วิธีสร้างยูนิคอร์น: วิธีปฏิบัติจริงในการทำให้มันสำเร็จ

การระเบิดของบริษัท ยูนิคอร์น หรือบริษัทสตาร์ทอัพเอกชนที่มีมูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์ขึ้นไป ยังคงเขย่าวงการสตาร์ทอัพและเทคโนโลยี

อย่างไรก็ตาม คำถามหนึ่งก็คือ พวกมันหายากเหมือนยูนิคอร์นธรรมชาติหรือเปล่า หรือเราสามารถจำลองมันขึ้นมาใหม่ได้ด้วยวิธีอื่น เช่น การสร้างแบบจำลอง?

เพื่อให้บรรลุภารกิจนี้ โพสต์นี้จะรวบรวมข้อมูลที่มีอยู่และสรุปข้อมูลทั้งหมดให้เป็นแนวทาง 7 ขั้นตอนที่ใครๆ ก็นำไปใช้ – รวมถึงคุณ – เพื่อสร้างยูนิคอร์นที่ประสบความสำเร็จได้

นิยามของยูนิคอร์น

ยูนิคอร์นในแง่ง่ายๆ คือบริษัทเอกชนที่มีมูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์ขึ้นไป ยูนิคอร์นกระจายอยู่ทั่วโลก โดยมีข้อมูลเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งและเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการอย่างจำกัด

อย่างไรก็ตาม สถิติที่มีอยู่เหล่านี้ส่วนใหญ่มีอคติที่ไม่เกี่ยวข้องกับจุดประสงค์ของการศึกษานี้ ดังนั้น สถิติด้านล่างจึงไม่มีอคติทางเชื้อชาติ ที่ตั้ง และสัญชาติ เนื่องจากเป็นปัจจัยที่ไม่เกี่ยวข้องที่สุดที่กำหนดความสำเร็จของบริษัทสตาร์ทอัพในฐานะยูนิคอร์น

ปัญหาเรื่องเวลาไม่ใช่เรื่องสำคัญ แม้ว่าสตาร์ทอัพส่วนใหญ่จะต้องใช้เวลาถึง 3 ปีจึงจะถึงสถานะยูนิคอร์นได้

อ่านเพิ่มเติม: 113 สถิติการเริ่มต้นที่มีความเกี่ยวข้องมากที่สุด

สถิติที่บอกเล่าบางอย่าง

การรวมข้อมูลการวิจัยจาก ศาสตราจารย์ อิลยา สเตรบูลาเยฟ และ อาลี ทามาเซบต่อไปนี้เป็นสถิติบางส่วนที่ให้ข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นเกี่ยวกับธรรมชาติและการทำงานภายในของยูนิคอร์น

