6 Elevator Pitch nasvetov za nova tehnološka podjetja

Kot podjetnik in lastnik podjetja ni nenavadno ugotoviti, da svojo poslovno idejo vedno poskušate prodati popolnim tujcem. Nekateri med njimi so lahko potencialni vlagatelji, potencialne stranke ali celo bodoči partnerji in podporni sistemi pridruženih podjetij.

Predstavljajte si, da ste na ladji za križarjenje z družino in v restavraciji naletite na poslovnega magnata Stefana Perssona. Po napihnjenem uvodnem govoru o tebi in družbi nato iztegne desno roko, da bi se stisnil in mimogrede izdal vsemogočno izjavo: 'Všeč si mi, John, zato mi povej o tem svojem poslu.'

Kaj storite, ko želi nekdo tako pomemben v pičlih sekundah slišati vse, na čemer ste delali leta in čemur ste posvetili svoje življenjske prihranke? Bi raje razglabljali o svoji panogi ali se pogovarjali o zapletenosti svojega podjetja?

Zagotovo ne! 

Za začetek mora imeti vsak lastnik fintech zagonskega podjetja, ki želi povečati in razširiti svoje podjetje, vsaj vnaprej pripravljeno nadomestno vrstico, ki vlagateljem razloži njihovo poslovanje brez toliko podrobnosti. Na primer z besedami: 'Mi smo Uber denarnih sredstev' ali 'moje podjetje gradi programsko opremo za hitro plačevanje z uporabo tehnologije umetne inteligence.' Še vedno prodajate svojo poslovno idejo, vendar v veliko krajši različici, imenovani elevator pitch.

Kaj je elevator pitch?

Elevator pitch je jedrnata, jasna poslovna predstavitev, ki vsebuje vse bistvene informacije, na primer, s čim se ukvarja vaše podjetje, problem, ki ga rešujete, in kako, vključno s tem, po čem se razlikujete od konkurence.

Imenuje se elevator pitch, ker se domneva, da bi morali v 20-30 sekundah, kolikor traja vožnja z dvigalom z zelo zaposlenim vlagateljem, kot je Bill Gates, uspeti prepričati, da je vaše podjetje vredno njihovega časa in sčasoma naložbe. Vendar cilj ni zagotoviti naložbeni posel, ampak pritegniti vlagateljevo zanimanje za to, kar počnete, in ga pripraviti do tega, da zaprosi za uradni sestanek.

Kaj so fintech startupi?

Fintech startupi so tehnološko temelječa podjetja, zgrajena za finančno industrijo in izboljšanje financ. To so inovativna podjetja, ki spreminjajo tradicionalne finančne sisteme in prakse, da bi postali učinkovitejši in naredili denar preprosto dostopen navadnemu človeku.

Koraki za pripravo elevator pitcha za tehnološki zagon

Sledite tem korakom, da ustvarite očarljivo elevator pitch.

1. Predstavitev

Prva dva stavka določata, koliko vaše predstavitve je vlagatelj pripravljen poslušati, zato si prizadevajte, da jo strukturirate tako, da pritegne zanimanje poslušalca. Pritegnite pozornost vlagatelja tako, da začnete z najbolj zanimivo stvarjo o vas in vašem podjetju.

Predstavite svoje ime, naziv, dosedanje dosežke, ime podjetja, največji doseženi mejnik, vse v nekaj stavkih. Na primer z besedami, da sem John Lakes, izvršni direktor in ustanovitelj XYZ, podjetja, ki proizvaja programsko opremo za umetno inteligenco za ljudi, ki želijo spremljati rast svojih delnic, medtem ko ponoči spijo. Trenutno imamo 50,000 naročnikov in 50-odstotno stopnjo rasti v zadnjih štirih letih ustanovitve.

S tem ste že vzbudili zanimanje vlagatelja, ostalo je, da v nekaj kratkih stavkih razložite svoje poslovanje.

Upoštevajte, da ni čas za uporabo zapletenih besed ali znanstvenega žargona, na ta način bi zlahka izgubili njihovo pozornost.

2. smola

Elevator pitch je dvosmeren: problem, ki ste ga prepoznali na trgu, ki ga želi rešiti vaš startup.

Drugič, vaša rešitev navedenega problema in kako nameravate to doseči. Tukaj se na kratko pogovorite o tem, kdo točno so vaše potencialne stranke, težavo, s katero se soočajo, kako je vaša rešitev najboljša alternativa zanje, zakaj imate najboljšo ekipo za zagotavljanje te rešitve in kaj ste naredili do zdaj (traction) .

