¿Cuáles son las etapas de crecimiento de una startup?

Como emprendedor, hay muchas cuestiones a considerar al iniciar cualquier negocio, es por eso que los expertos en negocios recomiendan un mapeo empresarial adecuado, que es una base importante para un inicio. Cuando elabora un plan viable que lo oriente, hacer avanzar su negocio a través de diferentes episodios de crecimiento será una experiencia menos complicada.

Un nuevo negocio pasa por un par de etapas de crecimiento y cada fase se caracteriza por sus propios objetivos, nivel de riesgo y universidad necesariamente.

Comprender cómo funcionan las etapas de crecimiento de una startup lo ayudará a saber hacia dónde se dirige su negocio y podrá preparar estrategias con anticipación.

¿Cuáles son las etapas de crecimiento de una startup?

Etapas de crecimiento de una startup son fases diferenciadas del ciclo de vida de todas y cada una de las startups. Es importante señalar que estas etapas no necesariamente dependen de la antigüedad de una empresa.

Más bien, en función de varios factores independientes (incluida la financiación), una startup puede escalar varias etapas en solo unos pocos meses, mientras que otras pueden tardar años (o más). 

¿Las etapas de crecimiento de una Startup?

Profundicemos en cuáles son estas etapas de crecimiento de una startup:

1. Etapa previa a la siembra

La fase previa a la semilla es el inicio inicial de una empresa. Esta es la base de todas las grandes empresas, desde Google hasta Amazon, Tesla y Uber. 

Inversión en esta etapa es de alto riesgo y, en su mayoría, lo realizan familiares, amigos, los propios fundadores y, en casos excepcionales, ciertos inversores emergentes. La pre-semilla se caracteriza por el proceso de desarrollo del producto que se encuentra más o menos aún en su etapa de ideación. 

Además, no existe un modelo de negocio validado, MVP o prototipo de producto para probar el mercado. Más bien, los fundadores tienen que ser más creativos en su presentación para el financiamiento de inversores privados en esta etapa.

Se lleva a cabo una intensa investigación y análisis de mercado en la etapa previa a la semilla para ayudar a evaluar el impacto potencial del producto en el mercado. Así como determinar si la idea de negocio está resolviendo el problema correcto con la solución correcta y dirigida al segmento de mercado correcto.

2. Etapa de semilla

¡Casi todo en la etapa semilla se trata de probar! Aquí, las nuevas empresas prueban su producto en personas reales para ver qué funciona con el mercado objetivo y qué no. Además, en realidad ya se está desarrollando un producto mínimo viable (MVP) de su solución para ayudar con las pruebas.

Tal como su nombre lo indica, la etapa semilla es cuando un negocio se expande sobre los cimientos ya establecidos en su fase previa a la semilla. Las empresas emergentes hacen esto al validar repetidamente su modelo de negocio y el desarrollo de ideas de productos en función de datos reales del mercado.

Esto se puede hacer además mediante la realización de experimentos en miniatura llamados prototipo. No es necesario que un prototipo sea funcional, ya que aún se encuentra en su etapa de desarrollo más temprana y es posible que aún no contenga funciones completas. A diferencia de un MVP que debería ser tanto funcional como viable.

En la etapa inicial, las nuevas empresas pueden usar el método de prueba y error, acceder a la tutoría comercial de expertos de la industria que ofrecen sus años de experiencia, o aprovechar ambos para consolidar su base de productos y planificar el crecimiento a largo plazo.

La financiación en esta etapa suele provenir de Business Angels, aceleradores de inicio y incubadoras, amigos y familia, crowdfundingy los recursos personales de los fundadores.

3. Etapa temprana

La etapa inicial marca el comienzo de una fase en la que una startup ha terminado de desarrollar su MVP y ha obtenido datos de clientes reales en su fase de prueba.

El negocio está listo para lanzarse de lleno al mercado. También puede comenzar la modificación de sus productos y servicios a través de un proceso que recopila comentarios de los usuarios, corrige errores operativos y ajusta el producto para adaptarlo a las preferencias del cliente.

La etapa inicial de una startup se trata de desarrollar un producto adecuado al mercado. Es una fase de crecimiento muy vital para cada startup que busca escalar. Aquí, una startup intenta establecer relaciones clave, crear asociaciones estratégicas y cimentar alianzas comerciales para posicionarse mejor para reclamar su participación en el mercado disponible.

