რა არის სტარტაპის ზრდის ეტაპები?

როგორც მეწარმე, ნებისმიერი ბიზნესის წამოწყებისას ბევრი საკითხია გასათვალისწინებელი, ამიტომაც ბიზნეს ექსპერტები გვირჩევენ სათანადო ბიზნეს რუკების შედგენას, რაც სტარტაპის მთავარი საფუძველია. როდესაც თქვენ შექმნით სიცოცხლისუნარიან გეგმას, რომელიც დაგეხმარებათ, თქვენი ბიზნესის წინსვლა სხვადასხვა ზრდის ეპიზოდებში ნაკლებად რთული გამოცდილება იქნება.

ახალი ბიზნესი გადის ზრდის რამდენიმე ეტაპს და თითოეული ეტაპი ხასიათდება საკუთარი მიზნებით, რისკის დონით და დაფინანსების საჭიროებებით.

იმის გაგება, თუ როგორ მუშაობს სტარტაპის ზრდის ეტაპები, დაგეხმარებათ გაიგოთ, სად მიდის თქვენი ბიზნესი და შეძლებთ წინასწარ მოამზადოთ სტრატეგიები.

რა არის სტარტაპის ზრდის ეტაპები?

სტარტაპის ზრდის ეტაპები არის თითოეული სტარტაპ კომპანიის სასიცოცხლო ციკლის დიფერენცირებული ფაზები. მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ეს ეტაპები სულაც არ არის დამოკიდებული კომპანიის ასაკზე.

პირიქით, სხვადასხვა დამოუკიდებელ ფაქტორებზე დაყრდნობით (დაფინანსების ჩათვლით), სტარტაპს შეუძლია რამდენიმე ეტაპის გაფართოვება მხოლოდ რამდენიმე თვეში, მაშინ როცა ამას შეიძლება წლები (ან მეტი) დასჭირდეს სხვებისთვის. 

სტარტაპის ზრდის ეტაპები?

მოდით გავიგოთ, რა არის სტარტაპის ზრდის ეს ეტაპები:

1. წინასწარ დათესვის ეტაპი

წინასწარი დათესვის ეტაპი არის კომპანიის საწყისი დაწყება. ეს არის ყველა დიდი კომპანიის საფუძველი, დაწყებული Google-დან, Amazon-ით, Tesla-მდე და Uber-მდე. 

ინვესტიცია ამ ეტაპზე მაღალი რისკის შემცველია და ძირითადად კეთდება ოჯახის, მეგობრების, თავად დამფუძნებლების და გარკვეული სტარტაპ ინვესტორების მიერ, იშვიათ შემთხვევებში. წინასწარ დათესვა ხასიათდება პროდუქტის განვითარების პროცესით, რომელიც მეტ-ნაკლებად ჯერ კიდევ იდეის სტადიაშია. 

ასევე, არ არსებობს დადასტურებული ბიზნეს მოდელი, MVP ან პროდუქტის პროტოტიპი, რომელიც გამოიყენება ბაზრის ტესტირებისთვის. პირიქით, დამფუძნებლები უნდა იყვნენ დამატებით კრეატიულები თავიანთ მოედანზე კერძო ინვესტორების დაფინანსებისთვის ამ ეტაპზე.

ბაზრის ინტენსიური კვლევა და ანალიზი ტარდება დათესვის წინა ეტაპზე, რათა შეფასდეს პროდუქტის პოტენციური გავლენა ბაზარზე. ასევე იმის დადგენა, არის თუ არა ბიზნეს იდეა სწორ პრობლემას სწორი გადაწყვეტით და მიმართულია ბაზრის სწორ სეგმენტზე.

2. თესლის ეტაპი

თესლის ეტაპზე თითქმის ყველაფერი ტესტირებას ეხება! აქ, სტარტაპები ამოწმებენ თავიანთ პროდუქტს რეალურ ადამიანებზე, რათა დაინახონ, რა მუშაობს სამიზნე ბაზართან და რა არა. გარდა ამისა, რეალურად არის მათი გადაწყვეტის მინიმალური სიცოცხლისუნარიანი პროდუქტი (MVP) უკვე შემუშავებული ტესტირების დასახმარებლად.

როგორც სახელი გულისხმობს, სათესლე ეტაპი არის, როდესაც ბიზნესი ფართოვდება საძირკველზე, რომელიც უკვე ჩაეყარა მის წინასწარ დათესვის ფაზაში. სტარტაპები ამას აკეთებენ თავიანთი ბიზნეს მოდელისა და პროდუქტის იდეის შემუშავების განმეორებით დადასტურებით, რეალური ბაზრის მონაცემებზე დაყრდნობით.

