Drop Service: როგორ მუშაობს, სარგებელი და სხვა

Drop serviceing არის მიმზიდველი ფრაზა – რაც ნიშნავს სერვისების აუთსორსინგის, რომელსაც თქვენ ყიდით. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ ყიდულობთ სერვისს, რომელსაც აიძულებთ სხვას შეასრულოს.

აგრეთვე ცნობილი, როგორც მომსახურების არბიტრაჟი or ქვეკონტრაქტიწვეთოვანი სერვისის ბიზნესი შეიძლება იყოს ძალიან მომგებიანი, როცა მას კარგად ყიდულობთ, რადგან მისი დაწყება იაფია და მარტივი მასშტაბირება, რაც ზრდის თქვენს მოგებას ზედმეტი სამუშაოს გარეშე.

ეს სახელმძღვანელო განიხილავს ვარდნის სერვისის ბიზნეს მოდელს მეწარმის თვალთახედვიდან, ასე რომ თქვენც შეგიძლიათ შეისწავლოთ მისი მუშაობის გზები.

Dropshipping-დან სერვისის არბიტრაჟამდე

თქვენ ალბათ გსმენიათ ადრე dropshipping-ის შესახებ – პროდუქციის გაყიდვის მეთოდი, რომელიც არ გაქვთ და შემდეგ სწრაფად აბრუნებთ მიმწოდებელს, როგორც კი მომხმარებელი შეიძენს თქვენგან. ვარდნის სერვისი იგივე იდეაა.

თუმცა, თქვენ არ გაქვთ საქმე ფიზიკურ პროდუქტებთან წვეთოვანი სერვისის დროს, არამედ ისეთ სერვისებთან, როგორიცაა საავტორო წერა, გრაფიკული დიზაინი, ვებსაიტის დიზაინი, ვიდეოს შექმნა და ა.შ. 

გარდა ამისა, თქვენ სულაც არ გჭირდებათ გქონდეთ ის უნარები, რომლებსაც მარკეტინგი ახორციელებთ, თუმცა ზოგიერთი ძირითადი ცოდნა შეიძლება საკმაოდ სასარგებლო იყოს. თქვენი ერთადერთი სამუშაო წვეთოვანი სერვისით არის კლიენტების მოძიება და მათი სამუშაოს მოთხოვნების თქვენს ფრილანსერებზე გადაცემა.

როგორ მუშაობს Drop Servising

ვარდნის სერვისის ბიზნეს მოდელი ახალი არ არის. სააგენტოები საუკუნეების მანძილზე იყენებდნენ ამ მოდელს შემოქმედებითი ნიჭის დაქირავებით, მათი უნარების მარკეტინგით და კლიენტების გადახდის გზით. ქვემოთ მოცემულია ეტაპების მარტივი მონახაზი ნიმუშის ვარდნის სერვისის ოპერაციაში:

1. ბატონო ა, პოტენციურ მომხმარებელს სჭირდება პერსონალური ვიდეო ანიმაციის მუშაობა, ამიტომ ის ეძებს ინტერნეტს და პოულობს ვებსაიტს, რომელიც სთავაზობს ზუსტ სერვისებს, რაც მას სჭირდება.
2. ვებგვერდის გავლის შემდეგ, ბატონი A გადაწყვეტს იყიდოს მორგებული ანიმაციური პაკეტი 1,500 დოლარად, რომელიც ერთ კვირაში იქნება მიწოდებული. 
3. ის დებს შეკვეთას და იხდის მას ვებსაიტის საყიდლების კალათის გამოყენებით. შემდეგ შეაქვს ყველა საჭირო ინსტრუქცია სამუშაოს დასაწყებად. 
4. ბატონი A იღებს დამადასტურებელ ელ.წერილს, სადაც მადლობას უხდის მას შეკვეთისთვის.
5. ამავდროულად, ბ-ნი ასევე იღებს ელ.წერილს, რომელიც აცნობებს მას ახალი შეკვეთის შესახებ. ის გადის ინსტრუქციას და პოულობს ყველა შესაბამის დეტალს ვიდეო ანიმაციისთვის.
6. შემდეგ ბ-ნი ამ დეტალებს გადასცემს ბ-ს C-ს, რომელიც არის გამოცდილი ვიდეო ანიმატორი.
7. მისტერ C საქმეს იწყებს და 5 დღის შემდეგ ანიმაცია მზადაა. შემდეგ ის მონაცემებს გადასცემს ბ-ს, რომელიც უხდის მას 800 დოლარს და ჯიბეში აგროვებს 700 დოლარს.
8. შემდეგ ბატონი B უგზავნის ანიმაციურ ვიდეოს ბატონ A კლიენტს და ამით შეკვეთა სრულდება.

