التمهيد: المعنى والمزايا والعيوب والمزيد

قد يكون تمويل شركة ناشئة ذاتيًا أمرًا صعبًا. لكن العديد من المؤسسين قاموا بذلك ونجحوا مرارًا وتكرارًا. لذا، فهو ممكن.

إن تمويل مشروع ناشئ يعني تمويله بالكامل دون الحاجة إلى رأس مال خارجي. يمكنك استخدام مدخراتك أو اقتراض المال من أصدقائك وأقاربك. ولكن هذا كل شيء.

إن هذه العملية، التي تستمد جذورها من عبارة "ارفع نفسك بنفسك"، صعبة للغاية لدرجة أن الكثيرين يفترضون أنها مستحيلة، وخاصة عندما يتعلق الأمر بشركات التكنولوجيا الناشئة. لذا، غالبًا ما يختار هؤلاء المؤسسون ملاك أو تمويل رأس المال الاستثماري.

تلقي هذه المقالة نظرة على عملية التمهيد لمعرفة كيف يمكن أن تسير الأمور وما إذا كانت آلامها تستحق العناء على المدى الطويل.

ما هو Bootstrapping؟

تمويل الشركات الناشئة ذاتيًا يعني إطلاقها وتنميتها دون استثمار خارجي. تعمل هذه الشركات دون أي نوع من الاستثمارات الملائكية أو رأس المال الاستثماري.

وهذا يعني في كثير من الأحيان أن المؤسس أو المؤسسين مسؤولون عن إبقاء عمليات الشركة مستمرة حتى تحقق التعادل أو تصبح مربحة.

عادةً ما تكون الشركات الناشئة الممولة ذاتيًا ضئيلة وفعالة، ولكنها تستغرق وقتًا وجهدًا أكبر بكثير من المؤسس مقارنة بالشركة الممولة من قبل الملائكة أو رأس المال الاستثماري.

من الناحية الإيجابية، فإن الافتقار إلى الاستثمار الخارجي يعني أيضًا الافتقار إلى التدخل الخارجي في عمليات الشركة الناشئة. فمؤسسو الشركات الناشئة التي تعتمد على التمويل الذاتي يتمتعون عادة بمزيد من الحرية والسيطرة على شركتهم مقارنة بأولئك الذين حصلوا على "أموال خارجية".

من يستطيع تمويل شركة؟

يمكن لأي شخص أن ينشئ شركة ناشئة، طالما كان قادرًا على توفير ما تحتاجه الشركة لكي تنمو وتتحول إلى شركة ربحية. ويشمل ذلك رأس المال والخبرة والعمل الجاد.

لا يوجد حد أدنى لرأس المال هنا. لأن كل شركة ناشئة تختلف عن الأخرى وبالتالي، لديها احتياجات مختلفة. ستحتاج إلى التحقق من الأمور عن طريق حساب المبلغ الذي ستحتاجه الشركة حتى تصبح مربحة.

تحتاج بعض الشركات إلى رأس مال قليل، في حين تحتاج شركات أخرى إلى رأس مال أكثر كثافة. ومع ذلك، يمكن لبعض الشركات أو المنتجات أن تصبح مربحة بسرعة، في حين تحتاج شركات أخرى إلى مزيد من الوقت.

لا يوجد إطار زمني ثابت هنا، ولكن معظم الشركات تصل إلى نقطة التعادل بين 6 أشهر و3 سنوات. لذا، يجب أن تكون مستعدًا للتحمل لمدة تصل إلى 3 سنوات، على الرغم من أن نقطة التعادل قد تأتي قبل ذلك.

إن نقطة التعادل هي عندما تحقق شركتك دخلاً كافياً لتعويض تكاليف التشغيل. ثم بمجرد أن تحقق دخلاً أكبر مما يتطلبه تشغيلها، تصبح الشركة مربحة.

مزايا التمهيد

هناك العديد من المزايا لتمويل مشروع ناشئ، على الرغم من أن الأمر يعتمد في النهاية على قصتك وما تأمل في تحقيقه.