ეს შემდგომში შეიძლება გაკეთდეს მინიატურული ექსპერიმენტების ჩატარებით, რომელსაც პროტოტიპი ეწოდება. პროტოტიპს არ სჭირდება ფუნქციონირება, რადგან ის ჯერ კიდევ განვითარების ადრეულ ეტაპზეა და შესაძლოა ჯერ არ შეიცავდეს სრულ მახასიათებლებს. რაც შეეხება MVP-ს, რომელიც უნდა იყოს როგორც ფუნქციური, ასევე სიცოცხლისუნარიანი.

სათესლე ეტაპზე, სტარტაპებს შეუძლიათ გამოიყენონ საცდელი და შეცდომის მეთოდი, მიიღონ ბიზნეს მენტორობა ინდუსტრიის ექსპერტებისგან, რომლებიც გვთავაზობენ მრავალწლიან გამოცდილებას, ან გამოიყენონ ორივე, რათა გააძლიერონ თავიანთი პროდუქტის ბაზა და დაგეგმონ გრძელვადიანი ზრდა.

დაფინანსება ამ ეტაპზე ჩვეულებრივ მოდის ბიზნეს ანგელოზები, სტარტაპ ამაჩქარებლები მდე ინკუბატორები, მეგობრები და ოჯახი, crowdfunding და დამფუძნებლების პირადი რესურსები.

3. ადრეული ეტაპი

ადრეული ეტაპი აღნიშნავს ფაზის დაწყებას, როდესაც სტარტაპმა დაასრულა MVP-ის შემუშავება და მიიღო მონაცემები რეალური მომხმარებლებისგან ტესტირების ფაზაში.

ბიზნესი მზად არის სრულად გამოვიდეს ბაზარზე. მას ასევე შეუძლია დაიწყოს თავისი პროდუქტებისა და სერვისების მოდიფიკაცია პროცესის მეშვეობით, რომელიც აგროვებს მომხმარებლის გამოხმაურებას, ასწორებს ოპერაციულ შეცდომებს და ასევე ასწორებს პროდუქტს მომხმარებლის პრეფერენციების შესაბამისად.

სტარტაპის ადრეული ეტაპი ეხება პროდუქტისა და ბაზრის შესაბამისობის განვითარებას. ეს არის ძალიან სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანი ზრდის ფაზა ყველა სტარტაპისთვის, რომელიც ეძებს მასშტაბებს. აქ სტარტაპი ცდილობს დაამყაროს ძირითადი ურთიერთობები, დაამყაროს სტრატეგიული პარტნიორობა და ცემენტის ბიზნეს ალიანსები, რათა უკეთ პოზიციონირდეს იგი ხელმისაწვდომი ბაზრის წილის მოსაპოვებლად.

კომპანია ეძებს ზრდის პოტენციურ შესაძლებლობებს, შექმნის სწორ გუნდს და ფოკუსირებს სტრატეგიულ მარკეტინგის ტექნიკაზე და შეინარჩუნებს ფინანსების პოზიტიურ ნაკადს გაყიდვებიდან ან ინვესტიციების დაფინანსების სახით, რათა შეძლოს შემდეგ ეტაპზე გადასვლა.

სწორი გუნდის შექმნა და პოზიტიური ფულადი ნაკადის შენარჩუნება გადამწყვეტია, მაგრამ არ გამოტოვოთ ეფექტური როლი HR პრაქტიკა სკალირებაში წარმატებით.

ადრეული სტადიის სტარტაპები კონცენტრირებულნი არიან „ბრუნის“ მიღწევაზე, რადგან ბიზნესმა დაიწყო შემოსავლის გამომუშავება, მაგრამ ჯერ არ არის მომგებიანი ამ ეტაპზე. საკმარისი შემოსავალი ოპერაციის ხარჯების დასაფარად.

4. ზრდის ეტაპი

ზრდის სტადიის სტარტაპებს აქვთ საკმარისი მიმზიდველობა, რათა იცოდნენ, რა მუშაობს მათ სამიზნე ბაზართან და რა არა. მათ ჰყავთ მათი პროდუქციის განმეორებადი მომხმარებლები, ასევე მომგებიანი ბიზნეს მოდელი.

ამ ეტაპის თავისებურებები გამოირჩევა დადასტურებული პროდუქტებით, სწრაფი ზრდის ტემპით, პოზიტიური ფულადი ნაკადებით და, რა თქმა უნდა, მზა მომხმარებელთა ბაზით.

სტარტაპი ყურადღებას ამახვილებს მის გრძელვადიან ზრდის პოტენციალზე და მასშტაბურობაზე მოგებისა და ბაზრის ზომის თვალსაზრისით. ეს ყველაფერი მოიცავს პროდუქტის განვითარების უწყვეტ პროცესს და ბაზრის საჭიროებებთან ადაპტირებას.

