बूटस्ट्रैपिंग: अर्थ, फायदे, नुकसान और अधिक

स्टार्टअप को बूटस्ट्रैप करना एक मुश्किल काम हो सकता है। लेकिन कई संस्थापकों ने इसे किया है और बार-बार सफल हुए हैं। तो, यह संभव है।

स्टार्टअप को बूटस्ट्रैप करने का अर्थ है इसे पूरी तरह से बाहरी पूंजी के बिना निधि देना। आप अपनी बचत का उपयोग कर सकते हैं या अपने दोस्तों और रिश्तेदारों से पैसे उधार ले सकते हैं। लेकिन इतना ही।

"अपने बूटस्ट्रैप द्वारा खुद को ऊपर उठाएं" वाक्यांश में निहित, यह प्रक्रिया इतनी कठिन है कि कई लोग इसे असंभव मानते हैं, खासकर जब तकनीकी स्टार्टअप की बात आती है। इसलिए, ये संस्थापक अक्सर चुनते हैं देवदूत या वीसी फंडिंग।

यह लेख बूटस्ट्रैपिंग प्रक्रिया को यह देखने के लिए देखता है कि चीजें कैसे चल सकती हैं और यदि इसकी पीड़ा लंबे समय में इसके लायक हो सकती है।

बूटस्ट्रैपिंग क्या है?

स्टार्टअप को बूटस्ट्रैप करने का मतलब बाहरी निवेश के बिना कंपनी को लॉन्च करना और बढ़ाना है। एक बूटस्ट्रैप्ड कंपनी किसी भी प्रकार के एंजेल या उद्यम-पूंजी निवेश के बिना काम करती है।

इसका अक्सर यह अर्थ होता है कि संस्थापक या संस्थापक फर्म के संचालन को तब तक चालू रखने के लिए जिम्मेदार होते हैं जब तक कि वह टूट न जाए या लाभदायक न हो जाए।

बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप आमतौर पर दुबले और कुशल होते हैं, लेकिन वे एक देवदूत या वीसी-वित्त पोषित कंपनी की तुलना में संस्थापक के समय और पसीने की इक्विटी का अधिक समय लेते हैं।

सकारात्मक पक्ष पर, बाहरी निवेश की कमी का मतलब स्टार्टअप के संचालन में बाहरी हस्तक्षेप की कमी भी है। बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप्स के संस्थापकों को आमतौर पर 'बाहरी धन' प्राप्त करने वालों की तुलना में अपनी कंपनी पर अधिक स्वतंत्रता और नियंत्रण होता है।

कंपनी को बूटस्ट्रैप कौन कर सकता है?

कोई भी स्टार्टअप को बूटस्ट्रैप कर सकता है, जब तक कि वह वह प्रदान कर सकता है जो कंपनी को लाभप्रदता के लिए बढ़ने की आवश्यकता है। इसमें पूंजी, विशेषज्ञता और स्वेट इक्विटी शामिल है।

यहां पूंजी की कोई न्यूनतम आवश्यकता नहीं है। क्योंकि हर स्टार्टअप अलग होता है और इसलिए उसकी अलग-अलग जरूरतें होती हैं। आपको यह गणना करके चीजों की जांच करने की आवश्यकता होगी कि कंपनी को लाभदायक होने तक कितनी आवश्यकता होगी।

कुछ व्यवसायों को कम पूंजी की आवश्यकता होती है, जबकि अन्य अधिक पूंजी गहन होते हैं। फिर भी, कुछ व्यवसाय या उत्पाद शीघ्र ही लाभदायक बन सकते हैं, जबकि अन्य को अधिक समय की आवश्यकता होती है।

यहां कोई निश्चित समय सीमा भी नहीं है, लेकिन अधिकांश व्यवसाय 6 महीने से 3 साल के बीच टूट जाते हैं। इसलिए, आपको 3 साल तक सहने के लिए तैयार रहना चाहिए, हालांकि ब्रेक-ईवन पहले भी आ सकता है।

ब्रेकिंग ईवन तब होती है जब आपका व्यवसाय अपनी चल रही लागतों की भरपाई के लिए पर्याप्त आय अर्जित करता है। फिर, एक बार जब यह इसे चलाने के लिए अधिक आय अर्जित करता है, तो कंपनी लाभदायक हो गई है।

