როგორ შევქმნათ საქმიანი ვიდეო

ინვესტორები ყოველდღე უსმენენ უამრავ შეთავაზებას სტარტაპის მფლობელებისგან, რომლებსაც სურთ დაფინანსება, და დამკვიდრებული ბიზნესებისგან, რომლებიც ეძებენ მეტ დაფინანსებას გაფართოებისთვის.

ეს შეიძლება იყოს ძალიან მოსაწყენი ზეგანაკვეთური ამისთვის სარისკო კაპიტალისტი. ვგულისხმობ, მათ მოისმინეს მთელი „ჩემი პრობლემის განცხადება ეს არის…“. და "ჩემი პროდუქტი შეცვლის მომავალ თაობას...". ძალაუფლების გამოსვლები.

მაშ, რისი გაკეთება შეუძლია ბიზნესის მფლობელს, რომელიც ეძებს ინვესტორების დაფინანსებას?

ვიდეოების დაყენება, რა თქმა უნდა!

ვიდეოს საშუალებით შეგიძლიათ თქვენი ჩვეულებრივი, მოსაწყენი მოედანი გადააქციოთ საინტერესო, მაგრამ ძლიერ პრეზენტაციად.

საინვესტიციო მოედანი ჩვეულებრივ კეთდება PowerPoint-ის ან Google სლაიდების პრეზენტაციების სახით.

მიუხედავად ამისა, თქვენ შეგიძლიათ მეტი ყურადღება მიიპყროთ თქვენი პრეზენტაციისთვის დამაჯერებელი ვიდეოს შექმნით. ამ დღეებში, ამაჩქარებლებისა და პიჩინგის შეჯიბრებების უმეტესობა ვიდეო პიჩინგს შეფასების ერთ-ერთ კრიტერიუმად აქცევს. ჩვეულებრივ მოცემულია თითო კლიპზე 60-დან 180 წამამდე დროის ჩარჩო. საინტერესოა, რომ თქვენმა უნარმა, გადააქციოთ ეს ოქროს წუთები კამერის მიღმა ძალიან საჭირო ნაღდ ფულად, შეუძლია თქვენი ბიზნესი შემდეგ დონეზე აიწიოს.

დაიმახსოვრე, რომ სურათი ათას სიტყვას უდრის, ეს შესანიშნავი შესაძლებლობაა "აჩვენო" და არა "უთხარი" რა გატაცებული ხარ. ეს შეიძლება იყოს თქვენი ან თქვენი გუნდის ვიდეო ჩანაწერი, რომელიც საუბრობს თქვენს ბიზნესზე და იმ გადაწყვეტილებებზე, რომლებიც თქვენ შემოიტანეთ ბაზარზე.

ან კარგად ილუსტრირებული ან ანიმაციური ვიდეო, რომელიც ხსნის თქვენს ბიზნესს რამდენიმე წუთში.

რატომ ვიდეო მოედანი?

• ვიდეოები ადვილად ყიდიან ემოციურ ისტორიებს აუდიო გამომავალი, ფერების, კინოსურათების და ინფოგრაფიკის ჯანსაღი ნაზავის გამოყენებით.
• თქვენ შეგიძლიათ იყოთ მხიარული და კრეატიული ვიდეოს საშუალებით. ის აცოცხლებს პრეზენტაციას, ნაცვლად ჩვეულებრივი, მოსაწყენი ინვესტორების მიერ.
• ვიდეოებით შეგიძლიათ გახადოთ თქვენი ბიზნესის ისტორია თქვენი აუდიტორიისთვის და აიძულოთ ისინი დადონ ფსონი თქვენზე.
• ვიდეოს შექმნის შემდეგ შეიძლება გამოყენებულ იქნას ნებისმიერ დროს, ნებისმიერ ადგილას, რათა მოგიყვეთ თქვენი თავისებური ისტორია იმის შესახებ, თუ როგორ დაიწყეთ, ცხოვრებაზე, რომელზეც თქვენ გავლენას ახდენთ და თქვენი ბიზნესის მომავლის შესახებ.
• თქვენ შეგიძლიათ დაშალოთ რთული ცნებები თქვენი ბიზნესის შესახებ შესატყვის სცენარებად, როდესაც იყენებთ ვიდეოს გამოსაყენებლად.
• ჩვეულებრივ, ვიდეოები ნაკლებად არის სავსე ინფორმაციათი, განსხვავებით მოედანზე. ამის ნაცვლად, ისინი ხაზს უსვამენ იმას, რაც თითოეულმა ინვესტორმა უნდა იცოდეს გადაწყვეტილების მისაღებად, ემოციური კავშირის დამყარებისას საინტერესო ფორმატში.

