유니콘을 만드는 방법: 그것을 완수하는 실용적인 방법

1억 달러 이상의 가치가 있는 비상장 스타트업인 유니콘의 폭발적 성장은 스타트업과 기술계를 계속해서 뒤흔들고 있습니다.

하지만 한 가지 의문은 이들이 자연 유니콘만큼 희귀한지, 아니면 모델링 등을 통해 복제가 가능한가입니다.

이러한 과제를 달성하기 위해, 이 글에서는 이용 가능한 데이터를 면밀히 조사하고 모든 정보를 7단계 가이드로 정리했습니다. 이 가이드는 여러분을 포함해 누구나 활용할 수 있으며, 성공적인 유니콘을 만드는 데 활용할 수 있습니다.

차례 숨기기

유니콘의 정의

몇 가지 의미 있는 통계

시장 현실

7단계로 유니콘을 만드는 방법

맺음말

유니콘의 정의

가장 단순한 용어로 유니콘은 1억 달러 이상의 가치가 있는 사적으로 소유된 회사입니다. 유니콘은 전 세계에 흩어져 있으며, 창립자와 기업가적 여정에 대한 정보가 제한적입니다.

그러나 이러한 사용 가능한 통계 중 다수는 이 연구의 목적과 무관한 편향을 포함합니다. 따라서 아래 통계는 민족성, 위치 및 국적 편향이 없습니다. 이는 유니콘으로서 스타트업의 성공을 결정하는 가장 무관한 요소이기 때문입니다.

시간 문제도 중요하지만, 대부분의 스타트업이 유니콘 지위에 오르는 데는 3년이 걸립니다.

또한 읽기 : 가장 관련성 있는 113개의 스타트업 통계

몇 가지 의미 있는 통계

연구 데이터를 결합하다 일리아 스트레불라에프 교수 및 알리 타마세브다음은 유니콘의 본질과 내부 작동 방식에 대해 더 깊은 통찰력을 제공하는 몇 가지 통계입니다.

대부분의 유니콘은 남성 창업자입니다.
대부분의 유니콘 창업자들은 컴퓨터 과학, 공학, 경영학을 전공했습니다.
학위가 도움이 됩니다.
2~3명의 창업자가 가장 흔하다(60~70%). 유니콘 기업의 성공률은 높다.
유니콘 창업자의 50% 이상이 35세 이상이며, 최고 연령대는 30~34세다.
유니콘 창업자의 나이는 산업에 따라 다르며, SaaS 산업 창업자는 상대적으로 젊은 반면, 제약 산업 창업자는 일반적으로 나이가 많습니다.
산업 경험은 다음 사항을 제외하고는 필요하지 않습니다. 생명 공학. 대부분의 창업자들은 자신의 산업 분야에서 일한 적이 없습니다.
유니콘 기업 창립자의 대부분은 연쇄 기업가입니다.
반복 창업자의 70% 이상이 이전 회사에서 성공적으로 매출을 늘렸으며, 매출이 연 50만 달러가 넘거나 10만 달러가 넘었습니다.
유니콘 창업자들이 가장 흔히 취득하는 학위는 학사 학위와 MBA 학위입니다.
유니콘에 의해 가장 큰 변화를 겪은 산업은 소프트웨어, 헬스케어, 소비재 산업이다.
대부분의 유니콘은 발명보다는 사업 혁신에 의존했지만, 기술의 도움이 컸습니다.
유니콘은 자본 요구량이 낮은 산업, 중간 규모 산업, 높은 수준의 자본 요구량을 가진 산업에서 성장합니다.
대부분의 유니콘은 업계에서 여러 기존 기업과 경쟁하며 시작되었습니다.
유니콘은 다른 기업과 확연히 차별화되는 제품을 보유하고 있습니다.
대부분의 유니콘은 대규모 시장을 노리고 그 시장 점유율을 차지하기 위해 경쟁했습니다.
대부분의 유니콘은 솔루션을 제공하며, 그중 30%는 삶의 질 향상 솔루션을 제공합니다.
유니콘의 주요 시장은 생산성, 비용 절감, 편의성, 엔터테인먼트, 건강입니다.
유니콘 기업의 90%는 벤처 캐피털로부터 자금을 조달받습니다.
전직 창업자는 최고의 엔젤 투자자 중 일부입니다.
유니콘은 일찍 자금을 모으고 계속해서 더 많은 라운드를 통해 자금을 모금합니다.

