MVP กับ Prototype: ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้

คุณเคยสงสัยเกี่ยวกับความลับของผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยมที่ดูเหมือนว่าจะประสบความสำเร็จในตลาดอย่างถล่มทลายทุกครั้งที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือไม่ ถ้าใช่ โปรดอ่านบทความนี้เพื่อคุณ 

ก่อนจะอธิบายต่อไปว่า MVP และต้นแบบหมายถึงอะไร สมมติว่าผู้ประกอบการมีแนวคิดหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ที่น่าตื่นเต้นซึ่งพวกเขาหลงใหลมาก แน่นอนว่าแนวโน้มแรกคือการอุทิศเวลาและทรัพยากรทั้งหมดให้กับการทำให้ผลิตภัณฑ์กลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมสูงสุดในตลาด

กลยุทธ์คือการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดี นำออกสู่ตลาด และจ้างผู้เชี่ยวชาญทางการตลาดสองสามคนมาช่วยทำแคมเปญการขาย ขั้นตอนต่อไปคือ ผลิตภัณฑ์จะออกสู่ตลาดและคาดว่าจะสามารถแข่งขันกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งได้ 

อย่างน้อยเรื่องราวก็ควรจะเป็นแบบนั้นใช่ไหม?

น่าเสียดายที่ตลาดเต็มไปด้วยเรื่องน่าประหลาดใจ ซึ่งส่วนใหญ่สามารถทำลายแรงขับเคลื่อนของผู้ประกอบการได้ เมื่อโซลูชันไม่สามารถแก้ไขปัญหาเฉพาะที่กลุ่มเป้าหมายต้องการแก้ไขได้โดยตรง โอกาสที่โซลูชันจะอยู่รอดได้นั้นก็น้อยมาก โดยพื้นฐานแล้ว การไม่มีลูกค้าก็หมายความว่าไม่มีแรงผลักดัน แต่ถ้าไม่มีแรงผลักดันก็หมายความว่าคุณจะต้องปิดกิจการเร็วกว่าที่คาดไว้

อย่างไรก็ตาม ความโชคร้ายนี้สามารถหลีกเลี่ยงได้ ผู้เชี่ยวชาญทางธุรกิจได้พัฒนาวิธีการต่างๆ เพื่อให้คุณก้าวไปข้างหน้าได้ด้วยการคาดการณ์ตลาดที่แม่นยำ ซึ่งจะช่วยให้คุณไม่ต้องอายที่จะสนับสนุนผลิตภัณฑ์ที่ล้มเหลว 

 มาเจาะลึกเงื่อนไขเหล่านี้กันให้เต็มที่ 

MVP คืออะไร?

MVP หรือผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่ใช้งานได้จริง คือวิธีการตรวจสอบแนวคิดทางธุรกิจโดยไม่ต้องเสียเวลาสร้างผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบก่อน ถือเป็นรหัสโกงที่ช่วยให้คุณทราบว่าตลาดเห็นด้วยกับอะไรก่อนที่คุณจะเริ่มดำเนินการขั้นแรก ข่าวดีก็คือการสร้าง MVP นั้นไม่เสียค่าใช้จ่ายมากเท่ากับการสร้างผลิตภัณฑ์จริง 

ผู้ประกอบการจำนวนมากเริ่มต้นด้วยพลังงานและความตื่นเต้น แต่สุดท้ายผลิตภัณฑ์ของพวกเขากลับต้องพบกับอุปสรรคที่ไม่อาจต้านทานได้ ผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพขั้นต่ำอาจบอกพวกเขาได้ว่าพวกเขาต้องการอะไรเพื่อปรับปรุงโซลูชันของพวกเขาให้ดียิ่งขึ้น

แนวคิดในการทำ MVP โดยพื้นฐานแล้วก็คือการหาว่าผลิตภัณฑ์หนึ่ง ๆ จะอยู่ในตลาดเป็นเวลานานหรือจะต้องออกจากตลาดก่อนกำหนดโดยที่ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์เต็มรูปแบบขึ้นมาจริง

ต้นแบบคืออะไร?

ต้นแบบคือเวอร์ชันหรือโมเดลแรกสุดของผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นเพื่อจำลองการทำงานของแนวคิด แต่ไม่จำเป็นต้องมีคุณสมบัติตามตรรกะจริงเบื้องหลังผลิตภัณฑ์ ต้นแบบได้รับการออกแบบมาเพื่อจำลองว่าผลิตภัณฑ์มีลักษณะเป็นอย่างไรในความเป็นจริง เพื่อทดสอบปฏิกิริยาของลูกค้าและการโต้ตอบกับผลิตภัณฑ์

POC คืออะไร?

