Kaip iš „Ground Zero“ tapti klestinčiu pradedančiojo savininku

Verslo pradžia yra įdomi kelionė, kol žinai, ką darai. Būtina nustatyti, kokį poreikį tenkina jūsų produktas rinkoje ir kas yra jūsų tikslinė auditorija.

Tai yra pagrindiniai veiksniai, į kuriuos turi atsižvelgti kiekvienas būsimasis verslininkas, prieš bandydamas sukurti klestintį startuolį nuo nulio.

1. Nustatykite problemą, kurią norite išspręsti tam tikram klientų segmentui

Tiesa, startuolio kūrimas prasideda ieškant rinkos problemos sprendimų. Tačiau viena įmonė negali pateikti visų atsakymų, o vienas startuolis taip pat negali susitelkti ties visų poreikių sprendimu.

Todėl būtina, kad verslininkas suskirstytų visus turimus klientus į rinkos segmentus ir pasirinktų vieną konkrečią grupę, kuriai jo įmonė sutelks dėmesį į gamybą. Be to, rinkoje yra tiek daug poreikių, todėl bandydami žaisti „Superžmogišką“ ir išsprendę visus poreikius jūsų verslas taps bekryptis.

Prieš pradėdami bet kokį verslą, turite susėsti ir rasti atsakymus į šiuos klausimus:

Kas yra mano tiksliniai klientai?

Ar nukreipiu į tinkamus savo produkto ar paslaugos naudotojus?

Su kokia problema, su kuria susiduria mano tikslinė auditorija, kurią noriu išspręsti?

Kokią naudą gaus mano klientai naudodamiesi mano produktu ar paslauga?

2. Patvirtinkite savo sprendimą rinkoje

Rinkos tyrimas ir išsamūs tyrimai yra labai svarbūs norint žinoti, ar jūsų nustatyta problema iš tikrųjų yra problema, su kuria susiduria tikri žmonės.

Be to, kiek procentų žmonių yra pasirengę mokėti už sprendimą. Koks yra jų pirkimo modelis? Pajamų grupė? Ar bendra adresuojama dalis yra pakankamai didelė, kad jūsų verslas būtų pelningas, atsižvelgiant į išlaidas? Kokia yra vidutinė konkurencijos analizė?

Į šiuos ir daugelį kitų klausimų atsakysite, kai atliksite tinkamą rinkos segmento, kurį norite patenkinti, tyrimą. Žinoma, yra ir nepopuliarių sprendimų, kurių reikia vos keliems žmonėms, tokiems verslams nereikia didelės rinkos. Jūsų produktas turi tik patenkinti apčiuopiamą poreikį rinkoje, kad būtų sėkmingas.

3. Apibrėžkite, kuo jūsų startuolis skiriasi nuo konkurentų

Jūsų unikalus vertės pasiūlymas yra jūsų startuolio konkurencinis pranašumas prieš kitas tos pačios srities įmones. Būtent tai išskiria jus iš minios. Jūsų UVP gali būti bet kas – nuo ​​naujų technologijų įtraukimo iki unikalių produkto savybių ir santykių su klientais.

Neabejotinai bus arši konkurencija iš kitų įmonių, siūlančių panašius produktus ar paslaugas kaip jūs, dauguma jų yra rinkos lyderės, valdančios didžiąją rinkos dalį. Taigi, kaip apdairus startuolio savininkas, turite numatyti šią reakciją ir apibrėžti, kuo jūsų startuolis yra unikalus.

 Kokią naują vertę įnešate į žmonių gyvenimą?

 Kodėl investuotojai turėtų lažintis dėl jūsų įmonės augimo?

Kodėl jūsų klientai turėtų pirkti iš jūsų, o ne iš jūsų konkurentų?

4. Sukurkite savo verslo modelį

Verslo modelis yra tiesiog tai, kaip planuojate užsidirbti pinigų iš savo veiklos pradžios. Tai sukasi aplink jūsų prekių ir paslaugų kainodaros struktūrą.

Ar jūsų tikslinė auditorija gali sau leisti pirkti iš jūsų? Kokia yra jūsų produktų viršutinė kainų riba ir žemiausia kaina, atsižvelgiant į visas išlaidas? Ar gausite pelno, jei imsite tam tikrą sumą?  

5. Išeikite ir imkitės didelių veiksmų

• Dirbkite su perspektyviu verslo planu: Verslo planas, dar vadinamas verslo žemėlapiu, parodo, kokių veiksmų turėtumėte imtis, kad įgyvendintumėte savo verslo prognozes artimiausioje ateityje.
  
  Verslo pradžia be verslo plano yra tarsi ilga kelionė be žemėlapio ir GPS. Galite pasiklysti, net nesuvokdami. Norint sukurti sėkmingą įmonę, jums reikia perspektyvaus verslo plano, nes jame aiškiai išreiškiami jūsų tikslai ir aiškus būdas juos pasiekti laikui bėgant.

