Cum să construiești un unicorn: modalități practice de a-l realiza

Explozia unicornilor, acele startup-uri private care au o evaluare de 1 miliard de dolari sau mai mult, continuă să zguduie lumea startup-urilor și a tehnologiei.

O întrebare, totuși, este, sunt ei la fel de rari ca unicornii naturali sau pot fi replicați în vreun fel, poate prin modelare?

Pentru a îndeplini această sarcină, această postare analizează datele disponibile și distilează întreaga informație într-un ghid în 7 pași pe care oricine, inclusiv dvs., îl poate folosi pentru a construi un unicorn de succes.

Definirea unui Unicorn

În cei mai simpli termeni, un unicorn este o companie privată cu o evaluare de 1 miliard de dolari sau mai mare. Unicornii sunt împrăștiați pe tot globul, cu informații limitate disponibile despre fondatorii lor și călătoriile antreprenoriale.

Cu toate acestea, multe dintre aceste statistici disponibile includ părtiniri care sunt irelevante pentru scopul acestui studiu. Deci, statisticile de mai jos sunt lipsite de prejudecăți de etnie, locație și naționalitate, deoarece aceștia sunt cei mai irelevanți factori care determină succesul unui startup ca unicorn.

Nici problema timpului nu este esențială, deși majoritatea startup-urilor durează 3 ani pentru a ajunge la statutul de unicorn.

Citește și: 113 dintre cele mai relevante statistici privind startup-urile

Niște statistici grăitoare

Combinând datele cercetărilor profesorului Ilya Strebulaev și Ali Tamaseb , următoarele sunt câteva statistici care oferă o perspectivă mai profundă asupra naturii și funcționării interne a unicornurilor.

• Majoritatea unicornilor au fondatori bărbați.
• Majoritatea fondatorilor de unicorn s-au specializat în informatică, inginerie și afaceri.
• Diplomele academice sunt utile.
• 2-3 fondatori sunt cei mai des întâlniți (60-70%) unicorni de succes.
• Peste 50% dintre fondatorii de unicorn au peste 35 de ani, în timp ce vârsta de vârf este de 30-34 de ani.
• Vârsta fondatorului unicorn depinde de industrie, fondatorii SaaS sunt mai tineri, în timp ce fondatorii industriei farmaceutice sunt în general mai în vârstă.
• Experienta in domeniu nu este necesara, cu exceptia in biotehnologiei. Majoritatea fondatorilor nu au lucrat niciodată în industria lor.
• Majoritatea fondatorilor unicorn sunt antreprenori în serie.
• Peste 70% dintre fondatorii repetă au avut ieșiri de succes cu companiile lor anterioare de peste 50 de milioane de dolari sau peste 10 milioane de dolari în vânzări anuale.
• Cea mai comună diplomă pentru fondatorii unicorn este o licență și un MBA.
• Software-ul, asistența medicală și produsele de larg consum sunt cele mai mari industrii perturbate de unicorni.
• Majoritatea unicornii s-au bazat mai degrabă pe inovații în afaceri decât pe invenții, deși tehnologia ajută.
• Unicornii prosperă din industriile cu cerințe de capital scăzute, medii și mari.
• Majoritatea unicornilor au început să concureze cu mai mulți operatori în industriile lor.
• Unicornii au produse foarte diferențiabile care îi deosebesc.
• Cei mai mulți unicorni au mers după piețe mari, concurând doar pentru o parte dintre ei.
• Majoritatea unicornii oferă soluții, 30% oferind soluții de îmbunătățire a vieții.
• Piețele de top pentru unicorni sunt productivitatea, economisirea de bani, comoditatea, divertismentul și sănătatea.
• 90% dintre unicorni sunt finanțați cu capital de risc.
• Foștii fondatori sunt unii dintre cei mai buni investitori îngeri.
• Unicornii strâng fonduri devreme și continuă să strângă mai multe runde.

