Hoe een winstgevend merk te bouwen voor startups in een vroeg stadium?

Het opbouwen van een levensvatbaar merk is de meest veeleisende en toch winstgevende oefening in een technologie startup door kan gaan, vooral in de groene jaren.

Wat is een startup in een vroeg stadium?

Over het algemeen zijn er ongeveer zes stadia van opstart groeifasen beginnend bij pre-seed, seed, tot vroeg, groei, expansiefase en eindigend bij exit.

Hoewel niet alle bedrijven deze reeks doorlopen vanwege marktonzekerheden en snelle technologische transities. Een startup in een vroeg stadium is een bedrijf in een groeifase dat enige grip heeft gekregen met tastbare productontwikkeling, resultaten van markttesten van hun MVP, naast een gevestigd klantenbestand, en werken aan een positieve cashflow. 

Van startups in dit stadium kan worden gezegd dat ze zich nog in de productvalidatiefase bevinden, waar ze hun oplossing continu testen met de markt en verfijnen op basis van de statistieken.

Dergelijke bedrijven zijn altijd op jacht naar strategische partnerschappen en durfkapitaal financiering mogelijkheden zodat ze een niveau hoger kunnen komen. Ze worden meestal geconfronteerd met problemen zoals een groot gebrek aan geld, tijd en middelen wanneer ze proberen op te schalen. Daarom is de vroege fase een zeer kritische fase in het groeiproces van een bedrijf.

Waarom zouden beginnende startups zich zorgen moeten maken over branding?

Goede vraag! 

Kort gezegd: waarom zouden bedrijven in een vroeg stadium investeren in merkopbouw als ze nog geen product-markt-fit hebben bereikt? Terwijl alles wat ze hebben waarschijnlijk een product is dat nog in de maak is en heel veel onzekerheid over of het een groot succes of een middelmatige mislukking zal zijn.

Waarom zouden ze zich druk maken? Hoe zouden ze in dit stadium zelfs maar aan branding doen zonder een imperium aan kosten te vergaren? 

Dat is wat dit artikel in de volgende paragrafen probeert te beantwoorden.

Start-ups in een vroeg stadium moeten actief worden betrokken bij branding, simpelweg omdat het nooit te vroeg is om te beginnen met het opbouwen van een merk voor nieuwe startups. Een merkboodschap spreekt potentiële klanten aan, niet u, de ondernemer; dus u wilt klanten centraal stellen in al uw groeipijlen in plaats van zich alleen te concentreren op productontwikkeling.

Het is belangrijk om uw merkstem en -toon vanaf het begin te ontwikkelen, omdat het merk het bedrijf maakt. Goede branding bouwt een emotionele band op met de juiste mensen, via het juiste kanaal, altijd en elke dag. Bovendien weet je nooit wie er kijkt!

Winstgevende strategieën voor merkopbouw voor startups in een vroeg stadium

Hier zijn strategieën voor merkopbouw voor startups in een vroeg stadium:

1. Onderzoek uitgebreid naar doelgroepen

Als startup in een vroeg stadium is de kans groot dat je niet alle antwoorden hebt. In wezen is alles wat je hebt een idee dat je doorzet vanwege het grote potentieel om een ​​miljardenbedrijf te worden, je passie voor wat je doet, en dat is alles! 

Nou, dat is een goede plek om te beginnen, maar je moet nog een paar stapjes hoger gaan door intensief marktonderzoek te doen naar wat echt resoneert met de markt voordat je all-in gaat. Dat is hoe dan ook waar het in de vroege fase van opstarten in de eerste plaats om draait.

Voordat u als startup een merk opbouwt, moet u weten wat momenteel het best verkocht wordt in uw niche. Observeer gevestigde bedrijven en let op hoe ze hun merken op de markt adverteren.

Dit inzicht helpt je vroeg of laat je merk te positioneren. Het doel is om bekend te zijn met uw ideale klanten, wat ze leuk vinden, hun bestedingspatroon, technologievoorkeuren en dergelijke.

2. Integreer nieuwe technologietrends

Bij het bouwen van een schaalbare startup moet uw productaanbod gemakkelijk kunnen worden aangepast aan nieuwe technologische trends. Wanneer u uw aanpassingsvermogen aan nieuwe trends aan klanten kunt bewijzen, dan heeft u al een merk in beweging. Ook uw brandingstrategie moet flexibel zijn om uw doelgroep tevreden te stellen. 

