기술 스타트업을 위한 6가지 엘리베이터 피치 팁

기업가이자 사업주로서, 당신이 항상 완전히 낯선 사람들에게 당신의 사업 아이디어를 판매하려고 하는 것은 드문 일이 아닙니다. 그들 중 일부는 잠재적인 투자자, 잠재 고객, 또는 미래의 파트너 및 제휴 지원 시스템일 수 있습니다.

가족과 함께 레저 크루즈선에 탔는데 식당에서 사업가 스테판 페르손을 우연히 만났다고 상상해보세요. 자신과 회사에 대한 흥분한 소개 연설을 한 후, 그는 오른손을 내밀어 악수를 청하고 무심코 전능한 말을 합니다. '존, 당신이 마음에 들어요. 당신의 사업에 대해 말씀해 주세요.'

그렇게 중요한 사람이 당신이 몇 년 동안 일한 모든 것과 당신의 평생 저축을 바친 모든 것을 단 몇 초 만에 듣고 싶어한다면 어떻게 하시겠습니까? 당신은 당신의 산업에 대해 떠드는 게 낫겠습니까, 아니면 당신의 사업의 복잡한 것에 대해 엉뚱한 방향으로 가는 게 낫겠습니까?

확실히! 

우선, 사업을 확장하고 확장하려는 모든 핀테크 스타트업 소유자는 투자자에게 너무 많은 세부 정보 없이 사업을 설명하는 미리 준비된 대체 설명이 최소한 있어야 합니다. 예를 들어, '우리는 돈 자산의 우버입니다' 또는 '저희 회사는 AI 기술을 사용하여 빠른 결제 소프트웨어를 구축합니다.'라고 말하는 것입니다. 여전히 사업 아이디어를 판매하고 있지만 엘리베이터 피치라고 하는 훨씬 짧은 버전입니다.

엘리베이터 피치란?

엘리베이터 피치는 간결하고 요점만 담은 사업 프레젠테이션으로, 사업의 내용, 해결하려는 문제, 해결 방법과 같은 중요한 정보를 모두 담고 있으며, 경쟁사와의 차별화 요소도 포함합니다.

엘리베이터 피치라고 불리는 이유는 빌 게이츠와 같은 매우 바쁜 투자자와 엘리베이터를 타는 데 걸리는 20~30초 안에, 당신의 사업이 그들의 시간과 결국 투자할 가치가 있다고 설득할 수 있어야 한다고 가정하기 때문입니다. 그러나 목표는 투자 거래를 확보하는 것이 아니라 투자자의 관심을 끌어서 당신이 하는 일에 대한 공식적인 회의를 요청하게 하는 것입니다.

핀테크 스타트업이란?

핀테크 스타트업은 금융 산업을 위해 구축되고 금융을 개선하기 위해 구축된 기술 기반 사업입니다. 이들은 전통적인 금융 시스템과 관행을 보다 효율적으로 바꾸고 일반인이 돈을 쉽게 이용할 수 있도록 하는 혁신적인 회사입니다.

기술 스타트업을 위한 엘리베이터 피치를 만드는 단계

매력적인 엘리베이터 피치를 만드는 방법은 다음과 같습니다.

1. 소개

처음 두 문장은 투자자가 얼마나 많은 피치를 듣고 싶어 하는지를 결정하므로, 청취자의 관심을 끌 수 있는 방식으로 구성하도록 노력하세요. 투자자의 관심을 사로잡으려면 여러분과 여러분의 사업에 대한 가장 흥미로운 것으로 시작하세요.

이름, 직함, 지금까지의 업적, 회사 이름, 달성한 가장 큰 이정표를 몇 문장으로 모두 소개하세요. 예를 들어, 저는 존 레이크스입니다. XYZ의 CEO이자 설립자입니다. 이 회사는 밤에 잠을 자는 동안 주식의 성장을 모니터링하려는 사람들을 위한 인공지능 소프트웨어를 생산합니다. 현재 구독자는 50,000명이며 창립 후 지난 50년 동안 성장률은 XNUMX%입니다.

이렇게 말하면 이미 투자자의 관심을 끌었습니다. 나머지는 짧은 몇 문장으로 사업을 설명하는 것입니다.

복잡한 단어나 과학 전문 용어를 사용할 때가 아니라는 점을 명심하세요. 그렇게 하면 쉽게 상대방의 관심을 잃을 수 있습니다..

2. 피치

엘리베이터 피치는 양방향입니다. 즉, 스타트업이 해결하고자 하는 시장의 문제를 파악하는 것입니다.

둘째, 명시된 문제에 대한 해결책과 그것을 달성할 계획입니다. 여기서는 잠재 고객이 정확히 누구인지, 그들이 직면한 문제, 귀하의 해결책이 그들에게 가장 좋은 대안인 이유, 이 해결책을 제공할 최고의 팀이 있는 이유, 그리고 지금까지 한 일(추진력)에 대해 간략하게 이야기합니다.

