Drop Service: kaip tai veikia, privalumai ir dar daugiau

„Drop serviceing“ yra patraukli frazė, kuri reiškia jūsų parduodamų paslaugų perdavimą iš išorės. Kitaip tariant, parduodate paslaugą, kurią verčiate atlikti ką nors kitą.

Taip pat žinomas kaip paslaugų arbitražas or subrangos sutartis, išmetimo paslaugų verslas gali būti labai pelningas, kai jį gerai parduodate, nes jį pradėti pigu ir lengva išplėsti, todėl jūsų pelnas auga be papildomo darbo.

Šiame vadove verslininko požiūriu apžvelgiamas „drop“ aptarnavimo verslo modelis, todėl jūs taip pat galite ištirti būdus, kaip tai padaryti.

Nuo Dropshipping iki paslaugų arbitražo

Tikriausiai jau esate girdėję apie dropshipping – tai būdas parduoti produktus, kurių neturite, o paskui greitai užsakyti atgal iš tiekėjo, kai tik klientas iš jūsų perka. Drop aptarnavimas yra ta pati idėja.

Tačiau jūs nesate susiję su fiziniais produktais, o ne su fiziniais produktais, o su tokiomis paslaugomis kaip tekstų rašymas, grafinis dizainas, svetainių dizainas, vaizdo įrašų kūrimas ir pan. 

Be to, nebūtinai turite turėti rinkodaros įgūdžių, nors kai kurios pagrindinės žinios gali būti labai naudingos. Vienintelis jūsų darbas teikiant serviso paslaugas yra klientų paieška ir jų darbo užklausų perdavimas laisvai samdomiems darbuotojams.

Kaip veikia Drop Service

Drop paslaugų verslo modelis nėra naujas. Agentūros jau seniai naudojo šį modelį, samdydamos kūrybingus talentus, parduodant savo įgūdžius ir pritraukdamos mokamų klientų. Toliau pateikiamas paprastas pavyzdinio išmetimo paslaugos operacijos veiksmų aprašymas:

1. Pone A, potencialiam klientui reikia atlikti individualų vaizdo animacijos darbą, todėl jis ieško internete ir randa svetainę, kurioje siūlomos būtent jam reikalingos paslaugos.
2. Apsilankęs svetainėje, ponas A nusprendžia nusipirkti pritaikytą animacijos paketą už 1,500 USD, kuris bus pristatytas po savaitės. 
3. Jis pateikia užsakymą ir sumoka už jį naudodamasis svetainės pirkinių krepšeliu. Tada įveda visas reikalingas instrukcijas darbui pradėti. 
4. P. A gauna patvirtinimo el. laišką, kuriame dėkojama už užsakymą.
5. Tuo pačiu metu ponas B taip pat gauna elektroninį laišką, informuojantį apie naują užsakymą. Jis peržiūri instrukcijas ir suranda visą reikiamą informaciją apie vaizdo įrašo animaciją.
6. Tada ponas B persiunčia šias detales ponui C, kuris yra įgudęs vaizdo animatorius.
7. Ponas C pradeda dirbti ir po 5 dienų animacija paruošta. Tada jis perduoda duomenis ponui B, kuris jam sumoka 800 USD ir įdeda 700 USD.
8. Tada ponas B nusiunčia animacinį vaizdo įrašą klientui ponui A, ir užsakymas įvykdomas.

Aukščiau pateiktame pavyzdyje aprašomas paprastas scenarijus su 3 šalimis, o tai yra minimalus šalių skaičius, kad paslauga pradėtų veikti. Tai yra:

1. Ponas A klientas
2. P. B. serveris
3. Ponas C, kvalifikuotas laisvai samdomas darbuotojas

Žinoma, operacija gali būti sudėtingesnė, atsižvelgiant į parduodamą paslaugą, tačiau niekada negali būti mažiau nei 3 vakarėliai.

Didesnės organizacijos (ar agentūros) net samdytų MR. C kvalifikuotą laisvai samdomą darbuotoją nuolat ir mokėti jam fiksuotą atlyginimą. Taip veikė dauguma žiniasklaidos ir dizaino rinkų, kol jas sutrikdė internetas.

