Какви са етапите на растеж на стартиращия бизнес?

Като предприемач има много проблеми, които трябва да вземете предвид при започване на бизнес, ето защо бизнес експертите препоръчват правилно картографиране на бизнеса, което е основна основа за стартиране. Когато изградите жизнеспособен план, който да ви води, напредъкът на вашия бизнес през различни епизоди на растеж ще бъде по-малко сложно изживяване.

Нов бизнес преминава през няколко етапа на растеж и всяка фаза се характеризира със собствени цели, ниво на риск и нужди от финансиране.

Разбирането как работят етапите на растеж при стартиране ще ви помогне да разберете накъде се е насочил вашият бизнес и ще можете да подготвите стратегии предварително.

Какви са етапите на растеж на стартиращия бизнес?

Етапи на растеж на стартиращ бизнес са диференцирани фази от жизнения цикъл на всяка стартираща компания. Важно е да се отбележи, че тези етапи не зависят непременно от възрастта на компанията.

По-скоро, въз основа на различни независими фактори (включително финансиране), едно стартиране може да мащабира няколко етапа само за няколко месеца, докато за други може да отнеме години (или повече). 

Етапите на растеж на стартиращия бизнес?

Нека се потопим в тези етапи на растеж на стартъпа:

1. Етап преди сеитба

Предварителната фаза е първоначалното създаване на компания. Това е основата на всяка голяма компания, започвайки от Google, през Amazon, Tesla и Uber. 

Инвестициите на този етап са високорискови и се извършват предимно от семейството, приятелите, самите основатели и някои стартиращи инвеститори, в редки случаи. Pre-seed се характеризира с процеса на разработване на продукта, който е повече или по-малко все още в етап на идея. 

Освен това няма нито валидиран бизнес модел, MVP, нито прототип на продукт, който да се използва при тестване на пазара. По-скоро основателите трябва да бъдат изключително креативни в представянето си за финансиране от частни инвеститори на този етап.

Извършват се интензивни пазарни проучвания и анализи в етапа на предварителна подготовка, за да се помогне да се оцени потенциалното въздействие на продукта върху пазара. Както и да се определи дали бизнес идеята решава правилния проблем с правилното решение и е насочена към правилния пазарен сегмент.

2. Етап на семена

Почти всичко в началния етап е свързано с тестване! Тук стартиращи фирми тестват продукта си върху реални хора, за да видят какво работи с целевия пазар и какво не. Плюс това, всъщност има минимален жизнеспособен продукт (MVP) на тяхното решение, което вече се разработва, за да помогне с тестването.

Точно както подсказва името, началният етап е, когато бизнесът се разширява върху основата, която вече е положена в предварителната му фаза. Стартиращите компании правят това чрез многократно валидиране на своя бизнес модел и разработване на продуктова идея въз основа на реални пазарни данни.

Това може допълнително да се направи чрез провеждане на миниатюрни експерименти, наречени прототип. Не е необходимо прототипът да е функционален, тъй като все още е в най-ранния си етап на разработка и може все още да не съдържа пълни функции. За разлика от MVP, който трябва да бъде едновременно функционален и жизнеспособен.

В началния етап стартиращите фирми могат или да използват метода на пробите и грешките, да имат достъп до бизнес наставничество от експерти в индустрията, които предлагат своя дългогодишен опит, или да използват и двете, за да затвърдят продуктовата си база и да планират дългосрочен растеж.

Финансирането на този етап обикновено идва от бизнес ангели, стартови ускорители намлява инкубатори, приятели и семейство, групово финансиране и личните ресурси на основателите.

3. Ранен етап

Ранният етап бележи началото на фаза, в която даден стартъп е завършил разработването на своя MVP и е получил данни от реални клиенти в своята фаза на тестване.

Бизнесът е готов да стартира напълно на пазара. Той може също така да започне модифициране на своите продукти и услуги чрез процес, който събира обратна връзка от потребителите, поправя оперативни грешки, както и фино настройва продукта, за да отговаря на предпочитанията на клиента.