• ยูนิคอร์นส่วนใหญ่มีผู้ก่อตั้งที่เป็นเพศชาย
• ผู้ก่อตั้งยูนิคอร์นส่วนใหญ่มีวุฒิการศึกษาด้านวิทยาการคอมพิวเตอร์ วิศวกรรมศาสตร์ และธุรกิจ
• ปริญญาทางวิชาการมีประโยชน์
• ผู้ก่อตั้ง 2-3 รายเป็นกลุ่มที่ประสบความสำเร็จสูงสุด (60-70%)
• ผู้ก่อตั้งยูนิคอร์นมากกว่า 50% มีอายุมากกว่า 35 ปี โดยอายุที่พีคที่สุดคือ 30-34 ปี
• อายุของผู้ก่อตั้งยูนิคอร์นขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม โดยผู้ก่อตั้ง SaaS มักมีอายุน้อยกว่า ขณะที่ผู้ก่อตั้งอุตสาหกรรมยาโดยทั่วไปจะมีอายุมากกว่า
• ประสบการณ์ในอุตสาหกรรมไม่จำเป็น ยกเว้นใน เทคโนโลยีชีวภาพผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ไม่เคยทำงานในอุตสาหกรรมของตนเอง
• ผู้ก่อตั้งยูนิคอร์นส่วนใหญ่เป็นผู้ประกอบการแบบต่อเนื่อง
• ผู้ก่อตั้งซ้ำมากกว่า 70% ประสบความสำเร็จในการออกจากบริษัทเดิมโดยมียอดขายต่อปีเกิน 50 ล้านเหรียญสหรัฐฯ หรือมียอดขายมากกว่า 10 ล้านเหรียญสหรัฐฯ
• ปริญญาที่พบมากที่สุดสำหรับผู้ก่อตั้งยูนิคอร์นคือปริญญาตรีและ MBA
• ซอฟต์แวร์ การดูแลสุขภาพ และผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภค เป็นอุตสาหกรรมที่ใหญ่ที่สุดที่ได้รับผลกระทบจากบริษัทที่มีมูลค่าเป็นยูนิคอร์น
• ยูนิคอร์นส่วนใหญ่พึ่งพานวัตกรรมทางธุรกิจมากกว่าการประดิษฐ์คิดค้น ถึงแม้ว่าเทคโนโลยีจะช่วยก็ตาม
• ยูนิคอร์นเจริญเติบโตตั้งแต่อุตสาหกรรมที่มีความต้องการเงินทุนต่ำถึงปานกลางและสูง
• ยูนิคอร์นส่วนใหญ่เริ่มต้นจากการแข่งขันกับผู้ครองตลาดหลายรายในอุตสาหกรรมของตน
• ยูนิคอร์นมีผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างกันอย่างมาก
• ยูนิคอร์นส่วนใหญ่มุ่งไปที่ตลาดขนาดใหญ่โดยแข่งขันเพียงส่วนแบ่งตลาดเท่านั้น
• ยูนิคอร์นส่วนใหญ่มักเสนอวิธีแก้ปัญหา โดย 30% นำเสนอวิธีแก้ปัญหาเพื่อการปรับปรุงชีวิต
• ตลาดชั้นนำสำหรับยูนิคอร์น ได้แก่ ผลิตภาพ การประหยัดเงิน ความสะดวกสบาย ความบันเทิง และสุขภาพ
• 90% ของยูนิคอร์นได้รับทุนจากการร่วมลงทุน
• อดีตผู้ก่อตั้งถือเป็นนักลงทุนเทวดาที่เก่งที่สุดกลุ่มหนึ่ง
• ยูนิคอร์นระดมทุนตั้งแต่เนิ่นๆ และจะระดมทุนรอบต่อๆ ไป

ความเป็นจริงของตลาด

จากสถิติข้างต้น จะเห็นได้ว่ามีแนวคิดพื้นฐานบางประการที่สำคัญต่อความสำเร็จของสตาร์ทอัพในการก้าวสู่ระดับยูนิคอร์น แนวคิดเหล่านี้ได้แก่:

• ความขัดข้องคือสิ่งสำคัญ – ยูนิคอร์นส่วนใหญ่เกิดขึ้นจากการค้นหาวิธีที่ดีกว่าในการทำสิ่งต่างๆ นั่นหมายความว่ามีตลาดอยู่แล้วและมีบริษัทหนึ่งบริษัทขึ้นไปที่ประกอบธุรกิจนี้ แต่สตาร์ทอัพได้ค้นพบวิธีที่จะจัดหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในราคาที่ถูกกว่าหรือผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าในราคาเดียวกัน การเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจส่วนใหญ่มักเกิดจากเทคโนโลยีใหม่หรือวิธีการใหม่ๆ ในการทำสิ่งต่างๆ ที่เพิ่มประสิทธิภาพและทำให้สิ่งต่างๆ มีราคาถูกลง บริษัทที่มีอยู่มักจะติดอยู่กับวิธีการแบบเดิมๆ ซึ่งเป็นโอกาสทางการตลาดสำหรับสตาร์ทอัพที่เติบโตอย่างรวดเร็วที่จะเปลี่ยนแปลง
  
