Hva er oppstartsvekststadiene?

Som gründer er det mange problemer å vurdere når du starter en bedrift, det er derfor forretningseksperter anbefaler riktig virksomhetskartlegging, som er et viktig grunnlag for en oppstart. Når du bygger en levedyktig plan for å veilede deg, vil det være en mindre komplisert opplevelse å fremme virksomheten din gjennom ulike vekstepisoder.

En ny virksomhet går gjennom et par vekststadier og hver fase er preget av sine egne mål, risikonivå og finansieringsbehov.

Å forstå hvordan oppstartsvekststadier fungerer, vil hjelpe deg å vite hvor bedriften din er på vei, og du vil være i stand til å forberede strategier på forhånd.

Hva er oppstartsvekststadier?

Oppstartsvekststadier er differensierte faser av livssyklusen til hver oppstartsbedrift. Det er viktig å merke seg at disse stadiene ikke nødvendigvis avhenger av alderen til et selskap.

Snarere, basert på ulike uavhengige faktorer (inkludert finansiering), kan en oppstart skalere flere stadier på bare noen få måneder, mens det kan ta år (eller lenger) for andre. 

Vekststadiene for oppstart?

La oss dykke ned i hva disse oppstartsvekststadiene er:

1. Pre-seed Stage

Pre-seed-fasen er den første oppstarten av et selskap. Dette er grunnlaget for alle store selskaper, fra Google, til Amazon, Tesla og Uber. 

Investering i dette stadiet er høyrisiko og for det meste gjort av familie, venner, grunnleggerne selv og visse oppstartsinvestorer, i sjeldne tilfeller. Pre-seed kjennetegnes av prosessen med å utvikle produktet som er mer eller mindre fortsatt i idéstadiet. 

Dessuten er det verken en validert forretningsmodell, MVP eller produktprototype å bruke for å teste markedet. Gründere må heller være ekstra kreative i sin pitch for private investorers finansiering på dette stadiet.

Intense markedsundersøkelser og analyser utføres i pre-seed-stadiet for å hjelpe med å vurdere den potensielle effekten av produktet på markedet. Samt å finne ut om forretningsideen løser riktig problem med riktig løsning og adressert til riktig markedssegment.

2. Frøstadium

Stort sett alt i frøstadiet handler om testing! Her tester startups produktet sitt på ekte mennesker for å se hva som fungerer med målmarkedet og hva som ikke gjør det. I tillegg er det faktisk et minimum levedyktig produkt (MVP) av løsningen deres som allerede er utviklet for å hjelpe med testingen.

Akkurat som navnet tilsier, er startstadiet når en virksomhet utvider grunnlaget som allerede er lagt i sin pre-seed-fase. Startups gjør dette ved å gjentatte ganger validere sin forretningsmodell og produktidéutvikling basert på reelle markedsdata.

Dette kan videre gjøres ved å utføre miniatyreksperimenter kalt prototype. En prototype trenger ikke å være funksjonell siden den fortsatt er i sitt tidligste utviklingsstadium og kanskje ikke inneholder komplette funksjoner ennå. I motsetning til en MVP som skal være både funksjonell og levedyktig.

I startstadiet kan startups enten bruke prøving og feiling-metoden, få tilgang til forretningsveiledning fra bransjeeksperter som tilbyr sine mange års erfaring, eller utnytte begge deler, for å styrke produktbasen og planlegge for langsiktig vekst.

Finansiering i dette stadiet kommer vanligvis fra forretningsengler, oppstartsakseleratorer og inkubatorer, venner og familie, crowdfunding og de personlige ressursene til grunnleggere.

3. Tidlig stadium

Den tidlige fasen markerer begynnelsen på en fase der en oppstart har ferdigstilt utviklingen av MVP-en sin og fått data fra ekte kunder i testfasen.

Virksomheten er klar til å lansere fullt ut i markedet. Den kan også begynne å modifisere produktene og tjenestene sine gjennom en prosess som samler tilbakemeldinger fra brukere, fikser driftsfeil, samt finjusterer produktet for å passe kundenes preferanser.

