Hoe een eenhoorn te bouwen: praktische manieren om het voor elkaar te krijgen

De explosie van eenhoorns, die in privébezit zijn startups die een waardering van $1 miljard of meer hebben, blijven de startup- en technologiewereld op zijn kop zetten.

Een vraag is echter, zijn ze zo zeldzaam als natuurlijke eenhoorns of kunnen ze op enigerlei wijze worden gerepliceerd, misschien door modellering?

Om deze taak te volbrengen, kamt dit bericht de beschikbare gegevens door en destilleert het alle informatie in een 7-stappengids die iedereen, ook jij, kan gebruiken om een succesvolle eenhoorn te bouwen.

Een eenhoorn definiëren

Een eenhoorn is in de eenvoudigste bewoordingen een particulier bedrijf met een waardering van $ 1 miljard of hoger. Eenhoorns zijn verspreid over de hele wereld, met beperkte informatie beschikbaar over hun oprichters en ondernemersreizen.

Veel van deze beschikbare statistieken bevatten echter vooroordelen die niet relevant zijn voor het doel van dit onderzoek. De onderstaande statistieken bevatten dus geen vooroordelen over etniciteit, locatie en nationaliteit, omdat dit de meest irrelevante factoren zijn die het succes van een startup als eenhoorn bepalen.

De kwestie van tijd is ook niet essentieel, hoewel de meeste startups er 3 jaar over doen om de status van eenhoorn te bereiken.

Lees ook: 113 Meest relevante opstartstatistieken

Enkele veelzeggende statistieken

Onderzoeksgegevens combineren van Prof. Ilya Strebulaev en Ali Tamaseb, de volgende zijn enkele statistieken die een dieper inzicht geven in de aard en de innerlijke werking van eenhoorns.

De meeste eenhoorns hebben mannelijke oprichters.
De meeste oprichters van eenhoorn studeerden in computerwetenschappen, techniek en bedrijfskunde.
Academische graden zijn nuttig.
2-3 oprichters zijn de meest voorkomende (60-70%) succesvolle eenhoorns.
Meer dan 50% van de oprichters van eenhoorn is ouder dan 35 jaar, terwijl de piekleeftijd 30-34 jaar is
De leeftijd van een eenhoornstichter hangt af van de branche, SaaS De oprichters van de farmaceutische industrie zijn jonger, terwijl de oprichters van de farmaceutische industrie over het algemeen ouder zijn.
Ervaring in de branche is niet nodig, behalve in biotech. De meeste oprichters hebben nooit in hun branche gewerkt.
De meerderheid van de oprichters van eenhoorn zijn seriële ondernemers.
Meer dan 70% van de terugkerende oprichters had succesvolle exits met hun vorige bedrijven met een jaarlijkse omzet van meer dan $ 50 miljoen of $ 10 + miljoen.
De meest voorkomende graad voor oprichters van eenhoorn is een bachelor en MBA.
Software, gezondheidszorg en consumentenproducten zijn de grootste industrieën die worden verstoord door eenhoorns.
De meeste eenhoorns vertrouwden meer op bedrijfsinnovatie dan op uitvindingen, hoewel technologie daarbij helpt.
Eenhoorns gedijen goed in industrieën met een laag tot gemiddeld en hoog kapitaalvereiste.
De meeste eenhoorns begonnen te concurreren met meerdere gevestigde exploitanten in hun branche.
Eenhoorns hebben zeer onderscheidende producten die hen onderscheiden.
De meeste eenhoorns gingen achter grote markten aan en streden slechts om een deel ervan.
De meeste eenhoorns bieden oplossingen, met 30% die levensverbeteringsoplossingen biedt.
De topmarkten voor eenhoorns zijn produktiviteit, geld besparen, gemak, entertainment en gezondheid.
90% van de eenhoorns wordt gefinancierd met durfkapitaal.
Ex-oprichters behoren tot de beste engel investeerders.
Eenhoorns verhogen financiering al vroeg en ze blijven meer rondes verhogen.

