스타트업의 90%가 실패하는 이유와 이를 극복하는 방법

국제 통계에 따르면, 약 20%의 스타트업이 창업 XNUMX년 이내에 실패한다고 합니다.

1개 회사 중 2개, 즉 무려 50%가 창립 후 XNUMX년 이내에 실패합니다. 무서운 사실이지만, 사실은 여전히 ​​사실입니다.

이와 관련하여 여러 연구가 수행되었지만, 문제는 여전히 남아 있습니다. CB 인사이트 대부분의 신생 기업이 직면한 이러한 상황의 원인으로는 제품이나 서비스에 대한 적절한 시장 타겟팅 부족, 자금 부족, 적합한 팀 구성 부족, 경쟁을 유리하게 이겨내지 못함, 가격 및 비용 문제, 잘못된 비즈니스 모델, 나쁜 마케팅 전략 등이 있습니다. 

모든 스타트업 기업에 대한 확률은 분명히 높습니다. 업계의 기존 기업과의 치열한 시장 경쟁에서 시작하여 제품-시장 적합성 개발, 정부 규제, 절박한 자금 부족까지. 

이러한 장애물과 더 많은 장애물은 젊은 기업, 특히 기술 스타트업이 직면합니다. 특히 세계 경제 침체기에 기업을 시작하고 유지하려면 진정한 결의와 근면함이 필요합니다. 

주의하세요. 만약 당신이 기업적 투쟁을 피하고 싶어서 사업을 시작하고 싶다면, 제 조언을 따르고 하지 마세요. 열정만으로 시장에서 살아남을 가능성은 매우 낮습니다. 어떤 산업이든 10%까지 올라가려면 절대 포기하지 않는 태도보다 조금 더 필요합니다.

스타트업의 90%가 실패하는 이유

왜 90%의 스타트업이 실패하는지, 그리고 여러분의 스타트업이 소수의 성공 기업에 속할 수 있는 방법을 알아보세요.

1. 시장 수요를 충족하지 못함

이는 스타트업 회사가 시장의 특정 요구를 충족하지 못하는 문제에 대한 솔루션을 만드는 경우입니다. 아무도 관심이 없는 제품을 만드는 것은 소용이 없습니다. 특정 시장 요구를 충족하지 못하는 것이 스타트업 실패의 42% 원인입니다.

아무리 매력적인 아이디어라도 사용자가 없다면 기껏해야 헛수고일 뿐입니다. 그 결과 회사는 회의적인 사용자의 손에 제품을 전달하기 위해 막대한 마케팅 비용을 지출하면서 처음부터 엄청난 손실을 기록하기 시작합니다. 또한 엄청난 낭비 마진이 있을 것입니다. 결국 이러한 회사는 문을 닫거나 계속 손해를 보며 운영해야 합니다.

2. 현금 부족

재정은 많은 스타트업이 실패하는 두 번째로 큰 이유입니다. 재정은 회사의 생명선이라고 합니다. 따라서 현금이 없는 사업은 죽은 것과 마찬가지입니다.

사업을 성공적으로 운영하려면 꾸준한 자금 공급이 필요하며, 바로 여기서 스타트업 투자자가 등장합니다. 스타트업 투자자는 개인, 사업체 또는 법인으로, 소액의 지분을 대가로 높은 성장 잠재력이 있는 초기 단계의 스타트업에 자금을 지원하는 위험을 감수합니다.

3. 잘못된 팀을 갖는 것

이는 대부분의 스타트업이 성숙하기 전에 어려움을 겪고 실패하는 또 다른 확실한 이유입니다. 어떤 회사에도 잘못된 팀을 두는 것은 회사가 운영을 시작하기도 전에 실패하는 것과 같습니다.

이상적인 팀은 서로 다른 기술을 가지고 있지만 회사에 대한 동일한 비전을 염두에 두고 있는 사람들로 구성됩니다. 그들은 동일한 가치, 목표, 혁신 능력, 그리고 그들이 상상하는 회사에 대한 꿈을 공유합니다.

4. 나쁜 마케팅 전략

목적의식 있는 마케팅은 브랜드를 잠재 시장의 바로 앞에 반복적으로 위치시킵니다. 완벽한 마케팅 전략을 적용하면 고객은 왜 귀사의 제품을 구매해야 하는지, 그런 큰 혜택을 놓칠까 봐 두려워하는 마음을 알게 되고, 적절한 시기에 귀사의 제품이나 서비스를 구독하게 됩니다. 

5. 잘못된 비즈니스 모델링

실패한 스타트업 중 일부는 나쁜 제품을 만든 것이 아니라 회사에 맞는 올바른 사업 모델을 선택하지 못해 실패한 경우도 있습니다.

간단히 말해서, 사업 모델은 사업이 제품이나 서비스에서 어떻게 수익을 창출할 것인지를 말합니다. 좋은 사업 모델은 서비스나 제품의 단위당 평균 가격, 정기 구독, 소비에 따른 지불, 기타 가격 세부 정보 등 정확히 어떻게 지불을 받을 것인지를 명확하게 명시합니다.

