Cum să construiți un brand profitabil pentru startup-urile aflate în stadiu incipient

Construirea unui brand viabil este cel mai obositor, dar mai profitabil exercițiu prin care poate trece un startup tehnologic, mai ales în anii săi verzi.

Ce este un startup în stadiu incipient?

În general, există aproximativ șase etape de fazele de creștere a startup-ului pornind de la pre-însămânțare, sămânță, până la stadiul timpuriu, de creștere, expansiune și terminând la ieșire.

Deși nu toate companiile trec prin această secvență din cauza incertitudinilor pieței și a tranzițiilor tehnologice rapide. Un startup în stadiu incipient este o companie aflată într-o fază de creștere care a câștigat o anumită acțiune prin dezvoltarea de produse tangibile, rezultate din testarea MVP-ului lor pe piață, alături de o bază de clienți stabilită și care lucrează pentru un flux de numerar pozitiv. 

Se poate spune că startup-urile aflate în această etapă sunt încă în faza de validare a produsului, unde își testează continuu soluția cu piața și se rafinează în funcție de metrici.

Astfel de companii sunt mereu în căutare de parteneriate strategice și oportunități de finanțare VC, astfel încât să poată crește nivelul. De obicei, aceștia se confruntă cu probleme precum lipsa profundă de numerar, timp și resurse atunci când încearcă să se extindă. Prin urmare, etapa incipientă este o fază foarte critică a procesului de creștere a unei companii.

De ce ar trebui să le pese startup-urilor aflate în stadiu incipient de branding?

Buna intrebare! 

Pentru a spune mai succint, de ce ar trebui companiile aflate în stadiu incipient să investească în construirea mărcii atunci când nu au realizat încă o potrivire cu piața produsului? Când tot ce au este probabil un produs încă în lucru și o mulțime de incertitudini legate de faptul că va fi un succes uriaș sau un eșec mediocru.

Doar de ce ar trebui să se deranjeze? Cum ar putea ei să facă branding în această etapă fără a acumula un imperiu în costuri? 

La asta încearcă să răspundă acest articol în următoarele două paragrafe.

Startup-urile aflate în stadiu incipient ar trebui să fie implicate activ în branding pur și simplu pentru că nu este niciodată prea devreme să înceapă construirea mărcii pentru noile startup-uri. Un mesaj de brand atrage clienții potențiali, nu tu, antreprenorul; așa că doriți să puneți clienții în centrul tuturor pivoților dvs. de creștere, în loc să vă concentrați doar pe dezvoltarea de produse.

Este important să-ți dezvolți vocea și tonul mărcii chiar de la zero, deoarece brandul face afacerea. Un branding bun construiește o conexiune emoțională cu oamenii potriviți, prin canalul potrivit, oricând, în orice zi. De asemenea, nu poți spune niciodată cine ar putea urmări!

Strategii profitabile de construire a mărcii pentru startup-urile aflate în stadiu incipient

Iată strategiile de construire a mărcii pentru startup-urile aflate în stadiu incipient:

1. Cercetați pe larg clienții țintă

În calitate de startup în stadiu incipient, șansele sunt că nu aveți toate răspunsurile. Departe de asta, practic, tot ce ai este o idee pe care o împingi din cauza potențialului ei mare de a deveni o companie de mai multe miliarde de dolari, pasiunea ta pentru ceea ce faci și atât! 

Ei bine, acesta este un loc bun pentru a începe, dar trebuie să treci cu câteva crestături mai sus, efectuând cercetări intense de piață asupra a ceea ce rezonează cu adevărat cu piața înainte de a merge all-in. Oricum, despre asta se referă în primul rând stadiul incipient al pornirii.

Înainte de a construi un brand ca startup, trebuie să aflați ce este cel mai bine vândut în prezent în nișa dvs. Observați companiile consacrate și luați notă de modul în care își promovează mărcile pe piață.

Această perspectivă vă va ajuta să vă poziționați marca mai devreme sau mai târziu. Scopul este să fii familiarizat cu clienții tăi ideali, ce le place, modelele lor de cheltuieli, preferințele tehnologice și altele asemenea.

2. Încorporați noile tendințe tehnologice

În construirea unui startup scalabil, oferta dvs. de produse ar trebui să se adapteze cu ușurință la noile tendințe tehnologice. Când vă puteți demonstra clienților adaptabilitatea la noile tendințe, atunci aveți deja un brand în mișcare. Strategia dvs. de branding ar trebui, de asemenea, să fie flexibilă pentru a vă satisface grupul țintă. 

