Kako priti od točke nič do uspešnega lastnika startupa

Ustanovitev podjetja je zanimiva pot, če le veste, kaj počnete. Treba je identificirati potrebe, ki jih vaš izdelek izpolnjuje na trgu, in kdo je vaša ciljna publika.

To so osnovni dejavniki, ki jih mora upoštevati vsak bodoči podjetnik, preden poskuša zgraditi uspešno zagonsko podjetje iz nič.

1. Identificirajte problem, ki ga želite rešiti za določen segment strank

Res je, da se gradnja startupa začne z iskanjem rešitev za problem na trgu. Vendar pa eno podjetje samo ne more zagotoviti vseh odgovorov, prav tako pa se niti eno samo zagonsko podjetje ne more osredotočiti na reševanje potreb vseh.

Zato je nujno, da podjetnik racionalizira celotno razpoložljivo stranko v tržne segmente in izbere eno specifično skupino, za katero se bo njegovo podjetje osredotočilo na proizvodnjo. Poleg tega je na trgu toliko potreb, da bo poskus igranja Superhumana z reševanjem vseh potreb samo onemogočil vaš posel.

Preden začnete s kakršnim koli podjetjem, se morate usesti in najti odgovore na naslednja vprašanja:

Kdo so moje ciljne stranke?

Ali ciljam na prave uporabnike za svoj izdelek ali storitev?

Kakšno težavo, s katero se sooča moja ciljna publika, želim rešiti?

Kaj bodo moje stranke pridobile z uporabo mojega izdelka ali storitve?

2. Potrdite svojo rešitev na trgu

Tržne študije in obsežne raziskave so zelo pomembne, če želite vedeti, ali je težava, ki ste jo identificirali, res težava, s katero se soočajo dejanski ljudje.

Tudi, kolikšen odstotek ljudi je pripravljen plačati za rešitev. Kakšen je njihov nakupovalni vzorec? Dohodkovni razred? Ali je skupni delež, ki ga je mogoče nasloviti, dovolj velik, da vaše podjetje ostane donosno glede na stroške? Kakšna je povprečna analiza konkurence?

Na ta in številna druga vprašanja boste dobili odgovore, ko boste izvedli ustrezno raziskavo tržnega segmenta, ki ga želite zadovoljiti. Seveda obstajajo nepriljubljene rešitve, ki jih potrebuje le nekaj ljudi, takšna podjetja ne potrebujejo velikega trga. Vaš izdelek mora le zapolniti oprijemljivo potrebo na trgu, da bo uspešen.

3. Definirajte, po čem se vaš startup razlikuje od konkurence

Vaša edinstvena ponudba vrednosti je konkurenčna prednost, ki jo ima vaš startup pred drugimi podjetji na istem področju. To je tisto, zaradi česar izstopate iz množice. Vaš UVP je lahko karkoli, od vključevanja nove tehnologije do edinstvenih funkcij izdelka do odnosov s strankami.

Vsekakor bo huda konkurenca drugih podjetij, ki ponujajo podobne izdelke ali storitve kot vi, večina jih je vodilnih na trgu, ki obvladujejo večino tržnega deleža. Kot preudaren lastnik startupa morate torej predvideti to reakcijo in opredeliti, kaj naredi vaš startup edinstven.

 Kakšno novo vrednost prinašate v življenja ljudi?

 Zakaj bi morali vlagatelji staviti na rast vašega podjetja?

Zakaj bi vaše stranke kupovale pri vas namesto pri vaših konkurentih?

4. Razvijte svoj poslovni model

Poslovni model je preprosto način, kako nameravate zaslužiti s svojim zagonom. To se vrti okoli strukture cen vašega blaga in storitev.

Si lahko vaše ciljno občinstvo udobno privošči nakup pri vas? Kakšna je zgornja in spodnja cena vaših izdelkov glede na skupne stroške? Ali boste imeli dobiček, če boste zaračunali določen znesek?  

5. Pojdite ven in obsežno ukrepajte

• Delajte z uspešnim poslovnim načrtom: Poslovni načrt, imenovan tudi poslovni zemljevid, vam pokaže, katere korake morate narediti, da uresničite svoje poslovne projekcije za bližnjo prihodnost.
  
  Začeti podjetje brez poslovnega načrta je kot dolgo potovanje brez zemljevida in GPS-a. Lahko se izgubite, še preden se zaveste. Na vaši poti do izgradnje uspešnega podjetja potrebujete izvedljiv poslovni načrt, ker jasno izraža vaše cilje in jasno pot do njihovega doseganja skozi čas.

