Bootstrapping: pomen, prednosti, slabosti in več

Zagon startupa je lahko težka stvar. Toda številni ustanovitelji so to storili in vedno znova uspeli. Torej je možno.

Zagon startupa pomeni financiranje v celoti brez zunanjega kapitala. Lahko uporabite svoje prihranke ali si izposodite denar od prijateljev in sorodnikov. Ampak, to je to.

Ta proces, ki temelji na besedni zvezi »poveci se s svojimi začetniki«, je tako težaven, da mnogi domnevajo, da je nemogoč, zlasti ko gre za tehnološka zagonska podjetja. Zato se ti ustanovitelji pogosto odločijo za angel ali VC financiranje.

Ta članek obravnava postopek zagona, da bi ugotovil, kako se lahko stvari odvijajo in ali so njegove težave dolgoročno vredne.

Kaj je Bootstrapping?

Zagon startupa pomeni zagon in rast podjetja brez zunanjih naložb. Zagonsko podjetje deluje brez kakršnih koli naložb angelov ali tveganega kapitala.

To pogosto pomeni, da so ustanovitelj ali ustanovitelji odgovorni za vzdrževanje delovanja podjetja, dokler ne doseže čistega dobička ali postane donosno.

Zagonska podjetja so običajno vitka in učinkovita, vendar ustanovitelju vzamejo veliko več časa in lastniškega kapitala kot angel ali podjetje, ki ga financira VC.

Pozitivno pa pomanjkanje zunanjih naložb pomeni tudi pomanjkanje zunanjega vmešavanja v delovanje startupa. Ustanovitelji zagonskih startupov imajo običajno več svobode in nadzora nad svojim podjetjem kot tisti, ki so dobili 'zunanji denar'.

Kdo lahko zažene podjetje?

Vsakdo lahko zažene startup, če lahko zagotovi tisto, kar podjetje potrebuje za rast do dobičkonosnosti. To vključuje kapital, strokovno znanje in lastniški kapital.

Tu ni minimalnega kapitala. Ker je vsak startup drugačen in ima zato drugačne potrebe. Stvari boste morali preveriti tako, da izračunate, koliko bo podjetje potrebovalo, dokler ne postane donosno.

Nekatera podjetja potrebujejo malo kapitala, medtem ko so druga kapitalsko intenzivnejša. Kljub temu lahko nekatera podjetja ali izdelki hitro postanejo donosni, drugi pa potrebujejo več časa.

Tu tudi ni določenega časovnega okvira, vendar večina podjetij doseže prelom med 6 meseci in 3 leti. Torej bi morali biti pripravljeni zdržati do 3 leta, čeprav lahko prelom pride prej.

Izguba dobička je, ko vaše podjetje ustvari dovolj dohodka, da pokrije tekoče stroške. Potem, ko ustvari več dohodka, kot je potrebno za njegovo delovanje, je podjetje postalo donosno.

Prednosti Bootstrappinga

Zagon startupa ima veliko prednosti, čeprav je na koncu odvisno od vaše zgodbe in tega, kaj želite doseči.

Tukaj je nekaj glavnih prednosti:

• Neodvisnost – Biti šef pomeni, da lahko počnete, kar želite, kadar koli želite. Nikogar, ki bi mu moral odgovarjati, ni vlagateljev, ki bi mu lahko ugodili.
• Ohranite nadzor – veliko velikih podjetij je izgubilo svoje temeljne vrednote, ker sta se v podjetje prikradla denar in vpliv vlagateljev. Z zagonom zagona ohranite popoln nadzor nad podjetjem.
• Osredotočenost – Pomanjkanje zunanje naložbe pomeni, da lahko svojo energijo usmerite na temeljne cilje svojega podjetja in ne na želje katerega koli vlagatelja. Lahko si prizadevate zagotoviti večjo vrednost za svoje stranke v nasprotju z večjim dobičkom za vlagatelje.
• Nič ali manj dolga – Biti brez dolgov prinaša odličen občutek. Veliko boljši občutek je, ko nisi nikomur dolžan.
• Občutek dosežka – če vam uspe in startup dozori v donosno podjetje, potem postanete junak. Sami se boste počutili dobro in vsi vaši napori in odrekanja bodo vredni.

Slabosti Bootstrappinga

Bootstrapping ima tudi svoje slabosti, saj je lahko izgradnja podjetja težka naloga. Še posebej z omejenim kapitalom.

Tu so glavne prednosti:

• Večje tveganje neuspeha – glavni razlog za propad podjetij je, da jim zmanjka denarja. Torej ima zagonsko podjetje z omejenimi sredstvi samodejno večje tveganje za neuspeh.
• Stres zaradi denarnega toka – Če ste prisiljeni delati z omejenimi sredstvi, boste morali tu in tam optimizirati in ponovno optimizirati strategije, da prihranite čim več.
• Dodatno delo – Morali boste tudi delati veliko več, da boste lahko preživeli.
• Zavirana rast – Širitev poslovanja običajno zahteva denar. Torej, če so sredstva omejena, se startup morda ne bo širil tako hitro, kot bi se, če bi bilo dovolj kapitala.
• Stres – Biti ustanovitelj je dovolj stresno. Vodenje startupa s skromnim proračunom je še toliko bolj pomembno. In to bo vplivalo na vaše odnose.