Marktrealiteit

Met de bovenstaande statistieken in gedachten, komen er een paar basisconcepten naar voren die cruciaal zijn voor het succes van elke startup bij het bereiken van de status van eenhoorn. Deze concepten zijn:

Verstoring is de sleutel - De meeste eenhoorns worden gemaakt door een betere manier te vinden om dingen te doen. Dit betekent dat er al een markt is en dat er een of meer bedrijven in de branche actief zijn, maar de startup heeft een manier gevonden om ofwel een vergelijkbaar product tegen een lagere prijs of een beter product voor dezelfde prijs te leveren. Bedrijfsverstoringen zijn meestal het gevolg van nieuwe technologieën of methoden om dingen te doen die de efficiëntie verhogen en dingen goedkoper maken. De gevestigde bedrijven zitten vaak vast in traditionele methoden, wat een marktkans biedt voor snelgroeiende startups om te verstoren.
Je hebt een grote markt nodig – Eenhoorns zijn afhankelijk van een groot aantal klanten om de kolossen te worden die ze zijn. Dus een startup die streeft naar de status van eenhoorn, moet er eerst voor zorgen dat de gekozen industrie groot genoeg is om de cashflow te creëren die nodig is om een groot bedrijf te worden. Zonder zo'n grote markt, dan zijn de oprichters waarschijnlijk aan het gokken.
Productdifferentiatie is van het grootste belang – De producten van succesvolle eenhoorns vallen gemakkelijk op. Dit omvat alles, van visuele expressie tot merkpersoonlijkheid, productkenmerken, onderliggende technologie, algehele kwaliteit, enzovoort.
Venture Capital Is noodzakelijk – Unicorns onderscheiden zich van andere startups door hun groeitempo. Het zijn de snelstgroeiende startups, die vaak 10%+ groei per week zien in een markt waar een bootstrap-startup bijvoorbeeld tevreden kan zijn met 10% per kwartaal. Marketing en andere investeringen zijn nodig om zo'n snelle groei te realiseren en de gemiddelde oprichter heeft niet de vaak enorme bedragen die nodig zijn voor dergelijke campagnes. Daarom is durfkapitaal bijna altijd een onderdeel van het verhaal van een eenhoorn.
Partnerschappen zijn belangrijk – Geen mens is een eiland voor zichzelf en niemand weet het allemaal. Het is gunstig om al vroeg in de reis van een startup soortgelijke partners te vinden, omdat dit kan helpen de onvermijdelijke uitdagingen die voor ons liggen te verminderen. Partnerschappen zijn hier niet alleen beperkt tot mede-oprichters. Mentoren, relaties met andere bedrijven en zelfs durfkapitalisten kunnen het lot van de gemiddelde oprichter verbeteren en de kans vergroten dat de startup een waarde van een miljard dollar haalt.
De concurrentie is goed – Een markt betreden met reeds gevestigde marktspelers is geen slecht idee. Het is een bevestiging dat een dergelijke markt winstgevend kan worden verstoord, zolang de gevestigde exploitanten vasthouden aan hun traditionele en vaak inefficiënte methoden om dingen te doen. Wees echter gewaarschuwd dat de concurrentie van andere startups niet hetzelfde is, vooral als je soortgelijke dingen doet als zij. Wat uw startup nodig heeft om te slagen, is ofwel helemaal geen concurrentie, ofwel stevige concurrentie van een ouderwets bedrijf met ouderwetse manieren om dingen te doen, een dinosaurus die je failliet kunt laten gaan.

Houd er rekening mee dat hoewel het nog steeds mogelijk is om een startup te bouwen en deze op te schalen naar de status van eenhoorn zonder de bovenstaande marktrealiteiten ter plaatse, het veel moeilijker is dan wanneer je ze hebt. Aan de andere kant, hoe meer van deze voorwaarden u op dezelfde markt aantreft, geeft uw startup een grotere kans om de waarderingsbarrière van $ 1 miljard te doorbreken.