• Zgradite trdno ekipo: Če želite zgraditi uspešno zagonsko podjetje, se morate obkrožiti s predanimi, predanimi in na učinek osredotočenimi ljudmi. Pravi ljudje bodo zgradili podjetje, ker delijo vašo vizijo in strast.
  
  Poskrbite, da boste zaposlili ljudi z značajem, integriteto in transparentnim obnašanjem. Sprejmete lahko tudi delo na daljavo in najamete globalne talente, da povečate raznolikost talentov. Zaposlujte ljudi, ki so odlični v tem, v čemer ste zanič. Če ste dobri pri kodiranju, a slabo upravljate prodajo ali spremljate trženje, potem pri zaposlovanju poiščite usposobljene prodajalce, ki bodo dopolnili vašo slabost in naredili ekipo uravnoteženo.

• Zgradite svojega MVP: Koncept minimalno sposobnega izdelka je najmanjši nabor funkcij izdelka, ki jih morate imeti, preden lahko začnete delovati. To je kot vzorčenje vašega izdelka z minimalnimi funkcijami, tako da ga je mogoče uporabiti za testiranje trga, predstavitev izdelka vlagateljem, izračun stroškov in podatkov o uporabi ali preprosto ponazoritev, kako izgleda končni izdelek.
  
  Primer je lahko zasnova uporabniškega vmesnika aplikacije za mobilno dostavo hrane. MVP ni izvirnik, ampak narejen tako, da izgleda kot končni izdelek z najmanj operativnimi funkcijami. 

• Investirajte v uradno spletno mesto: spletno mesto služi kot glavno orodje za blagovno znamko, še posebej za nove startupe. To je doba internetnih podjetij in spletnih podjetij, tako da, med drugim nujno potrebujete uradno spletno stran, da ustvarite razširljivo blagovno znamko.
  
  Vaše spletno mesto mora vsebovati dragocene informacije o tem, kaj počnete, zakaj to počnete in za koga. Delite tudi svoje temeljne vrednote in vodilna načela kot podjetje ter svoje kontaktne podatke in druge medijske platforme, na katerih lahko vzpostavite stik.

• Izberite trženjske strategije, ki vas bodo prodale vašemu ciljnemu trgu: Ko izpostavite svoj ciljni trg kot startup, se morate naslednjič osredotočiti na to, kako jih prepričati, da bodo kupovali od vas. Če je vaša tržna ocena pravilna, to sploh ne bo težko. 

Tržne strategije so vsa združena prizadevanja, da potencialni kupci prepoznajo vaš izdelek, mu je všeč in mu zaupajo. Včasih boste morda morali izvesti majhen poskus, da boste vedeli, katera strategija je najboljša. Najboljša marketinška strategija je sistem, ki vašemu izdelku ali storitvi prinese več prometa. Ko najdete najučinkovitejšo strategijo, je vaša naloga vložiti večino razpoložljivih sredstev v potrjevanje sistema. 

6. Pridobite oprijemljivo privlačnost in se obrnite na vlagatelje za financiranje

Tehnološki startupi potrebujejo veliko sredstev, da lahko rastejo, se širijo in se širijo v velika podjetja. Kot novi lastnik zagonskega podjetja potrebujete vsa finančna sredstva, ki jih lahko dobite, da lahko svoje podjetje zaženete.

Ne glede na to, na kateri stopnji je trenutno vaše podjetje, se lahko še vedno obrnete nanj Angelski vlagatelji in podjetja tveganega kapitala za kapitalske naložbe, ki so običajno v zameno za majhen lastniški delež. Angelski vlagatelji večinoma financirajo zagonska podjetja na stopnji ideje, medtem ko podjetja tveganega kapitala običajno financirajo podjetja na stopnji rasti (z nekaj izjemami), vendar je njihova naložba višja kot naložba angelov zaradi manjšega tveganja. 

Ta podjetja poleg financiranja zagotavljajo tudi druge ugodnosti, kot so tesni cikli mentorstva, dostop do podjetniških skupnosti, hitro mreženje, strokovno znanje in izkušnje v panogi in tehnična podpora, ki jo lahko izkoristijo zagonska podjetja.

Obstajajo tudi druge priložnosti za rast in financiranje, ki jih lahko izkoristijo novi lastniki zagonskih podjetij, kot so programi za pospeševanje poslovanja, programi inkubatorjev, kampanje množičnega financiranja, poslovna nepovratna sredstva, bančna posojila in poslovni krediti ter številne druge razpoložljive možnosti.