बूटस्ट्रैपिंग के लाभ

स्टार्टअप को बूटस्ट्रैप करने के कई फायदे हैं, हालांकि यह अंततः आपकी कहानी पर निर्भर करता है और आप क्या हासिल करने की उम्मीद करते हैं।

यहाँ कुछ शीर्ष लाभ दिए गए हैं:

• स्वतंत्रता - बॉस होने का मतलब है कि आप जब चाहें, जो चाहें कर सकते हैं। जवाब देने के लिए कोई नहीं, खुश करने के लिए कोई निवेशक नहीं।
• नियंत्रण बनाए रखें - बहुत से महान व्यवसायों ने अपने मूल मूल्यों को खो दिया है क्योंकि निवेशक का पैसा और प्रभाव कंपनी में घुस गया है। अपने स्टार्टअप को बूटस्ट्रैप करके, आप उद्यम का पूर्ण नियंत्रण बनाए रखते हैं।
• फोकस - बाहरी निवेश की कमी का मतलब है कि आप अपनी ऊर्जा को अपनी कंपनी के मुख्य लक्ष्यों पर केंद्रित कर सकते हैं न कि किसी निवेशक की इच्छा पर। निवेशकों के लिए अधिक लाभ के विपरीत, आप अपने ग्राहकों के लिए बेहतर मूल्य प्रदान करने का लक्ष्य रख सकते हैं।
• शून्य या कम कर्ज - कर्ज मुक्त होना एक महान एहसास के साथ आता है। यह बहुत अच्छा लगता है जब आप किसी के प्रति कोई दायित्व नहीं रखते हैं।
• सेंस ऑफ अचीवमेंट - यदि आप इसे खींच सकते हैं और स्टार्टअप एक लाभदायक कंपनी में परिपक्व हो जाता है, तो आप एक हीरो बन जाते हैं। आप अपने बारे में अच्छा महसूस करेंगे और आपके सभी प्रयास और बलिदान इसके लायक होंगे।

बूटस्ट्रैपिंग के नुकसान

बूटस्ट्रैपिंग के अपने नुकसान भी हैं क्योंकि कंपनी बनाना एक कठिन काम हो सकता है। खासकर सीमित पूंजी के साथ।

यहाँ प्रमुख लाभ हैं:

• उच्च विफलता जोखिम - व्यवसायों के विफल होने का प्रमुख कारण यह है कि उनके पास पैसे खत्म हो जाते हैं। इसलिए, सीमित फंड वाले बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप में स्वचालित रूप से उच्च विफलता जोखिम होता है।
• नकदी प्रवाह तनाव - सीमित धन के साथ काम करने के लिए मजबूर होने का मतलब है कि आपको यहां और वहां जितना हो सके बचत करने के लिए रणनीतियों को अनुकूलित और पुन: अनुकूलित करना होगा।
• अतिरिक्त काम - अपनी जरूरतों को पूरा करने के लिए आपको बहुत अधिक मेहनत भी करनी पड़ेगी।
• रूका हुआ विकास - व्यवसाय के विस्तार के लिए आमतौर पर धन की आवश्यकता होती है। इसलिए, यदि फंड सीमित हैं, तो स्टार्टअप का विस्तार उतनी तेजी से नहीं हो सकता जितना कि पर्याप्त पूंजी होने पर होता।
• तनाव - एक संस्थापक होने के नाते काफी तनावपूर्ण होता है। शू-स्ट्रिंग बजट पर स्टार्टअप चलाना और भी बहुत कुछ है। और यह आपके रिश्तों को प्रभावित करेगा।

स्टार्टअप के बूटस्ट्रैपिंग चरण

एक परिपक्व कंपनी बनने से पहले एक बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप को 3 चरणों से गुजरना पड़ता है। वे शुरुआत, ग्राहक-वित्त पोषित, और क्रेडिट चरण हैं।

यहाँ एक नज़दीकी नज़र है:

