženci. Nikoli ne morete vedeti, kolikor veste, morda delite mizo s Paulom Grahamom.

7. Delajte s trgom

Rast se ne zgodi čez noč, zato morate biti v skladu s trgom, če želite resnično pospešiti proces. Ne bojte se še naprej spreminjati svojega izdelka, dokler ne dosežete tega izdelka, ki bo ustrezal trgu.

Osredotočite se na proizvodnjo tistega, kar potrebuje vaša ciljna stranka, namesto da bi le sledili trendom. Ustvarite trajnostne izdelke, ki se dolgoročno ujemajo z vizijo vašega podjetja.