Koje su faze rasta startupa?

Kao poduzetnik, postoje mnoga pitanja koja treba uzeti u obzir pri pokretanju bilo kojeg posla, zato poslovni stručnjaci preporučuju pravilno mapiranje poslovanja, što je glavni temelj za startup. Kada izgradite održivi plan koji će vas voditi, napredovanje vašeg poslovanja kroz različite epizode rasta bit će manje komplicirano iskustvo.

Novo poduzeće prolazi kroz nekoliko faza rasta, a svaku fazu karakteriziraju vlastiti ciljevi, razina rizika i potrebe za financiranjem.

Razumijevanje kako funkcioniraju faze rasta startupa pomoći će vam da znate kamo ide vaše poslovanje i moći ćete unaprijed pripremiti strategije.

Koje su faze rasta startupa?

Faze rasta startupa su diferencirane faze životnog ciklusa svakog startupa. Važno je napomenuti da te faze ne ovise nužno o starosti tvrtke.

Umjesto toga, na temelju različitih neovisnih čimbenika (uključujući financiranje), startup može skalirati nekoliko faza u samo nekoliko mjeseci, dok za druge mogu biti potrebne godine (ili dulje). 

Faze rasta startupa?

Uronimo u to koje su to faze rasta startupa:

1. Faza prije sjetve

Pre-seed faza je početni početak tvrtke. Ovo je temelj svake velike tvrtke počevši od Googlea, preko Amazona, Tesle, do Ubera. 

Ulaganje u ovoj fazi je visokorizično i većinom ga provode obitelj, prijatelji, sami osnivači i određeni startup investitori, u rijetkim slučajevima. Pre-seed karakterizira proces razvoja proizvoda koji je više-manje još uvijek u fazi ideje. 

Također, ne postoji niti potvrđeni poslovni model, MVP, niti prototip proizvoda koji bi se koristio u testiranju tržišta. Umjesto toga, osnivači u ovoj fazi moraju biti posebno kreativni u svom predstavljanju financiranja privatnih investitora.

Intenzivno istraživanje i analiza tržišta provode se u fazi prije sjetve kako bi se pomoglo u procjeni potencijalnog utjecaja proizvoda na tržište. Kao i utvrditi rješava li poslovna ideja pravi problem pravim rješenjem i adresira li se na pravi tržišni segment.

2. Stadij sjemena

Skoro sve u fazi sjemena je testiranje! Ovdje startupi testiraju svoje proizvode na stvarnim ljudima kako bi vidjeli što odgovara ciljnom tržištu, a što ne. Osim toga, postoji zapravo minimalno održiv proizvod (MVP) njihovog rješenja koji se već razvija kako bi pomogao u testiranju.

Baš kao što naziv implicira, početna faza je kada se posao proširuje na temelje koji su već postavljeni u fazi prije sjemena. Startupi to postižu opetovano potvrđujući svoj poslovni model i razvoj ideje o proizvodu na temelju podataka o stvarnom tržištu.

To se dalje može učiniti provođenjem minijaturnih eksperimenata koji se nazivaju prototip. Prototip ne mora biti funkcionalan jer je još uvijek u najranijoj fazi razvoja i možda još ne sadrži potpune značajke. Nasuprot MVP-u koji bi trebao biti i funkcionalan i održiv.

U početnoj fazi, startupi mogu koristiti metodu pokušaja i pogreške, pristupiti poslovnom mentorstvu stručnjaka iz industrije koji nude svoje dugogodišnje iskustvo ili iskoristiti oboje kako bi učvrstili svoju bazu proizvoda i planirali dugoročni rast.

Financiranje u ovoj fazi obično dolazi od poslovnih anđela , startup akceleratora i inkubatora , prijatelja i obitelji, crowdfundinga i osobnih resursa osnivača.

3. Rani stadij

Rana faza označava početak faze u kojoj je startup završio razvoj svog MVP-a i dobio podatke od stvarnih kupaca u fazi testiranja.

Posao je spreman za potpuno lansiranje na tržište. Također može započeti modifikaciju svojih proizvoda i usluga kroz proces koji prikuplja povratne informacije korisnika, popravlja operativne pogreške, kao i fino podešava proizvod kako bi odgovarao željama korisnika.