ზემოთ მოყვანილი მაგალითი აღწერს მარტივ სცენარს 3 მხარით, რაც წარმოადგენს პარტიების მინიმალურ რაოდენობას ვარდნის სერვისისთვის სამუშაოდ. ესენია:

1. ბატონი A კლიენტი
2. მისტერ B ჩამოაგდეს სერვერი
3. ბატონი C გამოცდილი შტატგარეშე

რა თქმა უნდა, ოპერაცია შეიძლება უფრო რთული გახდეს გაყიდული სერვისის მიხედვით, მაგრამ თქვენ ვერასოდეს გყავთ 3 მხარეზე ნაკლები.

უფრო დიდი ორგანიზაციები (ან სააგენტოები) კი ქირაობდნენ MR. C გამოცდილი ფრილანსერი მუდმივად და გადაუხადოს მას ფიქსირებული ხელფასი. ასე ფუნქციონირებდა მედიისა და დიზაინის ბაზრების უმეტესობა მანამ, სანამ ისინი არ შეწყვეტდნენ ინტერნეტს.

ვარდნის სერვისის უპირატესობები

ვარდნის სერვისის ბიზნესის დაწყების უპირატესობები მოიცავს შემდეგს:

• დაწყების დაბალი ხარჯები – იმის გამო, რომ თქვენ სამუშაოს მხოლოდ გადახდის მიღების შემდეგ გადარიცხავთ, სხვა ხარჯები, როგორც წესი, არ არის დაკავშირებული.
• არ არის თანამშრომლები – იმის გამო, რომ სამუშაოდ იყენებთ ფრილანსერებს, არ არის ზედნადები ან გადასახადები თანამშრომლებისთვის, საოფისე ფართისთვის, დაზღვევაზე და ა.შ.
• ადვილად მასშტაბირებადი – მას შემდეგ, რაც თქვენ გაქვთ სამუშაო სისტემა, ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ მასშტაბირებაა არის შექმნათ ფრილანსერების ფონდი თქვენს სამსახურში.
• არ არის საჭირო ექსპერტიზა – რა თქმა უნდა, თქვენ უნდა გესმოდეთ თქვენი ბაზარი, რომ შეწყვიტოთ მომსახურება, მაგრამ თქვენ არ გჭირდებათ იყოთ ექსპერტი, რადგან თქვენ აუთსორსსს უწევთ თქვენს ექსპერტ ფრილანსერებს.
• ბილეთების მაღალი გაყიდვები – ზედნადების არარსებობა აადვილებს მაღალი ბილეთის სერვისებზე გადასვლას, რომლებიც საბოლოოდ უფრო მეტ მოგებას მოაქვს.

წვეთოვანი სერვისის უარყოფითი მხარეები

ასევე არსებობს ვარდნის სერვისის ბიზნეს მოდელის გარკვეული უარყოფითი მხარეები და ისინი შემდეგია:

• ფრილანსერის დრო და ხელმისაწვდომობა – ფრილანსერები, როგორც წესი, არ მუშაობენ 9-5 შაბლონით, ამიტომ გადაუდებელი პროექტის დასრულება შეიძლება იყოს პრობლემა. გარდა ამისა, თქვენ გაქვთ მათი დიდი აუზი.
• ხარისხის კონტროლის – თქვენ ხართ ის, ვინც ყიდით მომსახურებას, ამიტომ თქვენი გადასაწყვეტია, მიაწოდოთ მომსახურების ხარისხი, რომელსაც ყიდით. ეს ნიშნავს თქვენი ფრილანსერების უკეთ მართვას.
• მორალური საკითხი – არის მორალური საკითხი, როდესაც თქვენი კლიენტი ფიქრობს, რომ თქვენ პირადად ასრულებთ ამოცანებს, მაშინ როცა თქვენ ათავისუფლებთ მომსახურებას. თუმცა ეს პირადი საკითხია, მაგრამ იმის თქმა, რომ თქვენ მართავთ პროფესიონალ შტატგარეშე მუშაკთა გუნდს და რომ ინარჩუნებთ მაღალ ხარისხს, შეიძლება უკეთესი მიდგომა იყოს.

ჩამოაგდეს სერვისის მაგალითები

რას იტყვით კიდევ რამდენიმე მაგალითზე, რათა უკეთ ახსნათ ვარდნის სერვისის კონცეფცია? ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე:

1. კარგად ჩამოყალიბებული კომპიუტერული პროგრამისტი იღებს წვნიან პროექტს, რათა განავითაროს Web3 პლატფორმა უამრავი სათამაშო ფუნქციით 15,000 დოლარად. პროგრამისტი იღებს სამუშაოს, გადასცემს მას ექსპერტ პროგრამისტს თავის აუზში $5,000-ად და ჯიბეებს $10,000.
   