Den tidlige fasen av en oppstart handler om å utvikle produkt-markedspassform. Det er en svært viktig vekstfase for hver oppstart som ønsker å skalere. Her prøver en startup å etablere nøkkelrelasjoner, bygge strategiske partnerskap og sementere forretningsallianser for å bedre posisjonere den for å kreve sin andel av det tilgjengelige markedet.

Selskapet vil se etter potensielle vekstmuligheter, bygge det riktige teamet og fokusere på strategiske markedsføringsteknikker, og opprettholde en positiv finansflyt enten som salgsinntekter eller investeringsfinansiering for å kunne skalere til neste trinn.

Å bygge det riktige teamet og opprettholde en positiv kontantstrøm er avgjørende, men ikke overse rollen som effektiv HR-praksis i vellykket skalering.

Startups i tidlig fase konsentrerer seg om å nå "breakeven" siden virksomheten har begynt å generere inntekter, men er ennå ikke lønnsom på dette stadiet. Akkurat nok inntekter til å dekke driftskostnadene.

4. Vekststadium

Startups i vekststadiet har nok trekkraft til å vite hva som fungerer med målmarkedet og hva som ikke gjør det. De har tilbakevendende brukere av produktene sine samt en lønnsom forretningsmodell på gang.

Det særegne ved dette stadiet er preget av validerte produkter, rask vekst, positiv kontantstrøm og definitivt en klar kundebase.

Oppstarten fokuserer på dets langsiktige vekstpotensial og skalerbarhet når det gjelder fortjeneste og markedsstørrelse. Alle disse inkluderer en kontinuerlig prosess med produktutvikling og tilpasning til markedets behov.

Vekststadiet er også preget av ekstern finansiering, men dette vil være avhengig av analyser av beregninger fra tidligere vekststadier. Anta at en bedrift ikke gjør det bra som antydet av markedsstatistikken og finansinspeksjonen, kan det være vanskelig å få investorer i denne fasen.

Årsaken er fordi kapitalinvesteringene som trengs på dette stadiet er ganske betydelige enn i tidligere stadier, og selv om investorer setter pris på en høyrisikosatsing, må virksomheten også vise potensialet for høy avkastning i nær fremtid for å kunne opprettholde sine interesse.

Vekststadiet er kritisk fordi statistisk sett mislykkes mange startups på dette tidspunktet og kommer ikke til neste stadium av en av de mange årsakene. Likevel kan bedrifter med høy potensial lett få tilgang til risikovillig kapital samt private equity og andre storstilte finansieringsmuligheter.

5. Utvidelsesstadiet

Etter å ha tilfredsstilt et markedssegment med et produkt, er det på tide å flytte inn i mer ambisiøse områder. 

Aktiviteter i ekspansjonsfasen er selvfølgelig ikke begrenset til bare en økning i operasjonell geografi, men omfatter også enhver innsats fra en oppstart for å bli godt etablert i sin nisje.

Ekspansjon kan komme i form av oppkjøp av selskaper, begi seg inn i nye markedssegmenter, åpne nye produkt- og tjenestelinjer, ta deres virksomhet internasjonalt, ansette nye fagfolk, bygge en formidabel markedstilstedeværelse og bli et kjent navn i sin bransje.

For å gjøre noe av dette trenger startups et enormt tonn finansiell støtte som vanligvis tilbys av to eller flere venturekapitalfirmaer og akseleratorer, i flere finansieringsrunder.

Startups på dette stadiet har fortsatt mye risiko ettersom ekspansjonsbeslutninger vil forme fremtiden til selskapet. Hvis det ikke administreres på riktig måte, kan det føre til en tidlig utgang av virksomheten fra gründerområdet.

6. Gå ut av scenen

På dette sene stadiet sies selskaper å ha nådd modenhet og kan dermed avslutte livssyklusen ved å bli utsolgt. Det er imidlertid ikke alle selskaper som har dette målet når de starter opp. Mange startups ønsker å vokse til bedrifter med høy verdi og industrikraftverk.

Oppstartsavsluttstadiet kommer opp i tre former: Å ha en børsintroduksjon (IPO) som betyr at den skal handles offentlig på børsen, salg av grunnleggeraksjer til et annet selskap eller oppkjøp av et annet selskap.

For at en bedrift skal komme så langt, må det være en lønnsom virksomhet med høyt vekstpotensial kombinert med dyktig konsernledelse.