Rana faza startupa odnosi se na razvijanje usklađenosti proizvoda s tržištem. To je vrlo vitalna faza rasta za svaki startup koji se želi proširiti. Ovdje startup pokušava uspostaviti ključne odnose, izgraditi strateška partnerstva i učvrstiti poslovne saveze kako bi se bolje pozicionirao za preuzimanje svog udjela na dostupnom tržištu.

Tvrtka će tražiti potencijalne prilike za rast, izgraditi pravi tim i usredotočiti se na strateške marketinške tehnike te održavati pozitivan protok financija, bilo kao prihod od prodaje ili financiranje ulaganja kako bi se mogla proširiti na sljedeću fazu.

Izgradnja pravog tima i održavanje pozitivnog novčanog toka ključno je, ali ne smijemo zanemariti ulogu učinkovitih HR praksi u uspješnom skaliranju.

Startupi u ranoj fazi koncentriraju se na postizanje 'beakevitsa' budući da je posao počeo generirati prihod, ali u ovoj fazi još nije profitabilan. Prihoda dovoljno da pokriju troškove poslovanja.

4. Stadij rasta

Startupi u fazi rasta imaju dovoljno privlačnosti da znaju što odgovara njihovom ciljnom tržištu, a što ne. Imaju stalne korisnike svojih proizvoda, kao i profitabilan poslovni model koji je u tijeku.

Osobitosti ove faze obilježene su validiranim proizvodima, brzom stopom rasta, pozitivnim novčanim tokom i definitivno spremnom bazom kupaca.

Startup se fokusira na svoj dugoročni potencijal rasta i skalabilnost u smislu profita i veličine tržišta. Sve to uključuje kontinuirani proces razvoja proizvoda i prilagodljivosti potrebama tržišta.

Fazu rasta također karakterizira vanjsko financiranje, ali to će ovisiti o analizi metrike iz prethodnih faza rasta. Pretpostavimo da poduzeću ne ide dobro kako pokazuju tržišne statistike i financijska inspekcija, u ovoj fazi može biti teško pridobiti investitore.

Razlog je taj što je potrebno kapitalno ulaganje u ovoj fazi znatno veće nego u prethodnim fazama i iako ulagači cijene pothvat visokog rizika, posao također mora pokazati potencijal visokih povrata u bliskoj budućnosti kako bi mogao održati svoje interes.

Faza rasta je ključna jer statistički gledano, mnogi startupi propadnu u ovoj fazi i ne dođu do sljedeće faze iz jednog od mnogih razloga. Ipak, tvrtke s visokim potencijalom mogu lako dobiti pristup financiranju rizičnog kapitala, kao i privatnom kapitalu i drugim velikim financijskim mogućnostima.

5. Faza proširenja

Nakon uspješnog zadovoljenja tržišnog segmenta proizvodom, vrijeme je za prelazak u ambicioznije prostore. 

Naravno, aktivnosti u fazi širenja nisu ograničene samo na povećanje operativne geografije, već također obuhvaćaju sve napore startupa da se dobro učvrsti u svojoj niši.

Širenje može doći u obliku preuzimanja tvrtki, ulaska u nove tržišne segmente, otvaranja novih proizvodnih i uslužnih linija, međunarodnog širenja poslovanja, zapošljavanja novih stručnjaka, izgradnje značajne tržišne prisutnosti i postajanja poznatim imenom u svojoj industriji.

Da bi učinili bilo što od ovoga, startupima je potrebna ogromna tona financijske potpore koju obično osiguravaju dvije ili više tvrtki rizičnog kapitala i akceleratora, u nekoliko krugova financiranja.

Startupi u ovoj fazi još uvijek nose mnogo rizika jer će odluke o širenju oblikovati budućnost tvrtke. Ako se njime ne upravlja pravilno, moglo bi dovesti do ranog izlaska poslovanja iz poduzetničkog prostora.

6. Izlazna pozornica

Kaže se da su u ovoj kasnoj fazi tvrtke dosegle zrelost i stoga mogu završiti svoj životni ciklus rasprodajom. Međutim, nemaju sve tvrtke taj cilj kada počinju. Mnogi startupi žele prerasti u visokovrijedne tvrtke i industrijsku moć.

Izlazna faza pokretanja pojavljuje se u tri oblika: inicijalna javna ponuda (IPO) što znači da će se javno trgovati na burzi, prodaja dionica osnivača drugoj tvrtki ili akvizicija od strane druge tvrtke.

Da bi tvrtka stigla ovako daleko, mora biti profitabilan posao s velikim potencijalom rasta u kombinaciji s vještim korporativnim upravljanjem.