초기 스타트업을 위한 수익성 있는 브랜드를 구축하는 방법

생존 가능한 브랜드를 구축하는 일은 기술 스타트업이 겪을 수 있는 가장 힘들지만 수익성 있는 과정이며, 특히 창업 초기에는 더욱 그렇습니다.

초기 스타트업이란?

일반적으로 약 6단계가 있습니다. 스타트업 성장 단계 시드 이전, 씨앗에서 시작하여 초기, 성장, 확장 단계를 거쳐 종료 시로 끝납니다.

시장 불확실성과 빠른 기술 전환으로 인해 모든 회사가 이 시퀀스를 거치는 것은 아니지만, 초기 단계 스타트업은 실질적인 제품 개발로 어느 정도 견인력을 얻었고, MVP를 시장 테스트하고, 확립된 고객 기반을 확보하고, 긍정적인 현금 흐름을 향해 노력하는 성장 단계에 있는 회사입니다. 

이 단계의 스타트업은 여전히 ​​제품 검증 단계에 있다고 할 수 있습니다. 즉, 시장에서 솔루션을 지속적으로 테스트하고 측정 항목을 기반으로 개선합니다.

이러한 회사들은 항상 전략적 파트너십과 VC 자금 조달 기회를 찾아 레벨업을 합니다. 그들은 보통 확장을 시도할 때 현금, 시간, 자원의 심각한 부족과 같은 문제에 직면합니다. 따라서 초기 단계는 회사 성장 과정에서 매우 중요한 단계입니다.

초기 단계의 스타트업이 브랜딩에 관심을 가져야 하는 이유는 무엇일까?

좋은 질문! 

더 간결하게 말하자면, 아직 제품-시장 적합성을 달성하지 못했을 때 왜 초기 단계의 회사가 브랜드 구축에 투자해야 할까요? 그들이 가진 것이 아마도 아직 개발 중인 제품일 뿐이고 그것이 엄청난 성공을 거둘지 아니면 그저 평범한 실패가 될지에 대한 불확실성이 많을 때 말입니다.

그들은 왜 신경을 써야 할까? 이 단계에서 비용 면에서 제국을 이루지 않고 브랜딩을 어떻게 할 수 있을까? 

이 글은 다음 몇 문단에서 이에 대한 답을 찾고자 합니다.

초기 단계의 스타트업은 단순히 새로운 스타트업을 위한 브랜드 구축을 시작하기에 너무 이르다는 것은 없기 때문에 브랜딩에 적극적으로 참여해야 합니다. 브랜드 메시지는 기업가인 당신이 아니라 잠재 고객에게 어필합니다. 따라서 제품 개발에만 집중하는 대신 모든 성장 축의 중심에 고객을 두고 싶을 것입니다.

브랜드가 사업을 만들기 때문에 처음부터 브랜드의 목소리와 톤을 개발하는 것이 중요합니다. 좋은 브랜딩은 적절한 채널을 통해 적절한 사람들과 언제든지 감정적 연결을 구축합니다. 또한 누가 보고 있는지 알 수 없습니다!

초기 스타트업을 위한 수익성 있는 브랜드 구축 전략

초기 단계의 스타트업을 위한 브랜드 구축 전략은 다음과 같습니다.

1. 타겟 고객에 대해 광범위하게 조사하세요

초기 단계의 스타트업으로서 모든 답을 가지고 있지 않을 가능성이 큽니다. 사실, 기본적으로 당신이 가진 것은 수십억 달러 규모의 회사가 될 수 있는 높은 잠재력 때문에 추진하는 아이디어와 당신이 하는 일에 대한 열정뿐입니다! 

글쎄요, 시작하기에 좋은 곳이지만, 올인하기 전에 시장에서 진정으로 공감되는 것이 무엇인지에 대한 집중적인 시장 조사를 수행하여 몇 단계 더 높여야 합니다. 어쨌든, 스타트업 초기 단계의 주된 목적은 바로 그것입니다.

스타트업으로서 브랜드를 구축하기 전에, 현재 귀하의 틈새 시장에서 가장 많이 팔리는 것이 무엇인지 알아내야 합니다. 기존 사업체를 관찰하고, 그들이 어떻게 시장에 브랜드를 광고하는지 주목하세요.

이 통찰력은 조만간 브랜드를 포지셔닝하는 데 도움이 될 것입니다. 목표는 이상적인 고객, 그들이 좋아하는 것, 지출 패턴, 기술 선호도 등에 대해 잘 아는 것입니다.

2. 새로운 기술 동향을 통합하세요

확장 가능한 스타트업을 구축할 때, 귀사의 제품 제공은 새로운 기술 트렌드에 쉽게 적응할 수 있어야 합니다. 새로운 트렌드에 대한 적응성을 고객에게 증명할 수 있을 때, 이미 브랜드가 움직이고 있는 것입니다. 귀사의 브랜딩 전략은 타겟 그룹을 만족시키기 위해 유연해야 합니다. 

