Kako započeti s prodajom na Amazonu (u jednostavnim koracima)

Prodaja na Amazonu ostaje zlatni rudnik e-trgovine za poduzetnike koji su spremni uložiti posao. Web div čini što je moguće lakšim postavljanje trgovine na svojoj platformi i pridruživanje redovima uspješnih e-trgovaca.

Ako to prije niste učinili, onda je razumljivo da biste mogli imati sumnje ili strahove. Ali prodaja na Amazonu jednostavno je posao poput većine drugih pothvata. Sve što trebate učiniti je pronaći i iskoristiti jednu ili više prilika. I to je sve.

Budući da ovdje raspravljamo o proizvodima usmjerenim na kupca, ono što morate učiniti da biste uspjeli je pronaći unosnu prazninu i ispuniti je. A kao što će posvjedočiti mnogi prodavači, zadovoljni kupci zahvalit će vam dobrom prodajom za dobar posao. Ovaj vam post pokazuje kako to učiniti kako treba.

Kako prodavati na Amazonu

KORAK 1. Istraživanje

Da, istraživanje vašeg ciljanog tržišta najvažniji je korak koji vam je potreban za uspjeh. Naravno, možete imati sreće ako nešto prodate samo zato što vam se sviđa. No oni koji nisu uspjeli uspjeti postići veliki uspjeh držeći se svojih hobija daleko su brojniji od onih kojima se posrećilo zbog hobija.

Cilj istraživanja tržišta u tom smislu je procijeniti s čime se suočavate. Evo nekoliko važnih pitanja koja si prvo morate postaviti:

1. Tko je vaš ciljni kupac?
2. Koliko vaš ciljni kupac u prosjeku troši?
3. Kakva je potražnja za vašim proizvodom?
4. Što je s konkurencijom?
5. Koliku mjesečnu zaradu možete ostvariti od prodaje ovog proizvoda?

Ostala pitanja koja morate razjasniti uključuju:

1. Koliko vam je kapitala potrebno za pokretanje posla?
2. Hoćete li se baviti dropshippingom, privatnom robnom markom, FBA, tiskanjem na zahtjev ili namjeravate prodavati digitalni proizvod poput knjige?
3. Koliko ćete naplatiti dostavu?

2. KORAK. Upoznajte Amazonova pravila i sustav

Vaš drugi korak je proučavanje i razumijevanje pravila i uvjeta usluge Amazona. možete pogledajte ovdje za sve informacije koje su vam potrebne. Ovo je važno jer kršenje pravila može značiti izbacivanje.

Također morate potvrditi da živite u jednoj od zemalja prihvaćenih za registraciju prodavatelja. The popis je ovdje.

KORAK 3. Razvijte svoj katalog

Nakon što dobro razumijete svoje tržište i platformu Amazon, vrijeme je da razvijete svoj katalog. Želite imati popis proizvoda koje namjeravate prodavati putem platforme i do sada biste trebali imati dobar predosjećaj o njihovom potencijalnom uspjehu.

Sastavni dio razvoja vašeg kataloga uključuje određivanje načina(a) ispunjavanja narudžbi. To je važno jer može uvelike utjecati na vaše kapitalne zahtjeve, kao i na vaš pristup Amazonovim Prime klijentima, na primjer.

Evo kratkog pregleda različitih metoda ispunjavanja koje možete primijeniti:

1. Dropshipping – Ispunjavanje narudžbe putem vašeg veleprodajnog dobavljača. Čini nepotrebnim držanje fizičkih zaliha i lakše ulazak u prodaju skupih artikala. Od svog dobavljača naručujete tek nakon što kupac naruči. U većini slučajeva, dobavljač će također isporučiti izravno vašem kupcu.
   
   
2. FBM – Ispunjenje od strane trgovca. Vi kao prodavač upravljate svojim zalihama i šaljete svoje proizvode izravno svojim kupcima. Ova metoda uključuje nešto kapitala za zalihe i skladištenje, ovisno o veličini operacije.
   
   
3. FBA – Ispunjenje putem Amazona. Svoje zalihe šaljete u Amazonovo skladište na isporuku. Ova metoda također uključuje određenu razinu kapitalnih ulaganja, uz dodatne naknade od web diva. S druge strane, ostvarujete prodaju od pretplatnika na Amazon Prime.
   
   
4. Vlastita marka – Također možete stvoriti brendirani proizvod koji je proizveden posebno za vas.
   
   
5. Ispis na zahtjev – Amazon Merch prodaje vaša umjetnička djela, tiska ih nakon svake prodaje i plaća vam tantijeme.
   
   
6. KDP – Amazon Kindle Publishing za izdavače digitalnih e-knjiga.
   
   
7. Tunecore – Sličan KDP-u, ali namijenjen glazbenicima za prodaju glazbe.

Ako sve izgleda dobro, onda je vrijeme da napravite konačne izračune prije nego krenete na svoje putovanje – kapital.

KORAK 4. Razmatranja kapitala

Neki prodavači na Amazonu započeli su svoje poslovanje sa samo oko 200 dolara, dok su drugi počeli s više od 20 tisuća dolara. Ovdje nema pravila jer iznos kapitala koji vam je potreban ovisi o proizvodima koje planirate prodavati i načinu prodaje koji namjeravate koristiti.

Drop-shipping je najjeftiniji način prodaje fizičkih proizvoda. A ako ih sami pošaljete može biti jeftinije nego da Amazon ispunjava narudžbe. Svaka od ovih metoda ima svoje prednosti i mane, kao što možete vidjeti u nastavku.