Onthoud dat bedrijven in een vroeg stadium nog geen marktzekerheid hebben, ze zijn nog bezig met producttesten en MVP-ontwikkeling. Wees bij het testen van wat werkt niet te rigide met betrekking tot een bepaalde methode of oplossing.

Ga actief op zoek naar nieuwe technologieën en integreer deze in uw eindproduct. Het is typerend voor startende startups om hun energie te richten op productontwikkeling, maar het onderzoeken van nieuwe technische trends kan hen de overhand geven op hun concurrenten. 

3. Maak gebruik van digitale merkstrategieën

Winstgevende branding gebeurt niet van de ene op de andere dag, maar een hulpmiddel dat startende startups kunnen gebruiken om hun zichtbaarheidsdoelen sneller te bereiken, is internet.

Bijna elk bedrijf wordt in dit digitale tijdperk online vertegenwoordigd. In wezen staat het internet vol met marketingcampagnes van zowel gevestigde bedrijven als van jonge startups. 

Nieuwe startende bedrijven kunnen profiteren van digitaal marketing tools en die emotionele band opbouwen die ze zo hard nodig hebben met hun publiek.

Ondernemers kunnen gebruik maken van digitale kanalen zoals social media platformen, blogs, websites, YouTube, emailen bedrijfsnieuwsbrieven, om met een klein budget reclame te maken voor hun bedrijf.

Een andere strategie is om online een gevestigde aanhang op te bouwen door consistent waardevolle inhoud aan te bieden en deskundig advies te geven over problemen in uw branche. Het behouden van een digitale aanwezigheid draagt ​​op de lange termijn bij aan uw algehele bedrijfsimago.

4. Zakelijke positionering

Ik wou dat ik kon zeggen dat je moet proberen overal te zijn om een ​​geweldig merk op te bouwen. Maar interessant is dat je alleen maar in het gezicht van je doelmarkt hoeft te staan ​​om bekend, geliefd en uiteindelijk vertrouwd te worden om waarde te leveren. 

Ten eerste zal uw bedrijfsmodellering het marktsegment bepalen dat u voornamelijk bedient uit alle kalibers van mensen die er zijn. Het positioneren van uw bedrijf is alleen van toepassing op een specifieke groep mensen waarvoor uw product bedoeld is.

Om dit met succes te doen, moet u uw bedrijf strategisch plaatsen waar uw belangrijkste klanten de goedheid die u biedt zullen zien, waarom ze bij u zouden moeten kopen en hoe uw product hen een groot voordeel in het leven zal geven.

Stel bijvoorbeeld dat de voornaamste gebruikers van een product mensen tussen de 60 en 70 jaar zijn, dan is het misschien niet zo vruchtbaar om de nadruk te leggen op online merkstrategieën als fysieke en andere niet-digitale kanalen.

Zeker, er zal een eerste scepsisreactie zijn wanneer u als nieuw bedrijf de markt betreedt, maar met consistentie kunt u uw marktaandeel claimen en zelfs uw bedrijf in de loop van de tijd opschalen.  

5. Visuele verpakking

Een populaire stelregel luidt: 'zien is geloven'. Een groot deel van branding in een vroeg stadium ligt in de visuele representatie van een nieuw bedrijf. Zaken als logo, merkkleurstelling en zelfs het kiezen van een bedrijfsnaam mogen niet lichtvaardig worden opgevat of impulsief worden besloten.

Een logo vertelt bijvoorbeeld je merkverhaal maar met een paar elementen, terwijl een merknaam bepaalt hoe ver je als bedrijf zou gaan op het gebied van ondernemen. Stel je een dergelijke macht voor vermomd als zulke verwaarloosbare elementen! 

Als je begint, moet je hier goed op letten. We hebben gezien hoe machtige bedrijven in een veel later stadium hun merk moesten veranderen om alles vast te leggen waar ze voor staan. 

Investeer indien mogelijk in professionals om uw bedrijfslogo te ontwerpen en te helpen bij het kiezen van een merknaam, in lijn met uw kernwaarden en principes.

Concluderend

Het bouwen van een winstgevend merk voor startende startups vereist consistentie in zowel productkwaliteit, klantervaring, merkcommunicatiekanaal als centrale boodschap gedurende alle groeifasen.

Je moet elke dag, zeven dagen per week, vier weken per maand en elke maand in een jaar verschijnen met dezelfde uniekheid. Het resultaat is dat uw ideale klanten wennen aan uw product en u helpen om u te promoten zonder al te veel marketinginspanningen van uw kant.