აქსელერატორი ინკუბატორის წინააღმდეგ: რომელია სწორი თქვენი სტარტაპისთვის?

ამაჩქარებლები და ინკუბატორები ხშირად გამოიყენება ურთიერთმონაცვლეობით, მაგრამ ისინი არ არის იგივე. დიახ, ორივე ემსახურება სტარტაპებს, მაგრამ ამას სხვადასხვა გზით და სხვადასხვა მიზნებით აკეთებენ.

თუ თქვენ გაქვთ სტარტაპი ან იდეა და განიხილავთ რომელი მარშრუტის გავლას აპირებთ, ჯერ უნდა გესმოდეთ, რა არის ეს ორი ბიზნეს სისტემა.

ეს სტატია განიხილავს ამაჩქარებლებსა და ინკუბატორებს, ფოკუსირებულია იმაზე, თუ როგორ მუშაობენ ისინი და რა სარგებელს გვთავაზობენ.

ამაჩქარებლისა და ინკუბატორის საჭიროება

დამფუძნებლების უმეტესობას იგივე პრობლემები აწყდება და ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად გაიზარდა ან დაწინაურდა მათი სტარტაპები. ადრეული ეტაპები არის სტარტაპის საფუძველი და სწორედ ამის მიღწევაში გეხმარებათ ინკუბატორი.

მას შემდეგ რაც შეიმუშავეთ მყარი ბიზნეს გეგმა ან თქვენი ბიზნეს მოდელი მუშაობს, მაშინ დროა დააჩქაროთ მისი ზრდა. სწორედ მაშინ გჭირდებათ სტარტაპ ამაჩქარებლის მომსახურება.

თუმცა, უნდა გახსოვდეთ, რომ დამფუძნებლის მიერ მისი სტარტაპის ანალიზი შეიძლება იყოს სუბიექტური. ამრიგად, მისი იდეა მყარი ბიზნეს გეგმის ან მინიმალური სიცოცხლისუნარიანი პროდუქტის შესახებ შეიძლება განსხვავდებოდეს ბაზრის რეალობისგან.

ამგვარად, მეტი ინფორმაციის მოსაპოვებლად საუკეთესო გზაა ინდუსტრიის ინსაიდერებთან ქსელი. ისინი, ვინც უკვე აქტიურობენ ბაზრებზე. ამაჩქარებლები და ინკუბატორები შესანიშნავად გვთავაზობენ ამ შესაძლებლობას.

რა არის სტარტაპ ინკუბატორი?

სტარტაპი ან ბიზნეს ინკუბატორი არის ორგანიზაცია, რომელიც ეხმარება დამფუძნებლებს თავიანთი იდეების მყარ ბიზნესად გარდაქმნაში. ინკუბატორები მოიცავს ყველა იმ ინსტრუმენტს, რომელიც პირველ მეწარმეს დასჭირდება გადარჩენისთვის და ისინი ხშირად უზრუნველყოფენ მათ ძალიან დაბალ ტარიფებში.

ტიპიური ინკუბატორი გვთავაზობს თანამშრომლობის სივრცეს, საჭიროებებზე წვდომით, როგორიცაა მაღალსიჩქარიანი ინტერნეტი, შესაბამისი აპარატურა, როგორიცაა ტელეფონები, პრინტერები და საკონფერენციო დარბაზი. ისინი განსხვავდებიან ტექნოლოგიური პარკებისგან ან ჰაბებისგან, რადგან ინკუბატორებში ჩვეულებრივ მხოლოდ მცირე სტარტაპებია დაშვებული.

ინკუბატორი ასევე შეიძლება მოიცავდეს იურიდიულ და მენეჯერულ დახმარებას. ეს ეხმარება დამფუძნებლებს მარტივად შექმნან მყარი ბიზნეს გეგმა, მინიმალური სიცოცხლისუნარიანი პროდუქტი, წამოიწყონ თავიანთი კომპანია, ისწავლონ როგორ მართონ ყოველდღიური ოპერაციები და იპოვონ გადამხდელი მომხმარებლები.

ზოგიერთი ასევე მოიცავს ქსელურ ღონისძიებებს, დახმარებას მარკეტინგისა და ბაზრის კვლევაში, ბუღალტრულ აღრიცხვაში და წვდომას მენტორებთან, ანგელოზ ინვესტორებთან, მარეგულირებელ შესაბამისობასთან და საბანკო სესხებთან.

არსებობს 2 ტიპის ინკუბატორი - არამომგებიანი და მომგებიანი. არაკომერციული ინკუბატორები, როგორც წესი, დაფუძნებულია ან აფინანსებენ მთავრობებს, თემებს, უნივერსიტეტებს და ა.შ. მათ შეუძლიათ გადაიხადონ მცირე და ხელმისაწვდომი საფასური თავიანთი მომსახურებისთვის და ეს არის ის.