როგორ შევქმნათ დამაჯერებელი ბიზნეს ვიდეო

აქ მოცემულია ინსტრუქციები დამაჯერებელი ბიზნეს ვიდეოს შესაქმნელად:

1. შესავალი

თქვენ გაქვთ პირველი ათიდან თხუთმეტი წამიდან, რათა აჩვენოთ ვინ ხართ, რას აკეთებთ, რატომ აკეთებთ ამას და თქვენი მამოძრავებელი ძალა. ეს მოიცავს თქვენს სახელს, კომპანიას, გამოცდილებას და გამოცდილებას. თქვენი გუნდი და ის, რაც გახდით საუკეთესო გუნდად სამუშაოსთვის.

თქვენი კომპანიის აღწერისას შეგიძლიათ გამოიყენოთ წინადადება, რომელიც აჯამებს ყველაფერს. აქ არის მაგალითი, ”გამარჯობა, მე ვარ რობერტს ენტონი. მე ვარ XYZ თმის პროდუქტების აღმასრულებელი დირექტორი. ჩვენ ვამზადებთ ორგანულ კრემებსა და საპნებს მათთვის, ვინც მელოტია და სურთ თმის სწრაფად ზრდა გვერდითი ეფექტების გარეშე“.

ასეთი გახსნით ნებისმიერი ინვესტორის ინტერესს გააძლიერებ.

შემდეგ განაგრძეთ თქვით: „მე და ჩემმა გუნდმა ჩავატარეთ კვლევა 500 ადამიანზე და 66% დათანხმდა, რომ „ჯანსაღი თმა ადამიანს ნამდვილად ლამაზს ხდის“. სტივენ უოლტი გუნდის ტრიქოლოგი, არის პროფესიონალი, რომელმაც წარმატებით განიხილა ალოპეციის, თმის ცვენის დაავადების 300-ზე მეტი შემთხვევა. შეგიძლიათ მოკლედ ახსენოთ გუნდის თითოეული წევრის მიღწევები.

 ყველაფერი 15 წამზე ნაკლები.

2. პრობლემის განცხადება

რომელი ხარვეზი გამოავლინეთ ბაზარზე, რომელიც უნდა შეავსოს თქვენმა ბიზნესმა? შეიძლება გაგიჩნდეთ ცდუნება, შეადგინოთ პრობლემების გრძელი სია, მაგრამ ინვესტორებს ნამდვილად სურთ იცოდნენ თქვენი ყველაზე ძლიერი გაყიდვის წერტილი, რათა დაადგინონ, არის თუ არა ბიზნესი ბაზრისთვის ღირსეული და მდგრადი თუ არა.

3. გამოსავალი

თქვენი ვიდეოს შემდეგი რამდენიმე სცენა ნათლად უნდა აღწერდეს, თუ როგორ აპირებს თქვენი ბიზნესი გადაჭრას წინა სცენაზე ნაჩვენები პრობლემა.

მიეცით სიცოცხლე თქვენს პროდუქტს, აჩვენეთ ადამიანებს, რომლებიც იყენებენ პროდუქტს, აუხსენით, როგორ მუშაობს იგი და რა გააკეთეთ აქამდე პროდუქტთან დაკავშირებით.

4. ბიზნეს მოდელი

ისევე, როგორც პიტჩ დეკის გამოყენებისას, ინვესტორებს სურთ იცოდნენ, როგორ გამოიმუშავებს თქვენი ბიზნესი ფულს თქვენი სტრატეგიების გამოყენებით.

შესაძლოა საჭირო გახდეს გრაფიკების, სქემების და ბიზნესთან დაკავშირებული სხვა ინფორმაციის შეტანა, მაგრამ დაიცავით ისინი მინიმუმამდე.

5. უნიკალური ღირებულების წინადადება

აჩვენე რით განსხვავდები კონკურენტებისგან. რა ახალი ღირებულება შემოიტანეთ ბაზარზე და რატომ უნდა გადაიხადოს ინვესტორმა თქვენი შემდეგი დონისთვის.

თქვენი ხედვა იმის შესახებ, თუ როგორი შეიძლება იყოს ბაზარი და რის მიღწევას აპირებთ, თუ მოგეცემათ შანსი. 

6. სხვა მნიშვნელოვანი ინფორმაცია

სხვა მნიშვნელოვანი დეტალები, როგორიცაა წევა, ბაზრის წილი, კონკურენტები, მოკლედ უნდა იყოს აღწერილი თქვენს ვიდეოში. ახსენით რთული ტერმინები მარტივი სიტყვების, მკაფიო გრაფიკისა და აუდიო გამომავალი კომბინაციით, მოძრაობის კლიპების უნიკალური კომბინაციით.

7. არ დაგავიწყდეთ კითხვა

მიზეზი, თუ რატომ აკეთებთ პირველ რიგში, არ უნდა დარჩეს თქვენი პრეზენტაციიდან. ბოლო ათი-თხუთმეტი წამი უნდა დაეთმოს თქვენს დაფინანსების საჭიროებებს და იმას, თუ როგორ აპირებთ შესაძლებლობების გამოყენებას, როდესაც მინიჭებული გაქვთ.

