ทำไม 90% ของสตาร์ทอัพจึงล้มเหลว และคุณจะเอาชนะอุปสรรคเหล่านี้ได้อย่างไร

ตามสถิติระหว่างประเทศ พบว่าธุรกิจสตาร์ทอัพประมาณ 20% ล้มเหลวภายในปีแรกของการดำเนินงาน

ในขณะที่ 1 ใน 2 บริษัทซึ่งคิดเป็น 50% ล้มเหลวภายใน XNUMX ปีแรกของการก่อตั้ง ข้อเท็จจริงที่น่ากลัวต้องบอก แต่ข้อเท็จจริงก็ยังคงเป็นข้อเท็จจริงอยู่ดี

มีการทำการวิจัยหลายครั้งเกี่ยวกับเรื่องนั้น แต่ปัญหายังคงมีอยู่ CB Insights เน้นย้ำถึงการขาดการกำหนดตลาดเป้าหมายที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ เงินทุนไม่เพียงพอ ไม่มีทีมงานที่เหมาะสม ไม่สามารถต้านทานการแข่งขันได้อย่างเหมาะสม ปัญหาราคาและต้นทุน โมเดลธุรกิจที่ผิดพลาด และกลยุทธ์ทางการตลาดที่แย่ ซึ่งเป็นสาเหตุของภาวะเช่นนี้ที่สตาร์ทอัพส่วนใหญ่ต้องเผชิญ 

เห็นได้ชัดว่าโอกาสที่บริษัทสตาร์ทอัพทุกแห่งจะประสบกับความล้มเหลวนั้นมีอยู่มาก เริ่มจากการแข่งขันทางการตลาดที่ดุเดือดจากธุรกิจที่ก่อตั้งขึ้นในอุตสาหกรรม การพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับตลาด กฎระเบียบของรัฐบาล ไปจนถึงการขาดแคลนเงินทุนอย่างสิ้นหวัง 

ธุรกิจใหม่ๆ โดยเฉพาะสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีต้องเผชิญอุปสรรคเหล่านี้และอีกมากมาย การเริ่มต้นและรักษาธุรกิจให้ดำเนินต่อไปได้นั้นต้องอาศัยความมุ่งมั่นและความขยันหมั่นเพียรอย่างแท้จริง โดยเฉพาะในช่วงที่เศรษฐกิจโลกตกต่ำ 

โปรดทราบว่าหากคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจเพราะต้องการหลีกเลี่ยงปัญหาทางธุรกิจเพียงลำพัง ให้ทำตามคำแนะนำของฉันและอย่าทำ โอกาสที่คุณจะอยู่รอดในตลาดได้ด้วยความหลงใหลเพียงอย่างเดียวมีน้อยมาก คุณต้องมีทัศนคติที่ไม่ยอมแพ้ง่ายๆ เพียงเล็กน้อยเพื่อก้าวขึ้นสู่ระดับ 10% ของอุตสาหกรรมใดๆ

ทำไม 90% ของสตาร์ทอัพจึงล้มเหลว

อ่านต่อเพื่อค้นพบว่าเหตุใด 90% ของสตาร์ทอัพจึงล้มเหลว และธุรกิจของคุณจะเป็นหนึ่งในกลุ่มธุรกิจส่วนน้อยที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

1. ไม่ตอบสนองความต้องการของตลาด

นี่คือเวลาที่บริษัทสตาร์ทอัพคิดค้นโซลูชันเพื่อแก้ปัญหาที่ไม่ตอบสนองความต้องการเฉพาะเจาะจงในตลาด มันไม่มีประโยชน์เลยที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใครสนใจ การไม่ตอบสนองความต้องการเฉพาะเจาะจงของตลาดเป็นสาเหตุของความล้มเหลวของสตาร์ทอัพถึง 42%

ไม่ว่าแนวคิดนั้นจะน่าดึงดูดใจเพียงใด หากไม่มีผู้ใช้ แนวคิดนั้นก็จะสูญเปล่าในที่สุด ผลที่ตามมาก็คือ บริษัทจะเริ่มประสบกับความสูญเสียครั้งใหญ่ตั้งแต่เริ่มต้นอันเป็นผลจากต้นทุนการตลาดที่สูงมากเพื่อนำผลิตภัณฑ์ไปอยู่ในมือของผู้ใช้ที่ไม่แน่ใจ นอกจากนี้ ยังจะมีอัตราการสูญเสียที่กว้างมากอีกด้วย ในท้ายที่สุด บริษัทดังกล่าวจะต้องล้มละลายหรือดำเนินการต่อไปโดยขาดทุน

2. ขาดเงินสด

การเงินเป็นสาเหตุสำคัญอันดับสองที่ทำให้ธุรกิจสตาร์ทอัพหลายแห่งล้มเหลว มีคำกล่าวกันว่าการเงินคือสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับบริษัท ดังนั้น ธุรกิจใดๆ ก็ตามที่ไม่มีเงินสดสำรองก็เท่ากับว่าล้มเหลว

