8 กลยุทธ์สำคัญในการขยายธุรกิจ Edtech Startup ของคุณ

อุตสาหกรรมเทคโนโลยีกำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว และภาคการศึกษาก็ไม่ได้ถูกทิ้งห่างในการพัฒนานี้ ตามสถิติของ HolonIQ คาดว่าอุตสาหกรรมการศึกษาโลกจะเติบโตถึง 7.3 ล้านล้านดอลลาร์ภายในปี 2025 ด้วยอัตราการเติบโตต่อปีที่ 17.85%

สตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีการศึกษา (edtech) นำเสนอโซลูชันการเรียนรู้ที่ดีขึ้นผ่านการประยุกต์ใช้เทคโนโลยีใหม่ การเปลี่ยนแปลงใหม่นี้ทำให้การศึกษามีความยืดหยุ่น ง่ายต่อการดำเนินการ ผลิตผลมากขึ้น เข้าถึงได้ง่าย และยังเร่งความเข้าใจอีกด้วย

ความแตกต่างระหว่าง EdTech และ eLearning

ทั้งสองคำนี้มักใช้แทนกันได้ แต่ในความเป็นจริงแล้วมีความแตกต่างที่ชัดเจนระหว่างทั้งสอง เทคโนโลยีการศึกษาและการเรียนรู้แบบอิเล็กทรอนิกส์ (E-learning) มีเป้าหมายเดียวกัน นั่นคือการปรับปรุงการศึกษาผ่านเทคโนโลยี อย่างไรก็ตาม ความคล้ายคลึงกันนั้นก็เป็นเพียงส่วนหนึ่งของทั้งสองเท่านั้น

ในขณะที่ Edtechs ได้เปลี่ยนแปลงระบบการศึกษาแบบเดิมๆ ผ่านการใช้เครื่องมือดิจิทัล เช่น การเรียนรู้แบบเสมือนจริง การสอนอัตโนมัติ ห้องเรียนออนไลน์ ประสบการณ์การเรียนรู้แบบร่วมมือกัน และที่เก็บข้อมูลบนคลาวด์

การเรียนรู้แบบอีเลิร์นนิงเป็นเพียงทางเลือกหนึ่งของระบบการเรียนรู้แบบเดิม (ซึ่งมีลักษณะเป็นกระดาษ) โดยครอบคลุมการเรียนผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ เช่น Coursera หรือ Udemy การส่งเอกสาร และการให้เกรดแบบที่ไม่ต้องใช้กระดาษ ครูสามารถบรรยายและติดตามกิจกรรมของนักเรียนได้โดยใช้แอปหรือเว็บไซต์บนอุปกรณ์ที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต

นอกจากนี้ edtech ยังนำเทคโนโลยีใหม่ๆ มาใช้เพื่อช่วยอำนวยความสะดวกในกระบวนการเรียนรู้และเพิ่มประสิทธิภาพในชั้นเรียน e-learning ครอบคลุมเฉพาะวิธีการส่งมอบเนื้อหาทางการศึกษาเท่านั้น

ผู้ประกอบการหลายรายใช้ประโยชน์จากการเติบโตอย่างรวดเร็วในภาคส่วนนี้เพื่อสร้างธุรกิจที่ปรับขนาดได้ ตัวอย่างที่ดีได้แก่ Kahoot! (แพลตฟอร์มการศึกษาที่ใช้เกมซึ่งช่วยให้ครูสามารถออกแบบเกมการเรียนรู้ส่วนบุคคลได้) และ Nearpod (เครื่องมือที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ครูสร้างและเผยแพร่การนำเสนอหรือบทเรียนแบบโต้ตอบกับนักเรียนและในทางกลับกัน)

ปัญหาที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม EdTech

1. การเชื่อมต่อเครือข่ายและความเข้ากันของอุปกรณ์ที่ไม่ดีอาจส่งผลต่อกระบวนการเรียนรู้ในห้องเรียน
   