• คุณต้องการตลาดขนาดใหญ่ – ยูนิคอร์นต้องพึ่งพาลูกค้าจำนวนมากเพื่อให้กลายเป็นบริษัทขนาดยักษ์ ดังนั้น สตาร์ทอัพที่ต้องการเป็นยูนิคอร์นจะต้องแน่ใจก่อนว่าอุตสาหกรรมที่เลือกมีขนาดใหญ่เพียงพอที่จะสร้างกระแสเงินสดที่จำเป็นต่อการกลายเป็นบริษัทขนาดใหญ่ หากไม่มีตลาดขนาดใหญ่ขนาดนั้น ผู้ก่อตั้งอาจต้องเสี่ยงโชค
  
• การสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ถือเป็นสิ่งสำคัญที่สุด ผลิตภัณฑ์จากยูนิคอร์นที่ประสบความสำเร็จนั้นโดดเด่นได้ง่าย ไม่ว่าจะเป็นการแสดงออกทางภาพ บุคลิกภาพของแบรนด์ คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยีพื้นฐาน คุณภาพโดยรวม และอื่นๆ อีกมากมาย
  
• การร่วมทุนเป็นสิ่งจำเป็น – ยูนิคอร์นมีความแตกต่างจากสตาร์ทอัพอื่นๆ ตรงที่อัตราการเติบโต ยูนิคอร์นเป็นสตาร์ทอัพที่เติบโตเร็วที่สุด โดยมักเติบโตมากกว่า 10% ต่อสัปดาห์ในตลาดที่สตาร์ทอัพที่เริ่มต้นด้วยตัวเองอาจพอใจกับการเติบโต 10% ต่อไตรมาส การตลาดและการลงทุนอื่นๆ มีความจำเป็นต่อการเติบโตอย่างรวดเร็ว และผู้ก่อตั้งโดยทั่วไปมักไม่มีเงินก้อนโตที่จำเป็นสำหรับแคมเปญดังกล่าว นั่นคือเหตุผลที่เงินทุนเสี่ยงมักจะเป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราวของยูนิคอร์นเสมอ
  
• ความร่วมมือเป็นสิ่งสำคัญ – ไม่มีใครเป็นเกาะส่วนตัวและไม่มีใครรู้ทุกอย่าง การหาพันธมิตรที่มีแนวโน้มคล้ายกันตั้งแต่เริ่มต้นเส้นทางของสตาร์ทอัพนั้นมีประโยชน์ เพราะจะช่วยลดความท้าทายที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่รออยู่ข้างหน้าได้ พันธมิตรในที่นี้ไม่จำกัดอยู่แค่ผู้ก่อตั้งร่วมเท่านั้น ที่ปรึกษา ความสัมพันธ์กับธุรกิจอื่น และแม้แต่ผู้ลงทุนเสี่ยงภัยสามารถปรับปรุงโชคชะตาของผู้ก่อตั้งทั่วไปและทำให้สตาร์ทอัพมีแนวโน้มที่จะมีมูลค่าถึงพันล้านดอลลาร์
  
• การแข่งขันเป็นสิ่งที่ดี การบุกเบิกตลาดที่มีผู้เล่นในตลาดอยู่แล้วไม่ใช่เรื่องแย่เลย ถือเป็นการยืนยันว่าตลาดดังกล่าวสามารถถูกรบกวนได้อย่างมีกำไร ตราบใดที่ผู้ดำเนินการยังคงยึดมั่นกับวิธีการแบบดั้งเดิมและมักไม่มีประสิทธิภาพในการทำสิ่งต่างๆ อย่างไรก็ตาม โปรดระวังว่าการแข่งขันจากสตาร์ทอัพอื่นๆ จะไม่เหมือนกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณทำสิ่งที่คล้ายกับพวกเขา สิ่งที่สตาร์ทอัพของคุณต้องการเพื่อประสบความสำเร็จคือการไม่มีการแข่งขันเลยหรือการแข่งขันที่รุนแรงจากบริษัทแบบเดิมๆ ที่มีวิธีการแบบเดิมๆ ในการทำสิ่งต่างๆ ซึ่งคุณสามารถไล่ไดโนเสาร์ออกจากธุรกิจได้