მეორეს მხრივ, მოგებაზე ორიენტირებული ინკუბატორები ფულზე მუშაობენ. ეს სულაც არ არის ცუდი, რადგან ისინი ხშირად გვთავაზობენ საჭირო გადაწყვეტას. თუმცა, მათი საფასური შეიძლება იყოს უფრო მაღალი ან მოითხოვონ წილი თავიანთი მომსახურებისთვის.

რა არის Startup Accelerator?

სტარტაპ ამაჩქარებელი არის მოკლევადიანი პროგრამა, რომელიც ეხმარება სტარტაპებსა და მათ დამფუძნებლებს უფრო დიდ, უფრო მომგებიან ორგანიზაციებში გახდნენ. ისინი ცდილობენ მიაღწიონ ამას სტრუქტურირებული და ინტენსიური პროგრამის გამოყენებით, რომელიც ხშირად გრძელდება 3-დან 6 თვემდე.

ეს პროგრამა, როგორც წესი, მოიცავს მენტორობას, კლასებს და სემინარებს არსებული ბიზნესის გაზრდის მეთოდებზე. დამფუძნებლებს ასევე უტარდებათ ლექციები გუნდური მუშაობის აუცილებლობის შესახებ საწარმოს ახალ დონეზე გაზრდისას.

ამაჩქარებლის პროგრამის ყველა მონაწილე უნდა დაამთავროს ფიქსირებულ თარიღში. ეს არის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი განსხვავება ინკუბატორებთან. თუმცა, სკოლის დამთავრებისას დამფუძნებლები ჩვეულებრივ იღებენ საწყის ინვესტიციას ამაჩქარებლისგან. გარდა ამისა, მათი ბიზნესის სხვა ინვესტორებისთვის მიწოდების შესაძლებლობა.

ეს სათესლე ინვესტიცია შეიძლება მერყეობდეს $10,000-დან $125,000-მდე, დამოკიდებულია რეგიონსა და ჩართულ კომპანიაზე. მას ასევე შეუძლია 1 მილიონი დოლარის ღირებულების შეღავათები, როგორიცაა ღრუბლოვანი ჰოსტინგის კრედიტები, იურიდიული კონსულტაციები და ა.შ.

თუმცა, მას ასევე აქვს თანდართული სტრიქონები, რადგან ამაჩქარებელი ჩვეულებრივ ითხოვს კომპანიის წილს, ინვესტიციის სანაცვლოდ. ეს ფსონი შეიძლება მერყეობდეს 7%-დან 10%-მდე, მაგრამ ის ასევე შეიძლება იყოს 20%-მდე ან მეტი.

რაც არ უნდა მშვენივრად ჟღერდეს ბევრისთვის, ამაჩქარებლებში მიღება ადვილი არ არის, რადგან საუკეთესო პროგრამები აპლიკანტთა მხოლოდ 1%-დან 2%-მდეა. თითოეულ ჯგუფში შეიძლება იყოს 10-დან 20-მდე გუნდი, პროგრამიდან გამომდინარე, და ისინი ხშირად მუშაობენ ერთად ან პერიოდულად იკრიბებიან.

ამაჩქარებლისა და ინკუბატორის შედარება

	ინკუბატორი	Accelerator
ტრენინგი:	დიახ	ინტენსიური
ხანგრძლივობა:	1 to 5 წლის	3 რომ 6 თვის
ფოკუსი:	ინოვაციების ხელშეწყობა	ინოვაციის მონეტიზაცია
სფერო/მიზნები:	განავითარეთ MVP	გუნდური მუშაობა/ გაფართოება
გადახდები:	საფასური კეთილმოწყობისთვის	წილი
დაფინანსების წყაროები:	არა მოგებისთვის, უნივერსიტეტებისთვის	ვენჩურული კაპიტალის ფირმები
სათესლე დაფინანსება:	ზოგჯერ	ყოველთვის
ბიზნესის მხარდაჭერა:	ყოველთვის	ყოველთვის
ძირითადი დებულებები:	ოფისი, იურიდიული დახმარება, მენტორები	დაფინანსება, მოედანზე ტრენინგი

ამ ორი სისტემის უკეთ გასაგებად, აქ არის მათი განსხვავებული მახასიათებლების გვერდიგვერდ შედარება.