Realitățile pieței

Având în vedere statisticile de mai sus, apar câteva concepte de bază care sunt esențiale pentru succesul oricărui startup în atingerea statutului de unicorn. Aceste concepte sunt:

• Perturbarea este cheia – Majoritatea unicornii sunt creați prin găsirea unei modalități mai bune de a face lucrurile. Aceasta înseamnă că o piață există deja și există una sau mai multe companii implicate în industrie, dar startup-ul a găsit o modalitate fie de a oferi un produs similar la un preț mai mic, fie un produs mai bun la același preț. Întrerupțiile în afaceri sunt în mare parte rezultatul noilor tehnologii sau metode de a face lucruri care măresc eficiența și fac lucrurile mai ieftine. Companiile existente sunt adesea blocate în metode tradiționale, ceea ce oferă o oportunitate de piață pentru startup-urile cu creștere rapidă de a perturba.
  
• Ai nevoie de o piață mare – Unicornii depind de un număr mare de clienți pentru a deveni giganții care sunt. Așadar, un startup care își propune să obțină statutul de unicorn trebuie mai întâi să se asigure că industria aleasă este suficient de mare pentru a crea fluxul de numerar necesar pentru a deveni o corporație mare. Fără o piață atât de mare, atunci fondatorii probabil joacă jocuri de noroc.
  
• Diferențierea produsului este primordială – Produsele de la unicorni de succes ies cu ușurință în evidență. Aceasta include totul, de la expresia vizuală la personalitatea mărcii, caracteristicile produsului, tehnologia de bază, calitatea generală și așa mai departe.
  
• Capitalul de risc este necesar – Unicornii se diferențiază de alte startup-uri prin rata de creștere. Acestea sunt startup-urile cu cea mai rapidă creștere, înregistrând adesea o creștere de peste 10% pe săptămână pe o piață în care un startup bootstrap, de exemplu, s-ar putea mulțumi cu 10% pe trimestru. Marketingul și alte investiții sunt necesare pentru a obține o creștere atât de rapidă, iar fondatorul obișnuit nu are sumele adesea uriașe necesare pentru astfel de campanii. De aceea, capitalul de risc este aproape întotdeauna o parte din povestea unui unicorn.
  
• Parteneriatele sunt importante – Niciun om nu este o insulă în sine și nimeni nu știe totul. Este benefic să găsești parteneri la fel de înclinați la începutul călătoriei unui startup, deoarece acest lucru poate ajuta la reducerea provocărilor inevitabile care urmează. Parteneriatele aici nu se limitează doar la co-fondatori. Mentorii, relațiile cu alte afaceri și chiar capitaliștii de risc pot îmbunătăți averea fondatorului obișnuit și pot face ca startup-ul să atingă o evaluare de un miliard de dolari.
  
• Concurența este bună – Să te aventurezi pe o piață cu jucători deja stabiliți nu este o idee rea. Este o confirmare a faptului că, de exemplu, piața poate fi perturbată în mod profitabil, atâta timp cât operatorii se țin de metodele lor tradiționale și adesea ineficiente de a face lucrurile. Fiți avertizat, totuși, că concurența din partea altor startup-uri nu este aceeași, mai ales când faceți lucruri similare cu ei. Ceea ce are nevoie startup-ul tău pentru a reuși este fie nicio concurență, fie concurență puternică din partea unei companii de modă veche cu moduri de modă veche de a face lucrurile, un dinozaur pe care îl poți epuiza.

Vă rugăm să rețineți că, deși este încă posibil să construiți un startup și să îl scalați la statutul de unicorn fără realitățile de pe piață de mai sus, este mult mai dificil decât atunci când le aveți. Pe de altă parte, cu cât găsiți mai multe dintre aceste condiții pe aceeași piață, oferă startup-ului dumneavoastră o posibilitate mai mare de a depăși bariera de evaluare a 1 miliard de dolari.

Cum să construiești un unicorn în 7 pași

După ce ai observat realitățile pieței pe care trebuie să le ai pe teren înainte de a porni să construiești un unicorn, acum este timpul să te uiți la ghidul pas cu pas pentru a-l realiza:

Pasul 1. Gândește mare

Da, un unicorn este o afacere mare, așa că nu poți să conduci unul gândind ca un mic cronometru. Există multe moduri de a gândi mare, așa că iată o listă pentru tine:

• Extinde-ți constant mintea prin citire.
• Țintește-te sus în aventurile tale.
• Imaginează-ți posibilitățile.
• Permite-ti sa visezi.
• Vedeți imaginea de ansamblu.
• Fii specific în ceea ce vrei să obții.
• Amestecă-te cu oameni de succes.
• Eliberează-te de limitări.
• Învață să delegați sarcini.
• Învață să creezi parteneriate.
• Creează spațiu și timp pentru a gândi și învață să meditezi.
• Identificați pașii necesari pentru a vă atinge obiectivele.
• Începeți să lucrați de la primul pas.