Osim toga, vaš izbor metode ispunjavanja također određuje vaše ukupne tekuće troškove. Dakle, prvo morate sve srediti. Evo pregleda troškova kojih biste trebali biti svjesni:

1. Naknade za uvrštavanje – Amazon ima naknadu za popis proizvoda koja se naplaćuje samo kada prodate artikl. Košta 0.99 dolara za pojedinačne prodavače, ali je besplatan za prodavače Amazon Professional.
   
   
2. Pretplata na profesionalnog prodavača – Individualni prodavači imaju ograničenje od 40 artikala mjesečno. Pretplata na profesionalnog prodavača pomaže vam da to nadmašite. Košta 39.90 USD mjesečno i isključuje vas od plaćanja naknada za uvrštenje, ali ćete i dalje morati platiti druge naknade.
   
   
3. Naknade za preporuku – Naknada za preporuku ili proizvod ono je što vam Amazon naplaćuje za svaki proizvod prodan putem platforme. Kreće se od 6% do 20% cijene proizvoda, ovisno o vrsti proizvoda. Jednostavno rečeno, naknada za preporuku ovisi o kategoriji proizvoda, a većina prodavača plaća oko 15%.
   
   
4. FBA naknade – Ako svoje cjelokupne zalihe pošaljete Amazonu, kako bi oni mogli prodati i ispuniti vaše narudžbe umjesto vas, tada ćete morati platiti dodatne naknade za uslugu. Evo pogleda na što očekivati.
   
   
5. Kupac vraća – Također ćete morati uzeti u obzir povrate kupaca i povezane troškove.
   
   
6. Troškovi oglasa – Možete kupiti oglašavanje kako biste povećali prodaju svojih proizvoda, ako želite. Koliko ćete oglasa kupiti, međutim, ovisi o vama.
   
   
7. Alati i pribor za pakiranje – Ovo vrijedi samo kada sami rukujete i otpremate proizvode.

KORAK 5. Proces registracije

Nakon što pripremite svoj poslovni koncept, morat ćete se službeno registrirati na Amazonu kao prodavač. Ovdje morate imati na umu nekoliko točaka:

1. Postoje dvije vrste računa – individualni prodavač a profesionalni prodavač računi.
2. Amazon će zahtijevati neke podatke za registraciju.

a. Individualni i profesionalni računi prodavača

Za vrste računa, račun pojedinačnog prodavača je prikladniji za početnike koji još uvijek isprobavaju tržišta. Omogućuje vam prodaju do 40 artikala mjesečno i nije potrebna pretplata za održavanje. Ipak, morat ćete platiti 0.99 USD naknade za popis s ovim računom, plus naknade za proizvode, kada prodate artikl.

Uz profesionalni račun, s druge strane, morat ćete platiti 39.99 dolara mjesečne pretplate. Ali u tom slučaju ne morate platiti naknade za uvrštenje, iako svejedno morate platiti ostale naknade. Oba računa nude FBA pristup i Amazon Seller App.

A uz sve to, profesionalni račun dolazi s mnogim dodatnim značajkama zbog kojih se isplati platiti. Omogućuje vam da nudite kupone i posebne ponude, prodajete u ograničenim kategorijama, bolje reklamirate svoje proizvode na platformi, učitavate skupne popise proizvoda i još mnogo toga.

b. Zahtjevi za registraciju

Stavke koje ćete trebati za registraciju uključuju podatke o vašem bankovnom računu i kreditnoj kartici, službenu osobnu iskaznicu, porezne podatke i broj telefona.

U svakom slučaju, puni zahtjevi ovise o vrsti posla koji imate ili namjeravate pokrenuti na platformi Amazon. možete posjetite centralu prodavača ovdje za početak registracije.

KORAK 6. Popis vaših proizvoda

Nakon što ste u potpunosti registrirani prodavač na Amazonu, sve što trebate učiniti je navesti svoje proizvode na platformi i pričekati da počne prodaja.

Međutim, trebali biste primijetiti jednu osobitost Amazonovog sustava kada su u pitanju popisi proizvoda – možete stvoriti potpuno novi popis proizvoda ili jednostavno dodati svoj proizvod postojećem popisu ako su ta dva slična.

Razlika je u tome što je za izradu novih popisa potrebno puno više vremena nego za dodavanje postojećem popisu proizvoda. Za novi popis trebat će vam identifikator proizvoda, kao što je EAN ili ISBN za knjige, prije nego što navedete detalje ponude, slike, kategoriju i primjenjive ključne riječi za pretraživanje.

KORAK 7. Upravljanje zalihama

Imajte na umu da će Amazon automatski smanjivati ​​vaše zalihe kako se vaš proizvod prodaje. A prodaja bez proizvoda na zalihama negativno će utjecati na vašu ocjenu kao prodavača.

Dakle, jedina stvar koju morate nastaviti raditi za dugoročni uspjeh je upravljanje zalihama. To uključuje praćenje razine zaliha proizvoda, stvaranje zaliha kada se ukaže potreba i osiguravanje da brojke zaliha na Amazonu odražavaju ono što imate.

Zaključak

Došavši do kraja ovog vodiča za prodaju na Amazonu, sigurno ste vidjeli koliko Amazon olakšava svima da se pridruže i počnu zarađivati.

A kad smo kod novca, imajte na umu da vaš potencijalni prihod u ovom poslu ovisi o tome "što" prodajete. Dakle, pobrinite se da pravilno izvedete KORAK 1 – pronađite dobar(e) proizvod(e) koji se uvijek iznova prodaje.