시장 현실

위의 통계를 염두에 두고, 유니콘 지위에 도달하는 모든 스타트업의 성공에 중요한 몇 가지 기본 개념이 나타납니다. 이러한 개념은 다음과 같습니다.

파괴가 핵심이다 – 대부분의 유니콘은 더 나은 방식으로 일을 처리함으로써 만들어집니다. 즉, 시장이 이미 존재하고 업계에 종사하는 회사가 하나 이상 있지만, 스타트업은 더 낮은 가격으로 유사한 제품을 제공하거나 동일한 가격으로 더 나은 제품을 제공하는 방법을 찾았습니다. 사업 중단은 대부분 효율성을 높이고 비용을 절감하는 새로운 기술이나 작업 방법의 결과입니다. 기존 회사는 종종 기존 방식에 갇혀 있어 빠르게 성장하는 스타트업이 중단할 수 있는 시장 기회를 제공합니다.
당신에게는 큰 시장이 필요합니다 – 유니콘은 거대한 기업이 되기 위해 많은 수의 고객에게 의존합니다. 따라서 유니콘 지위를 목표로 하는 스타트업은 먼저 선택한 산업이 대기업이 되는 데 필요한 현금 흐름을 창출할 만큼 충분히 큰지 확인해야 합니다. 그렇게 큰 시장이 없다면 창업자들은 아마도 도박을 하고 있을 것입니다.
제품 차별화가 가장 중요합니다 – 성공적인 유니콘의 제품은 쉽게 눈에 띕니다. 여기에는 시각적 표현부터 브랜드 개성, 제품 기능, 기반 기술, 전반적인 품질 등 모든 것이 포함됩니다.
벤처 캐피탈은 필요하다 – 유니콘은 성장률로 다른 스타트업과 차별화됩니다. 유니콘은 가장 빠르게 성장하는 스타트업으로, 예를 들어 부트스트랩 스타트업이 분기당 10%에 만족할 수 있는 시장에서 주당 10% 이상의 성장을 보이는 경우가 많습니다. 이처럼 빠른 성장을 이루려면 마케팅과 기타 투자가 필요하며, 일반 창업자는 이러한 캠페인에 필요한 막대한 자금을 가지고 있지 않습니다. 그래서 벤처 캐피털은 유니콘의 이야기에 거의 항상 포함됩니다.
파트너십은 중요합니다 – 아무도 혼자 섬이 아니며 모든 것을 아는 사람은 없습니다. 스타트업 여정의 초기 단계에서 비슷한 성향의 파트너를 찾는 것이 유익합니다. 이는 앞으로 닥칠 피할 수 없는 어려움을 줄이는 데 도움이 될 수 있기 때문입니다. 여기서 파트너십은 공동 창업자에게만 국한되지 않습니다. 멘토, 다른 기업과의 관계, 심지어 벤처 캐피털리스트조차도 평균 창업자의 운을 개선하고 스타트업이 10억 달러의 가치를 달성할 가능성을 높일 수 있습니다.
경쟁이 좋다 – 이미 자리 잡은 시장 참여자가 있는 시장에 진출하는 것은 나쁘지 않은 생각입니다. 이는 기존 기업이 전통적이고 종종 비효율적인 작업 방식을 고수하는 한 그러한 시장이 수익성 있게 붕괴될 수 있다는 확인입니다. 하지만 다른 스타트업과의 경쟁은 같지 않다는 점에 유의해야 합니다. 특히 여러분이 그들과 비슷한 일을 하고 있다면 더욱 그렇습니다. 여러분의 스타트업이 성공하기 위해 필요한 것은 경쟁이 전혀 없거나 구식 방식으로 일하는 구식 회사와의 치열한 경쟁입니다. 여러분이 사업을 접을 수 있는 공룡입니다.

위에서 언급한 시장 현실이 없이도 스타트업을 만들고 유니콘 지위로 확장하는 것은 여전히 가능하지만, 현실이 있을 때보다 훨씬 더 어렵다는 점에 유의하세요. 반면에 같은 시장에서 이러한 조건을 더 많이 찾을수록 스타트업이 1억 달러의 가치 장벽을 깰 가능성이 더 높아집니다.

7단계로 유니콘을 만드는 방법

유니콘을 구축하기 위해 출발하기 전에 현장에서 필요한 시장 현실을 관찰했으므로 이제 이를 완료하기 위한 단계별 가이드를 살펴볼 시간입니다.