2. PHP პროგრამისტი იღებს მონაცემთა ბაზის სწრაფ სამუშაოს 350 დოლარად. ის უგზავნის თავის ფრილანსერს 200 დოლარად და ჯიბეებს 150 დოლარად.
   
3. სოციალური მედიის მენეჯერი აფორმებს კონტრაქტს კომპანიის ონლაინ ყოფნაზე თვეში 400 დოლარად. ის მას თვეში 300 დოლარად აწვდის და 100 დოლარს ჯიბეში იღებს.

როგორ დავიწყოთ Drop სერვისის ბიზნესი

ჩამოსაშლელი სერვისის მოდელი არ არის ახალი კონცეფცია, რადგან სააგენტოები საუკუნეების განმავლობაში იყვნენ დაკავებულნი ამ ბიზნესში. მხოლოდ ინტერნეტმა გაუშვა შესაძლებლობა ადვილად შეაფასოთ და დაიქირავოთ ფრილანსერები, რითაც შესაძლებელი გახდა.

გარდა ამისა, ბიზნეს მოდელი იგივე რჩება - გამოიყენეთ უფრო დამკვიდრებული ბრენდი კონტრაქტების მისაღებად და მათ კომპეტენტურ ექსპერტებს გადაანაწილეთ. 

ქვემოთ მოცემულია 10 ნაბიჯი, რომელიც უნდა დაიცვათ მომგებიანი ვარდნის სერვისის ბიზნესის დასაწყებად:

1. აირჩიეთ ნიშა
2. დამწვრობის პრობლემის გადაჭრა
3. იპოვე რა ყიდის
4. შეფუთეთ იგი პროდუქტად
5. დააყენეთ ფიქსირებული ფასი
6. დააყენეთ მომხმარებელთა მკაფიო მოლოდინი
7. ისწავლეთ რა სჭირდება
8. შექმენით თქვენი საიტი
9. თქვენი სერვისების გაყიდვა
10. ააშენეთ თქვენი გუნდი

ნაბიჯი 1: აირჩიეთ ნიშა

პირველი ნაბიჯი არის თქვენი ნიშის არჩევა. ეს მოითხოვს ბაზრის კვლევას იმის გასარკვევად, თუ რა არის იქ და რის წინააღმდეგი ხართ. თქვენ უნდა იცოდეთ საჭირო უნარები, ანაზღაურების დიაპაზონი და განმეორებადი შემოსავლის ხელმისაწვდომობა თუ არა.

გაითვალისწინეთ, რომ განმეორებადი შემოსავლით ნიშის არჩევა დაგეხმარებათ ბიზნესის უფრო სწრაფი ტემპით განვითარებაში, რადგან არ გჭირდებათ დამატებითი სამუშაოს შესრულება კმაყოფილი კლიენტისთვის, რათა მოგიტანოთ რეგულარული ბიზნესი. მეორეს მხრივ, თქვენ უნდა შეინარჩუნოთ თქვენი მომსახურების ხარისხი.

ნაბიჯი 2: დამწვრობის პრობლემის გადაჭრა

ყველა ნიშას აქვს პრობლემა, რომელიც აიძულებს ადამიანებს ეძებონ გადაწყვეტილებები. დაადგინეთ ეს პრობლემა და შექმენით თქვენი ბიზნესი მისი გადაჭრის გარშემო.

ნაბიჯი 3: იპოვნეთ ის, რაც ყიდის

თქვენ არ გჭირდებათ ბორბლის ხელახლა გამოგონება აქ, უბრალოდ ონლაინ ბაზრებისა და შტატგარეშე პლატფორმების ძიება მოგცემთ წარმოდგენას, თუ რას გვთავაზობენ სხვა პროვაიდერები. შეიმუშავეთ თქვენი გადაწყვეტა მათგან და ეს უნდა იყოს კონკრეტული სერვისი.

ნაბიჯი 4: შეფუთეთ იგი პროდუქტად

ეს ნაბიჯი ძალიან მნიშვნელოვანია - თქვენი სერვისი უნდა იყოს შემოთავაზებული როგორც პროდუქტი. ასე რომ, გადააქციეთ თქვენი კონკრეტული სერვისი ერთ პროდუქტად.

მარტივი თვალსაზრისით "თქვენ იხდით ამას, თქვენ მიიღებთ ამას", სხვა არაფერი. მაგალითად:

10 სტატია მიწოდებულია ყოველთვიურად 100 დოლარად.

ფეისბუქის რეკლამების მართვა თვეში 200 დოლარად.

პროფესიონალური აღრიცხვა თვეში 99 დოლარად.

მოგვიანებით შეგიძლიათ დაამატოთ მეტი პაკეტები. მაგრამ თქვენ უნდა დაიწყოთ მხოლოდ ერთით.

ნაბიჯი 5: დააყენეთ ფიქსირებული ფასი

თქვენს ერთ პროდუქტს უნდა ჰქონდეს ფიქსირებული ფასი ყველა მომხმარებლისთვის.