หลักฐานแนวคิด หรือที่เรียกว่า POC มีลักษณะคล้ายกับต้นแบบ แต่มีขนาดและการออกแบบที่เล็กกว่า เป็นตัวอย่างที่เล็กที่สุดที่บริษัทต่างๆ ใช้เพื่อทดสอบความเป็นไปได้ของส่วนเล็กๆ ของแนวคิดหรือทฤษฎีที่กำลังพัฒนา

POC สร้างแบบจำลองเพียงส่วนหนึ่งของระบบทั้งหมด ซึ่งอาจต้องการค้นหาวิธีการที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น หรือพิสูจน์คุณลักษณะเฉพาะของกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ภายนอกโครงการทั้งหมด

ความแตกต่างระหว่าง MVP และ Prototype มีอะไรบ้าง? 

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างผลิตภัณฑ์ที่สามารถใช้งานได้ขั้นต่ำกับต้นแบบมีดังนี้ จุดมุ่งหมาย และ แนวทางการทดสอบ จุดประสงค์ของการสร้างต้นแบบคือการสร้างแบบจำลองรูปลักษณ์และความรู้สึกของการออกแบบผลิตภัณฑ์ แต่มีฟังก์ชันที่จำกัด

วิธีนี้ทำได้โดยการทดสอบแนวคิดต่างๆ ก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย ในทางกลับกัน MVP จะมีคุณลักษณะพื้นฐานที่จำเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้ ซึ่งทำหน้าที่ทดสอบการใช้งาน การออกแบบ และการทำงานของแนวคิดผลิตภัณฑ์ทั้งหมดโดยอิงตามความชอบของผู้ใช้

ต้นแบบส่วนใหญ่มักใช้ภายในบริษัท ในกลุ่มนักพัฒนาทางเทคนิค หรือกลุ่มผู้ใช้เป้าหมายจำนวนเล็กน้อย ในขณะที่ MVP จะถูกทดสอบในตลาดที่มีขอบเขตกว้างกว่า

สิ่งที่คุณควรทราบเมื่อสร้างต้นแบบหรือ MVP

• โต้ตอบกับกลุ่มเป้าหมาย: รวบรวมคำติชมจากผู้ใช้เริ่มต้นซึ่งจะเป็นประโยชน์ในการกำหนดรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย 
• กระบวนการนี้เป็นแบบวนซ้ำ: คุณอาจต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องตั้งแต่แนวคิดเริ่มต้นเพื่อให้ได้สิ่งที่ผู้บริโภคต้องการอย่างแท้จริง ดังนั้น ควรตรวจสอบความคิดเห็นของผู้บริโภคอยู่เสมอเพื่อสร้างโซลูชันที่ผู้คนต้องการจริงๆ ในเวลาที่เหมาะสม
• การวิจัยตลาดเป็นสิ่งสำคัญ: คุณต้องทำการวิจัยตลาดอย่างเข้มข้นเพื่อทราบว่าปัญหาที่คุณกำลังแก้ไขนั้นใหญ่พอที่จะเปลี่ยนเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้หรือไม่ นอกจากนี้ การวิจัยตลาดยังช่วยยืนยันทางเลือกอื่นๆ ที่คู่แข่งนำเสนอในตลาด และวัดช่องว่างใดๆ ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจเติมเต็มได้
• อย่ากลัวที่จะเริ่มต้นใหม่: บางครั้งผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำอาจพิสูจน์ได้ว่าไอเดียนั้นห่วยแค่ไหน แทนที่จะยอมแพ้ ทางเลือกที่ดีที่สุดถัดไปคือการเริ่มสร้างใหม่ตั้งแต่ต้น ข้อได้เปรียบที่สำคัญอย่างหนึ่งของการทดสอบตลาดก็คือ คุณจะรู้ว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผลด้วยคุณสมบัติขั้นต่ำที่มีอยู่ การผิดพลาดเป็นตัวชี้วัดว่าคุณสามารถทำอะไรให้ดีขึ้นในเวอร์ชันผลิตภัณฑ์จริงได้บ้าง 
• ลูกค้าจะเป็นผู้กำหนดว่าคุณมีผลิตภัณฑ์หรือไม่มี: ผลิตภัณฑ์ของคุณจะถูกใช้โดยผู้คนจริงที่มีปัญหาจริง ดังนั้น ให้พวกเขาเป็นศูนย์กลางในการทำงานของคุณเมื่อพัฒนา MVP หรือต้นแบบของคุณ 

เหตุใด MVP หรือต้นแบบจึงเป็นเรื่องใหญ่? 