• ტრენინგი – ორივე სისტემა უზრუნველყოფს ტრენინგს მათი სტარტაპებისთვის. ინკუბატორები ფოკუსირებულია ტრენინგის უზრუნველყოფაზე, რომელიც საჭიროა ძირითადი ბიზნეს პრაქტიკისთვის, დაწყებული ინკორპორირებიდან მომხმარებელთა მენეჯმენტამდე.
  
  ამაჩქარებლები, მეორეს მხრივ, ჩვეულებრივ ყურადღებას ამახვილებენ საპრეზენტაციო ტრენინგზე. რადგან ის დამფუძნებლებს ეხმარება უზრუნველყონ დაფინანსება თავიანთი ბიზნესის გასაფართოებლად.
  
  
• ხანგრძლივობა - ამაჩქარებლები, როგორც წესი, სწრაფია, ხშირად 3-დან 6 თვემდე მერყეობს. თუმცა ეს მიახლოებითია, რადგან ყოველთვის შეიძლება იყოს განსხვავებები. მაგრამ ამაჩქარებლების უმეტესობა მუშაობს ჯგუფურად და როგორც კი ჯგუფი დასრულდება, შემდეგი პარტია ჩართულია.
  
  ინკუბატორები უფრო მოდუნებულია. მიუხედავად იმისა, რომ ისინი, როგორც წესი, გრძელდება 1-დან 5 წლამდე, არ არის შეზღუდული რამდენ ხანს შეიძლება გაგრძელდეს სტარტაპი ინკუბატორში. ბევრი რამ ასევე დამოკიდებულია ინკუბატორის მფლობელებზე, რადგან ზოგი ორიენტირებულია კონკრეტული საზოგადოების განვითარებაზე, ზოგი კი სუფთა ბიზნესია.
  
  
• ფოკუსი – ინკუბატორები ფოკუსირებულია ინოვაციების ხელშეწყობაზე კონკრეტულ სფეროში ან გარემოში, ხოლო ამაჩქარებლები ფოკუსირებულია ამ ინოვაციებით ფულის გამომუშავებაზე.
  
  ინდუსტრიის ვეტერანები ან უნივერსიტეტები ხშირად აფინანსებენ ინკუბატორებს, რათა ხელი შეუწყონ ინოვაციას თავიანთ სფეროებში, ხოლო მთავრობები ცდილობენ გააძლიერონ ინოვაციები კონკრეტულ გეოგრაფიულ არეალში.
  
  
• მიზნები - ინკუბატორი ფოკუსირებულია დამფუძნებლის დახმარებაზე, გადააქციოს თავისი იდეები რეალურ ბიზნესად. და ეს ნიშნავს სოლიდური ბიზნეს გეგმის შექმნას, რომელსაც შეუძლია მოიზიდოს საწყისი დაფინანსება ბიზნესის რეალობად ქცევაში. ან მინიმალური სიცოცხლისუნარიანი პროდუქტის შექმნა, რომელიც არის ბიზნესის შიშველი მოდელი, რომელიც მუშაობს.
  
  ამაჩქარებლები, მეორე მხრივ, ძირითადად ფოკუსირებულია სამუშაო ბიზნეს მოდელების ფინანსურ წარმატებებად გადაქცევაზე. ამისათვის ისინი ძირითადად იღებენ სტარტაპებს პერსპექტიული ბიზნეს მოდელის ან MVP-ით და შემდეგ მის დამფუძნებლებს ასწავლიან გუნდური მუშაობის პრინციპებს, მეთოდებსა და უპირატესობებს.
  
  
• გადახდები - ორივე ბიზნეს მოდელმა უნდა მიიღოს გარკვეული ანაზღაურება მათი მომსახურებისთვის, რათა დარჩეს მომგებიანი. აქ არ არსებობს ფიქსირებული წესები, მაგრამ ინკუბატორები, როგორც წესი, იხდიან მცირე გადასახადებს თავიანთი სერვისებისთვის, ხოლო ამაჩქარებლები უპირატესობას ანიჭებენ სტარტაპში წილს.
  
  რა თქმა უნდა, ფასები დამოკიდებულია კონკრეტულ ბიზნესზე და მისი დამფუძნებლების მიზანზე. მაგალითად, საზოგადოებისა და მთავრობის მიერ დაფინანსებული ინკუბატორები, ლოგიკურად, მოგებაზე ორიენტირებულ ინკუბატორებზე ნაკლებს გადაიხდიან.
  
  
• დაფინანსების წყაროები – ამაჩქარებლებს ჩვეულებრივ აფინანსებენ სარისკო კაპიტალის და სხვა მოგებაზე ორიენტირებული ფირმები, ხოლო ინკუბატორებს ხშირად აფინანსებენ ფილანტროპები, უნივერსიტეტები, საზოგადოებები და მთავრობები, რათა ხელი შეუწყონ ინოვაციას მათ ადგილზე.
  