초기 단계의 회사는 아직 시장이 확실하지 않으며, 여전히 제품 테스트와 MVP 개발 과정에 있다는 것을 기억하세요. 무엇이 효과적인지 테스트할 때 특정 방법이나 솔루션에 너무 엄격하지 마세요.

새로운 기술을 적극적으로 찾아서 최종 제품에 통합하세요. 초기 단계의 스타트업이 제품 개발에 에너지를 집중하는 것은 일반적이지만, 새로운 기술 동향을 조사하면 경쟁자보다 유리한 입장에 설 수 있습니다. 

3. 디지털 브랜딩 전략 활용

수익성 있는 브랜딩은 하룻밤 사이에 이루어지지 않지만, 초기 단계의 스타트업이 가시성 목표를 더 빨리 달성하는 데 활용할 수 있는 도구 중 하나는 바로 인터넷입니다.

이 디지털 시대에는 거의 모든 회사가 온라인으로 대표되고 있습니다. 본질적으로 인터넷은 기존 기업과 젊은 스타트업 모두의 마케팅 캠페인으로 가득 차 있습니다. 

새로 창업한 스타트업 기업은 디지털 마케팅 도구를 통해 꼭 필요한 고객과의 감정적 연결을 구축할 수 있습니다.

기업가는 소셜 미디어 플랫폼과 같은 디지털 채널을 활용할 수 있습니다. 블로그, 웹사이트, YouTube, 이메일, 회사 뉴스레터 등을 통해 극히 적은 예산으로 사업을 광고합니다.

또 다른 전략은 지속적으로 가치 있는 콘텐츠를 제공하고 업계의 문제에 대한 전문가 조언을 제공하여 온라인에서 확립된 팔로워를 구축하는 것입니다. 디지털 존재감을 유지하면 장기적으로 전반적인 비즈니스 이미지가 향상됩니다.

4. 사업 포지셔닝

훌륭한 브랜드를 구축하려면 어디에나 있어야 한다고 말하고 싶습니다. 하지만 흥미로운 점은, 알려지고, 좋아지고, 결국 가치를 전달하도록 신뢰받으려면 타겟 마켓과 마주하기만 하면 됩니다. 

첫째, 귀하의 비즈니스 모델링은 모든 규모의 사람들 중에서 주로 서비스하는 시장 세그먼트를 결정합니다. 비즈니스 포지셔닝은 귀하의 제품이 의도한 특정 그룹의 사람들에게만 적용됩니다.

이를 성공적으로 이루려면 주요 고객이 여러분이 제공하는 좋은 점을 볼 수 있고, 왜 여러분에게서 구매해야 하는지, 여러분의 제품이 어떻게 삶에 큰 이점을 줄 수 있는지 볼 수 있는 곳에 사업장을 전략적으로 배치해야 합니다.

예를 들어, 어떤 제품의 주요 사용자가 60~70세 사이의 사람들이라고 가정해 보면, 온라인 브랜딩 전략에 중점을 두는 것은 물리적 채널이나 기타 비디지털 채널에 중점을 두는 것만큼 효과가 크지 않을 수 있습니다.

물론, 새로운 사업으로 시장에 진출할 때 처음에는 회의적인 반응을 보일 수 있습니다. 하지만 일관성을 유지하면 시장 점유율을 늘릴 수 있고, 시간이 지나면서 사업 규모를 확장할 수도 있습니다.  

5. 시각적 패키징

인기 있는 격언에 '보는 것이 믿는 것이다'라는 말이 있습니다. 초기 단계 브랜딩의 많은 부분은 새로운 사업의 시각적 표현에 있습니다. 로고, 브랜드 색상 구성표, 심지어 사업 이름 선택과 같은 것들은 가볍게 받아들이거나 충동적으로 결정해서는 안 됩니다.

예를 들어 로고는 몇 가지 요소만으로 브랜드 스토리를 전달하는 반면, 브랜드 이름은 기업가적 공간에서 회사로서 얼마나 멀리 갈 수 있는지를 결정합니다. 그런 무시할 수 있는 요소로 위장된 그런 힘을 상상해보세요! 

사업을 시작할 때는 이런 부분에 각별한 주의가 필요합니다. 강력한 회사들이 자신들이 대표할 모든 것을 포착하기 위해 훨씬 나중에 리브랜딩해야 했던 사례를 보았기 때문입니다. 

가능하다면 전문가에게 투자하여 회사 로고를 디자인하고 핵심 가치와 원칙에 맞는 브랜드 이름을 결정하는 데 도움을 받으세요.

결론

초기 스타트업이 수익성 있는 브랜드를 구축하려면 제품 품질, 고객 경험, 브랜드 커뮤니케이션 채널, 중심 메시지 등 모든 성장 단계에 걸쳐 일관성이 필요합니다.

당신은 매일, 일주일에 7일, 한 달에 4주, 그리고 일년에 한 달에 한 달씩 같은 독특함으로 나타나야 합니다. 그 결과, 이상적인 고객은 당신의 제품에 익숙해지고 당신이 마케팅에 너무 많은 노력을 기울이지 않고도 당신을 홍보하는 데 도움을 줄 것입니다.