Hoe bouw je een eenhoorn in 7 stappen

Nadat je de marktrealiteit hebt gezien die je ter plaatse moet hebben voordat je een eenhoorn gaat bouwen, is het nu tijd om de stapsgewijze handleiding te bekijken om het voor elkaar te krijgen:

Stap 1. Denk groot

Ja, een eenhoorn is een groot bedrijf, dus je kunt er niet een laten denken als een kleine timer. Er zijn veel manieren om groot te denken, dus hier is een lijst voor je:

Breid je geest voortdurend uit door te lezen.
Richt hoog in uw ondernemingen.
Stel je de mogelijkheden voor.
Sta jezelf toe om te dromen.
Zie het grote plaatje.
Wees specifiek in wat je wilt bereiken.
Maak kennis met succesvolle mensen.
Bevrijd jezelf van beperkingen.
Leer taken te delegeren.
Leer samenwerkingsverbanden aan te gaan.
Creëer ruimte en tijd om na te denken en leer te mediteren.
Identificeer de stappen die nodig zijn om uw doelen te bereiken.
Begin te werken vanaf de eerste stap.

Stap 2. Doe wat zakelijke ervaring op

Zakelijke boeken lezen is geweldig, maar er is geen vervanging voor praktijkervaring. Als je al eerder in het bedrijfsleven bent geweest, dan is dat goed, vooral als je erin bent geslaagd. Anders wilt u misschien samenwerken met iemand met voldoende zakelijke ervaring om uw startup te helpen de uitdagingen aan te gaan die voor u liggen.

Stap 3. Bouw een goed team

De producten die je bedenkt en zoveel andere dingen op deze reis zijn aan jou. Maar een gebied waar u geen keuze heeft, is uw kernteam, uw vermogen om de juiste mensen aan te nemen of ermee samen te werken.

U wilt geïnspireerde mensen die uw tekortkomingen aanvullen of brengen wat nodig is voor de onderneming, en dit is van cruciaal belang. Deze kun je op geen enkele manier over het hoofd zien.

Stap 4. Ontwikkel een schaalbaar product

Je hebt een grote markt nodig om een eenhoorn te laten groeien, dus je product moet schaalbaar zijn. Het moet ook goed gedefinieerd zijn, een uniek aanbod dat zich onderscheidt van de rest.

U hoeft het echter niet de eerste keer goed te doen, het ontwerpen van een minimale versie ervan met voldoende werkende functies om een potentiële klant bereidwillig te laten betalen, is alles wat u nodig hebt.

Stap 5. Herhaal snel en laat vaak los

Hier krijgt u feedback van uw belangrijke klanten en gebruikt u deze om succesvolle aanvullende functies te creëren, testen en vrij te geven, terwijl u de fouten negeert. Alle eenhoornproducten zijn in uitvoering.

Stap 6. Markt agressief

Groei is wat eenhoorns onderscheidt van de rest. U wilt enorme groei en dat kan alleen via marketing.

U wilt uw aanbod voor zoveel mogelijk potentiële klanten krijgen, en dit is waar eenhoorns een groot deel van hun financiering investeren.

Stap 7. Krijg vroeg en vaak financiering

Behalve dat je andere bronnen hebt, heb je VC-financiering nodig, en veel ervan.

Tabel 1. Voorbeeld van opstartwaardering met behulp van de Berkus-methode

1.	Heeft een goed zakelijk idee	$ 250k – $ 500K
2.	Heeft een werkend prototype	$ 500 – $ 1 miljoen
3.	Heeft een geweldig team	$ 1 miljoen - $ 1.5 miljoen
4.	Heeft strategische zakelijke relaties	$ 1.5 miljoen - $ 2 miljoen
5.	Heeft omzet / cashflow / omzetgroei	$ 2 miljoen - $ 2.5 miljoen

Tafel 2. Financieringsrondes

Financieringsronde	Pre/Zaad	Serie A	Serie B	Serie C
Fase Focus	Bewijs van concept	Omzetgroei		Grote uitbreidingen
groei elementen	Verhuring	Verrichtingen, marketing	Bedrijven kopen	Internationale markten
Investering Bedrag	$ 10K- $ 1M	$ 10M	$ 15M- $ 25M	~ $ 50 miljoen

Conclusie

Aan het einde van onze studie over het bouwen van een eenhoorn, heb je gezien wat ervoor nodig is en wat mogelijk is.

De weg naar het ondernemerschap is zwaar en het bouwen van eenhoorns nog moeilijker. Dus zorg ervoor dat je je best doet, want velen hebben het gehaald en er is geen reden waarom je dat niet zou moeten doen.

Boeken die u kunnen helpen op het juiste pad te blijven, zijn onder meer: De persoonlijke MBA, De E-mythe opnieuw bekeken en The Magic of Thinking Big.