დამატებითი რჩევები იმისთვის, რომ თქვენი ვიდეო ნამდვილად გამორჩეული გახადოთ:

• მოკლედ და მარტივად: არაფერია უარესი, ვიდრე დაუსრულებელი ვიდეოს ყურება, რომელიც დატვირთულია ამდენი ტექნიკური ტერმინებითა და ინდუსტრიასთან დაკავშირებული ინფორმაციით. არავის უყვარს ვიდეოს ყურება, რომელიც ძალიან გრძელია და ბევრს ამბობს. ეს ძალიან ცუდი პრეზენტაციის ნიშანია და მერწმუნეთ, ამით ინვესტიციას ვერ მიიღებთ. ამის ნაცვლად, თქვენმა ვიდეომ უნდა თქვას საჭირო რამ ძალიან მოკლე ხანგრძლივობით, როგორც წესი, ერთ წუთში ან ცოტა მეტი.

• გახადეთ თქვენი ვიდეო მიმზიდველი, საინტერესო საყურებლად და ამავე დროს იყოთ ინფორმატიული: ფაქტებისა და ციფრების დაფიქსირება მნიშვნელოვანია, მაგრამ თქვენ უნდა იზრუნოთ, რომ არ გადაიტვირთოთ თქვენი მოედანი ზედმეტი რიცხვებითა და ტექნიკური მახასიათებლებით. გააკეთეთ თქვენი ფაქტები და ციფრები არა მხოლოდ "ციფრებზე", ინვესტორებმა უკვე იმდენი მოისმინეს. მათ ნაცვლად შეგიძლიათ გამოიყენოთ სურათები და ვიდეო კლიპები მოსახლეობის, მთლიანი ბაზრის წილის და ა.შ.

• ინვესტიცია კარგ გრაფიკაში: თქვენს ვიდეო პრეზენტაციაში არაფერი უნდა იყოს საუბარი უხარისხო გამოსახულებაზე, განათებაზე ან ბუნდოვან სცენაზე. შესაძლოა, ეს მხოლოდ იდეაა, რომელსაც თქვენ ახორციელებთ და ჯერ კიდევ არ გაქვთ ბევრი ფული, განსაცვიფრებელ გრაფიკაში ინვესტიცია თქვენს იდეას სრულ გაყიდვაში გახდის მისი უნიკალურობის გამო.

• გქონდეთ სცენარი ყველაფერზე ადრე: სკრიპტი გეტყვით, თუ რა მნიშვნელოვანი პუნქტები გსურთ აუდიტორიასთან და გეხმარებათ თვალის დევნებაში. შეგიძლიათ აწარმოოთ თქვენი სკრიპტი გუნდის წევრებთან და აიძულოთ მათ დაამატონ ყველაფერი, რაც გამოტოვეთ. ამის თქმით, ყველაფერი თქვენი სკრიპტის მიღმა უნდა იყოს გაუქმებული, სანამ კამერები ჩართულია. სცენარის ალტერნატივა არის სიუჟეტი. ეს არის ორგანიზატორი, რომელიც გეტყვით სურათებისა და ფილმების თანმიმდევრობას თქვენი ვიდეოს თითოეული სიუჟეტის სცენისთვის. არ აურიოთ იდეები და მოელით კარგ შთაბეჭდილებას თქვენს ინვესტორებზე.

• გახადე ის რეალური: თუ თქვენ აკეთებთ თვითჩაწერას, წარმოიდგინეთ, რომ პოტენციური ინვესტორი ზის თქვენს წინ და აჩვენეთ თქვენი საუკეთესო, როგორც ამას გააკეთებდით პირდაპირ მოედანზე. რაც შეიძლება რეალური გახადე. მოდუნებული იყავით თქვენი არგუმენტების წარმოთქმისას.
  
  ასევე, დაიმახსოვრე პირდაპირ კამერაში ჩახედე, გაიღიმე და აჩვენე შენი გატაცება იმის მიმართ, რასაც აკეთებ. იყავით მოსმენილიც, დარწმუნდით, რომ თქვენი სიტყვები ნათლად გამოდის, რომ ადვილად გაიგოთ. სადაც გჭირდებათ მხატვრის ხმა, შეეცადეთ მიიღოთ მშობლიური ინგლისური ენა, თუ ეს შესაძლებელია. მოერიდეთ ყველა სახის არასაჭირო ფონის ხმაურს, როდესაც აკეთებთ თვითჩაწერას.

• მოუყევით ისტორიები თქვენს ვიდეოში: ისტორიები მიმზიდველია და ნათლად ხსნის ცნებებს. იყავით კრეატიული განსაკუთრებული მოთხრობებით და შექმენით ემოციური კავშირი თქვენს კომპანიასა და ინვესტორს შორის.