وفيما يلي بعض من أهم المزايا:

• الاستقلال - كونك رئيسًا يعني أنك تستطيع أن تفعل ما تريد، متى شئت. ليس هناك من تخضع له، ولا مستثمرون ترضيهم.
• الحفاظ على السيطرة – فقدت العديد من الشركات الكبرى قيمها الأساسية بسبب تسلل أموال المستثمرين ونفوذهم إلى الشركة. من خلال تمويل شركتك الناشئة، يمكنك الحفاظ على السيطرة الكاملة على المؤسسة.
• التركيز – إن عدم وجود استثمار خارجي يعني أنه يمكنك تركيز طاقتك على الأهداف الأساسية لشركتك وليس على رغبات أي مستثمر. يمكنك أن تهدف إلى تقديم قيمة أفضل لعملائك، بدلاً من تحقيق المزيد من الأرباح للمستثمرين.
• انعدام الديون أو انخفاضها – إن الشعور بالخلو من الديون يصاحبه شعور رائع. إنه شعور أفضل بكثير عندما لا تكون ملزمًا بأي التزامات تجاه أي شخص.
• الشعور بالإنجاز – إذا تمكنت من تحقيق ذلك وتحولت شركتك الناشئة إلى شركة مربحة، فإنك تصبح بطلاً. ستشعر بالرضا عن نفسك وستستحق كل جهودك وتضحياتك.

عيوب Bootstrapping

كما أن التمويل الذاتي له عيوبه، لأن بناء شركة قد يكون مهمة صعبة، خاصة مع رأس المال المحدود.

وفيما يلي المزايا الرئيسية:

• ارتفاع مخاطر الفشل – السبب الرئيسي لفشل الشركات هو نفاد الأموال. لذا، فإن الشركات الناشئة التي تعتمد على التمويل الذاتي والمحدودة تكون معرضة تلقائيًا لخطر الفشل بشكل أكبر.
• ضغط التدفق النقدي - إن الاضطرار إلى العمل بأموال محدودة يعني أنك ستضطر إلى تحسين وإعادة تحسين الاستراتيجيات لتوفير أكبر قدر ممكن هنا وهناك.
• عمل إضافي - سيتعين عليك أيضًا العمل بجهد أكبر لتغطية نفقاتك.
• النمو المعوق – يتطلب توسيع الأعمال عادةً المال. لذا، إذا كانت الأموال محدودة، فقد لا تتوسع الشركة الناشئة بالسرعة التي كانت لتتوسع بها لو كان رأس المال كافياً.
• الإجهاد – كونك مؤسسًا أمر مرهق بما فيه الكفاية. وإدارة شركة ناشئة بميزانية محدودة أمر مرهق أكثر من ذلك. وسيؤثر ذلك على علاقاتك.

مراحل التمهيد لتأسيس شركة ناشئة

هناك ثلاث مراحل يجب أن تمر بها الشركات الناشئة التي تمول نفسها ذاتيًا قبل أن تصبح شركة ناضجة. وهي مرحلة البداية، ومرحلة التمويل من العملاء، ومرحلة الائتمان.

وهنا نظرة عن قرب:

1. مرحلة البداية – هذه هي المرحلة الأولى من بدء التشغيل. يستخدم المؤسس مدخراته لبدء الشركة وقد يقترض أيضًا من العائلة والأصدقاء. اعتمادًا على نوع العمل، قد يظل المؤسس لديه وظيفة أخرى أو يركز بدوام كامل على بدء التشغيل، إذا كان لديه رأس مال كافٍ.
   
   
2. مرحلة التمويل من قبل العميل – مع نمو الأعمال وزيادة الإيرادات، سيأتي وقت يصبح فيه الدخل الناتج عن العمل كافياً لاستمراره. وكل الإضافات هي ربح. ولكن لأن هذه شركة متنامية، يختار العديد من المؤسسين استثمار جزء كبير من الأرباح في العمل.
   
   
3. مرحلة الائتمان في هذه المرحلة، تكون الشركة قد نضجت وحققت أرباحًا ثابتة ومجزية. ولكن لا يزال هناك مجال للنمو أو منافسون يجب التعامل معهم، وقد يتطلب ذلك استثمارًا كبيرًا. في مثل هذه الحالة، يمكن للمؤسس الحصول على قرض أو الحصول على تمويل من رأس مال مخاطر. مع ذلك، في كثير من الحالات، لا يتحقق ذلك أبدًا إذا كان التدفق النقدي للشركة كافيًا.

طرق التمويل

على الرغم من أن تمويل رأس المال الاستثماري غير وارد في الشركات الناشئة التي تعتمد على التمويل الذاتي، إلا أن المؤسس لا يزال يتعين عليه توفير رأس المال اللازم لإدارة الأعمال. وفيما يلي أفضل مصادر التمويل للشركات الناشئة التي تعتمد على التمويل الذاتي.

• مدخرات شخصية – هذا هو المصدر الرئيسي للتمويل بالنسبة لمعظم الشركات الناشئة التي تعتمد على التمويل الذاتي. يستخدم المؤسس مدخراته أو ميراثه لتمويل المشروع على أمل تحقيق أفضل النتائج.
  