ზრდის ეტაპი ასევე ხასიათდება გარე დაფინანსებით, მაგრამ ეს დამოკიდებული იქნება წინა ზრდის ეტაპების მეტრიკის ანალიზზე. დავუშვათ, რომ ბიზნესი არ მუშაობს ისე, როგორც ეს მის ბაზრის სტატისტიკითა და ფინანსური ინსპექტირებით არის მითითებული, მაშინ ინვესტორების მოპოვება შეიძლება რთული იყოს ამ ეტაპზე.

მიზეზი ის არის, რომ ამ ეტაპზე საჭირო კაპიტალის ინვესტიცია საკმაოდ არსებითია, ვიდრე წინა ეტაპებზე და მიუხედავად იმისა, რომ ინვესტორები აფასებენ მაღალი რისკის საწარმოს, ბიზნესმა ასევე უნდა აჩვენოს მაღალი შემოსავლის პოტენციალი უახლოეს მომავალში, რათა შეძლოს მათი შენარჩუნება. ინტერესი.

ზრდის ეტაპი კრიტიკულია, რადგან სტატისტიკურად, ბევრი სტარტაპი ამ ეტაპზე მარცხდება და არ გადადის შემდეგ ეტაპზე ერთ-ერთი ძალიან ბევრი მიზეზის გამო. მიუხედავად ამისა, მაღალი პოტენციალის მქონე კომპანიებს შეუძლიათ ადვილად მიიღონ წვდომა სარისკო კაპიტალის დაფინანსება ასევე კერძო კაპიტალის და სხვა ფართომასშტაბიანი დაფინანსების შესაძლებლობები.

5. გაფართოების ეტაპი

ბაზრის სეგმენტის პროდუქტით წარმატებით დაკმაყოფილების შემდეგ, დროა გადავიდეთ უფრო ამბიციურ სივრცეებში. 

რა თქმა უნდა, გაფართოების ეტაპის აქტივობები არ შემოიფარგლება მხოლოდ საოპერაციო გეოგრაფიის ზრდით, არამედ მოიცავს სტარტაპის ნებისმიერ ძალისხმევას, რომ კარგად დამკვიდრდეს თავის ნიშაში.

გაფართოება შეიძლება მოხდეს კომპანიების შეძენის, ბაზრის ახალ სეგმენტებში გაშვების, ახალი პროდუქტებისა და სერვისების ხაზების გახსნის, მათი ოპერაციების საერთაშორისო დონეზე, ახალი პროფესიონალების დაქირავების, საუცხოო ბაზარზე წარმოდგენის და მათი ინდუსტრიის ცნობილი სახელის სახით.

ამ ყველაფრის გასაკეთებლად, სტარტაპებს სჭირდებათ უზარმაზარი ტონა ფინანსური მხარდაჭერა, რომელიც ჩვეულებრივ უზრუნველყოფილია ორი ან მეტი სარისკო კაპიტალის ფირმის და ამაჩქარებლის მიერ, რამდენიმე დაფინანსების რაუნდში.

სტარტაპები ამ ეტაპზე კვლავ უამრავ რისკს შეიცავს, რადგან გაფართოების გადაწყვეტილებები კომპანიის მომავალს აყალიბებს. თუ სწორად არ იმართება, ამან შეიძლება გამოიწვიოს ბიზნესის ადრეული გასვლა სამეწარმეო სივრციდან.

6. გასასვლელი ეტაპი

ამ გვიან ეტაპზე, ამბობენ, რომ კომპანიებმა მიაღწიეს სიმწიფეს და, შესაბამისად, შეუძლიათ დაასრულონ თავიანთი სასიცოცხლო ციკლი გაყიდვით. თუმცა, ყველა კომპანიას არ აქვს ეს მიზანი დაწყებისას. ბევრ სტარტაპს სურს გადაიზარდოს მაღალი ღირებულების კომპანიებად და ინდუსტრიის ძლიერ ცენტრებად.

სტარტაპის გამოსვლის ეტაპი მოდის სამი ფორმით: საწყისი საჯარო შეთავაზების (IPO) არსებობა, რაც ნიშნავს, რომ ის საჯაროდ იქნება ვაჭრობა საფონდო ბირჟაზე, დამფუძნებლების აქციების მიყიდვა სხვა კომპანიისთვის ან შეძენა სხვა კომპანიის მიერ.

იმისთვის, რომ კომპანიამ აქამდე მიაღწიოს, ის უნდა იყოს მომგებიანი ბიზნესი მაღალი ზრდის პოტენციალით, კომპეტენტური კორპორატიული მენეჯმენტით.