หากต้องการดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ คุณจะต้องมีแหล่งเงินทุนที่มั่นคง และนั่นคือที่มาของนักลงทุนสตาร์ทอัพ นักลงทุนสตาร์ทอัพคือบุคคลธรรมดา ธุรกิจ หรือแม้แต่บริษัทที่ยอมเสี่ยงในการให้เงินทุนแก่สตาร์ทอัพในระยะเริ่มต้นที่มีศักยภาพในการเติบโตสูง โดยแลกกับหุ้นจำนวนเล็กน้อย

3.มีทีมที่ไม่เหมาะสม

นี่เป็นอีกสาเหตุหนึ่งที่บริษัทสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ประสบปัญหาและล้มเหลวก่อนจะเติบโตเต็มที่ การมีทีมงานที่ไม่เหมาะกับบริษัทใด ๆ ก็เท่ากับเป็นความล้มเหลวก่อนที่บริษัทจะเริ่มดำเนินการด้วยซ้ำ

ทีมงานในอุดมคติประกอบด้วยบุคลากรที่มีทักษะต่างกันแต่มีวิสัยทัศน์เกี่ยวกับบริษัทที่เหมือนกัน พวกเขามีคุณค่า เป้าหมาย ความสามารถในการสร้างสรรค์ และความฝันเกี่ยวกับบริษัทที่ตนจินตนาการไว้เหมือนกัน

4. กลยุทธ์การตลาดที่ไม่ดี

การตลาดที่มีจุดมุ่งหมายจะทำให้แบรนด์อยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสมกับตลาดที่มีศักยภาพ เมื่อคุณใช้กลยุทธ์การตลาดที่สมบูรณ์แบบ ลูกค้าของคุณก็จะเข้าใจว่าทำไมพวกเขาจึงจำเป็นต้องซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ความกลัวที่จะพลาดประโยชน์ดีๆ เหล่านั้น และสมัครใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในเวลาที่เหมาะสมด้วยเช่นกัน 

5. การสร้างแบบจำลองทางธุรกิจที่ผิดพลาด

สตาร์ทอัพที่ไม่ประสบความสำเร็จบางแห่งอาจไม่ได้สร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดี แต่ล้มเหลวเนื่องจากไม่สามารถเลือกโมเดลธุรกิจที่เหมาะสมกับบริษัทของตนได้

หากพูดให้เข้าใจง่ายๆ ก็คือรูปแบบธุรกิจคือวิธีที่ธุรกิจตั้งใจจะทำเงินจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน รูปแบบธุรกิจที่ดีจะต้องระบุราคาเฉลี่ยต่อหน่วยของบริการหรือผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน ว่าคุณต้องการรับเงินอย่างไร ไม่ว่าจะเป็นการสมัครสมาชิกแบบเป็นงวด การชำระเงินตามปริมาณการใช้งาน และรายละเอียดราคาอื่นๆ

6. ไม่นำคำติชมของลูกค้ามาพิจารณาอย่างจริงจัง

บทวิจารณ์และข้อเสนอแนะจากลูกค้าเป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์หากคุณต้องการตอบสนองตลาดเป้าหมายของคุณอย่างแท้จริง อย่างไรก็ตาม หากละเลยสิ่งนี้ อาจส่งผลเสียต่อภาพลักษณ์ต่อสาธารณชนของธุรกิจได้มาก

สตาร์ทอัพจำนวนมากล้มเหลวเนื่องจากความสัมพันธ์ที่ไม่ดีกับลูกค้าและการจัดการข้อร้องเรียน การปล่อยให้จดหมายของลูกค้าถูกทิ้งไว้โดยไม่มีใครดูแลเป็นเวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือนก็ถือเป็นเรื่องแย่พอๆ กัน คุณกำลังสูญเสียเงินจำนวนมากโดยที่ไม่รู้ตัวด้วยซ้ำ

7. การวิจัยตลาดไม่เพียงพอ

สาเหตุที่สตาร์ทอัพบางแห่งล้มเหลวเกิดจากการขาดการวิจัยตลาดอย่างเหมาะสมก่อนที่จะตัดสินใจว่าจะทำงานกับตลาดและผลิตภัณฑ์ใด

มีข้อมูลการตลาดมากมายแต่ข้อมูลเหล่านี้ไม่ใช่ข้อมูลเดียวที่ใช้ได้กับทุกธุรกิจ ธุรกิจทุกแห่งยังคงต้องมีการวิจัยอย่างเข้มข้นเพื่อให้ได้ข้อมูลที่ถูกต้อง เช่น ส่วนแบ่งการตลาดทั้งหมด กลุ่มรายได้ของลูกค้า และข้อมูลเฉพาะผู้ใช้อื่นๆ 

8. มีสิ่งต่างๆ เกิดขึ้นพร้อมกันมากเกินไป

ในฐานะสตาร์ทอัพ คุณควรเน้นไปที่การสร้างผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมสำหรับตลาดเป้าหมายของคุณอย่างน้อยภายในห้าปีแรกของการดำเนินการ 

สาเหตุหนึ่งที่บริษัทใหม่ๆ ล้มเหลวก่อนจะเติบโตเต็มที่ก็เพราะบริษัทเหล่านี้พยายามทำหลายๆ อย่างพร้อมกันมากเกินไป เช่น การขยายกิจการไปยังบริษัทสาขาใหม่ การสร้างสายผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ ที่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์หลัก จะทำให้บริษัทสตาร์ทอัพเสียสมาธิจากการมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หลัก 