6. 고객 피드백을 심각하게 받아들이지 않음

타겟 시장을 만족시키고 싶다면 고객 리뷰와 피드백은 제품을 형성하는 데 결정적인 요소입니다. 그러나 무시하면 기업의 대중적 이미지에 매우 큰 피해를 줄 수 있습니다.

수많은 스타트업이 고객 관계와 불만 관리가 부족해 실패했습니다. 고객의 우편물을 몇 주, 몇 달 동안 방치하는 것도 마찬가지로 매우 나쁩니다. 모르는 사이에 많은 돈을 잃고 있습니다.

7. 시장조사가 부족함

일부 스타트업이 실패하는 이유는 어떤 시장과 제품을 다룰지 결정하기 전에 적절한 시장 조사를 하지 않기 때문입니다.

마케팅 정보는 엄청나게 많지만, 모든 사람에게 통용되는 것은 아닙니다. 모든 사업체는 여전히 총 ​​시장 점유율, 고객의 소득 계층, 기타 사용자별 데이터와 같은 사항을 직접적으로 파악하기 위해 심도 있는 조사가 필요합니다. 

8. 동시에 너무 많은 일이 일어남

신생기업의 경우, 적어도 사업을 시작한 후 5년 동안은 타겟 시장에 적합한 제품을 만드는 데 집중해야 합니다. 

신생 기업이 성숙기에 도달하기도 전에 소진되는 한 가지 이유는 동시에 너무 많은 일을 하려고 하기 때문입니다. 새로운 자회사로 확장하거나, 주요 제품과 다른 제품 및 서비스 라인을 만드는 것과 같은 일은 스타트업이 주요 제품에 집중하는 것을 방해할 뿐입니다. 

예를 들어, 온라인 농산물 소매점인 GoldenGlives는 주요 서비스를 위한 지역 고객/제품 기반을 먼저 구축하지 않고 석유 수출을 사업 모델에 통합하기로 결정했습니다. 이 회사는 한 번에 하나에 집중하는 대신 두 사업 모델 간에 제한된 리소스를 공유해야 할 것입니다.

이러한 이유와 다른 많은 이유 때문에 90%의 스타트업이 실패를 많이 겪는데, 특히 처음 시작할 때 그렇습니다. 많은 초기 단계 창업자들이 꿈의 회사를 만들기에는 너무 늦었을 때 이러한 결론에 도달했습니다.

스타트업으로 역경을 극복하는 방법

스타트업을 예외적으로 만들고 역경을 이겨낼 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

1. 장기적 목표에 집중하고 사회적 영향을 미치다

귀하의 사업은 단순히 이익을 내는 것보다 더 큰 문제를 해결해야 합니다. 돈은 좋지만 인류에 기여하는 더 큰 목표가 귀하의 운영의 핵심이 되어야 합니다.

지속 가능한 사업을 만들려면 기부, 지속가능개발목표(SDG) 추구, 강력한 제품 생태계 구축과 같은 것에 관심을 가져야 합니다. 그러나 이는 사업의 재정적 측면을 소홀히 해야 한다는 의미는 아닙니다. 매일 회사 문을 여는 유일한 이유가 돈만은 되지 않도록 하세요.

2. 제품-시장 적합성을 달성할 때까지 최소 실행 가능 제품(MVP)을 계속 테스트합니다.

제품의 품질을 지속적으로 검증하여 일관성을 유지해야 합니다. 궤도를 유지하려면 적절한 시장을 위한 적절한 제품을 만드는 데 집중해야 합니다. 

또한, 귀하의 제품과 서비스는 시장 선호도에 따라 유연하게 대응해야 합니다. 귀하의 제품과 서비스가 SAAS 모델, 사용하기 쉬우면서도 사용자 정의가 가능한 사용자 중심 플랫폼을 유지하려고 노력하세요. 전반적으로, 출시하기 전에 귀하와 귀하의 타겟 시장에 무엇이 효과적인지 알아내기 위해 집중적인 시장 조사를 수행해야 합니다. 그렇긴 하지만 전략적 마케팅에도 투자하세요. 이상적인 고객에게 귀하의 제품과 서비스의 고유한 이점과 기능을 보여주세요.

3. 비즈니스 연속성 모델 구축

연속성 모델이 있는 비즈니스를 구축하세요. 확장 가능한 비즈니스 시간이 지남에 따라. 사업 성장은 단계적이므로 각 성장 단계를 미리 계획하고 가능한 대안을 준비합니다.

4. 재정을 신중하게 관리하세요

모든 사업주가 재무제표 등에 지나치게 열광하는 것은 아닙니다. 그럼에도 불구하고 성장을 모색하는 스타트업으로서 사업의 재무 측면을 무시해서는 안 됩니다. 

정기적으로 수입과 지출에서 얼마나 많은 수익을 올리는지에 대해 광범위한 관심을 기울이십시오. 사업 관리자나 유능한 회계 법인에 투자하여 장부를 보관하고 유입과 유출을 통제하고 장기적으로 투자 조언을 제공하십시오.