Kako ustvariti poslovni videoposnetek

Vlagatelji vsak dan poslušajo veliko predlogov lastnikov zagonskih podjetij, ki želijo financiranje, in uveljavljenih podjetij, ki iščejo več financiranja za širitev.

To lahko postane zelo dolgočasno nadure za a tvegani kapitalist. Mislim, slišali so vse "izjava o moji težavi je ta ...." in 'moj izdelek bo spremenil naslednjo generacijo ...' močni govori.

Kaj lahko torej lastnik podjetja, ki išče sredstva vlagatelja, naredi drugače?

Predstavljajte videoposnetke, seveda!

Z videoposnetkom predstavitve lahko svojo običajno, dolgočasno predstavo spremenite v vznemirljivo, a močno predstavitev.

Naložbene predstavitve so običajno narejene v obliki PowerPoint ali Google diapozitivov.

Ne glede na to lahko pritegnete več pozornosti tako, da za svojo predstavitev ustvarite prepričljiv videoposnetek. Dandanes večina pospeševalcev in tekmovanj v pitchingu postavlja video pitching med merila za ocenjevanje. Običajno je naveden časovni okvir od približno 60 do 180 sekund na posnetek. Zanimivo je, da lahko vaša sposobnost, da te zlate minute za kamero spremenite v prepotreben denar, popelje vaše podjetje na naslednjo raven.

Ne pozabite, da je slika vredna tisoč besed, to je odlična priložnost, da 'pokažete' in ne 'poveste', do česa ste strastni. To je lahko video posnetek vas ali vaše ekipe, ki govori o vašem poslu in rešitvah, ki jih prinašate na trg.

Ali pa dobro ilustriran ali animiran videoposnetek, ki v nekaj kratkih minutah razloži vaše podjetje.

Zakaj video pitch?

• Videoposnetki zlahka prodajajo čustvene zgodbe z uporabo zdrave mešanice zvočnega izhoda, barv, filmov in infografike.
• S predstavitvenim videom ste lahko zabavni in ustvarjalni. Vnaša življenje v predstavitev namesto običajnih, dolgočasnih predstav, ki so jih vajeni vlagatelji.
• Z videoposnetki lahko poskrbite, da bo vaša poslovna zgodba odmevna pri občinstvu in jih prepričate, da stavijo na vas.
• Ko je videoposnetek ustvarjen, ga lahko uporabite kadar koli in kjer koli, da poveste svojo nenavadno zgodbo o tem, kako ste začeli, o življenjih, na katera vplivate, in prihodnosti, ki si jo predstavlja vaše podjetje.
• Zapletene koncepte o vašem podjetju lahko razčlenite na primerljive scenarije, ko za predstavitev uporabite video.
• Običajno so videoposnetki manj natrpani z informacijami kot predstavitve. Namesto tega poudarjajo, kaj mora vsak vlagatelj vedeti za odločitev, hkrati pa vzpostavljajo čustveno povezavo v privlačni obliki.

Kako ustvariti privlačen video za poslovno predstavitev

Tu so smernice za ustvarjanje privlačnega videoposnetka poslovne predstavitve:

1. Predstavitev

Vseh prvih deset do petnajst sekund imate na voljo, da pokažete, kdo ste, kaj počnete, zakaj to počnete in svojo gonilno silo. To vključuje vaše ime, podjetje, strokovno znanje in izkušnje. Vaša ekipa in zakaj ste najboljša ekipa za to delo.

Pri opisu vašega podjetja bi lahko uporabili stavek, ki povzame vse. Tu je primer: »Pozdravljeni, jaz sem Roberts Anthony. Sem izvršni direktor izdelkov za lase XYZ. Izdelujemo ekološke kreme in mila za ljudi, ki so plešasti in želijo hitrejšo rast las brez stranskih učinkov.”

S takšno otvoritvijo bi vzbudili zanimanje vsakega vlagatelja.

Nato nadaljujte z besedami: »Z mojo ekipo smo opravili raziskavo na 500 ljudeh in 66 % se jih je strinjalo, da 'zdravi lasje naredijo osebo resnično lepo.' Triholog ekipe Stevena Walta je strokovnjak, ki je uspešno zdravil več kot 300 primerov alopecije, bolezni izpadanja las.” Na kratko bi lahko omenili dosežke vsakega ključnega člana ekipe.

 Vse manj kot 15 sekund.

2. Izjava problema

Katero vrzel na trgu ste prepoznali in naj bi jo vaše podjetje zapolnilo? Morda vas bo zamikalo, da bi na tem mestu naredili dolg seznam težav, vendar vlagatelji v resnici le želijo vedeti vašo najmočnejšo prodajno točko, da ugotovijo, ali je podjetje tržno vredno in trajnostno ali ne.