Faze zagona zagona

Obstajajo 3 faze, skozi katere mora zagonsko podjetje iti, preden postane zrelo podjetje. So začetna faza, faza, ki jo financira stranka, in faza kredita.

Tukaj je podrobnejši pogled:

1. Začetna faza – To je najzgodnejša faza zagona. Ustanovitelj uporabi svoje prihranke za ustanovitev podjetja in si lahko tudi izposodi od družine in prijateljev. Odvisno od vrste posla ima lahko ustanovitelj še vedno drugo službo ali se polni delovni čas osredotoči na startup, če ima dovolj kapitala.
   
   
2. Oder, ki ga financira stranka – Ko podjetje raste in se prihodki povečujejo, bo prišel trenutek, ko bodo prihodki, ki jih ustvari podjetje, zadostovali za njegovo delovanje. In vsi dodatki so dobiček. Toda ker gre za rastoče podjetje, se mnogi ustanovitelji odločijo, da bodo velik del dobička vložili nazaj v podjetje.
   
   
3. Kreditna faza – Do te stopnje je podjetje dozorelo in ustvarja stalen in zdrav dobiček. Toda še vedno lahko obstaja prostor za rast ali tekmeci, s katerimi se je treba spopasti, kar lahko zahteva veliko naložb. V takem primeru lahko ustanovitelj najame posojilo ali pridobi financiranje tveganega kapitala. V mnogih situacijah pa do tega nikoli ne pride, če je denarni tok podjetja zadosten.

Metode financiranja

Čeprav financiranje s tveganim kapitalom ne pride v poštev pri zagonskem startupu, mora ustanovitelj še vedno zagotoviti kapital za vodenje podjetja. Tu so najboljši viri financiranja za zagonsko podjetje.

• Osebni prihranki – To je glavni vir financiranja za večino startupov. Ustanovitelj uporabi svoje prihranke ali dediščino za financiranje podviga, medtem ko upa na najboljše.
  
  Brez napak, ta pot je kot dvorezen meč. Če ti uspe, potem si junak. Če vam spodleti, potem močno spodleti, saj tvegate vse. Toda za tiste, ki imajo dovolj sredstev, to ni problem.
  
  
• Prijatelji in družina – Drugi najboljši vir financiranja za zagonska podjetja. Če lahko o svoji ideji prepričate svojega brata, sestro, mamo, očeta, strice ali ženo, potem super. Toda tukaj morate biti previdni.
  
  Prepiri zaradi denarja s sorodniki so nerodni. Torej, izogibajte se temu, če lahko. Ampak, če imate premožno družino ali sorodnike, potem izvolite. Jeff Bezos, ustanovitelj Amazon.com, je prvotno financiral Amazon s 300,000 $ pokojninskega sklada svojih staršev. Oh, in ves čas so ga spraševali "Kaj je internet?". To je bilo davnega leta 1994.
  
  Drugi ustanovitelji so Michael Dell, ki je dobil celih 1,000 $ za ustanovitev DELL Computer v svoji študentski sobi. Facebook je dobil tudi sredstva od Zuckerbergovih in Saverinovih staršev. In celo najbogatejši človek v Afriki, Dangote, je dobil posojilo od svojega strica.
  
  
• Osebni dolg – Druga pot je osebni dolg. To lahko sega od dolgov na kreditni kartici do česar koli drugega, kar lahko dobite na svoje ime. Vendar pazite, kajti če se stvari ne bodo uredile, bo trpela vaša kreditna sposobnost.
  
  
• Poslovni krediti – Startupi lahko dobijo tudi pomoč v obliki kredita drugih podjetij. Če imate na primer dobavitelja, se lahko s pogajanji dogovorite za plačilo po 30 ali 60 dneh in tako pomagate pri rasti vašega podjetja. Mnoga podjetja to z veseljem storijo za svoje poslovne stranke.
  
  
• Subvencije in nepovratna sredstva – Poglej okoli sebe. Verjetno je okoli vas vladni program, ki vam lahko koristi. To še posebej velja za industrije ali dejavnosti, ki jih želijo podpirati.
  
  Ni se vam treba sramovati sprejemanja državnega denarja, če ga uporabljate za pravi namen. Poročilo o Elonu Musku iz leta 2015 je pokazalo, da so njegova 3 podjetja, Tesla, SolarCity in SpaceX, imela koristi od skupnih 4.9 milijarde dolarjev državnih subvencij ZDA.

Strategije za uspeh

Stvari lahko postanejo težke, ko zaženete startup, ker delujete z omejenimi sredstvi, za razliko od startupov, ki prejemajo sredstva.

