Care sunt etapele de dezvoltare a startup-ului?

În calitate de antreprenor, există multe aspecte de luat în considerare atunci când începeți orice afacere, de aceea experții în afaceri recomandă cartografierea corectă a afacerii, care este o bază majoră pentru un startup. Când construiți un plan viabil care să vă ghideze, promovarea afacerii dvs. prin diferite episoade de creștere va fi o experiență mai puțin complicată.

O afacere nouă trece prin câteva etape de creștere și fiecare fază este caracterizată de propriile obiective, nivelul de risc și nevoile de finanțare.

Înțelegerea modului în care funcționează etapele de creștere a startup-ului vă va ajuta să știți încotro se îndreaptă afacerea dvs. și veți putea pregăti strategii în avans.

Care sunt etapele de dezvoltare a startup-ului?

Etapele de creștere a startup-ului sunt faze diferențiate ale ciclului de viață al fiecărei companii startup. Este important de menționat că aceste etape nu depind neapărat de vârsta unei companii.

Mai degrabă, pe baza diferiților factori independenți (inclusiv finanțare), un startup poate scala mai multe etape în doar câteva luni, în timp ce pentru altele poate dura ani (sau mai mult). 

Etapele de creștere a startup-ului?

Să analizăm care sunt aceste etape de dezvoltare a startup-ului:

1. Etapa de pre-însămânțare

Faza de pre-însămânțare este începutul inițial al unei companii. Aceasta este fundamentul oricărei companii grozave, începând de la Google, la Amazon, Tesla și Uber. 

Investițiile în această etapă sunt cu risc ridicat și sunt realizate în mare parte de familie, prieteni, fondatori înșiși și anumiți investitori de start-up, în cazuri rare. Pre-sămânța este caracterizată prin procesul de dezvoltare a produsului care este mai mult sau mai puțin încă în stadiul de ideare. 

De asemenea, nu există nici un model de afaceri validat, un MVP sau un prototip de produs care să fie utilizat în testarea pieței. Mai degrabă, fondatorii trebuie să fie mai creativi în prezentarea lor pentru finanțarea investitorilor privați în această etapă.

Studii și analize intense de piață sunt efectuate în etapa de pre-însămânțare pentru a ajuta la evaluarea impactului potențial al produsului pe piață. Precum și pentru a determina dacă ideea de afaceri rezolvă problema potrivită cu soluția potrivită și adresată segmentului de piață potrivit.

2. Etapa semințelor

Aproape totul în stadiul de semințe este despre testare! Aici, startup-urile își testează produsul pe oameni reali pentru a vedea ce funcționează cu piața țintă și ce nu. În plus, există de fapt un produs minim viabil (MVP) al soluției lor care este deja dezvoltat pentru a ajuta la testare.

Așa cum sugerează și numele, etapa de semințe este atunci când o afacere se extinde pe fundația deja pusă în faza ei de pre-însămânțare. Startup-urile fac acest lucru validând în mod repetat modelul de afaceri și dezvoltarea ideii de produs pe baza datelor reale ale pieței.

Acest lucru poate fi realizat în continuare prin efectuarea de experimente în miniatură numite prototip. Un prototip nu trebuie să fie funcțional, deoarece este încă în stadiul inițial de dezvoltare și este posibil să nu conțină încă caracteristici complete. Spre deosebire de un MVP care ar trebui să fie atât funcțional, cât și viabil.

În etapa de început, startup-urile pot fie să folosească metoda de încercare și eroare, să acceseze mentorat în afaceri de la experți din industrie care își oferă anii de experiență, fie să le folosească pe ambele, pentru a-și consolida baza de produse și pentru a planifica creșterea pe termen lung.

Finanțarea în această etapă provine de obicei din ingerii de afaceri, acceleratoare de pornire și incubatoare, prieteni și familie, crowdfunding și resursele personale ale fondatorilor.

3. Etapa incipientă

Etapa incipientă marchează începutul unei etape în care un startup și-a terminat dezvoltarea MVP-ului și a obținut date de la clienți reali în faza de testare.

Afacerea este gata să se lanseze complet pe piață. De asemenea, poate începe modificarea produselor și serviciilor sale printr-un proces care colectează feedback-ul utilizatorilor, remediază erori operaționale, precum și ajustează produsul pentru a se potrivi preferințelor clienților.