โปรดทราบว่าแม้ว่ายังคงเป็นไปได้ที่จะสร้างสตาร์ทอัพและขยายไปสู่สถานะยูนิคอร์นได้โดยไม่ต้องมีสถานการณ์ตลาดที่กล่าวถึงข้างต้น แต่การทำเช่นนี้จะยากกว่ามากเมื่อเทียบกับการมีสถานการณ์เหล่านี้ ในทางกลับกัน ยิ่งคุณพบเงื่อนไขเหล่านี้มากขึ้นในตลาดเดียวกัน สตาร์ทอัพของคุณก็จะมีโอกาสทำลายกำแพงมูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์ได้มากขึ้น

วิธีสร้างยูนิคอร์นใน 7 ขั้นตอน

หลังจากสังเกตความเป็นจริงของตลาดที่คุณต้องมีก่อนเริ่มสร้างยูนิคอร์นแล้ว ตอนนี้ก็ถึงเวลาดูคำแนะนำทีละขั้นตอนเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย:

ขั้นตอนที่ 1. คิดให้ใหญ่

ใช่แล้ว ยูนิคอร์นเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ ดังนั้นคุณไม่สามารถบริหารธุรกิจโดยคิดแบบเดียวกับธุรกิจขนาดเล็กได้ มีหลายวิธีในการคิดใหญ่ ดังนั้นนี่คือรายการสำหรับคุณ:

• ขยายความคิดของคุณอยู่เสมอผ่านการอ่าน
• ตั้งเป้าหมายให้สูงในกิจการของคุณ
• ลองจินตนาการถึงความเป็นไปได้
• อนุญาตให้ตัวเองได้ฝัน
• ดูภาพใหญ่.
• ระบุให้ชัดเจนว่าคุณต้องการจะบรรลุสิ่งใด
• เข้าสังคมกับคนที่ประสบความสำเร็จ
• ปลดปล่อยตัวเองจากข้อจำกัด
• เรียนรู้การมอบหมายงาน
• เรียนรู้การสร้างความร่วมมือ
• สร้างพื้นที่และเวลาในการคิดและเรียนรู้การทำสมาธิ
• ระบุขั้นตอนที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ
• เริ่มต้นการทำงานจากก้าวแรก

ขั้นตอนที่ 2. รับประสบการณ์ทางธุรกิจ

การอ่านหนังสือเกี่ยวกับธุรกิจนั้นเป็นสิ่งที่ดี แต่ไม่มีอะไรมาทดแทนประสบการณ์จริงได้ หากคุณเคยทำธุรกิจมาก่อนก็ถือว่าดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณประสบความสำเร็จ มิฉะนั้น คุณอาจต้องการร่วมงานกับใครสักคนที่มีประสบการณ์ทางธุรกิจเพียงพอเพื่อช่วยให้ธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณผ่านพ้นความท้าทายต่างๆ ข้างหน้าได้

ขั้นตอนที่ 3. สร้างทีมที่ดี

ผลิตภัณฑ์ที่คุณคิดขึ้นและสิ่งอื่นๆ อีกมากมายในการเดินทางนี้ขึ้นอยู่กับคุณ แต่พื้นที่หนึ่งที่คุณไม่มีตัวเลือกคือทีมงานหลักของคุณ ความสามารถในการจ้างหรือร่วมงานกับบุคลากรที่เหมาะสม

คุณต้องการคนที่มีแรงบันดาลใจที่จะมาเติมเต็มข้อบกพร่องของคุณหรือมอบสิ่งที่จำเป็นให้กับโครงการนี้ ซึ่งนี่เป็นสิ่งสำคัญ คุณไม่สามารถมองข้ามสิ่งนี้ไปได้

ขั้นตอนที่ 4. พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ปรับขนาดได้

คุณต้องมีตลาดขนาดใหญ่เพื่อขยายธุรกิจให้เติบโต ดังนั้นผลิตภัณฑ์ของคุณจึงต้องสามารถปรับขนาดได้ นอกจากนี้ยังต้องมีความชัดเจน มีข้อเสนอเฉพาะที่โดดเด่นกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ

อย่างไรก็ตาม คุณไม่จำเป็นต้องทำสิ่งที่ถูกต้องตั้งแต่ครั้งแรก เพียงแค่ออกแบบเวอร์ชันขั้นต่ำที่มีฟีเจอร์การทำงานเพียงพอที่จะทำให้ลูกค้าที่มีศักยภาพเต็มใจจ่ายเงิน นั่นคือทั้งหมดที่คุณต้องการ

ขั้นตอนที่ 5. ทำซ้ำอย่างรวดเร็วและปล่อยออกบ่อยครั้ง

นี่คือที่ที่คุณจะได้รับคำติชมจากลูกค้าที่สำคัญของคุณ และใช้คำติชมเหล่านั้นเพื่อสร้าง ทดสอบ และเผยแพร่ฟีเจอร์เพิ่มเติมที่ประสบความสำเร็จ โดยทิ้งฟีเจอร์ที่ล้มเหลวไป ผลิตภัณฑ์ยูนิคอร์นทั้งหมดเป็นผลงานที่อยู่ระหว่างดำเนินการ

ขั้นตอนที่ 6. ทำการตลาดอย่างเข้มข้น

การเติบโตคือสิ่งที่ทำให้ยูนิคอร์นแตกต่างจากบริษัทอื่นๆ คุณต้องการการเติบโตอย่างก้าวกระโดด และวิธีเดียวที่จะทำให้เกิดขึ้นได้คือผ่านการตลาด

คุณต้องการให้ข้อเสนอของคุณแสดงต่อลูกค้าเป้าหมายให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และนี่คือจุดที่บริษัทที่มีมูลค่าตามราคาตลาดสูงจะลงทุนเงินทุนส่วนใหญ่ไป

ขั้นตอนที่ 7. รับเงินทุนล่วงหน้าและบ่อยครั้ง

เว้นแต่คุณจะมีแหล่งอื่น คุณจะต้องมีเงินทุน VC และจำนวนมากด้วย

ตารางที่ 1 ตัวอย่างการประเมินมูลค่าการเริ่มต้นใช้งานโดยใช้ Berkus Method

1.	มีแนวคิดทางธุรกิจที่ดี	250 – 500 เหรียญสหรัฐ
2.	มีต้นแบบการทำงาน	500 – 1 ล้านเหรียญสหรัฐ
3.	มีทีมงานที่ดี	1 ล้านเหรียญ – 1.5 ล้านเหรียญสหรัฐ
4.	มีความสัมพันธ์ทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์	1.5 ล้านเหรียญ – 2 ล้านเหรียญสหรัฐ
5.	มียอดขาย / กระแสเงินสด / รายรับเติบโต	2 ล้านเหรียญ – 2.5 ล้านเหรียญสหรัฐ

2 ตาราง รอบการระดมทุน

รอบการระดมทุน	พรี/ซีด	ชุด A	ซีรี่ส์ B	ซีรี่ส์ C
โฟกัสเวที	พิสูจน์แนวคิด	การเติบโตของรายได้	การเจริญเติบโต	การขยายตัวครั้งใหญ่
องค์ประกอบการเจริญเติบโต	การว่าจ้าง	ฝ่ายปฏิบัติการ การตลาด	การซื้อธุรกิจ	ตลาดต่างประเทศ
จำนวนเงินลงทุน	10-1 ล้านเหรียญสหรัฐ	$ 10M	$15M-25M	~50ล้านเหรียญสหรัฐ

สรุป

เมื่อมาถึงตอนจบของการศึกษาวิธีสร้างยูนิคอร์น คุณจะได้เห็นแล้วว่าต้องทำอะไรบ้างและทำได้อะไรบ้าง

เส้นทางการเป็นผู้ประกอบการนั้นยากลำบาก และการสร้างบริษัทที่มีมูลค่าสูงนั้นยากยิ่งกว่า ดังนั้น จงทำเต็มที่ เพราะมีหลายคนที่ประสบความสำเร็จมาแล้ว และไม่มีเหตุผลที่คุณจะไม่ทำเช่นกัน

หนังสือที่สามารถช่วยให้คุณเดินไปบนเส้นทางที่ถูกต้องได้แก่ MBA ส่วนบุคคล, E-Myth กลับมาอีกครั้งและ ความมหัศจรรย์ของการคิดการใหญ่.