Kaip gauti finansavimą biotechnologijų įmonei

Gauti finansavimą biotechnologijų įmonei nėra taip sunku, kaip atrodo. Tiesa, kad biotechnologijų sektorius turi didžiulį inovacinį potencialą, tačiau dažnai jį riboja finansai ir kiti ribojantys veiksniai, paveikę jo bendrą produkciją.

Taigi iššūkis yra, kaip gauti finansavimą biotechnologijų įmonėms pasaulyje dirbtinis intelektas, greitų skaičiavimo sprendimų, programinės įrangos populiarumo ir kitų technologijų tendencijų.

Kas yra biotechnologijų įmonė? 

Biotechnologijų įmonės yra novatoriškos įmonės, kuriančios medicinos ir žemės ūkio produktus tiek iš biologinių išteklių, tiek iš gyvų organizmų. Šios įmonės vadinamos bio firmos dėl jų unikalių procesų ir galutinio produkto, gauto iš gyvų organizmų ir molekulinio mokslo. Be vaistų, šios įmonės gamina ir kitus komercinius produktus, tokius kaip biokuras ir genetinės modifikacijos procesai.

Pastaruoju metu biotechnologijų startuoliai augo kartu su kitomis aukštųjų technologijų pradedančiomis įmonėmis kaip naujoviškų technologijų atšaka.

Tai papildo didėjančius pasaulinius sveikatos priežiūros ir MedTech iššūkius, tokius kaip COVID-19 pasaulinė pandemija. Visa tai prisidėjo prie sparčios sektoriaus plėtros poreikio. Pramonėje pirmauja Pfizer ir Johnson and Johnson, didžiausios biotechnologijų pramonės įmonės.

Kuo BioTech skiriasi nuo farmacijos įmonės? 

Tiek biotechnologijų, tiek farmacijos įmonės yra tos pačios pramonės šakos, tačiau turinčios keletą išskirtinių bruožų. Nors jie abu gamina medicinos produktus, pagrindinis skirtumas yra jų medžiagų šaltinis.

Biotechnologijų įmonės gamina savo produktų bazę iš gyvų organizmų ir molekulinės biologijos, tačiau, kita vertus, farmacijos produktai savo vaistus gamina iš dirbtinių ir cheminių medžiagų.

Kodėl biotechnologijų sektorius yra unikalus?

1. Didelis finansavimo poreikis: Biotechnologijų įmonės išleidžia tiek daug pinigų tyrimų ir plėtros veiklai, kad galėtų sukurti rinkai skirtą vaistą ar produktą. Tiek daug, kad jie paprastai pasikliauja išoriniais didelių kapitalo investicijų šaltiniais, kad galėtų veikti.
2. Ilgi išsamūs tyrimai: Biotechnologijų įmonės vykdo ilgalaikę mokslinių tyrimų veiklą, kartais trunkančią net dešimtmečius, kad sukurtų naują vaistą ar medicinos technologiją. Dėl plataus gyvybės mokslo tyrimų pobūdžio užtrunka ilgai, kol vaistas bus paruoštas ir visiškai paruoštas rinkai.
3. Neaiškūs rezultatai: Yra tiek daug rizikos ir netikrumo, susijusių su šios pramonės įmonėmis. Įmonė gali praleisti tiek daug laiko ir kapitalo kurdama vaistą, kuris gali niekada nepasiteisinti ir dėl to neįeiti į rinką. Investuojant į biotechnologijų įmones, investuotojas reikalauja daug analizės ir skaičiuojamosios rizikos, ypač statant statymą dėl ankstesnio produkto kūrimo etapo.

5 paprasti būdai gauti finansavimą BioTech įmonei

Štai 5 geriausi būdai gauti finansavimą savo BioTech startuoliui.

1. Ankstyvosios stadijos finansavimas iš rizikos kapitalo įmonių ir angelų investuotojų

„Crunchbase“ duomenimis, vien 65.0 m. „BioTech“ startuoliai visame pasaulyje surinko 2021 mlrd. Nors pasaulinės investicijos į biotechnologijas ir sveikatos priežiūrą siekė 120.9 mlrd.

Šiam investicijų antplūdžiui šiame sektoriuje vadovauja rizikos kapitalo įmonės, tokios kaip GL ventures, Northpond ventures, Temasek holdings, Lily Asia ventures, Novo Holdings, Orbimed ir RA kapitalo valdymas. Šios rizikos kapitalo įmonės daugiausia finansavo A, B serijų, dotacijų, skolų ir konvertuojamųjų vekselių finansavimą.

Rizikos kapitalo įmonės bei angelų investuotojai išlieka viena iš geriausių finansavimo galimybių technologijų startuoliams dėl didžiulio kapitalo finansavimo, kurį jie nuskandina perspektyviose įmonėse. 2021 m. vasario mėn. Cantessa farmacijos įmonė surinko 250 mln. USD A serijos finansavimo etapą ir tų pačių metų birželį baigė 380 mln. USD IPO.

Geriausia yra tai, kad jiems nereikia užstato ar mėnesinių grąžinimo planų, kad būtų galima finansuoti pradžią.

Tačiau šio tipo finansavimo trūkumas yra didelis pelno lūkesčiai, kad investicijos atsipirks per labai trumpą laiką. VC įmonės tikisi pradėti gauti grąžą nuo 6 mėnesių iki 1 metų. Tuo tarpu biotechnologijos sunaudoja daug laiko savo MTEP procesui. Tai gali drastiškai sulėtinti pelningumą.