1단계. 크게 생각하세요

그래, 유니콘은 큰 사업이니까, 작은 타이머처럼 생각하면서 운영할 수는 없어. 크게 생각하는 방법은 여러 가지가 있으니, 여기 여러분을 위한 목록이 있어:

독서를 통해 끊임없이 사고를 확장하세요.
사업에서 높은 목표를 세우세요.
가능성을 상상해보세요.
꿈을 꾸세요.
큰 그림을 보세요.
무엇을 성취하고 싶은지 구체적으로 말하세요.
성공한 사람들과 어울리세요.
제한으로부터 자유로워지세요.
업무 위임하는 법을 배우세요.
파트너십을 만드는 법을 배우세요.
생각할 공간과 시간을 마련하고 명상하는 법을 배우세요.
목표를 달성하는 데 필요한 단계를 확인하세요.
첫 번째 단계부터 작업을 시작하세요.

2단계. 사업 경험을 쌓으세요

비즈니스 서적을 읽는 것은 좋지만, 실제 경험을 대체할 수 있는 것은 없습니다. 이전에 사업을 해본 적이 있다면 좋습니다. 특히 성공했다면요. 그렇지 않다면, 앞으로의 도전을 헤쳐 나갈 수 있도록 충분한 비즈니스 경험이 있는 사람과 협력하는 것이 좋습니다.

3단계. 좋은 팀 구성

당신이 생각해 내는 제품과 이 여정에서 다른 많은 것들은 당신에게 달려 있습니다. 하지만 당신에게 선택권이 없는 한 가지 영역은 핵심 팀, 적합한 사람을 고용하거나 협력할 수 있는 능력입니다.

당신은 당신의 단점을 보완하거나 벤처에 필요한 것을 가져다주는 영감을 받은 사람들을 원하며, 이것은 중요합니다. 당신은 어떤 식으로든 이것을 간과할 수 없습니다.

4단계. 확장 가능한 제품 개발

유니콘을 키우려면 큰 시장이 필요하므로 제품은 확장 가능해야 합니다. 또한 잘 정의되어야 하며, 나머지와 차별화되는 고유한 제안이어야 합니다.

하지만 처음부터 완벽하게 만들 필요는 없습니다. 잠재 고객이 기꺼이 비용을 지불할 만큼 충분한 작동 기능을 갖춘 최소 버전을 디자인하면 됩니다.

5단계. 빠르게 반복하고 자주 릴리스하세요

여기서 중요한 고객으로부터 피드백을 받고 이를 사용하여 성공적인 추가 기능을 만들고, 테스트하고, 릴리스하는 동시에 실패한 기능은 폐기합니다. 모든 유니콘 제품은 진행 중인 작업입니다.

6단계. 공격적으로 마케팅하세요

성장은 유니콘을 다른 유니콘과 차별화하는 요소입니다. 엄청난 성장을 원하며, 이를 실현하는 유일한 방법은 마케팅입니다.

가능한 한 많은 잠재 고객에게 자사의 상품을 알리는 것이 목표이며, 유니콘 기업은 여기에 많은 자금을 투자합니다.

7단계. 일찍 자주 자금 조달하기

다른 자금원이 없다면 VC 자금, 그것도 엄청나게 필요할 겁니다.

표 1. Berkus 방법을 사용한 스타트업 평가 사례

1.	건전한 사업 아이디어를 가지고 있습니다	250만 달러 – 500만 달러
2.	작동하는 프로토타입이 있습니다	500만 달러 – 1만 달러
3.	훌륭한 팀이 있습니다	$ 1 억 1.5 천만 – $ XNUMX 억 XNUMX 천만
4.	전략적 사업 관계를 맺고 있습니다	$ 1.5 억 2 천만 – $ XNUMX 억 XNUMX 천만
5.	매출/현금흐름/수익 성장이 있음	$ 2 억 2.5 천만 – $ XNUMX 억 XNUMX 천만

테이블 2. 펀딩 라운드

펀딩 라운드	사전/시드	시리즈 A	시리즈 B	시리즈 C
무대 초점	개념의 증거	수익 성장	고도화	대규모 확장
성장 요소	채용	운영, 마케팅	사업 매수	국제 시장
투자금액	$10~$1	$ 10M	$ 15M-$ 25M	~ 50 억 XNUMX 천만 달러