3. Rešitev

Naslednjih nekaj prizorov vašega videoposnetka mora jasno opisati, kako namerava vaše podjetje rešiti problem, prikazan v prejšnjem prizoru.

Oživite svoj izdelek tako, da ljudem pokažete, kako izdelek uporabljajo, razložite, kako deluje in kaj ste z izdelkom naredili doslej.

4. Poslovni model

Tako kot pri uporabi predstavitev, želijo vlagatelji vedeti, kako bo vaše podjetje zaslužilo z uporabo vaših strategij.

Morda bo treba vključiti grafe, grafikone in druge informacije, povezane s poslovanjem, vendar jih omejite na najmanjšo možno mero.

5. Edinstvena ponudba vrednosti

Ponazorite, kaj vas razlikuje od konkurence. Kakšno novo vrednost prinašate na trg in zakaj bi moral vlagatelj plačati vašo naslednjo stopnjo.

Vaša vizija o tem, kakšen bi lahko bil trg in kaj nameravate doseči, če bi imeli priložnost. 

6. Druge pomembne informacije

Druge pomembne podrobnosti, kot so oprijem, tržni delež, konkurenti, je treba na kratko opisati v vašem video predstavitvi. Razložite zapletene izraze s kombinacijo enostavnejših besed, jasne grafike in zvočnega izhoda z edinstveno kombinacijo posnetkov gibanja.

7. Ne pozabite vprašati

V vaši predstavitvi ne smete izpustiti razloga, zakaj sploh predstavljate. Zadnjih deset do petnajst sekund naj bo namenjenih vašim potrebam po financiranju in temu, kako nameravate izkoristiti priložnosti, ko vam bodo odobrene.

Dodatni nasveti, da bo vaš predstavitveni video res izjemen:

• Naj bo kratek in preprost: Nič ni hujšega kot gledati neskončen videoposnetek, ki je nabit s toliko tehničnimi izrazi in informacijami, povezanimi z industrijo. Nihče ne mara gledati videa, ki je predolg in pove preveč. To je znak zelo slabe predstavitve in verjemite mi, s tem ne boste dobili nobene naložbe. Namesto tega bi moral vaš video povedati potrebne stvari v zelo kratkem času, običajno pod minuto ali malo več.

• Naj bo vaš videoposnetek privlačen, zanimiv za gledanje in obenem informativen: Navajanje dejstev in številk je pomembno, vendar morate paziti, da ne preobremenite svojega govora s preveč številkami in tehničnimi podrobnostmi. Naj vaša dejstva in številke ne bodo samo o 'številkah', vlagatelji so že slišali toliko. Namesto teh bi lahko uporabili slike in videoposnetke za prikaz prebivalstva, skupnega tržnega deleža itd.

• Investirajte v dobro grafiko: V vaši video predstavitvi ne sme biti ničesar, kar bi govorilo o slabi kakovosti slike, osvetlitvi ali zamegljenih prizorih. Morda gre le za idejo, ki jo predstavljate in še nimate tone denarja, vlaganje v osupljivo grafiko bi vašo idejo zaradi svoje edinstvenosti popolnoma razprodalo.

• Imejte skript pred vsem drugim: Scenarij vam pove, katere pomembne točke želite izpostaviti svojemu občinstvu, in vam pomaga, da ostanete na poti. Svoj skript lahko zaženete s člani ekipe in jih prepričate, da dodajo vse, kar ste izpustili. Kljub temu je treba vse, kar je zunaj vašega scenarija, zavreči, ko so kamere vklopljene. Alternativa scenariju je snemalna knjiga. To je organizator, ki vam pove zaporedje slik in filmov za vsak prizor zgodbe vašega videoposnetka. Ne zamenjujte idej in pričakujte dober vtis na svoje vlagatelje.

• Naj bo resnično: Če se sami snemate, si predstavljajte, da potencialni vlagatelj sedi tik pred vami in dajte vse od sebe, kot bi to storili na predstavitvi v živo. Naj bo čim bolj resnično. Med navajanjem svojih argumentov bodite sproščeni.
  
  Ne pozabite tudi pogledati naravnost v kamero, se nasmejati in pokazati svojo strast do tega, kar počnete. Bodite tudi slišni, poskrbite, da bodo vaše besede izšle jasno za lažje razumevanje. Kadar potrebujete glasovnega izvajalca, poskusite pridobiti maternega govorca angleščine, če je to mogoče. Pri samosnemanju se izogibajte vsem vrstam nepotrebnega hrupa v ozadju.

• Povejte zgodbe v svojem videoposnetku: Zgodbe so očarljive in nazorno razlagajo pojme. Bodite ustvarjalni z izjemnim pripovedovanjem zgodb in ustvarite čustveno vez med vašim podjetjem in vlagateljem.