1. शुरुआत स्टेज - यह स्टार्टअप का शुरुआती चरण है। संस्थापक अपनी बचत का उपयोग कंपनी शुरू करने के लिए करता है और परिवार और दोस्तों से उधार भी ले सकता है। व्यवसाय के प्रकार के आधार पर, संस्थापक के पास अभी भी एक और नौकरी हो सकती है या स्टार्टअप पर पूर्णकालिक ध्यान केंद्रित कर सकता है, अगर उसके पास पर्याप्त पूंजी है।
   
   
2. ग्राहक द्वारा वित्त पोषित चरण - जैसे-जैसे व्यवसाय बढ़ता है और राजस्व बढ़ता है, एक बिंदु आएगा जब व्यवसाय द्वारा उत्पन्न आय इसे चालू रखने के लिए पर्याप्त होगी। और सभी एक्स्ट्रा प्रॉफिट हैं। लेकिन क्योंकि यह एक बढ़ती हुई कंपनी है, कई संस्थापक मुनाफे का एक बड़ा हिस्सा व्यवसाय में वापस निवेश करना चुनते हैं।
   
   
3. क्रेडिट स्टेज - इस स्तर तक, कंपनी परिपक्व हो गई है और लाभ की एक स्थिर और स्वस्थ राशि का उत्पादन करती है। लेकिन अभी भी बढ़ने या प्रतियोगियों से निपटने के लिए जगह हो सकती है, और इसके लिए भारी मात्रा में निवेश की आवश्यकता हो सकती है। ऐसे में फाउंडर कर्ज ले सकता है या वेंचर-कैपिटल फंडिंग हासिल कर सकता है। हालांकि, कई स्थितियों में, कंपनी का नकदी प्रवाह पर्याप्त होने पर यह कभी नहीं मिलता है।

अनुदान के तरीके

हालांकि बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप में उद्यम-पूंजीगत वित्त पोषण प्रश्न से बाहर है, फिर भी संस्थापक को व्यवसाय चलाने के लिए पूंजी प्रदान करनी होती है। बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप के लिए सबसे अच्छे फंडिंग स्रोत यहां दिए गए हैं।

• व्यक्तिगत संचय - यह अधिकांश बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप्स के लिए फंडिंग का प्रमुख स्रोत है। संस्थापक अपनी बचत या विरासत का उपयोग सबसे अच्छे की उम्मीद करते हुए उद्यम को निधि देने के लिए करता है।
  
  हालांकि इसमें कोई गलती न करें, यह मार्ग दोधारी तलवार की तरह है। अगर आप सफल होते हैं तो आप हीरो हैं। यदि आप असफल होते हैं, तो आप कठिन रूप से असफल होते हैं, क्योंकि आप सब कुछ जोखिम में डाल रहे हैं। लेकिन जिनके पास पर्याप्त धन है, उनके लिए यह कोई समस्या नहीं है।
  
  
• मित्रों के परिवार - बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप्स के लिए फंडिंग का दूसरा सबसे अच्छा स्रोत। यदि आप अपने भाई, बहन, माँ, पिताजी, चाचा या पत्नी को अपने विचार के बारे में समझा सकते हैं, तो बढ़िया। लेकिन यहां आपको सावधान रहने की जरूरत है।
  
  रिश्तेदारों से पैसों को लेकर झगड़ा उलझा हुआ है। इसलिए हो सके तो इससे बचें। लेकिन अगर आपका परिवार या रिश्तेदार अच्छा है, तो इसके लिए जाएं। Amazon.com के संस्थापक जेफ बेजोस ने शुरुआत में अपने माता-पिता के $300,000 के रिटायरमेंट फंड से Amazon को फंड दिया था। ओह, और वे उससे पूछते रहे "इंटरनेट क्या है?"। वह 1994 में वापस आ गया था।
  
  अन्य संस्थापकों में माइकल डेल शामिल हैं, जिन्हें अपने छात्रावास के कमरे में डेल कंप्यूटर शुरू करने के लिए पूरे $1,000 मिले। फेसबुक को जुकरबर्ग और सेवरिन के माता-पिता से भी फंडिंग मिली। और अफ्रीका के सबसे अमीर आदमी डांगोटे को भी अपने चाचा से कर्ज मिला था।
  