• การตรวจสอบผลิตภัณฑ์: ทั้งผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่สามารถใช้งานได้จริงและต้นแบบจะต้องทดสอบสมมติฐานเบื้องต้นกับสิ่งที่เป็นไปได้จริง โครงการอาจดูดีบนกระดาษแต่กลับไม่สมจริงเมื่อนำไปใช้จริง
• การประเมินตลาดที่มีอยู่: เครื่องมือเหล่านี้ให้ข้อมูลเชิงลึกที่แท้จริงเกี่ยวกับขนาดตลาดที่มีอยู่และว่าคุณจะต้องลำบากในการโน้มน้าวใจผู้คนให้ซื้อโซลูชันของคุณหรือไม่ การพัฒนา MVP หรือต้นแบบยังช่วยสร้างกระแสและความตื่นเต้นในตลาดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ก่อนวันเปิดตัวอีกด้วย
• คุณจะได้รับข้อมูลโดยตรงก่อนที่จะลงทุนเวลาและเงินไปกับผลิตภัณฑ์
• นอกจากนี้ ต้นแบบสามารถช่วยโน้มน้าวใจนักลงทุนให้ระดมทุนเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมได้

บริษัทของคุณต้องการอะไร MVP VS. Prototype

สตาร์ทอัพพบว่าเป็นเรื่องยากที่จะตัดสินใจว่าจะสร้าง MVP ต้นแบบ หรือแม้แต่การพิสูจน์แนวคิด เมื่อต้องเลือกระหว่างผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริงขั้นต่ำกับต้นแบบ อย่าเพิ่งตัดสินใจ อย่างน้อยก็อย่าตัดสินใจจนกว่าคุณจะพิจารณาแนวคิดทั้งสองจากมุมมองของผลิตภัณฑ์ของคุณ

เนื่องจากทั้ง MVP และต้นแบบมีความเกี่ยวข้องกับขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ และบางครั้งก็เกี่ยวข้องกับประเภทและขนาดของผลิตภัณฑ์ด้วย บริษัทฮาร์ดแวร์อาจต้องสร้างต้นแบบเพื่อสร้างแบบจำลองการออกแบบจริง 

อย่างไรก็ตาม ควรพัฒนา POC ก่อนโดยพิจารณาจากระยะเวลา เพื่อตรวจสอบความเป็นไปได้ของโครงการและคุณสมบัติหลักที่จะนำมารวมกันในการสร้างเวอร์ชันเริ่มต้น อาจสร้างต้นแบบขึ้นเพื่อสุ่มตัวอย่างแนวคิดที่ตั้งไว้ ในที่สุด จะต้องสร้าง MVP ที่มีคุณสมบัติการทำงานขั้นต่ำเพื่อทดสอบการยอมรับผลิตภัณฑ์ของผู้ใช้

วิธีการพัฒนาผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่สามารถใช้งานได้

• ค้นหาปัญหาที่คุ้มค่าต่อการแก้ไข: คุณสามารถประเมินความเป็นไปได้ของแนวคิดผลิตภัณฑ์ได้โดยการพูดคุยเกี่ยวกับแนวคิดนั้นกับผู้คนที่อยู่ในกลุ่มเป้าหมายก่อน ให้พวกเขาแสดงจุดเจ็บปวดของพวกเขาในกลุ่มเฉพาะนั้น จากนั้นยืนยันความสนใจของพวกเขาในการจ่ายเงินสำหรับโซลูชันเช่นโซลูชันที่คุณเสนอ สัญญาณที่ไม่ดีคือการได้รับปฏิกิริยาเชิงลบต่อแนวคิดของคุณหลังจากโต้ตอบกับผู้คนประมาณ 5-30 คน
• ปรับแต่งโซลูชันของคุณเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ใช้: ซึ่งหมายความว่าคุณต้องทดสอบโซลูชันที่คุณเสนอโดยนำเสนอต่อกลุ่มคนจำนวนเล็กน้อยที่อยู่ในกลุ่มเป้าหมาย จากนั้นจึงรับการประเมินจากพวกเขาแล้วสร้างจากตรงนั้น
• สร้างเวอร์ชันเริ่มต้นด้วยคุณสมบัติขั้นต่ำที่จำเป็นสำหรับการทดสอบผลิตภัณฑ์: นี่อาจเป็นเว็บไซต์สาธิต เวอร์ชันเบต้าของแอป หรือบางอย่างที่เรียบง่าย เช่น หน้า Landing Page MVP ไม่จำเป็นต้องมีคุณสมบัติครบถ้วนเพื่อให้ใช้งานได้หรือมีความซับซ้อน สิ่งที่คุณนำเสนอควรใช้งานง่ายและรวบรวมข้อมูลวิเคราะห์ผู้ใช้ (เช่น จำนวนการแชร์หน้า จำนวนการดู จำนวนการรีวิว และจำนวนการสมัคร)
• ทำงานกับโซลูชันของคุณต่อไปจนกว่าผลิตภัณฑ์จะเหมาะกับตลาด