ตัวอย่างเช่น GoldenGlives ซึ่งเป็นร้านค้าปลีกผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรออนไลน์ตัดสินใจรวมการส่งออกน้ำมันปิโตรเลียมเข้าไว้ในรูปแบบธุรกิจของตนโดยไม่สร้างฐานลูกค้าหรือผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่นสำหรับบริการหลักของตนเสียก่อน บริษัทจะถูกบังคับให้แบ่งปันทรัพยากรที่มีจำกัดระหว่างสองรูปแบบธุรกิจแทนที่จะมุ่งเน้นที่รูปแบบใดรูปแบบหนึ่งทีละรูปแบบ

เหตุผลเหล่านี้และเหตุผลอื่นๆ อีกมากมายเป็นเหตุให้บริษัทสตาร์ทอัพ 90% ประสบความล้มเหลวบ่อยครั้ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเริ่มต้นธุรกิจเป็นครั้งแรก ผู้ก่อตั้งในช่วงเริ่มต้นจำนวนมากได้ข้อสรุปนี้เมื่อสายเกินไปที่จะสร้างบริษัทในฝันของพวกเขา

วิธีเอาชนะอุปสรรคต่างๆ ด้วยการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ

นี่คือวิธีที่คุณสามารถทำให้การเริ่มต้นของคุณเป็นข้อยกเว้นและเอาชนะอุปสรรคได้:

1. มุ่งเน้นเป้าหมายระยะยาวและสร้างผลกระทบทางสังคม

ธุรกิจของคุณควรแก้ไขปัญหาที่ใหญ่กว่าการทำกำไรเพียงอย่างเดียว เงินเป็นสิ่งที่ดี แต่เป้าหมายที่ยิ่งใหญ่กว่านั้นในการมีส่วนสนับสนุนมนุษยชาติควรเป็นหัวใจหลักของการดำเนินงานของคุณ

หากต้องการสร้างธุรกิจที่ยั่งยืน คุณต้องคำนึงถึงสิ่งต่างๆ เช่น การตอบแทนสังคม การบรรลุเป้าหมาย SDGs และการสร้างระบบนิเวศผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่ง อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรละเลยด้านการเงินของธุรกิจของคุณ เพียงแต่อย่าทำเงินเป็นเหตุผลเดียวที่คุณเปิดบริษัทในแต่ละวัน

2. ทดสอบผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมขั้นต่ำ (MVP) ของคุณต่อไปจนกว่าจะได้ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับตลาด

ตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณซ้ำแล้วซ้ำเล่าเพื่อให้แน่ใจว่ามีคุณภาพสม่ำเสมอ หากต้องการให้เป็นไปตามแผน คุณควรเน้นที่การสร้างผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมสำหรับตลาดที่เหมาะสม 

นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณควรมีความยืดหยุ่นเพื่อตอบสนองต่อความต้องการของตลาด หากผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเป็น แบบจำลอง SAASจากนั้นพยายามรักษาแพลตฟอร์มที่เน้นผู้ใช้ซึ่งใช้งานง่ายและปรับแต่งได้ โดยทั่วไปแล้ว คุณต้องทำการศึกษาตลาดอย่างเข้มข้นเพื่อค้นหาสิ่งที่ได้ผลสำหรับคุณและตลาดเป้าหมายของคุณก่อนที่จะเปิดตัว อย่างไรก็ตาม ให้ลงทุนในการตลาดเชิงกลยุทธ์ด้วยเช่นกัน แสดงให้ลูกค้าในอุดมคติของคุณเห็นประโยชน์และคุณสมบัติพิเศษของผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

3. สร้างแบบจำลองความต่อเนื่องทางธุรกิจ

สร้างธุรกิจที่มีรูปแบบความต่อเนื่องนั่นคือ ธุรกิจที่สามารถขยายขนาดได้ เมื่อเวลาผ่านไป เนื่องจากการเติบโตของธุรกิจเป็นขั้นตอนต่างๆ จึงต้องวางแผนล่วงหน้าสำหรับการเติบโตในแต่ละขั้นตอนและเตรียมทางเลือกที่เป็นไปได้

4. จัดการการเงินของคุณอย่างระมัดระวัง

ไม่ใช่เจ้าของธุรกิจทุกคนที่จะกระตือรือร้นกับงบการเงินและเรื่องอื่นๆ มากเกินไป อย่างไรก็ตาม ในฐานะสตาร์ทอัพที่ต้องการเติบโต คุณไม่ควรละเลยด้านการเงินของธุรกิจ 

พยายามใส่ใจเป็นพิเศษกับรายรับและรายจ่ายที่เกิดขึ้นเป็นระยะๆ ลงทุนกับผู้จัดการธุรกิจหรือบริษัทบัญชีที่มีความสามารถเพื่อจัดทำบัญชีและควบคุมเงินเข้าและเงินออก และให้คำแนะนำด้านการลงทุนในระยะยาว