  
• व्यक्तिगत ऋण - एक और तरीका व्यक्तिगत कर्ज लेना है। यह क्रेडिट कार्ड ऋण से लेकर आपके नाम पर प्राप्त होने वाली किसी भी चीज़ तक हो सकता है। लेकिन इसे देखें, क्योंकि अगर चीजें ठीक नहीं हुईं, तो आपकी साख को नुकसान होगा।
  
  
• व्यापार क्रेडिट - स्टार्टअप्स को अन्य फर्मों से क्रेडिट के रूप में भी मदद मिल सकती है। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास कोई आपूर्तिकर्ता है, तो आप अपने व्यवसाय को बढ़ने में मदद करने के लिए 30 या 60 दिनों के बाद भुगतान करने के लिए बातचीत कर सकते हैं। कई कंपनियां अपने कारोबारी ग्राहकों के लिए ऐसा करके खुश हैं।
  
  
• सब्सिडी और अनुदान - अपने आसपास देखो। संभावना है कि आपके आस-पास कोई सरकारी कार्यक्रम है जिससे आप लाभ उठा सकते हैं। यह विशेष रूप से उन उद्योगों या गतिविधियों के लिए है जिनका वे समर्थन करना चाहते हैं।
  
  जब तक आप इसका सही उद्देश्य के लिए उपयोग करते हैं, तब तक आपको सरकारी धन को स्वीकार करने में शर्मिंदा होने की आवश्यकता नहीं है। एलोन मस्क के बारे में 2015 की एक रिपोर्ट में पाया गया कि उनकी 3 कंपनियों, टेस्ला, सोलरसिटी और स्पेसएक्स को अमेरिकी सरकार की सब्सिडी में संयुक्त रूप से 4.9 बिलियन डॉलर का फायदा हुआ।

सफलता के लिए रणनीतियाँ

जब आप किसी स्टार्टअप को बूटस्ट्रैप कर रहे होते हैं तो चीजें कठिन हो सकती हैं क्योंकि आप फंडिंग प्राप्त करने वाले स्टार्टअप के विपरीत सीमित फंड पर काम कर रहे होते हैं।

इसलिए, आपके उद्यम की सफलता आपकी अंतर्दृष्टि और रचनात्मकता पर बहुत कुछ निर्भर करेगी। जीवित रहने या फलने-फूलने के लिए आपको चीजों को अलग तरह से करना सीखना होगा।

विचार करने के लिए यहां कुछ रणनीतियां दी गई हैं:

• छोटा शुरू करो - किसी भी संस्थापक के लिए सबसे बड़ी सलाह। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप अपनी कंपनी को कितना बड़ा बनाना चाहते हैं, हर उद्यमी आपको एक ही बात बताएगा। छोटी शुरुआत करें, फिर वहीं से बढ़ें।
  
  
• अपने बाजार को जानें - उद्यम पूंजी उद्योग इतना हास्यास्पद हो गया है कि कंपनियों को अपने बाजार का पता लगाने में मदद करने के लिए धन भी प्राप्त होता है। देखिए, अगर आप अपने बाजार को अच्छी तरह से जानते हैं, तो आपका उद्यम शुरू होने के एक साल या कुछ महीनों के भीतर भी लाभदायक होना चाहिए।
  
  
• अपने ग्राहकों को जानें - आपके स्टार्टअप की लाभप्रदता का समय इस बात पर निर्भर करता है कि आप अपने ग्राहकों को कितना समझते हैं। अपने ग्राहकों पर ध्यान दें और जानें कि वे क्या चाहते हैं और कैसे चाहते हैं। फिर, उन्हें दे दो। ग्राहक किसी भी व्यवसाय की जान होते हैं।
  
  
• अपने हाथों को गंदा करें - अपने स्टार्टअप के शुरुआती वर्षों में अधिक से अधिक भूमिकाएं निभाएं। यह बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि एक अच्छा CEO अपने व्यवसाय के हर हिस्से को जानता है। जब तक उद्यम लाभदायक नहीं हो जाता, तब तक आप अपने दम पर कई काम करके बहुत सारा पैसा बचाएंगे।
  