   วิธีการแก้: จัดหาอุปกรณ์การเรียนรู้ควบคู่ไปกับค่าใช้จ่ายด้านการศึกษา Ulesson ของไนจีเรียเสนอแผนราคาพิเศษซึ่งรวมถึงอุปกรณ์การเรียนรู้พร้อมตัวเลือกการผ่อนชำระ
2. โรงเรียนและสถาบันการศึกษาบางแห่งอาจรู้สึกสงสัยเกี่ยวกับวิธีการเรียนรู้ที่ไม่ธรรมดา
   
   วิธีการแก้: กลยุทธ์การจัดจำหน่ายของผู้ก่อตั้งควรจับคู่กับครูและผู้ปกครองเพื่อกระตุ้นยอดขายในโรงเรียนและหน่วยงานด้านการศึกษาอื่นๆ
3. การแข่งขันทางการตลาดที่รุนแรงจากผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน
   
   วิธีการแก้: ทำการตลาดด้วยการนำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณอย่างเคร่งครัดเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าอะไรที่ทำให้บริษัทของคุณแตกต่างจากบริษัทอื่นๆ นอกจากนี้ คุณยังสามารถใช้การตลาดเชิงกลยุทธ์ เช่น ระบบอ้างอิงผู้ใช้ สื่อ และการรณรงค์ทางโรงเรียน 

แนวโน้มสำคัญด้านเทคโนโลยีการศึกษา

ต่อไปนี้เป็นแนวโน้มเทคโนโลยีทางการศึกษาที่ร้อนแรงที่สุดบางส่วนที่คุณควรทราบ:

1. การเรียนรู้แบบดื่มด่ำผ่านความเป็นจริงเสมือน: สิ่งที่เจ๋งที่สุดในขณะนี้สำหรับสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีการศึกษาคือเทคโนโลยีความเป็นจริงเสริม (XR) ซึ่งช่วยเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการเรียนรู้ด้วยภาพ โดยใช้เทคโนโลยีนี้ ห้องปฏิบัติการ VR ถูกสร้างขึ้นให้เสร็จสมบูรณ์ด้วยการออกแบบ 3 มิติ เพื่อให้การศึกษาทางไกลและการทดลองในห้องปฏิบัติการเป็นประสบการณ์ที่ไม่มีวันลืม
   
   ข้อดีอีกประการหนึ่งก็คือ นักเรียนที่มีความพิการสามารถเรียนรู้โดยใช้ชุดหูฟัง VR เพื่อมองเห็นสิ่งต่างๆ ที่พวกเขาไม่สามารถมองเห็นได้ในโลกแห่งความเป็นจริง
2. ความสามารถในการอ่านเขียนที่ปรับตัวโดยขับเคลื่อนด้วย AI: Edtechs กำลังใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยี AI เพื่อจัดทำระบบการศึกษาอัจฉริยะและอัตโนมัติซึ่งมีความยืดหยุ่นเพื่อให้ตรงกับความเร็วของผู้เรียนแต่ละคน
3. เงินทุนจากนักลงทุนจำนวนมหาศาล: ตามข้อมูลของ HolonIQ การระดมทุนทั่วโลกสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีทางการศึกษามีมูลค่าสูงถึง 4.5 พันล้านเหรียญสหรัฐ ในไตรมาสแรกของปี 1 เพียงไตรมาสเดียว และคาดว่าจะสูงถึง 2022 พันล้านเหรียญสหรัฐเมื่อสิ้นปี
4. การเล่นเกมเพื่อการศึกษา: ด้วยการสร้างสภาพแวดล้อมการแข่งขันสำหรับนักเรียนโดยใช้กลไกการเล่นเกม สตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีการศึกษา เช่น Minecraft และ Roblox ได้ทำให้การศึกษาเป็นทั้ง "การเล่น" และกระบวนการเรียนรู้

สตาร์ทอัพ Edtech ที่เป็นยูนิคอร์นระดับโลก

รายชื่อ Edtech ระดับยูนิคอร์นระดับโลกได้แก่ Masterclass, Lead school, outschool, Labster, Andela, Vedantu, Emeritus, upGrad, GoGuardian, Articulate, GoStudent, Go1, JoyTunes, Zhangmen, Degreed, Handshake, Udacity, ByJu's, Yuanfudao, Zuoyebang, BetterUp, VIPKid, Unacademy, HuJiang

