De ce 90% dintre startup-uri eșuează și cum poți învinge șansele

Conform statisticilor internaționale, aproximativ 20% dintre startup-uri eșuează în primul an de operațiuni.

În timp ce 1 din 2 companii, adică 50%, eșuează în primii cinci ani de la înființare. Fapte înfricoșătoare trebuie să spun, dar faptele rămân totuși fapte

Au fost efectuate mai multe cercetări în acest sens, dar problema persistă. Statistici CB evidențiază lipsa unei direcționări adecvate pe piață a produsului sau serviciului, insuficiența fondurilor, lipsa echipei potrivite, nerespectarea concurenței în mod favorabil, problemele de preț și costuri, modelul de afaceri greșit și strategiile de marketing proaste ca cauze ale acestei stări cu care se confruntă majoritatea startup-urilor. 

Cotele sunt în mod clar comparate împotriva tuturor companiilor startup. Începând cu concurența acerbă de pe piață din partea companiilor consacrate din industrie, dezvoltarea potrivirii produsului-market, reglementări guvernamentale, până la o lipsă disperată de bani. 

Acestea și multe alte obstacole se confruntă de către întreprinderile tinere, în special de startup-urile tehnologice. Va fi nevoie de determinare și diligență reală pentru a începe și a menține o afacere pe linia de plutire, mai ales în vremuri de criză economică globală. 

Rețineți că, dacă doriți să începeți o afacere pentru că doriți să evitați singur lupta corporativă, atunci luați sfatul meu și nu o faceți. Șansele de a supraviețui pe piață doar cu pasiune sunt foarte mici. Ai nevoie de ceva mai mult decât de o atitudine de a nu renunța niciodată pentru a urca până la 10% din orice industrie.

De ce 90% dintre startup-uri eșuează

Citiți mai departe pentru a descoperi de ce 90% dintre startup-uri eșuează și cum a dvs. poate fi printre minoritatea de succes.

1. Nu satisface o nevoie a pieței

Acesta este momentul în care o companie startup creează soluții la probleme care nu satisfac o anumită nevoie de pe piață. Nu are rost să creezi un produs de care nimeni nu este interesat. Nerespectarea unei nevoi specifice ale pieței este cauza a 42% dintre eșecurile de pornire.

Oricât de atractivă ar fi o idee, dacă nu există utilizatori, va fi cel mult o cauză pierdută. Rezultatul este că compania va începe să înregistreze pierderi uriașe chiar de la început, ca urmare a costurilor mari de marketing pentru a pune produsul în mâinile utilizatorilor sceptici. Va exista, de asemenea, o marjă largă de deșeuri. În cele din urmă, astfel de companii sunt forțate să cadă sau să continue să funcționeze în pierdere.

2. Lipsa de numerar

Finanțarea este al doilea motiv pentru care multe startup-uri eșuează. S-a spus că finanțele sunt sângele vital al unei companii, prin urmare, orice afacere fără numerar disponibil este la fel de bun ca moartă.

Pentru a-ți conduce afacerea cu succes, ai nevoie de o ofertă constantă de finanțare și aici intervin investitorii de start-up. Investitorii de start-up sunt persoane fizice, companii sau chiar corporații care își asumă riscul de a finanța startup-uri aflate în stadiu incipient cu potențial ridicat de creștere în schimbul unui mic procent de capital propriu.

3. A avea echipa greșită

Acesta este un alt motiv solid pentru care majoritatea startup-urilor se luptă și eșuează înainte de maturitate. A avea o echipă greșită pentru orice companie echivalează cu un eșec înainte ca firma să înceapă chiar operațiunile.

O echipă ideală este formată din oameni care, deși au competențe diferite, au aceeași viziune asupra companiei. Ei împărtășesc aceleași valori, obiective, abilități inovatoare și vise despre compania pe care o imaginează.

4. Strategii de marketing proaste

Marketingul intenționat poziționează un brand chiar în fața pieței sale potențiale în mod repetat. Când aplicați strategiile de marketing perfecte, clienții dvs. vor vedea de ce trebuie să vă cumpere produsul, teama de a pierde beneficii atât de mari și se vor abona la produsul sau serviciul dvs. la timp. 

5. Modelare greșită de afaceri

Este posibil ca unele startup-uri nereușite să nu fi creat un produs prost, dar au eșuat deoarece nu au putut alege modelul de afaceri potrivit pentru compania lor.

Un model de afaceri, pur și simplu, este modul în care o afacere intenționează să câștige bani din produsul sau serviciul său. Un model de afaceri bun precizează în mod clar prețul mediu pe unitate al unui serviciu sau al unui produs, cât de exact intenționați să fiți plătit, fie prin abonamente periodice, plată bazată pe consum și alte detalii de preț.