  لا ترتكب أي أخطاء في هذا الأمر، فهذا الطريق أشبه بسيف ذي حدين. إذا نجحت، فأنت بطل. وإذا فشلت، فهذا يعني أنك تفشل بشدة، لأنك تخاطر بكل شيء. ولكن بالنسبة لأولئك الذين لديهم أموال كافية، فهذا لا يمثل مشكلة.
  
  
• اصدقاء العائلة – ثاني أفضل مصدر للتمويل للشركات الناشئة التي تعتمد على التمويل الذاتي. إذا تمكنت من إقناع أخيك أو أختك أو أمك أو والدك أو أعمامك أو زوجتك بفكرتك، فهذا رائع. ولكن عليك أن تكون حذرًا هنا.
  
  إن الشجار حول المال مع الأقارب أمر فوضوي. لذا، تجنبه إن استطعت. ولكن إذا كان لديك عائلة أو أقارب ميسوري الحال، فافعل ذلك. في البداية، قام جيف بيزوس، مؤسس موقع أمازون دوت كوم، بتمويل أمازون من صندوق تقاعد والديه الذي بلغ 300,000 ألف دولار. وكانا يسألانه باستمرار "ما هو الإنترنت؟". كان ذلك في عام 1994.
  
  ومن بين المؤسسين الآخرين مايكل ديل، الذي حصل على 1,000 دولار أميركي لبدء شركة ديل للكمبيوتر في غرفته في السكن الجامعي. كما حصلت شركة فيسبوك على تمويل من والدي زوكربيرج وسافرين. وحتى أغنى رجل في أفريقيا، دانجوتي، حصل على قرض من عمه.
  
  
• الديون الشخصية – هناك طريق آخر يتمثل في تحمل الديون الشخصية. وقد تتراوح هذه الديون بين ديون بطاقات الائتمان وأي شيء آخر يمكنك الحصول عليه باسمك. ولكن احذر، لأنه إذا لم تنجح الأمور، فسوف تعاني جدارتك الائتمانية.
  
  
• ائتمانات الأعمال – يمكن للشركات الناشئة أيضًا الحصول على المساعدة في شكل ائتمان من شركات أخرى. إذا كان لديك مورد، على سبيل المثال، فيمكنك التفاوض على الدفع بعد 30 أو 60 يومًا لمساعدة عملك على النمو. العديد من الشركات سعيدة بالقيام بذلك لعملائها التجاريين.
  
  
• الإعانات والمنح – انظر حولك. فمن المحتمل أن يكون هناك برنامج حكومي حولك يمكنك الاستفادة منه. وينطبق هذا بشكل خاص على الصناعات أو الأنشطة التي ترغب الحكومة في دعمها.
  
  لا داعي للخجل من قبول أموال الحكومة، طالما أنك تستخدمها للغرض الصحيح. فقد وجد تقرير صدر عام 2015 عن إيلون ماسك أن شركاته الثلاث، تيسلا، وسولار سيتي، وسبيس إكس، استفادت من إعانات حكومية أميركية بلغت قيمتها مجتمعة 3 مليار دولار.

استراتيجيات النجاح

يمكن أن تصبح الأمور صعبة عندما تقوم بتأسيس شركة ناشئة بأموال ذاتية لأنك تعمل بأموال محدودة، على عكس الشركات الناشئة التي تتلقى التمويل.

لذا، فإن نجاح مشروعك سيعتمد إلى حد كبير على رؤيتك وإبداعك. وسيتعين عليك أن تتعلم كيفية القيام بالأشياء بشكل مختلف حتى تتمكن من البقاء أو حتى النجاح.

فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يجب وضعها في الاعتبار:

• بداية الصغيرة – أعظم نصيحة يمكن لأي مؤسس أن ينصح بها. بغض النظر عن مدى ضخامة شركتك التي تريدها، فإن كل رائد أعمال سوف يخبرك بنفس الشيء. ابدأ صغيرًا، ثم انمِ من هناك.
  
  
• تعرف السوق الخاص بك لقد أصبح قطاع رأس المال الاستثماري مُبالغًا فيه لدرجة أن الشركات تتلقى تمويلًا لمساعدتها في تحديد سوقها. إذا كنتَ على دراية جيدة بسوقك، فمن المفترض أن يُحقق مشروعك ربحًا خلال عام أو حتى بضعة أشهر من إطلاقه.
  
  
• تعرف على عملائك – يعتمد الوقت الذي تستغرقه شركتك الناشئة لتحقيق الربح على مدى فهمك لعملائك. ركز على عملائك واعرف ما يريدونه وكيف يريدونه. ثم قدم لهم ما يريدونه. العملاء هم شريان الحياة لأي عمل تجاري.
  
