6 Sfaturi pentru ascensoare pentru startup-uri tehnologice

Ca antreprenor și proprietar de afaceri, nu este neobișnuit să descoperi că încerci mereu să-ți vinzi ideea de afaceri unor străini. Unii dintre ei ar putea fi potențiali investitori, potențiali clienți sau chiar viitori parteneri și sisteme de asistență pentru afiliați.

Imaginați-vă că vă aflați pe o navă de croazieră de agrement cu familia și vă întâlniți cu magnatul afacerilor Stefan Persson, la restaurant. După un discurs introductiv încântat despre tine și despre companie, apoi își întinde mâna dreaptă pentru o strângere și scoate cu dezinvoltură afirmația atotputernică „Îmi place, John, așa că spune-mi despre această afacere a ta”.

Ce faci când cineva atât de important vrea să audă tot ce ai lucrat de ani de zile și pentru care ți-ai dedicat economiile vieții, în doar câteva secunde? Ați prefera să vă rătăciți despre industria dvs. sau să mergeți pe o tangentă despre complexitățile afacerii dvs.?

Cu siguranta nu! 

Pentru început, fiecare proprietar de startup-uri fintech care dorește să-și extindă afacerea trebuie să aibă cel puțin un alt-liner pregătit în prealabil, care să explice afacerea lor investitorilor fără atât de multe detalii. De exemplu, spunând „Suntem Uberul activelor monetare” sau „Compania mea creează software de plată rapidă folosind tehnologia AI”. Încă îți vinzi ideea de afaceri, dar într-o versiune mult mai scurtă numită elevator pitch.

Ce este un pitch cu lift?

Un elevator pitch este o prezentare de afaceri concisă, directă la obiect, care conține toate informațiile vitale, cum ar fi despre ce este afacerea dvs., problema pe care o rezolvați și cum, inclusiv ceea ce vă face diferit de concurență.

Se numește elevator pitch pentru că se presupune că în cele 20-30 de secunde necesare pentru a merge cu un lift cu un investitor foarte ocupat precum Bill Gates, ar trebui să-i poți convinge că afacerea ta merită timpul și, eventual, investiția. Totuși, obiectivul nu este de a asigura o afacere de investiții, ci de a atrage interesul unui investitor în ceea ce faci și de a-i determina să solicite o întâlnire oficială.

Ce sunt startup-urile fintech?

Startup-urile Fintech sunt afaceri bazate pe tehnologie construite pentru industria financiară și pentru îmbunătățirea finanțelor. Acestea sunt companii inovatoare care transformă sistemele și practicile financiare tradiționale pentru a deveni mai eficiente și pentru a face bani ușor accesibili omului de rând.

Pași pentru crearea unui elevator pitch pentru un startup tech

Urmați acești pași pentru a crea un lift captivant.

1. Introducere

Primele două propoziții determină cât de mult din prezentarea dvs. este dispus să asculte un investitor, așa că încercați să o structurați într-un mod care să atragă interesul ascultătorului. Atrageți atenția unui investitor pornind de la cel mai interesant lucru despre dvs. și despre afacerea dvs.

Prezentați-vă numele, titlul, realizările de până acum, numele companiei, cea mai mare etapă acoperită, totul în câteva propoziții. De exemplu, spun că sunt John Lakes, CEO și fondator al XYZ, o companie care produce software de inteligență artificială pentru persoanele care doresc să-și monitorizeze creșterea stocurilor în timp ce dorm noaptea. În prezent avem 50,000 de abonați și o rată de creștere de 50% în ultimii patru ani de la început.

Spunând acest lucru, ați trezit deja interesul unui investitor, restul este să vă explicați afacerea în câteva propoziții scurte.

Rețineți că, nu este nici momentul să folosiți cuvinte complicate, nici jargon științific, le puteți pierde cu ușurință atenția în acest fel.

2. smoală

Un elevator pitch are două direcții: problema pe care ați identificat-o pe piață și pe care startup-ul dvs. își propune să o rezolve.

În al doilea rând, soluția dvs. la problema enunțată și modul în care intenționați să o realizați. Aici vorbești pe scurt despre exact cine sunt potențialii tăi clienți, problema cu care se confruntă, cum soluția ta este cea mai bună alternativă pentru ei, de ce ai cea mai bună echipă pentru a oferi această soluție și ce ai făcut până acum (tracțiune).

Dacă nu ai încă tracțiune, e în regulă. Puteți în continuare să prezentați cu statistici predictive bazate pe datele actuale ale pieței. Încheiați cu orice reper impresionant pe care compania dumneavoastră a atins-o până acum.