2. Paleisties greitintuvai ir inkubatorių programos

Verslo akseleratorius ir inkubatorių programas remia investicinės įmonės, teikiančios pradinį finansavimą, verslo mentorystę, tinklų kūrimo galimybes ir techninę pagalbą pradedančioms įmonėms. Yra tam tikrų greitintuvų, orientuotų į biotechnologijų ir „MedTech“ startuolių augimą. Jie taip pat teikia ankstyvojo etapo ir pradinio kapitalo investicijas sparčiai augančioms potencialioms naujoms įmonėms.

Argumentai "už":

• Ekspertų pagalba iš pramonės profesionalų
• Laboratorinių patalpų ir kitos techninės įrangos aprūpinimas
• Pradinio kapitalo investicijos
• Prieiga prie verslo mentorystės, nemokamų steigėjų bendruomenių ir profesionalių tinklų
• Norint gauti finansavimą, užstatas nereikalingas

Trūkumai:

• Mažiau nei 50 % akcijų paketo konfiskavimas 
• Absoliučios įmonės kontrolės praradimas

3. Labdaros organizacijų ir vyriausybės dotacijos tyrimams

Siekiant paskatinti naujoviškus vaistus ir pagerinti sveikatos priežiūros praktiką, yra tiek daug finansavimo iniciatyvų, kuriomis „BiotTch“ įmonės gali pasinaudoti. Pavyzdžiui, yra labdaros organizacijų, tokių kaip Pasaulio sveikatos organizacija (PSO) ir vyriausybės, skirtų lėšų medicinos pažangai, naujų sveikatos technologijų kūrimui ir aplinkosaugos produktų kūrimui visais augimo etapais remti.

Geriausia yra tai, kad „BioTech“ startuoliai gali išlaikyti 100% savo kapitalo, kai finansuoja vyriausybė arba ne pelno organizacijos.

Argumentai "už":

• Galimybė gauti stipendijas moksliniams tyrimams
• Produkto kūrimo palaikymas
• Intelektinės nuosavybės (IP) apsauga
• Prieiga prie tyrimų erdvių ir techninės įrangos 

Trūkumai:

• Šio tipo finansavimo gavimo procesas yra varginantis ir gali užtrukti ilgai.

4. Akademinės institucinės dotacijos

Instituciniai investuotojai, pavyzdžiui, akademinės institucijos, teikia inovatyvių mokslinių ir technologinių tyrimų inkubacinius centrus. Mažo biudžeto biotechnologijų startuolių savininkai gali panaudoti akademinius išteklius ir netgi gauti pradinį finansavimą, kad galėtų kurti ankstyvuosius savo verslo etapus.

Akademinis pasaulis visada stengiasi kurti naujesnes technologijas ir neatsilikti nuo tendencijų, todėl nauji atradimai ir intensyvūs tyrimai visada sutinkami su dideliu entuziazmu.

Argumentai "už":

• Sėklų dotacija tyrimams ir produktų plėtrai
• Akademinės institucijos paprastai nepriima akcijų
• Mažo biudžeto darbuotojų aprūpinimas
• Kiti technologiniai ištekliai, tokie kaip gaminių testavimo ir projektavimo laboratorijos
• Techninė pagalba ir patarimai

Trūkumai:

• Finansavimo kapitalas yra mažesnis nei kitų įstaigų
• Gali tekti dalytis intelektinės nuosavybės teisėmis ir patentais su pagrindine institucija.

5. Sutelktinio finansavimo kampanijos

Sutelktinis finansavimas dabar yra vis labiau pažįstamas finansavimo būdas bet kokiam startui ar projektui. Ankstyvosios stadijos biotechnologijų startuoliai gali pritraukti pinigų naudodami kitą modelį (vadinamą akcinio kapitalo sutelktiniu finansavimu), kai investuotojai gauna įmonės nuosavybės dalį, užuot mokėję tik už produktą. 

2015 m. prancūzų neurologų kompanija „Eyebrain“ per sutelktinio finansavimo svetainę „Anaxago“ surinko 1.3 mln. Sutelktinio finansavimo platformos, pvz., „Capital cell“ ir „Medstartr“, yra sutelktinio finansavimo akcijomis platformos, sukurtos per pusę sutrumpinti „BioTechs“ ir „MedTechs“ finansavimo kelią.

Nors sutelktinio finansavimo finansavimas yra nedidelis, palyginti su rizikos kapitalo įmonėmis ir angelais, jis veikia labai greitai ir yra puikus būdas gauti pradinį finansavimą. Nors pastaruoju metu buvo daug skeptiškų dėl biotechnologijų įmonių sutelktinio finansavimo praktiškumo, atsižvelgiant į ilgą veiklos trukmę ir apskritai didelės rizikos pobūdį.

Norėdami jį užbaigti…

Kaip ir visos kitos technologijų įmonės, biotechnologijos turi tiek daug finansavimo pasirinkimų. Tinkamas finansavimo pasirinkimas priklauso nuo konkrečios įmonės, kiek procentų kontrolės jie nori prarasti? Ar jiems reikia finansavimo trumpalaikiam ar ilgalaikiam naudojimui? Kokio dydžio reikia finansavimo? Ar jiems reikia infrastruktūros paramos, ar ne? Pramonės patarimai ar ne?

Šie ir daugelis kitų nulems geriausią būdą, kaip individualūs biotechnologijų startuoliai turėtų gauti lėšų.