วิธีปรับขนาดการเริ่มต้นด้านเทคโนโลยีการศึกษาของคุณอย่างง่ายดาย

ปฏิบัติตามขั้นตอนเหล่านี้เพื่อขยายขนาดการเริ่มต้นด้านเทคโนโลยีทางการศึกษาของคุณ:

1. ลงทุนในเทคโนโลยีที่ขับเคลื่อนด้วย AI

กระแสในปัจจุบันคือการสอนโดยใช้ปัญญาประดิษฐ์ หุ่นยนต์เหล่านี้ได้รับการตั้งโปรแกรมให้จัดการชั้นเรียนสดและตอบคำถามตามข้อมูลของผู้ใช้

Edtechs ที่ต้องการขยายขนาดควรพร้อมที่จะลงทุนเพื่อปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าที่มีต่อผลิตภัณฑ์ของตน คอยติดตามเทรนด์เทคโนโลยีในอุตสาหกรรม เช่น การเรียนรู้แบบเรียลไทม์และการสอนพิเศษตามต้องการ

2. ร่วมมือกับคณะกรรมการโรงเรียนและระบบการศึกษาที่ได้รับการอนุมัติ

เครื่องมืออันทรงพลังสำหรับการขยายธุรกิจสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีการศึกษาคือการจับมือเป็นพันธมิตรกับนักการศึกษา ความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ดังกล่าวจะส่งเสริมให้ผลิตภัณฑ์ได้รับการยอมรับอย่างราบรื่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากโรงเรียนและสถาบันการศึกษาอื่นๆ

กำหนดวิธีการจัดจำหน่ายที่ถูกต้องสำหรับบริษัทของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการจัดจำหน่ายโดยเน้นที่ครูเป็นหลักหรือจากล่างขึ้นบน

ดังนั้น ให้สร้างการเชื่อมต่อแบบมีเป้าหมายกับครูผู้สอนซึ่งจะทำการจำหน่ายโซลูชันของคุณให้กับโรงเรียนและผู้ใช้รายอื่นๆ นอกจากนี้ ควรใช้หลักสูตรที่ได้รับการรับรองจากโรงเรียนสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้ได้รับการใช้อย่างแพร่หลายอย่างรวดเร็ว

3. ออกแบบแพลตฟอร์มของคุณโดยคำนึงถึงผู้ใช้เป้าหมาย

ทำให้การเรียนรู้ไม่ซับซ้อนเหมือนอย่างที่เคยเกิดขึ้นในโรงเรียนทั่วไป แนวคิดที่ว่า 'การเรียนรู้เป็นเรื่องสนุก' ได้กัดกร่อนระบบการเรียนรู้แบบดั้งเดิมไป

เมื่อสร้างบริษัท Edtech ที่ปรับขนาดได้ ให้นำการเรียนรู้ที่สนุกสนานเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของโมเดลของคุณ ออกแบบแพลตฟอร์มที่ใช้งานง่ายแม้จะไม่มีความรู้มาก่อน

แพลตฟอร์มการศึกษาบางแพลตฟอร์มได้นำระบบเกมการแข่งขันมาใช้กับกระบวนการเรียนรู้ การรวมกระดานคะแนนไว้ในแอปหรือเว็บไซต์ทำให้ Edtechs สามารถเพิ่มการแข่งขันของผู้ใช้และสร้างความปรารถนาที่จะเอาชนะใจผู้เรียน หากต้องการขยาย Edtech ของคุณ ให้ผู้ใช้เป็นแกนหลักของผลิตภัณฑ์ของคุณเสมอเมื่อออกแบบ

4. กำหนดสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากสตาร์ทอัพอื่น ๆ ในอุตสาหกรรม

วิธีหนึ่งที่ผู้ก่อตั้งสามารถขยายขนาดบริษัทด้านเทคโนโลยีทางการศึกษาได้คือการใช้ประโยชน์จากข้อเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ (UVP) ของตนเอง นี่คือสิ่งที่จะทำให้คุณมีความได้เปรียบทางการแข่งขันเหนือบริษัทอื่นๆ ในภาคอุตสาหกรรมเดียวกัน

เริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจตลาดเทคโนโลยีการศึกษาเสียก่อนจะลงลึกในรายละเอียด มีลักษณะเฉพาะอะไรบ้าง และแนวโน้มของตลาดใดบ้างที่คุณควรจับตามอง ดังนั้น คุณจะสามารถหาวิธีวางตำแหน่งสตาร์ทอัพของคุณให้สามารถครองส่วนแบ่งในตลาดได้

5. ให้ความสำคัญกับการเงินและหนังสือ

ทั้งสองสิ่งนี้จะทำงานร่วมกันเพื่อขยายธุรกิจของคุณ ขอรับเงินทุนจากภายนอก มีตัวเลือกทางการเงินมากมายที่ edtechs สามารถใช้ประโยชน์เพื่อสร้างธุรกิจระดับโลก ตั้งแต่ทุนการศึกษา เงินกู้ทางธุรกิจ เงินทุนจากนักลงทุนรายบุคคล เงินทุนจากหนี้ เงินทุนจากรัฐบาล และโอกาสอื่นๆ อีกมากมาย

นักลงทุนที่มีความเสี่ยงสูง เช่น บริษัท VC และนักลงทุนเทวดา มักมองหาธุรกิจสตาร์ทอัพที่มีวิสัยทัศน์กว้างไกลที่สามารถลงทุนเงินได้

6. มุ่งเน้นไปที่เฉพาะกลุ่ม

ไม่ว่าความตั้งใจของคุณจะดีแค่ไหน คุณก็ไม่สามารถเปลี่ยนแปลงโลกทั้งใบได้ด้วยผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียว การสร้างธุรกิจที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้นั้นต้องให้ความสำคัญกับตลาดเป้าหมายเฉพาะเจาะจง นั่นก็คือผู้บริโภคหลักของคุณ

คุณต้องสร้างผลิตภัณฑ์หนึ่งที่ตอบสนองความต้องการของตลาดในปัจจุบัน และวิธีหนึ่งที่จะทำเช่นนั้นได้คือการเน้นที่ลูกค้าเป็นหลัก ค้นหาก่อนว่าผู้ใช้หลักของคุณคือใคร พวกเขาจะซื้อโซลูชันของคุณและใช้งานหรือไม่

จากนั้นทำงานร่วมกับตลาดเพื่อพยายามคิดหาวิธีที่ดีที่สุดในการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดและขยายไปยังช่องทางอื่นๆ ในอนาคต

7. ใช้ประโยชน์จากแนวโน้มเทคโนโลยีใหม่เพื่อขยายธุรกิจของคุณ: 

มีเทรนด์เทคโนโลยีใหม่ๆ เกิดขึ้นทุกวัน ผสานเทรนด์ต่างๆ เช่น การเรียนรู้ VR และเทคโนโลยี AI เข้ากับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างจริงจัง

ยิ่งเทคโนโลยีมีประสิทธิภาพมากเท่าไร Edtech ของคุณก็จะยิ่งมีประสิทธิผลมากขึ้นเท่านั้น

8. สร้างโมเดลธุรกิจและการตลาดที่ถูกต้อง

เหตุผลประการหนึ่งจากสิบประการที่ทำให้สตาร์ทอัพที่สร้างสรรค์ไม่สามารถขยายตัวได้แม้จะอยู่ในตลาดมาหลายปีก็คือการสร้างแบบจำลองรายได้ที่ไม่ดี และจากการใช้เครื่องมือทางการตลาดที่ไม่เหมาะสม

บริษัทเทคโนโลยีการศึกษาสามารถขยายขนาดได้โดยการใช้กลยุทธ์สร้างรายได้ที่เหมาะสม รูปแบบรายได้บางส่วนสำหรับบริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีการศึกษา ได้แก่ บริการสมัครสมาชิกแบบชำระเงิน รูปแบบฟรีเมียม และ ISA (ข้อตกลงการแบ่งปันรายได้)