Pasul 2. Obțineți puțină experiență în afaceri

Citirea cărților de afaceri este grozavă, dar nu există niciun substitut pentru experiența din lumea reală. Dacă ai mai fost în afaceri, atunci bine, mai ales dacă ai reușit. În caz contrar, poate doriți să vă asociați cu cineva cu suficientă experiență în afaceri pentru a vă ajuta startup-ul să traverseze provocările care urmează.

Pasul 3. Construiți o echipă bună

Produsele cu care vii și atât de multe alte lucruri din această călătorie depind de tine. Dar un domeniu în care nu ai opțiune este echipa ta de bază, capacitatea ta de a angaja sau de a colabora cu oamenii potriviți.

Vrei oameni inspirați care să-ți completeze neajunsurile sau să aducă ceea ce este necesar în acțiune, iar acest lucru este esențial. Nu o poți trece cu vederea în niciun fel.

Pasul 4. Dezvoltați un produs scalabil

Ai nevoie de o piață mare pentru a crește un unicorn, așa că produsul tău trebuie să fie scalabil. De asemenea, trebuie să fie bine definită, o ofertă unică care să iasă în evidență de restul.

Cu toate acestea, nu trebuie să o faceți corect de prima dată, proiectarea unei versiuni minime a acesteia cu suficiente funcții de lucru pentru a face un potențial client să plătească de bunăvoie este tot ce aveți nevoie.

Pasul 5. Repetați rapid și eliberați des

Aici primești feedback de la clienții tăi importanți și îi folosești pentru a crea, testa și lansa funcții suplimentare de succes, în timp ce elimini eșecurile. Toate produsele unicorn sunt în curs de desfășurare.

Pasul 6. Piață agresiv

Creșterea este ceea ce îi diferențiază pe unicorni de restul. Vrei o creștere masivă și singurul mod în care se întâmplă este prin marketing.

Vrei să-ți aduci oferta în fața cât mai multor clienți potențiali și aici este locul în care unicornii investesc o mare parte din finanțarea lor.

Pasul 7. Obțineți finanțare devreme și des

Cu excepția faptului că aveți alte surse, veți avea nevoie de finanțare VC și o mulțime.

Tabelul 1. Exemplu de evaluare a pornirii folosind metoda Berkus

1.	Are o idee de afaceri solidă	250 - 500 USD
2.	Are un prototip funcțional	500 USD – 1 milion USD
3.	Are o echipă grozavă	1 milioane USD - 1.5 milioane USD
4.	Are relații strategice de afaceri	1.5 milioane USD - 2 milioane USD
5.	Are vânzări / cashflow / creștere a veniturilor	2 milioane USD - 2.5 milioane USD

Tabelul 2. Runde de finanțare

Runda de finanțare	Pre/Sămânță	Seria A	Seria B	Seria C
Focus pe scenă	Dovada de concept	Cresterea veniturilor	Creștere	Extinderi mari
Elemente de creștere	angajarea	Operațiuni, marketing	Cumpărarea de afaceri	Piețele internaționale
Suma investiției	10 USD - 1 milion USD	$ 10M	15 milioane USD - 25 milioane USD	~50 milioane USD

Concluzie

Ajunși la sfârșitul studiului nostru despre cum să construim un unicorn, ați văzut ce este nevoie și ce este posibil.

Drumul antreprenorialului este greu și construirea de unicorni și mai grea. Așadar, asigură-te că dai tot ce ai mai bun, pentru că mulți au reușit și nu există niciun motiv pentru care să nu faci la fel de bine.

Cărțile care te pot ajuta să rămâi pe calea cea bună includ The Personal MBA , The E-Myth Revisited și The Magic of Thinking Big.