3. Apel la acțiune

Apelul la acțiune înseamnă pur și simplu să ceri ce ai nevoie pentru a-ți duce afacerea la următorul nivel. Ar putea fi finanțare, parteneriat de afaceri sau oportunități de aprobare.

Oricare ar fi scopul propunerii dvs. de lifting, acesta este momentul potrivit pentru a merge mai departe fără a intra în prea multe detalii. Următorul pas este să oferiți o hartă afacerii dvs. sau un pitch-deck bine conceput, care conține informații suplimentare despre afacerea dvs., precum și informațiile dvs. de contact, în cazul în care doresc să vă contacteze.

6 sfaturi despre elevator pitch pentru startup-uri din tehnologie

Iată sfaturi specifice pentru o prezentare a unui elevator de startup Fintech

1. Creați un pitch flexibil

Un elevator pitch ar trebui să fie flexibil, astfel încât să îl puteți ajusta cu ușurință pentru a se potrivi oricărei audiențe în orice moment. Adaptați-vă discursul, tonul și manierele pentru a se potrivi investitorilor individuali.

Unii consilieri îi sfătuiesc pe antreprenori să-și exerseze discursul până când o pot spune subconștient. Din păcate, acest lucru nu funcționează pentru toate tipurile de investitori. Cel mai bun mod este să stăpânești toate informațiile cheie despre afacerea ta și să le manipulezi pentru a se conforma preferințelor individuale ale publicului.

De ce nu ar trebui să repeți același ton pentru toți cei pe care îi întâlnești, pentru a evita să sune ca un record spart sau să dai o impresie mecanică. În schimb, în ​​timp ce vorbiți, puteți improviza cu tonul, calitatea vocii, gesticulațiile, trăsăturile feței și chiar alegerea cuvintelor pentru a oferi tonului o senzație proaspătă. Investitorii au ascultat atât de multe propuneri și pot mirosi o prezentare plictisitoare de la kilometri distanță.

2. Păstrați-l scurt și simplu

Pe cât posibil, în prezentarea scurtă, evitați utilizarea prea multă a termenilor tehnici și a cuvintelor complicate. Amintiți-vă, scopul unui elevator pitch este de a atrage interesul publicului către compania dumneavoastră. După ce ați creat prezentarea scurtă, treceți peste ea din nou și din nou și eliminați cuvintele inutile, puteți, de asemenea, să o rulați împreună cu restul echipei pentru a-și ajusta conținutul.

În plus, acordați atenție regulii celor 30 de secunde. Este posibil să aveți mai mult timp pentru a vă prezenta discursul, dar asta nu înseamnă că ar trebui să continuați să vorbiți fără oprire. În schimb, implicați-vă publicul, răspundeți la întrebări, cereți-i părerea sau pur și simplu întrebați despre afacerea lor și faceți o conexiune cu a dvs. În total, fii creativ și fă-ți prezentarea interesantă și ușor de înțeles pentru oricine, folosind limbajul profan în locurile unde poți.

3. Spuneți-vă cifrele cu atenție

Evitați să vă infuzați prea multe detalii și date numerice. Nimănui nu-i place o conversație plictisitoare, nici măcar pentru câteva secunde.

Anunțarea numerelor este importantă mai ales atunci când vine vorba de declarațiile cotei de piață, cu toate acestea, prea multe informații numerice și logice pot face ca un elevator pitch să treacă peste cap. 

4. Anticipați întrebările

Pregătiți-vă să răspundeți la întrebări dacă este loc după prezentarea dvs. Puteți cere echipei dvs. să vă lovească cu toate liniile posibile de întrebări în timp ce vă pregătiți pentru prezentarea, după care veți încerca cu toții să găsiți răspunsurile împreună.

5. Urmăriți limbajul corpului

Limbajul corpului tău spune multe despre încrederea ta în ideea de afaceri pe care încerci să o idee. Încearcă să te relaxezi și să lași cuvintele să curgă natural, în loc să pară nervos și să lași cuvintele să iasă din tine fără ordine logică sau, mai rău, să amesteci lucrurile.

6. Cercetează-ți publicul

Cercetările anterioare ajută foarte mult, mai ales atunci când oferă o prezentare la care investitorii se pot conecta emoțional. Dacă aveți ocazia, asigurați-vă că cunoașteți cel puțin fapte de bază despre publicul dvs. înainte de a crea o scurtă prezentare.