Amintiți-vă, companiile aflate în stadiu incipient nu au încă certitudinea pieței, ele sunt încă în proces de testare a produselor și dezvoltare MVP. Când testați ceea ce funcționează, nu fiți prea rigid cu privire la o anumită metodă sau soluție.

Căutați în mod activ noi tehnologii și încorporați-le în produsul final. Este tipic pentru startup-urile aflate în stadiu incipient să-și concentreze energiile pe dezvoltarea de produse, dar cercetarea noilor tendințe tehnice le poate oferi un avantaj asupra concurenților lor. 

3. Utilizați strategiile de branding digital

Brandingul profitabil nu are loc peste noapte, dar un instrument pe care startup-urile aflate în stadiu incipient îl pot folosi pentru a-și atinge mai repede obiectivele de vizibilitate este internetul.

Aproape fiecare companie este reprezentată online în această era digitală. În esență, internetul este aglomerat de campanii de marketing atât de la afaceri consacrate, cât și de la startup-uri tinere. 

Noile companii startup pot beneficia de instrumentele de marketing digital și pot construi acea conexiune emoțională pe care au nevoie disperată să o creeze cu publicul lor.

Antreprenorii pot folosi canale digitale precum platformele de social media, bloguri, site-uri web, YouTube, e-mail și buletine informative ale companiei, pentru a-și promova afacerile cu un buget redus.

O altă strategie este de a construi un număr de urmăritori consacrați online, oferind în mod constant conținut valoros și oferind sfaturi de specialitate cu privire la problemele din industria dvs. Menținerea unei prezențe digitale se adaugă la imaginea generală a afacerii dvs. pe termen lung.

4. Pozitionarea afacerii

Aș vrea să pot spune că ar trebui să încerci să fii peste tot pentru a construi un brand grozav. Dar, interesant, trebuie doar să fii în fața pieței tale țintă pentru a fi cunoscut, apreciat și, în cele din urmă, de încredere pentru a oferi valoare. 

În primul rând, modelarea dvs. de afaceri va determina segmentul de piață pe care îl deserviți în principal din toate calibrurile de oameni de acolo. Poziționarea afacerii dvs. se aplică doar unui anumit grup de persoane căruia îi este destinat produsul dvs.

Pentru a face acest lucru cu succes, va necesita plasarea strategică a afacerii dvs. unde clienții dvs. principali vor vedea bunătatea pe care le oferiți, de ce ar trebui să cumpere de la dvs. și cum produsul dvs. le va oferi un mare avantaj în viață.

De exemplu, presupunând că utilizatorii principali ai unui produs sunt persoane cu vârste cuprinse între 60 și 70 de ani, concentrarea pe strategiile de branding online ar putea să nu fie la fel de fructuoasă precum canalele fizice și alte canale non-digitale.

Cu siguranță, va exista o reacție inițială de scepticism atunci când ajungeți pe piață ca o afacere nouă, dar cu consecvență, vă puteți revendica cota de piață și chiar vă puteți extinde afacerea în timp.  

5. Ambalaj vizual

O maximă populară spune că „a vedea înseamnă a crede”. O mare parte a branding-ului în stadiu incipient constă în reprezentarea vizuală a unei noi afaceri. Lucruri precum logo-ul, schema de colorare a mărcii și chiar alegerea unui nume comercial nu ar trebui luate cu ușurință sau decise din impuls.

Un logo, de exemplu, spune povestea mărcii tale doar cu câteva elemente, în timp ce un nume de marcă determină cât de departe ai merge ca companie în spațiul antreprenorial. Imaginează-ți o astfel de putere deghizată în elemente atât de neglijabile! 

Ar trebui să se acorde multă atenție la aceste lucruri la început, am văzut cât de puternice companii au trebuit să-și rebrandească într-o etapă mult mai târziu pentru a captura tot ceea ce reprezintă. 

Dacă puteți, investiți în profesioniști pentru a vă proiecta sigla companiei și ajutați-vă la alegerea unui nume de marcă, în conformitate cu valorile și principiile dvs. de bază.

În concluzie

Construirea unui brand profitabil pentru startup-urile aflate în stadiu incipient necesită consecvență atât în ​​ceea ce privește calitatea produsului, experiența clienților, canalul de comunicare a mărcii, cât și mesajul central pe parcursul tuturor fazelor de creștere.

Trebuie să apară în fiecare zi, șapte zile pe săptămână, patru săptămâni pe lună și în fiecare lună dintr-un an cu aceeași unicitate. Rezultatul este că clienții tăi ideali se vor obișnui cu produsul tău și vor ajuta să te promoveze fără prea mult efort de marketing din partea ta.