Če še nimate oprijema, je v redu. Še vedno lahko predstavite napovedno statistiko, ki temelji na trenutnih tržnih podatkih. Zaključite s katerim koli impresivnim mejnikom, ki ga je vaše podjetje doseglo do zdaj.

3. Poziv k dejanju

Poziv k dejanju preprosto zahteva tisto, kar potrebujete, da popeljete svoje podjetje na višjo raven. Lahko gre za financiranje, poslovno partnerstvo ali priložnosti za odobritev.

Ne glede na to, kakšen je cilj vašega elevator pitcha, je to pravi čas, da greste naprej, ne da bi se spuščali v preveč podrobnosti. Naslednji korak je, da svojemu podjetju ponudite zemljevid ali dobro oblikovano predstavitev, ki vsebuje dodatne informacije o vašem podjetju in vaše kontaktne podatke, v primeru, da se želijo obrniti na vas.

6 elevator pitch nasvetov za tehnološka startupa

Tukaj so konkretni nasveti za predstavitev dvigala za zagon Fintech

1. Izdelajte prilagodljiv korak

Naklon dvigala mora biti prilagodljiv, tako da ga lahko kadar koli enostavno prilagodite kateremu koli občinstvu. Prilagodite svoj govor, ton in manire, da bodo ustrezali posameznim vlagateljem.

Nekateri svetovalci svetujejo podjetnikom, naj vadijo svoj govor, dokler ga ne bodo mogli podzavestno izgovoriti. Na žalost to ne deluje za vse vrste vlagateljev. Najboljši način je, da obvladate vse ključne informacije o svojem podjetju in z njimi manipulirate tako, da ustrezajo preferencam posameznega občinstva.

Zakaj ne bi smeli ponavljati istega tona za vse, ki jih srečate, da ne bi zveneli kot pokvarjena plošča ali dajali mehaničen vtis. Namesto tega lahko med govorjenjem improvizirate s svojim tonom, kakovostjo glasu, kretnjami, potezami obraza in celo izbiro besed, da svojemu govoru daste svež občutek. Vlagatelji so prisluhnili toliko predstavitvam in že od kilometrov daleč lahko zavohajo dolgočasno predstavitev.

2. Naj bo kratko in preprosto

Kolikor je le mogoče, se v svojem kratkem govoru izogibajte preveč uporabe strokovnih izrazov in zapletenih besed. Ne pozabite, da je cilj elevator pitcha pritegniti zanimanje občinstva za vaše podjetje. Ko ustvarite svojo kratko predstavitev, jo znova in znova preglejte in odstranite nepotrebne besede, lahko pa jo pregledate tudi s preostalo ekipo, da prilagodite njeno vsebino.

Poleg tega bodite pozorni na pravilo 30 sekund. Morda imate več časa za predstavitev svojega govora, vendar to ne pomeni, da bi morali govoriti neprekinjeno. Namesto tega pritegnite svoje občinstvo, odgovorite na vprašanja, jih vprašajte za mnenje ali preprosto vprašajte o njihovem poslu in se povežite s svojim. Na splošno bodite ustvarjalni in poskrbite, da bo vaša predstavitev vznemirljiva in preprosta za vsakogar, tako da uporabite laični jezik tam, kjer lahko.

3. Previdno navedite svoje številke

Izogibajte se, da bi vašo elevator pitch napolnili s preveč podrobnostmi in numeričnimi podatki. Nihče ne mara dolgočasnega pogovora, niti nekajsekundnega.

Navajanje številk je pomembno zlasti, ko gre za izjave o tržnem deležu, vendar pa lahko preveč številčnih in logičnih informacij povzroči, da gre komu čez glavo. 

4. Predvidite vprašanja

Pripravite se na odgovarjanje na vprašanja, če bo po vaši predstavitvi še prostor. Od svoje ekipe lahko zahtevate, da vam med pripravo na vašo predstavo zadane vsa možna vprašanja, nato pa boste vsi skupaj poskušali najti odgovore.

5. Pazi na govorico telesa

Vaša govorica telesa pove veliko o vašem zaupanju v poslovno idejo, ki jo poskušate zamisliti. Poskusite se sprostiti in pustite, da besede tečejo naravno, namesto da zvenite živčno in dovolite, da besede lebdijo iz vas brez logičnega reda ali, kar je še huje, mešajo stvari.

6. Raziščite svoje občinstvo

Predhodne raziskave zelo pomagajo, zlasti pri predstavitvi, s katero se lahko vlagatelji čustveno povežejo. Če imate priložnost, se prepričajte, da poznate vsaj osnovna dejstva o svojem občinstvu, preden pripravite kratko predstavitev.