  
• लाभप्रदता को प्राथमिकता दें - इसका मतलब है कि आपको अपने व्यवसाय के संचालन के मूल में जल्द से जल्द पहुंचना चाहिए। पहले अपने उत्पाद को पूर्ण करने के बारे में भूल जाओ। अपना न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद जितनी जल्दी हो सके लॉन्च करें। फिर देखें कि चीजें वहां से कैसे जाती हैं।
  
  
• पूंजी कुशल बनें - जब एक उत्पाद या सेवा के बीच दूसरे उत्पाद के बीच चयन का सामना करना पड़ता है और यह सब कीमत पर आता है, तो सस्ता उत्पाद चुनें। छोटी शुरुआत करें और पूंजी-कुशल उत्पाद पेश करें। फिर, केवल एक महंगा उत्पाद या सेवा प्रदान करें जब आप इसे वहन कर सकें।
  
  
• पूरक कौशल - यह सब कोई नहीं जानता। इसलिए, जब आप एक सह-संस्थापक या टीम के सदस्य पर विचार कर रहे हों, तो किसी ऐसे व्यक्ति के लिए जाना सबसे अच्छा है, जो आपके कौशल को पूरा करता हो।
  
  
• नेटवर्क - समान विचारधारा वाले लोगों तक पहुंचने की कोशिश करें। वहाँ से बाहर निकलें, मेलजोल करें, लोगों से मिलें, व्यापार के बारे में बात करें, व्यापार मेलों में जाएँ, और इसी तरह के अन्य कार्यक्रम। भाग्य के साथ, आप नए व्यापार भागीदारों, ग्राहकों, आपूर्तिकर्ताओं की खोज कर सकते हैं, आप इसे नाम दें।
  
  
• स्वचालित - अपनी यात्रा की शुरुआत में ऑटोमेशन की ओर मुड़ने से, आप बहुत समय बचाएंगे, दक्षता बढ़ाएंगे और बहुत सारा पैसा बचाएंगे। यह आपके व्यवसाय के अधिक महत्वपूर्ण क्षेत्रों में संलग्न होने के लिए अधिक खाली समय बनाता है। इसलिए, जितना हो सके स्वचालित करें।

बूटस्ट्रैपिंग बनाम वीसी फंडिंग

उद्यम पूंजी इसके फायदे हैं। लेकिन समस्या यह है कि कई संस्थापकों ने यह सोच लिया है कि उन्हें कंपनी शुरू करने के लिए बाहरी निवेश की आवश्यकता है। सरल सच्चाई यह है कि आप अपने दम पर स्टार्टअप शुरू कर सकते हैं और विकसित कर सकते हैं।

इसलिए, यदि आपके पास वह है जो इसके लिए आवश्यक है, तो कृपया, अपने स्टार्टअप को बूटस्ट्रैप करें। लेकिन हमेशा खुले दिमाग रखें और जब आपके पास कोई अन्य विकल्प न हो तो उद्यम पूंजी का उपयोग करने के लिए तैयार रहें।

लोकप्रिय बूटस्ट्रैप्ड कंपनियों की सूची

वेंचर कैपिटल फंडिंग और स्टार्टअप मूल्यांकन के हालिया प्रचार को देखते हुए, आप की संख्या पर आश्चर्य हो सकता है स्टार्टअप जो बूटस्ट्रैप हो गए हैं परिपक्वता तक।

यहां महज कुछ हैं:

निष्कर्ष

स्टार्टअप को बूटस्ट्रैप करने के गुण और दोषों की इस खोज के अंत में हम पहुंच गए हैं। और आगे क्या है इसकी एक झलक आपको भी मिल गई होगी।

हालाँकि, सच्चाई यह है कि व्यवसाय हमेशा एक जोखिम भरा प्रयास होता है। और जब आप इसे अपने पैसे से फंड कर रहे होते हैं तो दांव बढ़ता है।

लेकिन जब आप बूटस्ट्रैपिंग के माध्यम से सफल होने वाले सभी स्टार्टअप पर विचार करते हैं, तो आप पाएंगे कि व्यवसाय सही होने पर ही सफलता संभव है। इसलिए, अपने आप से पूछें कि क्या आपके स्टार्टअप का व्यवसाय या अवसर सही है और आपको पता होना चाहिए कि क्या करना है।