Ранният етап на стартиране е свързан с разработването на съответствие на продукта с пазара. Това е много жизненоважна фаза на растеж за всеки стартиращ бизнес, който търси мащаб. Тук стартиращият бизнес се опитва да установи ключови взаимоотношения, да изгради стратегически партньорства и да утвърди бизнес съюзи, за да го позиционира по-добре, за да претендира за своя дял от наличния пазар.

Компанията ще търси потенциални възможности за растеж, ще изгради правилния екип и ще се съсредоточи върху стратегически маркетингови техники и ще поддържа положителен поток от финанси или като приходи от продажби, или като инвестиционно финансиране, за да може да премине към следващия етап.

Изграждането на правилния екип и поддържането на положителен паричен поток е от решаващо значение, но не пренебрегвайте ролята на ефективния HR практики при успешно мащабиране.

Стартиращите предприятия в ранен етап се концентрират върху постигането на „разбивка“, тъй като бизнесът е започнал да генерира приходи, но все още не е печеливш на този етап. Достатъчни приходи, за да покрият оперативните разходи.

4. Етап на растеж

Стартиращите компании в етап на растеж имат достатъчно сцепление, за да знаят какво работи с целевия им пазар и какво не. Те имат повтарящи се потребители на техните продукти, както и реализиран печеливш бизнес модел.

Особеностите на този етап са белязани от валидирани продукти, бърз темп на растеж, положителен паричен поток и определено готова клиентска база.

Стартъпът се фокусира върху своя дългосрочен потенциал за растеж и мащабируемост по отношение на печалбите и размера на пазара. Всичко това включва непрекъснат процес на развитие на продукта и адаптивност към нуждите на пазара.

Етапът на растеж също се характеризира с външно финансиране, но това ще зависи от анализа на показателите от предишни етапи на растеж. Да предположим, че даден бизнес не се развива добре, както е посочено от неговите пазарни статистики и финансова инспекция, тогава привличането на инвеститори може да е трудно на тази фаза.

Причината е, че капиталовата инвестиция, необходима на този етап, е доста по-значителна в сравнение с предишните етапи и въпреки че инвеститорите оценяват високорисковото начинание, бизнесът също трябва да покаже потенциала за висока възвръщаемост в близко бъдеще, за да може да поддържа техния интерес.

Етапът на растеж е критичен, защото статистически много стартиращи компании се провалят в този момент и не достигат до следващия етап поради една от многото причини. Въпреки това компаниите с висок потенциал могат лесно да получат достъп до финансиране на рисков капитал както и частен капитал и други широкомащабни възможности за финансиране.

5. Етап на разширяване

След успешно задоволяване на пазарен сегмент с продукт, е време да преминете към по-амбициозни пространства. 

Разбира се, дейностите на етапа на разширяване не се ограничават само до увеличаване на оперативната география, но също така обхващат всяко усилие на стартиращ бизнес да се наложи добре в своята ниша.

Разширяването може да дойде под формата на придобиване на компании, навлизане в нови пазарни сегменти, откриване на нови продуктови и сервизни линии, извеждане на операциите им в международен план, наемане на нови професионалисти, изграждане на страхотно пазарно присъствие и превръщане в име на домакинство в тяхната индустрия.

За да направят нещо от това, стартиращите фирми се нуждаят от огромен тон финансова подкрепа, обикновено предоставяна от две или повече фирми за рисков капитал и ускорители, в няколко кръга на финансиране.

Стартиращите компании на този етап все още крият много рискове, тъй като решенията за разширяване ще оформят бъдещето на компанията. Ако не се управлява правилно, това може да доведе до ранно излизане на бизнеса от предприемаческото пространство.

6. Излезте от сцената

На този късен етап се казва, че компаниите са достигнали зрялост и следователно могат да завършат жизнения си цикъл, като бъдат разпродадени. Въпреки това, не всички компании имат тази цел, когато стартират. Много стартиращи компании искат да се превърнат в компании с висока стойност и мощни компании в индустрията.

Етапът на излизане от стартиране се появява в три форми: Наличие на първоначално публично предлагане (IPO), което означава, че ще се търгува публично на фондовата борса, продажба на акции на основатели на друга компания или придобиване от друга компания.

За да стигне една компания дотук, тя трябва да бъде печеливш бизнес с висок потенциал за растеж, съчетан с квалифицирано корпоративно управление.