  
• إتسخ يديك – تولي أكبر عدد ممكن من الأدوار في السنوات الأولى من بدء مشروعك. وهذا مهم للغاية لأن الرئيس التنفيذي الجيد يعرف كل جزء من أعماله. كما ستوفر الكثير من المال، من خلال القيام بالعديد من المهام بنفسك حتى يصبح المشروع مربحًا.
  
  
• إعطاء الأولوية للربحية – هذا يعني أنه يتعين عليك الوصول إلى جوهر عمليات عملك في أسرع وقت ممكن. لا تفكر في إتقان منتجك أولاً. قم بإطلاق منتجك القابل للتطبيق في أسرع وقت ممكن. ثم انظر كيف تسير الأمور من هناك.
  
  
• كن فعالاً في استخدام رأس المال – عندما تواجه خيارًا بين منتج أو خدمة على آخر، ويعتمد الأمر كله على السعر، فاختر المنتج الأرخص. ابدأ على نطاق صغير وقدم منتجات موفرة لرأس المال. ثم لا تعرض سوى المنتج أو الخدمة الأكثر تكلفة عندما تستطيع تحمل تكلفتها.
  
  
• مهارات تكميلية – لا أحد يعرف كل شيء. لذا، عندما تفكر في تعيين مؤسس مشارك أو عضو في الفريق، فمن الأفضل أن تختار شخصًا يتمتع بمجموعة مهارات تكمل مهاراتك.
  
  
• الانرنيت – حاول التواصل مع أشخاص لديهم نفس الأفكار. اخرج، وتواصل اجتماعيًا، والتقِ بالناس، وتحدث عن الأعمال، واذهب إلى المعارض التجارية، وغير ذلك من الأحداث المماثلة. ومع الحظ، يمكنك اكتشاف شركاء أعمال جدد، وعملاء، وموردين، وما إلى ذلك.
  
  
• إنسان آلي – من خلال اللجوء إلى الأتمتة في وقت مبكر من رحلتك، ستوفر الكثير من الوقت وتعزز الكفاءة وتوفر الكثير من المال. وهذا يخلق المزيد من الوقت الحر للانخراط في المجالات الأكثر أهمية في عملك. لذا، قم بالأتمتة قدر الإمكان.

التمويل الذاتي مقابل تمويل رأس المال الاستثماري

رأس المال الاستثماري إن تأسيس شركة ناشئة له مزاياه. ولكن المشكلة هي أن العديد من المؤسسين قد أدركوا أنهم بحاجة إلى استثمار خارجي لبدء شركة. والحقيقة البسيطة هي أنه يمكنك إطلاق شركة ناشئة وتنميتها بنفسك.

لذا، إذا كنت تمتلك المؤهلات اللازمة، فيرجى تمويل مشروعك الناشئ بنفسك. ولكن احرص دائمًا على أن يكون ذهنك منفتحًا وأن تكون مستعدًا لاستخدام رأس المال الاستثماري عندما لا يكون أمامك أي بدائل أخرى.

قائمة الشركات المشهورة التي تم تأسيسها على يد مقاول مستقل

نظرًا للضجة الأخيرة حول تمويل رأس المال الاستثماري وتقييمات الشركات الناشئة، فقد تتفاجأ بعدد الشركات الناشئة التي تم تمويلها ذاتيًا حتى النضج.

هنا ليست سوى عدد قليل:

الشركة	شهير ب
GitHub جيثب:	منصة تطوير البرمجيات والتحكم في الإصدارات
أجهزة كمبيوتر Dell	شركة تكنولوجيا متعددة الجنسيات
زوهو	منصة SaaS للشركات التي لديها أكثر من 60 مليون عميل
شركة أبل	شركة شهيرة والعلامة التجارية الأكثر قيمة في العالم
Mailchimp	منصة ممتازة للتسويق عبر البريد الإلكتروني
سيسكو	رائدة عالميًا في مجال معدات الشبكات
Microsoft	أكبر شركة برمجيات من حيث الإيرادات
القاعده	منصة إدارة المشاريع SaaS

خاتمة

لقد وصلنا إلى نهاية هذا الاستكشاف لمزايا وعيوب تمويل الشركات الناشئة ذاتيًا. ولا بد أنك قد حصلت أيضًا على لمحة عما ينتظرك في المستقبل.

لكن الحقيقة هي أن الأعمال التجارية تشكل دائمًا مسعى محفوفًا بالمخاطر. وتزداد المخاطر عندما تقوم بتمويلها بأموالك الخاصة.

ولكن عندما تفكر في كل الشركات الناشئة التي نجحت من خلال التمويل الذاتي، فسوف تكتشف أن النجاح ممكن عندما يكون العمل مناسبًا. لذا، اسأل نفسك ما إذا كان عمل شركتك الناشئة أو فرصتها مناسبين، وعليك أن تعرف ما يجب عليك فعله.