Drop Service privalumai

Privalumai pradedant verslą, yra šie:

• Mažos paleidimo išlaidos – Kadangi darbus atliekate tik gavę apmokėjimą, kitų išlaidų paprastai nėra.
• Darbuotojų nėra – Kadangi darbui pasitelkiate laisvai samdomus darbuotojus, nėra jokių pridėtinių išlaidų ar mokėjimų už darbuotojus, biuro patalpas, draudimą ir pan.
• Lengvai keičiamas – Kai turėsite veikiančią sistemą, jums tereikia sukurti laisvai samdomų darbuotojų grupę jūsų paslaugoms.
• Nereikia ekspertizės – Žinoma, jūs turite suprasti savo rinką, kad atsisakytumėte jos paslaugų, bet jums nereikia būti ekspertu, nes perkeliate paslaugas savo profesionalių laisvai samdomų vertėjų grupei.
• Didelis bilietų pardavimas – Dėl pridėtinių išlaidų nesunku rinktis brangias paslaugas, kurios ilgainiui atneša daugiau pelno.

„Drop Service“ trūkumai

Taip pat yra keletas „drop“ aptarnavimo verslo modelio trūkumų, kurie yra tokie:

• Laisvai samdomų vertėjų laikas ir prieinamumas – Laisvai samdomi darbuotojai paprastai nedirba 9–5 principu, todėl gali kilti problemų užbaigti skubų projektą. Išskyrus atvejus, jūs turite didelį jų baseiną.
• Kokybės kontrolė – Jūs esate tas, kuris parduodate paslaugą, todėl jūs turite užtikrinti, kad paslaugos kokybė būtų tokia, kokią parduodate. Tai reiškia geresnį laisvai samdomų darbuotojų valdymą.
• Moralinis klausimas – Moralinė problema kyla, kai jūsų klientas mano, kad jūs asmeniškai atliekate užduotis, o atsisakote paslaugos. Vis dėlto tai yra asmeninė problema, tačiau geriau pasakyti, kad vadovaujate profesionalių laisvai samdomų vertėjų komandai ir išlaikote aukščiausią kokybę.

Drop aptarnavimo pavyzdžiai

O gal dar keli pavyzdžiai, kurie geriau paaiškintų nuleidimo paslaugos koncepciją? Toliau pateikiami keli:

1. Įsitikinęs kompiuterių programuotojas gauna sultingą projektą sukurti Web3 platformą su daugybe žaidimų funkcijų už 15,000 5,000 USD. Programuotojas priima darbą, už 10,000 USD paveda jį profesionaliam programuotojui iš savo fondo ir įdeda XNUMX XNUMX USD.
   
2. PHP programuotojas gauna greitą duomenų bazės darbą už 350 USD. Jis nusiunčia jį savo laisvai samdomam darbuotojui už 200 USD ir įdeda 150 USD.
   
3. Socialinės žiniasklaidos vadovas sudaro sutartį valdyti įmonės buvimą internete už 400 USD per mėnesį. Jis užsako už 300 USD per mėnesį ir įneša 100 USD.

Kaip pradėti „Drop“ paslaugų verslą

„Drop“ paslaugų modelis nėra nauja koncepcija, nes agentūros verslu užsiima jau seniai. Tik internetas atvėrė galimybę lengvai patikrinti ir samdyti laisvai samdomus darbuotojus, todėl tai tapo įmanoma.

Be to, verslo modelis išlieka tas pats – naudokite labiau nusistovėjusią prekės ženklą, kad sudarytumėte sutartis ir jas perduokite mažiau įsitvirtinusiems, bet kompetentingiems ekspertams. 

Toliau pateikiami 10 žingsnių, kuriuos turite atlikti norėdami pradėti pelningą nuleidimo paslaugų verslą:

1. Pasirinkite nišą
2. Išspręskite degančią problemą
3. Rasti tai, kas parduoda
4. Supakuokite jį į gaminį
5. Nustatykite fiksuotą kainą
6. Nustatykite aiškius klientų lūkesčius
7. Sužinokite, ko reikia
8. Sukurkite savo svetainę
9. Parduokite savo paslaugas
10. Sukurkite savo komandą

1 veiksmas: pasirinkite nišą

Pirmas žingsnis yra pasirinkti savo nišą. Tam reikia atlikti tam tikrą rinkos tyrimą, kad išsiaiškintumėte, kas ten yra ir su kuo susiduriate. Turėsite žinoti reikiamus įgūdžius, atlyginimų diapazoną ir pasikartojančių pajamų galimybę.

Turėkite omenyje, kad pasirinkę nišą su pasikartojančiomis pajamomis galite greičiau plėsti verslą, nes jums nereikia dirbti papildomo darbo, kad patenkintas klientas galėtų pradėti nuolatinį verslą. Kita vertus, turėsite išlaikyti savo paslaugų kokybę.

2 veiksmas: išspręskite degimo problemą

Kiekviena niša turi problemų, kurios verčia žmones ieškoti sprendimų. Nustatykite šią problemą ir kurkite savo verslą, kad ją išspręstumėte.