Uspeh vašega podviga bo torej v veliki meri odvisen od vaših vpogledov in ustvarjalnosti. Naučiti se boste morali delati stvari drugače, da boste preživeli ali celo uspevali.

Tukaj je nekaj strategij, ki jih je treba upoštevati:

• Začetek Small – Najboljši nasvet za vsakega ustanovitelja. Ne glede na to, kako veliko želite, da vaše podjetje postane, vam bo vsak podjetnik rekel isto. Začnite z majhnim, nato pa od tam rastite.
  
  
• Spoznajte svoj trg – Industrija tveganega kapitala je postala tako smešna, da podjetja celo prejemajo sredstva, ki jim pomagajo ugotoviti njihov trg. Poglejte, če dobro poznate svoj trg, bi moral biti vaš podvig donosen v enem letu ali celo nekaj mesecih po lansiranju.
  
  
• Spoznajte svoje stranke – Čas do dobičkonosnosti vašega startupa je odvisen od tega, koliko razumete svoje stranke. Osredotočite se na svoje stranke in vedite, kaj želijo in kako to želijo. Potem jim ga daj. Stranke so življenjska sila vsakega podjetja.
  
  
• Umažite si roke – Prevzemite čim več vlog v zgodnjih letih svojega startupa. To je zelo pomembno, saj dober izvršni direktor pozna vsak del svojega poslovanja. Prihranili boste tudi veliko denarja, če boste veliko nalog opravljali sami, dokler podvig ne postane donosen.
  
  
• Dajte prednost dobičkonosnosti – To pomeni, da bi morali čim prej priti do jedra svojega poslovanja. Pozabite na izpopolnjevanje svojega izdelka. Čim prej dajte na trg svoj minimalno sposoben izdelek. Potem si oglejte, kako se stvari odvijajo od tam.
  
  
• Bodite kapitalsko učinkoviti – Ko se soočite z izbiro med enim izdelkom ali storitvijo pred drugim in se vse zniža na ceno, izberite cenejši izdelek. Začnite z majhnim in ponudite kapitalsko učinkovite izdelke. Nato ponudite dražji izdelek ali storitev samo takrat, ko si to lahko privoščite.
  
  
• Dopolnjujte veščine – Nihče ne ve vsega. Torej, ko razmišljate o soustanovitelju ali članu ekipe, je najbolje izbrati nekoga z naborom spretnosti, ki dopolnjujejo vaše.
  
  
• mreža – Poskusite priti do podobno mislečih ljudi. Pojdite ven, se družite, spoznajte ljudi, se pogovarjajte o poslu, pojdite na sejme in druge podobne dogodke. Če imate srečo, lahko odkrijete nove poslovne partnerje, stranke, dobavitelje, če želite.
  
  
• Avtomatizirajte – Če se na začetku svojega potovanja obrnete na avtomatizacijo, boste prihranili veliko časa, povečali učinkovitost in prihranili veliko denarja. To ustvarja več prostega časa za ukvarjanje s pomembnejšimi področji vašega poslovanja. Torej, čim bolj avtomatizirajte.

Bootstrapping vs financiranje VC

Tveganega kapitala ima svoje prednosti. Toda težava je v tem, da so si mnogi ustanovitelji vbili v glavo, da za ustanovitev podjetja potrebujejo zunanje naložbe. Preprosta resnica je, da lahko startup zaženete in razvijete sami.

Torej, če imate vse, kar je potrebno, prosim, zaženite svoj zagon. Vendar bodite vedno odprti in bodite pripravljeni uporabiti tvegani kapital, ko nimate druge možnosti.

Seznam priljubljenih zagonskih podjetij

Glede na nedavni hype financiranja tveganega kapitala in ocen zagonskih podjetij, boste morda presenečeni nad številom startupi, ki so se zagnali do zrelosti.

Tukaj je le nekaj:

Podjetje	Znan po
GitHub	Razvoj programske opreme in platforma za nadzor različic
Dellovi računalniki	Večnacionalno tehnološko podjetje
Zoho	Platforma SaaS za podjetja z več kot 60 milijoni strank
Apple Inc.	Ikonično podjetje in najdragocenejša blagovna znamka na svetu
MailChimp	Odlična platforma za e-poštni marketing
Cisco	Vodilni svetovni proizvajalec omrežne opreme
Microsoft	Največje podjetje za programsko opremo po prihodkih
Basecamp	Platforma za vodenje projektov SaaS

zaključek

Prišli smo do konca tega raziskovanja prednosti in slabosti zagona startupa. Zagotovo ste dobili tudi vpogled v to, kar je pred vami.

Resnica pa je, da je posel vedno tvegan podvig. In vložki se povečajo, ko ga financirate z lastnim denarjem.

Ko pa upoštevate vsa zagonska podjetja, ki so uspela z zagonom, boste ugotovili, da je uspeh možen, če je posel pravi. Torej se vprašajte, ali je posel ali priložnost vašega startupa prava in bi morali vedeti, kaj storiti.