6. Nu luați în serios feedback-ul clienților

Evaluarea și feedbackul clienților sunt factori determinanți în modelarea produsului dvs. dacă doriți cu adevărat să vă satisfaceți piața țintă. Cu toate acestea, atunci când este ignorată, poate fi foarte dăunătoare pentru imaginea publică a unei afaceri.

Nenumărate startup-uri au eșuat din cauza relațiilor proaste cu clienții și a gestionării reclamațiilor. Așa cum este la fel de rău să lași e-mailul clientului tău să rămână nesupravegheat săptămâni, luni uneori. Pierzi mulți bani fără să știi.

7. Cercetare de piata insuficienta

De ce unele startup-uri eșuează se datorează lipsei unei cercetări de piață adecvate înainte de a decide cu ce piețe și produse să lucreze.

Există o mulțime de informații de marketing, dar cu siguranță nu este o afacere unică. Toate companiile necesită încă cercetări intense pentru a înțelege lucruri precum cota totală de piață, segmentul de venit al clienților și alte date specifice utilizatorilor. 

8. Prea multe lucruri se întâmplă în același timp

Ca startup, concentrarea dvs. ar trebui să se concentreze pe construirea produsului potrivit pentru piața dvs. țintă, cel puțin în primii cinci ani de funcționare. 

Unul dintre motivele pentru care companiile noi se epuizează înainte de a ajunge la maturitate este că încearcă să se angajeze în prea multe lucruri în același timp. Lucruri precum extinderea în noi filiale, crearea mai multor linii de produse și servicii diferite de produsul principal, nu vor face decât să distragă atenția unui startup de la concentrarea pe produsul său principal. 

De exemplu, GoldenGlives, un magazin online de vânzare cu amănuntul de produse agricole a decis să încorporeze exporturile de petrol în modelul lor de afaceri fără a construi mai întâi un public local/bază de produse pentru serviciul lor principal. Compania va fi nevoită să-și împartă resursele limitate între cele două modele de afaceri în loc să se concentreze pe unul câte unul.

Acestea și multe alte motive reprezintă motivul pentru care 90% dintre startup-uri se confruntă cu atât de multe eșecuri, mai ales atunci când încep pentru prima dată. Numeroși fondatori în stadiu incipient au ajuns la această concluzie când era prea târziu pentru a-și construi companiile de vis.

Cum să învingi șansele cu startup-ul tău

Iată cum puteți face din startup-ul dvs. o excepție și puteți depăși șansele:

1. Concentrați-vă asupra obiectivului pe termen lung și asupra impactului social

Afacerea ta ar trebui să rezolve o problemă mai mare decât doar obținerea de profituri. Banii sunt buni, dar un obiectiv și mai mare de a contribui la umanitate ar trebui să fie în centrul operațiunii tale.

Pentru a crea o afacere durabilă, trebuie să vă preocupați de lucruri precum darea înapoi, urmărirea ODD-urilor și construirea de ecosisteme puternice de produse. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că ar trebui să neglijezi aspectul financiar al afacerii tale, doar să nu faci bani singurul motiv pentru care îți deschizi porțile companiei în fiecare zi.

2. Continuați să testați produsul minim viabil (MVP) până când obțineți potrivirea produsului-piață

Asigurați-vă că vă validați produsul în mod repetat pentru a vă asigura că există consistență în calitate. Pentru a rămâne pe drumul cel bun, ar trebui să vă concentrați pe construirea produsului potrivit pentru piața potrivită. 

În plus, produsul și serviciile dvs. ar trebui să fie flexibile ca răspuns la preferințele pieței. Dacă al tău este un model SAAS, apoi încercați să mențineți o platformă axată pe utilizator, care este ușor de utilizat și personalizabilă. În general, trebuie să efectuați un studiu intensiv de piață pentru a descoperi ce funcționează pentru dvs. și pentru piața țintă înainte de a vă lansa. Acestea fiind spuse, investiți și în marketing strategic. Arată-i clientului tău ideal beneficiile și caracteristicile unice ale produselor și serviciilor tale.

3. Construiți un model de continuitate a afacerii

Construiește o afacere care are un model de continuitate, adică a afaceri care sunt scalabile peste orar. Deoarece creșterea afacerii este în etape, planificați înaintea fiecărei etape de creștere și pregătiți alternative posibile.

4. Gestionează-ți financiar cu atenție

Nu orice proprietar de afaceri este prea entuziasmat de situațiile financiare și altele asemenea. Cu toate acestea, ca startup care caută să crească, aspectul financiar al afacerii tale nu trebuie ignorat. 

Încercați să acordați o atenție deosebită cât de mult câștigați din venituri și cheltuieli periodic. Investește într-un manager de afaceri sau într-o firmă de contabilitate competentă pentru a-ți păstra registrele și a controla intrările și ieșirile și pentru a oferi sfaturi de investiții pe termen lung.