La empresa buscará oportunidades potenciales de crecimiento, creará el equipo adecuado y se centrará en técnicas de marketing estratégicas, y mantendrá un flujo positivo de finanzas ya sea como ingresos por ventas o financiación de inversiones para poder escalar a la siguiente etapa.

Formar el equipo adecuado y mantener un flujo de caja positivo es crucial, pero no pase por alto el papel de una persona eficiente. prácticas de recursos humanos en escalar con éxito.

Las nuevas empresas en etapa inicial se concentran en alcanzar el 'punto de equilibrio' ya que el negocio ha comenzado a generar ingresos pero aún no es rentable en esta etapa. Los ingresos suficientes para cubrir los costos de operación.

4. Etapa de crecimiento

Las nuevas empresas en etapa de crecimiento tienen suficiente tracción para saber qué funciona con su mercado objetivo y qué no. Tienen usuarios recurrentes de sus productos, así como un modelo de negocio rentable en marcha.

Las peculiaridades de esta etapa están marcadas por productos validados, tasa de crecimiento rápido, flujo de efectivo positivo y, definitivamente, una base de clientes lista.

La startup se enfoca en su potencial de crecimiento a largo plazo y escalabilidad en términos de ganancias y tamaño del mercado. Todo ello incluye un proceso continuo de desarrollo de productos y adaptabilidad a las necesidades del mercado.

La etapa de crecimiento también se caracteriza por el financiamiento externo, pero esto dependerá del análisis de las métricas de las etapas de crecimiento anteriores. Suponiendo que a una empresa no le está yendo bien según lo indican sus estadísticas de mercado y la inspección financiera, entonces conseguir inversores puede ser difícil en esta fase.

La razón es que la inversión de capital necesaria en esta etapa es bastante más sustancial que en etapas anteriores y aunque los inversionistas aprecian una empresa de alto riesgo, el negocio también tiene que mostrar el potencial de altos rendimientos en el futuro cercano para poder sostener su interés.

La etapa de crecimiento es crítica porque, estadísticamente, muchas empresas emergentes fallan en este punto y no llegan a la siguiente etapa por una de las muchas razones. Sin embargo, las empresas de alto potencial pueden acceder fácilmente a financiación de capital de riesgo así como capital privado y otras oportunidades de financiación a gran escala.

5. Etapa de Expansión

Después de satisfacer con éxito un segmento de mercado con un producto, es hora de moverse a espacios más ambiciosos. 

Por supuesto, las actividades de la etapa de expansión no se limitan solo a un aumento en la geografía operativa, sino que también abarcan cualquier esfuerzo de una startup para establecerse bien en su nicho.

La expansión puede venir en forma de adquisición de empresas, aventurarse en nuevos segmentos de mercado, abrir nuevas líneas de productos y servicios, internacionalizar sus operaciones, contratar nuevos profesionales, construir una presencia formidable en el mercado y convertirse en un nombre familiar en su industria.

Para hacer todo esto, las nuevas empresas necesitan una gran cantidad de respaldo financiero generalmente proporcionado por dos o más empresas de capital de riesgo y aceleradores, en varias rondas de financiación.

Las empresas emergentes en esta etapa todavía tienen muchos riesgos, ya que las decisiones de expansión darán forma al futuro de la empresa. Si no se gestiona adecuadamente, podría conducir a una salida anticipada del negocio del espacio empresarial.

6. Etapa de salida

En esta etapa tardía, se dice que las empresas han alcanzado la madurez y, por lo tanto, pueden terminar su ciclo de vida al venderse. Sin embargo, no todas las empresas tienen este objetivo cuando comienzan. Muchas nuevas empresas quieren convertirse en empresas de alto valor y potencias de la industria.

La etapa de salida de la startup se presenta de tres formas: tener una oferta pública inicial (IPO), lo que significa que se cotizará públicamente en la bolsa de valores, la venta de las acciones de los fundadores a otra empresa o la adquisición por parte de otra empresa.

Para que una empresa llegue tan lejos, debe ser un negocio rentable con un alto potencial de crecimiento combinado con una gestión corporativa calificada.