ნაბიჯი 6: დააყენეთ მომხმარებელთა მკაფიო მოლოდინი

ზუსტად განსაზღვრეთ რას უნდა ელოდეს მომხმარებელი პაკეტში. რამდენი დრო სჭირდება მომსახურების მიწოდებას, პაკეტის დეტალები, თქვენი სამუშაო პროცესი ან ნაბიჯები და ნებისმიერი მოლოდინი, რაც შეიძლება გქონდეთ მომხმარებლისგან.

ნაბიჯი 7: ისწავლეთ რა სჭირდება

მიუხედავად იმისა, რომ შეგიძლიათ განაგრძოთ და დაიქირავოთ ექსპერტი, უმჯობესია გაიაროთ კურსი ამ თემაზე. მიზეზი ის არის, რომ დარგში კომპეტენტურობა დაგეხმარება ფრილანსერების დაქირავებაში და მართვაში, რაც გამოიწვევს უმაღლესი ხარისხის მომსახურებას და უფრო კმაყოფილ მომხმარებელს.

ნაბიჯი 8: შექმენით თქვენი საიტი

თქვენი ვებსაიტი არის ის, სადაც თქვენ ახორციელებთ გაყიდვებს, ასე რომ, დაგჭირდებათ რამდენიმე ლამაზი გაყიდვების ასლი, თქვენი სერვისის ნიმუშებით, წინა სამუშაოები და ა.შ. თქვენ ასევე შეიძლება დაგჭირდეთ პროფილის შექმნა სოციალური მედიის საიტებზე, თუ თქვენ იყენებთ ასეთ პლატფორმებს მარკეტინგისთვის.

საწყისი გვერდი შეიძლება იყოს თქვენი სადესანტო გვერდი. იგი დეტალურად უნდა შეიცავდეს შემდეგს:

1. რას აკეთებს თქვენი სერვისი ზუსტად.
2. როგორ მუშაობს სერვისი.
3. რამდენი დრო სჭირდება მიწოდებას. 
4. ჩვენებები.
5. პაკეტის შეთავაზებები.

ნაბიჯი 9: თქვენი სერვისების გაყიდვა

სოციალური მედიიდან SEO-მდე, ცივი დარეკვით და ფასიანი რეკლამებით, თქვენი მარკეტინგული არჩევანი დამოკიდებული იქნება სერვისის ტიპზე, რომელსაც ყიდით.

ნაბიჯი 10: შექმენით თქვენი გუნდი

მას შემდეგ რაც მიიღებთ რამდენიმე პირველ კლიენტს და დაასრულებთ სამუშაოს დამოუკიდებლად, ახლა შეგიძლიათ პროცესი სწორად განსაზღვრულ ეტაპებზე გაატაროთ. შემდეგ ან დაიქირავეთ დარგის ექსპერტი თითო პროექტზე ან ვირტუალური ასისტენტი საათობრივად, რათა შეასრულოს სამუშაო თქვენს მიერ დასახული ნაბიჯების შესაბამისად.

საუკეთესო ნიშების სია ვარდნის სერვისისთვის

უამრავი სერვისის ადაპტირება შესაძლებელია, რათა მოერგოს ვარდნის სერვისის მოდელს, ხოლო სხვები შეიძლება შეიცვალოს მცირე შრომითა და ინოვაციებით, რათა გახდეს მომგებიანი საწარმო.

ქვემოთ მოცემულია პოპულარული სერვისების სია, რომელთა საშუალებითაც შეგიძლიათ უარი თქვათ სერვისზე:

1. SEO (საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია)
2. საიტი განვითარება
3. Copywriting
4. მთარგმნელობითი მომსახურება
5. რეკლამის საავტორო დაწერა
6. მონაცემთა მეცნიერება
7. ვიდეოს შექმნა და მონტაჟი
8. გრაფიკული დიზაინები
9. გახმოვანებები
10. ვირტუალური ასისტენტის მომსახურება
11. მომხმარებლის ტესტირება
12. რეზიუმეს წერა
13. ტყვიის თაობა
14. პროგრამირება
15. სოციალური მედია მენეჯმენტი

Drop Servising-ის ხშირად დასმული კითხვები (ხშირად დასმული კითხვები)

დასკვნა

ჩვენ მივაღწიეთ ამ წვეთოვანი სერვისის სახელმძღვანელოს დასასრულს და თქვენ ნახეთ ყველაფერი, დაწყებული რა არის საჭირო სერვისის ჩამორთმევამდე და დამთავრებული როგორ ააშენოთ თქვენი.

რა თქმა უნდა, მარკეტინგი არის კრეატიულობა - ასე რომ, თავისუფლად შეიტანთ სიახლეს და გადაიტანეთ ეს გეგმა ახალ დონეზე.