3 veiksmas: suraskite tai, kas parduodama

Čia jums nereikia išradinėti dviračio, tiesiog ieškodami internetinėse prekyvietėse ir laisvai samdomų vertėjų platformose suprasite, ką siūlo kiti paslaugų teikėjai. Iš jų sukurkite savo sprendimą ir tai turi būti konkreti paslauga.

4 veiksmas: supakuokite jį į gaminį

Šis žingsnis yra labai svarbus – jūsų paslauga turi būti siūloma kaip produktas. Taigi paverskite savo konkrečią paslaugą vienu produktu.

Paprasčiau tariant „Tu moki tai, gausi tai“, nieko daugiau. Pavyzdžiui:

Kiekvieną mėnesį pristatoma 10 straipsnių už 100 USD.

„Facebook“ skelbimų valdymas už 200 USD per mėnesį.

Profesionali buhalterija už 99 USD per mėnesį.

Vėliau galėsite pridėti daugiau paketų. Bet jūs turite pradėti tik nuo vieno.

5 veiksmas: nustatykite fiksuotą kainą

Jūsų vieno produkto kaina turi būti fiksuota visiems klientams.

6 veiksmas: nustatykite aiškius klientų lūkesčius

Tiksliai apibrėžkite, ko klientas turėtų tikėtis pakuotėje. Kiek laiko užtrunka paslaugos teikimas, išsami informacija apie pakuotę, jūsų darbo procesas ar žingsniai ir kokie jūsų lūkesčiai iš kliento.

7 veiksmas: sužinokite, ko reikia

Nors galite pasisamdyti ekspertą, geriausia lankyti kursą šia tema. Priežastis ta, kad būdami kompetentingi šioje srityje, galėsite samdyti ir valdyti laisvai samdomus darbuotojus, o tai suteiks aukštesnės kokybės paslaugų ir daugiau patenkintų klientų.

8 veiksmas: sukurkite savo svetainę

Parduodate savo svetainę, todėl jums reikės gražios pardavimo kopijos su jūsų paslaugų, ankstesnių darbų pavyzdžiais ir pan. Taip pat gali tekti susikurti profilį socialinės žiniasklaidos svetainėse, jei tokias platformas naudosite rinkodarai.

Pagrindinis puslapis gali būti jūsų nukreipimo puslapis. Jame turėtų būti išsamiai nurodyta:

1. Ką tiksliai daro jūsų paslauga.
2. Kaip paslauga veikia.
3. Kiek laiko užtrunka pristatymas. 
4. Atsiliepimai.
5. Paketo pasiūlymai.

9 veiksmas: parduokite savo paslaugas

Nuo socialinės žiniasklaidos iki SEO, šalto skambučio ir mokamų skelbimų – jūsų rinkodaros pasirinkimas priklausys nuo parduodamos paslaugos tipo.

10 veiksmas: suburkite komandą

Sulaukę kelių pirmųjų klientų ir atlikę darbą patys, dabar galite išdėstyti procesą tinkamai apibrėžtais žingsniais. Tada pasamdykite kiekvieno projekto srities ekspertą arba virtualų asistentą kas valandą, kad šis atliktų darbą pagal jūsų nurodytus veiksmus.

Geriausių nišų, skirtų „Drop Service“, sąrašas

Daugelį paslaugų galima nesunkiai pritaikyti, kad jos atitiktų nuleidimo paslaugų modelį, o kitas galima modifikuoti įdedant šiek tiek naujovių ir tapti pelninga įmone.

Toliau pateikiamas populiarių paslaugų, kurias galite atsisakyti, sąrašas:

1. SEO (optimizavimas paieškos sistemoms)
2. Svetainių kūrimas
3. Reklaminiai skelbimai
4. Vertimo paslaugos
5. Reklamos tekstų rašymas
6. Duomenų mokslas
7. Vaizdo įrašų kūrimas ir redagavimas
8. Grafinis dizainas
9. Balsai
10. Virtualaus asistento paslaugos
11. Vartotojo testavimas
12. CV rašymas
13. Švino karta
14. Programavimas
15. Socialinės žiniasklaidos valdymas

„Drop Service“ dažnai užduodami klausimai (DUK)

Išvada

Pasiekėme šio kritimo aptarnavimo vadovo pabaigą ir matėte viską, nuo to, ko reikia norint nutraukti paslaugą, iki kaip sukurti savo.

Žinoma, rinkodara yra susijusi su kūrybiškumu – todėl drąsiai imkitės naujovių ir perkelkite šį planą į naują lygį.