  
• Seed Funding – ამაჩქარებლებს და ინკუბატორებს შეუძლიათ ჩაერთონ სტარტაპების სათესლე დაფინანსების რაუნდებში. თუმცა, არაკომერციული ინკუბატორები, როგორც წესი, მხოლოდ დამფუძნებლებს აკავშირებენ ანგელოზი ინვესტორები, ბანკები და სხვა დაფინანსების წყაროები.
  
  თუმცა, ბევრი ინკუბატორი განახორციელებს ინვესტიციას პერსპექტიულ საწარმოში. და როგორც ამაჩქარებლების შემთხვევაში, ინვესტიციის თანხა და მოსალოდნელი ანაზღაურება შეიძლება განსხვავდებოდეს. $40,000-დან $80,000-მდე თანხებმა შეიძლება შეადგინოს 6%-დან 8%-მდე წილები აშშ-ში, ხოლო ნაკლები თანხები შეიძლება იგივე პროცენტული იყოს სხვაგან.
  
  
• ბიზნესის მხარდაჭერა და დებულებები – ორივე მოდელი უზრუნველყოფს ინფრასტრუქტურისა და ბიზნესის მხარდაჭერის სერვისებს. მაგრამ ინკუბატორები უფრო მეტ ყურადღებას ამახვილებენ ამ სფეროზე. ეს შეიძლება შეიცავდეს საოფისე ფართს, ლაბორატორიებს, საკონფერენციო დარბაზებს, კომუნიკაციას და ქსელურ მომსახურებებს.

აღსანიშნავია ინკუბატორები

აქ არის რამდენიმე ცნობილი ინკუბატორი მთელი მსოფლიოდან:

1. Idealab - დაარსდა 1996 წელს და დაფუძნებულია კალიფორნიაში. იდეალაბი გამოუშვა 150-ზე მეტი კომპანია, დაახლოებით 50 IPO-ით და შესყიდვებით. მათ შორისაა Picasa, Pet.net, Overture, Citysearch და ა.შ.
2. Seedcamp - დაიწყო 2007 წელს და დაფუძნებულია ლონდონში, დიდი ბრიტანეთი. სათესლე ბანაკი ითვლის ასობით კომპანიას თავის პორტფოლიოში, მათ შორის Transferwise, UiPath და Revolut.
3. მხიარული ბაყაყი დაფუძნებული სინგაპურში, Joyful Frog ციფრული ინოვაცია ეხმარება ნიჭის განვითარებას სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის რეგიონში.
4. Capital Factory - მეწარმეებისა და სტარტაპების პოპულარული ცენტრი ოსტინში, ტეხასი.
5. ActiveSpaces - აფრიკული ტექნიკური ინკუბატორი, რომელიც დაფუძნებულია კამერუნში.

აღსანიშნავია ამაჩქარებლები

აქ არის ცნობილი ამაჩქარებლები:

1. Y Combinator - ყველაზე პოპულარული ამაჩქარებელი გამოშვებული 2005 წელს. Y კომბინატორი დაფუძნებულია კალიფორნიაში და დაეხმარა 2,000-ზე მეტ კომპანიას, მათ შორის Dropbox, Coinbase და Reddit.
2. Techstars – მდებარეობს ბოულდერში, კოლორადოში, ტეჩერსტერები თავისი პროგრამით დაეხმარა 1,600-ზე მეტ კომპანიას. კურსდამთავრებულები მოიცავს Bench Accounting და DigitalOcean, Inc.
3. Startup BootCamp – ქსელი მრავალი ლოკაციით მთელს მსოფლიოში. მათ შორისაა კეიპტაუნი, დუბაი, სტამბოლი, ნიუ-იორკი, მუმბაი, ბერლინი და ლონდონი.
4. 500 Startups – დაარსდა 2010 წელს და დაფუძნებულია სან-ფრანცისკოში, კალიფორნია. 500 Startups-ს აქვს 2,400-ზე მეტი კომპანიის პორტფელი.

დასკვნა

ამ ამაჩქარებლისა და ინკუბატორის შედარების დასასრულს რომ მივაღწიოთ, თქვენთვის უკვე ცხადი უნდა იყოს, რომ არც ერთი არ არის უკეთესი, ვიდრე მეორე.

თითოეულ ამ მოდელს აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები, რაც მას უკეთესად ერგება გარკვეულ სტარტაპებს, ვიდრე სხვა. ასე რომ, თქვენზეა დამოკიდებული თქვენი ბიზნესის ანალიზი და მისი საჭიროებები, გადაწყვიტეთ რომელია თქვენთვის საუკეთესო.