• Sukurkite tvirtą komandą: Norėdami sukurti klestintį startuolį, turite apsupti save atsidavusių, atsidavusių ir į poveikį orientuotų žmonių. Tinkami žmonės sukurs įmonę, nes jie dalijasi jūsų vizija ir aistra.
  
  Pasirūpinkite, kad įdarbintumėte charakterio, sąžiningumo ir skaidraus elgesio žmones. Taip pat galite dirbti nuotoliniu būdu ir samdyti pasaulinius talentus, kad padidintumėte talentų įvairovę. Įdarbinkite žmones, kurie puikiai išmano tai, ką mėgsti. Jei gerai mokate koduoti, bet sunkiai valdote pardavimus ar atliekate tolesnę rinkodaros veiklą, samdydami ieškokite kvalifikuotų pardavėjų, kurie papildys jūsų silpnybę ir padarys komandą subalansuotą.

• Sukurkite savo MVP: minimalaus gyvybingo produkto sąvoka yra mažiausias produkto savybių rinkinys, kurį turite turėti, kad galėtumėte pradėti eksploatuoti. Tai tarsi jūsų produkto atrinkimas su minimaliomis savybėmis, kad jį būtų galima naudoti norint išbandyti rinką, pristatyti produktą investuotojams, apskaičiuoti išlaidas ir naudojimo duomenis arba tiesiog iliustruoti, kaip atrodo galutinis produktas.
  
  Pavyzdys galėtų būti mobiliosios maisto pristatymo parduotuvės programėlės vartotojo sąsajos dizainas. MVP nėra originalus, bet sukurtas taip, kad atrodytų kaip galutinis produktas, turintis tik mažiausiai veikimo ypatybes. 

• Investuokite į oficialią svetainę: svetainė yra pagrindinis prekės ženklo kūrimo įrankis, ypač naujiems startuoliams. Tai interneto verslo ir internetinių įmonių era, todėl taip, jums tikrai reikia oficialios svetainės, be kita ko, norint sukurti keičiamo dydžio prekės ženklą.
  
  Jūsų svetainėje turėtų būti vertingos informacijos apie tai, ką darote, kodėl tai darote ir kam. Taip pat pasidalykite savo pagrindinėmis vertybėmis ir pagrindiniais įmonės principais, taip pat savo kontaktine informacija ir kitomis žiniasklaidos platformomis, kuriose galite susisiekti.

• Pasirinkite rinkodaros strategijas, kurios parduos jus tikslinei rinkai: Pabrėžę savo tikslinę rinką kaip pradedančiąją įmonę, kitas dėmesys turėtų būti skiriamas tam, kaip priversti juos pirkti iš jūsų. Jei jūsų rinkos įvertinimas yra teisingas, tai nebus sunku. 

Rinkodaros strategijos – tai visos bendros pastangos, kad potencialūs klientai žinotų, patiktų ir pasitikėtų jūsų produktu. Kartais gali tekti atlikti nedidelį eksperimentą, kad sužinotumėte, kuri strategija veikia geriausiai. Geriausia rinkodaros strategija yra sistema, kuri pritraukia daugiau srauto į jūsų produktą ar paslaugą. Radę veiksmingiausią strategiją, jūsų darbas yra skirti daugumą turimų išteklių sistemos patvirtinimui. 

6. Įgykite apčiuopiamą trauką ir susisiekite su investuotojais dėl finansavimo

Technologijų startuoliams reikia daug finansavimo, kad jie galėtų augti, plėstis ir plėstis į dideles įmones. Kaip naujam startuolio savininkui, jums reikia viso finansavimo, kurį galite gauti, kad paskatintumėte savo verslą.

Nesvarbu, kokiame etape šiuo metu yra jūsų įmonė, vis tiek galite susisiekti Angelo investuotojai ir rizikos kapitalo įmonės kapitalo investicijoms, kurios paprastai yra mainais į nedidelį akcijų paketą. Angelai investuotojai dažniausiai finansuoja idėjų stadijos startuolius, o rizikos kapitalo įmonės dažniausiai finansuoja augimo stadijos įmones (su keliomis išimtimis), tačiau jų investicijos yra didesnės nei angelų dėl mažesnės rizikos. 

Be finansavimo, šios įmonės taip pat teikia kitų privalumų, pavyzdžiui, glaudžius mentorystės ciklus, prieigą prie verslininkų bendruomenių, greitą tinklų kūrimą, pramonės patirtį ir techninę pagalbą, kad galėtų pasinaudoti pradedančios įmonės.

Yra ir kitų augimo ir finansavimo galimybių, kuriomis naujieji pradedančiųjų įmonių savininkai taip pat gali pasinaudoti, pavyzdžiui, verslo akceleratoriaus programas, inkubatorių programas, sutelktinio finansavimo kampanijas, verslo dotacijas, banko paskolas ir verslo kreditus bei daugybę kitų galimų variantų.