Etapa incipientă a unui startup este despre dezvoltarea potrivirii produs-piață. Este o fază de creștere foarte importantă pentru fiecare startup care dorește să se extindă. Aici, un startup încearcă să stabilească relații cheie, să construiască parteneriate strategice și să cimenteze alianțe de afaceri pentru a o poziționa mai bine pentru a-și revendica cota de piață disponibilă.

Compania va căuta potențiale oportunități de creștere, va construi echipa potrivită și se va concentra pe tehnicile strategice de marketing și va menține un flux financiar pozitiv, fie ca venituri din vânzări, fie ca finanțare din investiții, pentru a putea trece la următoarea etapă.

Construirea echipei potrivite și menținerea unui flux de numerar pozitiv este crucială, dar nu trece cu vederea rolul de eficient practici HR în scalarea cu succes.

Startup-urile aflate în stadiu incipient se concentrează pe atingerea „pragului de rentabilitate”, deoarece afacerea a început să genereze venituri, dar nu este încă profitabilă în această etapă. Doar venituri suficiente pentru a acoperi costurile de operare.

4. Etapa de creștere

Startup-urile aflate în stadiul de creștere au suficientă tracțiune pentru a ști ce funcționează cu piața lor țintă și ce nu. Au utilizatori recurenți ai produselor lor, precum și un model de afaceri profitabil în curs.

Particularitățile acestei etape sunt marcate de produse validate, rata de creștere rapidă, flux de numerar pozitiv și, cu siguranță, o bază de clienți pregătită.

Startup-ul se concentrează pe potențialul său de creștere pe termen lung și pe scalabilitatea în ceea ce privește profiturile și dimensiunea pieței. Toate acestea includ un proces continuu de dezvoltare a produsului și adaptabilitate la nevoile pieței.

Etapa de creștere este caracterizată și de finanțare externă, dar aceasta va depinde de analiza parametrilor din etapele anterioare de creștere. Presupunând că o afacere nu merge bine așa cum indică statisticile pieței și inspecția financiară, atunci obținerea de investitori ar putea fi dificilă în această fază.

Motivul este că investiția de capital necesară în această etapă este destul de mai substanțială decât în ​​etapele anterioare și, deși investitorii apreciază o afacere cu risc ridicat, afacerea trebuie să arate și potențialul de rentabilitate ridicată în viitorul apropiat pentru a-și putea susține interesul.

Etapa de creștere este critică, deoarece din punct de vedere statistic, multe startup-uri eșuează în acest moment și nu trec la următoarea etapă din unul dintre foarte multe motive. Cu toate acestea, companiile cu potențial ridicat pot avea acces ușor la Finanțarea capitalului de risc precum și private equity și alte oportunități de finanțare la scară largă.

5. Etapa de expansiune

După satisfacerea cu succes a unui segment de piață cu un produs, este timpul să trecem în spații mai ambițioase. 

Desigur, activitățile din etapa de expansiune nu se limitează doar la o creștere a geografiei operaționale, ci cuprind și orice efort al unui startup de a deveni bine stabilit în nișa sa.

Expansiunea poate veni sub forma achiziționării de companii, aventurarea în noi segmente de piață, deschiderea de noi linii de produse și servicii, luarea operațiunilor acestora la nivel internațional, angajarea de noi profesioniști, construirea unei prezențe formidabile pe piață și devenind un nume cunoscut în industria lor.

Pentru a face oricare dintre acestea, startup-urile au nevoie de o mulțime de sprijin financiar oferit, de obicei, de două sau mai multe firme de capital de risc și acceleratoare, în mai multe runde de finanțare.

Startup-urile din această etapă prezintă încă o mulțime de riscuri, deoarece deciziile de extindere vor modela viitorul companiei. Dacă nu este gestionat corespunzător, ar putea duce la o ieșire timpurie a afacerii din spațiul antreprenorial.

6. Etapa de ieșire

În această etapă târzie, se spune că companiile au ajuns la maturitate și, prin urmare, își pot încheia ciclul de viață fiind vândute. Cu toate acestea, nu toate companiile au acest obiectiv atunci când încep. Multe startup-uri doresc să devină companii de mare valoare și puteri din industrie.

Etapa de ieșire a startup-ului se prezintă sub trei forme: O ofertă publică inițială (IPO), ceea ce înseamnă că va fi tranzacționată public la bursă, vânzarea acțiunilor fondatorilor unei alte companii sau achiziția de către o altă companie.

Pentru ca o companie să ajungă atât de departe, trebuie să fie o afacere profitabilă, cu un potențial ridicat de creștere, combinată cu un management corporativ calificat.