아직 견인력이 없더라도 괜찮습니다. 현재 시장 데이터를 기반으로 한 예측 통계로 여전히 피치할 수 있습니다. 회사가 지금까지 달성한 ​​인상적인 이정표로 마무리하세요.

3. 행동 촉구

행동 촉구는 단순히 사업을 다음 단계로 끌어올리는 데 필요한 것을 요청하는 것입니다. 자금 지원, 사업 파트너십 또는 보증 기회일 수 있습니다.

엘리베이터 피치의 목표가 무엇이든, 지금은 너무 많은 세부 사항을 언급하지 않고 앞으로 나아가기에 적절한 때입니다. 다음 단계는 귀사의 사업에 대한 추가 정보와 귀사의 연락처 정보가 포함된 사업 지도 또는 잘 만들어진 피치 데크를 제공하는 것입니다. 이는 귀사가 귀사에 다시 연락하고 싶어할 경우를 대비한 것입니다.

기술 스타트업을 위한 6가지 엘리베이터 피치 팁

핀테크 스타트업 엘리베이터 피치를 위한 구체적인 팁은 다음과 같습니다.

1. 유연한 피치를 만들어보세요

엘리베이터 피치는 언제든지 모든 청중에게 맞게 쉽게 조정할 수 있을 만큼 유연해야 합니다. 개별 투자자에게 맞게 연설, 톤, 매너리즘을 조정하세요.

일부 상담사는 기업가에게 무의식적으로 말할 수 있을 때까지 연설 연습을 하라고 조언합니다. 안타깝게도 이는 모든 투자자 유형에 효과가 있는 것은 아닙니다. 가장 좋은 방법은 비즈니스에 대한 모든 핵심 정보를 숙지하고 개별 청중의 선호도에 맞게 조작하는 것입니다.

만나는 모든 사람에게 똑같은 피치를 반복해서는 안 되는 이유: 녹음된 레코드처럼 들리거나 기계적인 인상을 주는 것을 피하기 위해서입니다. 대신 말하는 동안 톤, 음성 품질, 몸짓, 얼굴 특징, 심지어 단어 선택까지 즉흥적으로 하여 피치에 신선한 느낌을 줄 수 있습니다. 투자자들은 너무나 많은 피치를 들었고, 몇 마일 떨어진 곳에서도 지루한 프레젠테이션을 알아낼 수 있습니다.

2. 짧고 간단하게 작성하세요

가능한 한 짧은 피치에서 기술 용어와 복잡한 단어를 너무 많이 사용하지 마세요. 엘리베이터 피치의 목적은 청중의 관심을 회사에 끌어들이는 것이라는 점을 기억하세요. 짧은 프레젠테이션을 만든 후, 계속해서 검토하고 불필요한 단어를 제거하세요. 나머지 팀원과 함께 내용을 조정하기 위해 검토할 수도 있습니다.

또한 30초 규칙에 주의하세요. 연설을 할 시간이 더 많을 수 있지만, 그렇다고 해서 쉬지 않고 계속 말해야 한다는 것은 아닙니다. 대신 청중과 소통하고, 질문을 받고, 의견을 묻거나, 단순히 그들의 사업에 대해 물어보고, 당신의 사업과 연결하세요. 전반적으로 창의적이 되고, 가능한 곳에서는 평범한 언어를 사용하여 프레젠테이션을 흥미롭고 누구나 이해하기 쉽게 만드세요.

3. 수치를 신중하게 기술하세요

엘리베이터 피치에 너무 많은 세부 사항과 수치 데이터를 주입하지 마십시오. 지루한 대화를 좋아하는 사람은 없습니다. 몇 초라도요.

특히 시장 점유율 발표와 관련해 숫자를 명시하는 것은 중요하지만, 숫자적이고 논리적인 정보가 너무 많으면 엘리베이터 피치가 이해하기 어려워질 수 있습니다. 

4. 예상 질문

피치 후에 여유가 있다면 질문을 받을 준비를 하세요. 피치를 준비하는 동안 팀원들에게 가능한 모든 질문을 던지라고 부탁할 수 있고, 그 후에 모두가 함께 답을 찾으려고 노력할 것입니다.

5. 바디 랭귀지를 조심하라

당신의 바디 랭귀지는 당신이 구상하고 있는 사업 아이디어에 대한 당신의 자신감에 대해 많은 것을 말해줍니다. 긴장한 것처럼 들리거나 논리적 순서 없이 말이 쏟아지거나 더 나쁜 경우 사물을 섞는 대신, 긴장을 풀고 자연스럽게 말을 흐르게 하세요.

6. 청중 조사

사전 조사는 많은 도움이 됩니다. 특히 투자자가 감정적으로 공감할 수 있는 피치를 전달할 때 더욱 그렇습니다. 기회가 있다면 짧은 프레젠테이션을 만들기 전에 적어도 청중에 대한 기본 사실을 알고 있는지 확인하세요.